Jokainen, joka osallistuu taloudelliseen vuorovaikutukseen, työskentelee varmasti jollakin hyödykemarkkinoilla. Markkinaoppi on erittäin tärkeä markkinoinnin alalla.
Markkinointimarkkinat ovat kaikkien tuotteiden (sekä saatavilla että mahdollisten) ostajien kokonaismäärä. Markkinoiden koko määräytyy tuotteen tarvitsevien ostajien lukumäärän mukaan. Heillä on resurssit jaettavaksi, ja he haluavat tarjota nämä resurssit tuotteille, joita he tarvitsevat.
Markkinoinnin tutkimus, analyysi ja markkinoiden ennustaminen ovat erittäin tärkeitä elementtejä mille tahansa yritykselle sen toimintaprosessissa.
Markkinakonsepti
Markkinoille on ominaista tietyt markkina-analyysissä, markkinoiden markkinointianalyysissä ja toimintojen toteuttamisvaiheissa käytetyt indikaattorit:
- asiakas tarvitsee lisää kysyntää;
- kapasiteetti;
- maantieteellinen sijainti.
Markkinatyypit
Tärkeimmät markkinatyypit voidaan nimetä tiettyjen tavaroiden kysynnän muodostavien tarpeiden mukaan:
- tuottajamarkkinatmuodostavat yrityksiä, jotka ostavat tuotteita/palveluita tulevaa käyttöä varten teollisessa prosessissa;
- kuluttajamarkkinat koostuvat ihmisistä, jotka ostavat tuotteita/palveluita henkilökohtaiseen käyttöön;
- Kuntamarkkinoita edustavat yritykset, jotka ostavat tuotteita/palveluita tehdäkseen oman työnsä;
- jälleenmyyjämarkkinointimarkkinat ovat kansalaisia ja organisaatioita, jotka tarvitsevat tavaroita/palveluita seuraavaan jälleenmyyntiin saadakseen tuloja;
- kansainvälisillä markkinoilla on kaikki ulkomailla sijaitsevat tuotteiden ostajat.
On olemassa seuraavan tyyppisiä markkinointimarkkinoita:
- alueellinen - miehittää tietyn osav altion koko alueen;
- paikallinen - kattaa yhden tai useamman alueen;
- maailma sisältää kaikki maailman tilat.
Myyntimarkkinoiden ominaisuuksien perusparametri on tiettyjen tuotteiden kysynnän ja tarjonnan yhdistelmä. Tässä tapauksessa voimme erottaa "asiakkaan markkinat" ja "myyjän markkinat".
Myyjien markkinoilla johtava hahmo on vastaavasti kauppias. Tässä tapauksessa hänen ei tarvitse käyttää taloudellisia resursseja markkinointiin. Joka tapauksessa hänen tuotteensa ostetaan. Järjestämällä markkinointitutkimuksen kauppias käyttää vain rahaa.
Asiakasmarkkinoilla kuluttaja asettaa sävyn. Tällainen tila innostaa kauppiaan käyttämään ylimääräistä energiaa omien tuotteidensa mainostamiseen.
Mainonnan tärkeys -tutkimusmarkkinat
Kysynnän opiskelu on merkittävä hetki markkinointipäällikön työssä. Yksityiskohtaisen tutkimuksen avulla voit nopeasti löytää vapaat markkinaraot, valita sopivamman kohdemarkkinan ja ymmärtää paremmin ostajien tarpeita.
Ennen kuin aloitat tutkimuksen, sinun on selkeytettävä markkinatutkimuksen tavoitteet. Tarkista seuraavat parametrit:
- yrityksen tuotteet: tutki markkinoiden kehitystä ja yrityksen tuotteiden osuutta alalla;
- markkinarakenne: markkinaolosuhteiden ja markkinapotentiaalin tutkiminen, trendien arvioiminen;
- käyttäjä: kysynnän tutkimus, markkinoiden tärkeimmät tarpeet, markkinointitutkimus kohdeyleisön käyttäytymisestä ja odotuksista;
- motivoitunut ala: tutkimus lupaavista markkinoiden osista työn laajuuden valitsemiseksi;
- vapaat markkinaraot: markkinaosien markkinointitutkimus vapaiden markkinarakojen ja uusien myyntilähteiden tunnistamiseksi;
- vastustajat ja kilpailijat: tutki kilpailijoiden työtä tunnistaaksesi tuotteiden kilpailuedut ja löytääksesi yrityksen heikkouksia;
- hinnat: Markkinatutkimus kilpailijoiden hinta-asemista sekä analyysi alan nykyisestä hintarakenteesta.
Katsotaanpa markkina-analyysin ja markkinoiden markkinointianalyysin päävaiheita.
Vaihe 1. Markkinatutkimuksen tavoitteiden määrittely
Ennen kuin alat analysoida markkinoita ja arvioida indikaattoreita, sinun on hahmoteltava tutkimuksen tavoitteet. Erityisiä huomioitavia seikkoja:
- yrityksen tuotteet;
- markkinoiden rakenne;
- kuluttaja;
- kohdesektori;
- vapaat markkinaraot;
- kilpailijat;
- hinnat.
Vaihe 2. Tuote- tai palvelututkimus
Tavaroiden markkinointitutkimukseen liittyvien toimenpiteiden avulla selvitetään markkinoiden tarpeita uudenlaisille tuotteille/palveluille. Siinä määritellään myös ne ominaisuudet (monitoimiset ja tekniset), joita tulee muuttaa jo markkinoilla olevissa tuotteissa. Tuotemarkkinoiden markkinointianalyysissä määritetään tuotteiden ominaisuudet, jotka parhaiten vastaavat ostajien tarpeita ja toiveita. Tällainen analyyttinen työ toisa alta osoittaa yrityksen johdolle, että asiakas haluaa saada selville, mitkä tuotteen ominaisuudet ovat hänelle erittäin tärkeitä. Toisa alta markkinointitutkimuksen prosessissa voi oiv altaa, miten uusia tuotteita esitellään potentiaalisille asiakkaille. Tuotteiden ja palveluiden markkinoiden markkinointitutkimus antaa tietoa siitä, mitkä uudet mahdollisuudet asiakkaalle tarjoavat uusia tuotteita tai muutoksia olemassa oleviin.
Tuotetutkimuksessa verrataan yrityksen toimittamien tuotteiden ominaisuuksia kilpailevien tuotteiden parametreihin. Markkinointisuuntautuneelle organisaatiolle tutkimuksen painopiste on sen suhteellisen kilpailuedun määrittäminen.
Tuotemarkkinatutkimusta tehdessä on jatkuvasti noudatettava sääntöä: tuotteiden on oltava siellä, missä asiakas niitä eniten odottaa - ja tästä syystä hän todennäköisesti ostaa. Tätä prosessia kutsutaan tuotteen sijoittamiseksi markkinoille.
Vaihe 3. Markkinakapasiteetin määrittäminen
Markkinoinnin tutkimus, analysointi ja ennustaminen alkaa markkinoiden kapasiteetin arvioinnista.
Mahdollinen markkinakapasiteetti on tilausten kokonaismäärä, jonka yritys ja sen kilpailijat voivat odottaa asiakkailta tietyllä alueella tietyn ajanjakson (yleensä vuoden) sisällä. Markkinakapasiteettitutkimus lasketaan tietylle tuotteelle tietylle myyntialueelle. Ensinnäkin indikaattori lasketaan fyysisesti (tietyn ajanjakson aikana myytyjen tuotteiden määrä: vuosineljännes, kuukausi, vuosi). Markkinointiarvio mahdollisesta markkinakapasiteetista arvossa on myös yritykselle olennaista. Tämä on erityisen tärkeää tutkittaessa markkinakapasiteetin dynamiikkaa. Tässä tapauksessa yrityksen johdon on selvitettävä:
- Onko yrityksen tuotteiden kysyntä lisääntynyt? Tai kysyntä laskee - ja sinun on mietittävä työn uudelleenkäyttöä.
- Mitä mahdollisuuksia näillä paikallisilla markkinoilla on.
Mahdollisen markkinakapasiteetin markkinointitutkimusta tehtäessä on tärkeää tunnistaa vaikutuksen syyt, jotka voivat ajaa sekä kapasiteetin laskua että sen kasvua.
Vaihe 4. Markkinoiden segmentointi
Markkinasektori on joukko ostajia, joille on ominaista tiukasti määritellyt yhteiset piirteet, jotka määräävät heidän käyttäytymisensä markkinoilla. Tämän seurauksena markkinoiden segmentoinnin ydin ja tarkoitus on löytää se ryhmä (tai joukko ostajia), jotka todennäköisemmin ostavat tiettyjä tuotteita.
Markkinointimarkkinoiden segmentointi mahdollistaa:
- selvitä tuotteen todennäköisen asiakkaan tiedot;
- näytä kuluttajakiinteistöjen näkökohdat eri markkinasektoreilla;
- etsi mitkä ostajaryhmän parametrit ovat vakaita ja sen seurauksena tarpeellisempia ostajien tarpeiden ja toiveiden ennustamiseksi;
- selventää (tehdä muutoksia) todennäköistä markkinakapasiteettia, helpottaa myynnin ennustamista;
- selvittää, kuinka muuttaa toimipisteiden mainontaa, mitä muutoksia yrityksen mainontastrategiaan pitää tehdä eri asiakasryhmien avustuksella;
- ymmärrä kuinka muuttaa tuotteen ominaisuuksia (laite, hinta, toimitus, ulkonäkö, pakkaus jne.).
Segmentointitoiminto on toiminto ja ominaisuusjärjestelmä, joka yhdistää kaikki ostajat tiettyyn ryhmään. Heidät voidaan valita tulojen ja sosiaalisen toiminnan, väestöllisten ja maantieteellisten ominaisuuksien, kansallisuuden ja jopa yhteisen historiallisen polun perusteella.
Myynnin alan yritykselle on tärkeää, mitkä ostajaryhmän parametreistä ovat tällä hetkellä tai lähitulevaisuudessa ensimmäisellä sijalla.
Vaihe 5. Tutkimus ja ostajien tutkimus
Tässä vaiheessa selviää kuka on tuotteen todennäköisin käyttäjä, mikä on ostajien toiveiden rakenne.
Tämänsuuntainen työ auttaa ennen kaikkea löytämään haavoittuvampia paikkoja. Tämä koskee sekä tuotetta että sen toteutusvaihtoehtoa,koko yrityksen rahoitusstrategiaa. Tässä vaiheessa kehitetään tulevan ostajan profiilia.
Tämän analyyttisen työn prosessissa ei oteta huomioon vain taipumuksia ja tapoja, tottumuksia ja mieltymyksiä. Lisäksi selostetaan tiettyjen ostajaryhmien käyttäytymisen edellytykset. Tämä mahdollistaa heidän etujensa tulevaisuuden rakenteen ennustamisen. Tällä hetkellä arsenaalia työkaluja käytetään markkinointitutkimukseen kuluttajien käyttäytymisestä, heidän alitajuisista ja tietoisista reaktioistaan tiettyihin tuotteisiin ja niiden mainontaan, markkinoiden nykytilaan.
Tutkimusmenetelmiä ovat: kyselylomakkeet, kyselyt, testaus. Ne kaikki tarjoavat mahdollisuuden saada selville ostajien mielipiteet tuotteeseen tai palveluun tehdyistä muutoksista. Näiden työkalujen avulla voit seurata ajoissa ostajien reaktioita yrityksiin vapauttaa ja mainostaa tuotteita markkinoilla.
Vaihe 6: Tutustu myyntitapoihin
Myyntimarkkinoiden markkinointitutkimus sisältää tehokkaamman yhdistelmän etsimistä sovelletuista tuotteiden/palveluiden myyntimenetelmistä ja -muodoista, niiden vahvuuksista ja heikkouksista. Siinä käsitellään keinoja, joita tuote tarvitsee kilpaillakseen markkinoilla. Markkinointianalyyttisessa työssä tarkastellaan eri tukku- ja vähittäiskauppaa harjoittavien yritysten toimintoja ja työn piirteitä. Tunnistaa heidän vahvuutensa ja heikkoutensa, tutkii vakiintuneiden suhteiden luonnetta tuottajien kanssa.
Tämän seurauksena tarkennettavissa:
- joka voi toimia välittäjänä (itsenäinen kauppayhtiö tai oma osastoyrityksen myynti);
- miten myydään kannattavasti yrityksen tuotteita tietyillä markkinoilla.
Kaiken tämän perusteella sinun on laskettava kaikenlaiset tuotteiden myyntikustannukset. Meidän on pohdittava tapoja toteuttaa niitä välittäjien ja oman verkostomme kautta.
Lisäksi sinun on selvitettävä myyntikustannusten prosenttiosuus tuotteen lopullisesta hinnasta jne.
Vaihe 7. Tutki mainonnan tehokkuutta ja edistämistekniikoita
Tämä mainonnan markkinatutkimuksen elementti vastaa erilaisten mainonnan tyyppien ja menetelmien tuottavuuden tutkimisesta ja tuotteen edistämisestä markkinoilla. Se sisältää myös yrityksen brändäyksen ja myynnin lisäämisen.
Yritys tarvitsee mainontaa hallitakseen markkinoita ja aloittaakseen omien tuotteiden myynnin. Se vaatii asiakkaiden etsimistä ja tiedottamista, yrityksen tyylin muokkaamista, tilausten keräämistä.
Markkinointimainonnan tutkimus sisältää menetelmiä markkinointiympäristön analysointiin sekä Venäjän markkinoilla että maailmalla:
- valinta sopivampia mainontatyyppejä ja -tapoja;
- markkinointityökalujen koetestaus;
- eri markkinointityökalujen käytön tärkeysjärjestyksen selvittäminen;
- Mainonnan asiakkaisiin kohdistuvan vaikutuksen keston arvioiminen.
Mainonnan tärkeyttä ja markkinointikampanjan tehokkuutta mitataan taloudellisiin päätepisteisiin verrattuna. Tämä näkyy ensin myynnin kasvuna. Tietyntyyppinen mainonta on kuitenkin suunnattu pitkälle aikavälille. Niitä ei voida ilmaista määrällisesti.
Vaihe 8. Hinnoittelutaktiikkojen kehittäminen
Hinnoittelu on yksi tärkeimmistä syistä onnistuneeseen kilpailuun markkinoilla. Oikean hinnoittelupolitiikan työskentelyssä on välttämätöntä ymmärtää paitsi strategia, myös asiakkaiden alennusjärjestelmä. Lisäksi sinun on löydettävä hintavalikoima lisätäksesi voittoja ja parantaaksesi toteutusta.
Vaihe 9. Tutki kilpailun tasoa
Kilpailututkimus on yksi markkinoinnin pääkomponenteista nykyään. Sen indikaattorit tarjoavat mahdollisuuden paitsi kehittää yrityksen oikeaa rahoitusstrategiaa ja markkinapolitiikkaa. Tulee selväksi, mitä tuotteissa, myyntiverkostossa, mainonnassa ja muissa yrityksen työn osissa on toteutettu väärin.
Tutkimuksen aikana sinun tulee ensin tunnistaa yrityksen tärkeimmät kilpailijat markkinoilla (suorat ja epäsuorat) sekä tunnistaa niiden vahvuudet ja heikkoudet. Tämä on erityisen tärkeää, kun yritys tulee markkinoille uudella tuotteella, kehittää tuntematonta taloustyön aluetta ja yrittää soluttautua uusille markkinoille. Kilpailijoiden suhteellisten etujen löytämiseksi ja omien resurssien arvioimiseksi ei riitä, että tutkit kilpailijoiden tuotteita. Meidän on saatava tietoja heidän työnsä muista ominaisuuksista: tavoitteista tietyillä markkinoilla, tuotannon ja hallinnan näkökohdista, hinnoittelusta ja taloudellisesta asemasta.
Tarve tietää:
- markkinointikustannukset ja kilpailevan strategian näkökohdat;
- hintasuhde heidän tuotteidensa ja kilpailijoidensa tuotteiden välillä;
- päällämihin myyntikanaviin kilpailijat luottavat myydessään;
- mille toimialoille he haluavat soluttautua tulevaisuudessa;
- millaisia etuja kilpailijat tarjoavat asiakkaille;
- ketä he käyttävät välittäjinä myymään tuotteita jne.
Nyt suoran kilpailun myötä yritysten erikoistuminen syvenee. Kuluttajien kysyntä, ihmisten toiveet ja tarpeet ovat yhä yksilöllisempiä. Siksi sinun on opittava löytämään mitkä tahansa menetelmät kilpailukykyiseen työskentelyyn mahdollisten kilpailijoiden kanssa. Tällä suojaudut hintasodan vaaroilta.
Vaihe 10. Myynnin ennustaminen
Yrityksen suunnittelun perustana on markkina-analyysi ja markkinointisuunnitelma, joka viittaa tietyn tyyppisen tuotteen/palvelun mahdolliseen myynnin kokoon. Markkinoinnin markkinatutkimuksen päätehtävä on selvittää, mitä voidaan myydä ja missä määrin.
Ennusteiden avulla suunnitellaan raha- ja tuotantotyötä. Päätökset tehdään siitä, mihin ja kuinka paljon sijoittaa. Tämänsuuntainen markkinointityö mahdollistaa sen, että ymmärrät, miten valikoimaa muutetaan yrityksen yleisen kannattavuuden lisäämiseksi jne.
Mutta myyntiennuste on ennen kaikkea suunnitelma. Se ei voi ottaa huomioon kaikkia tekijöitä.
Markkina-analyysin ja markkinoiden markkinointianalyysin menetelmät
Markkinatutkimuksen menetelmiä on monia. Niitä kaikkia käytetään tietyissä tilanteissa tiettyjen markkinointiongelmien ratkaisemiseen. Tapoja kerätä tietoja mainontaprosessissaTutkimuspaperit voidaan jakaa kahteen ryhmään: kvalitatiivisiin ja kvantitatiivisiin.
Kvantitatiivinen markkinatutkimus liittyy useimmiten erityyppisten kyselyiden järjestämiseen. Ne perustuvat strukturoitujen suljettujen kysymysten käyttöön. Vastauksia antaa v altava määrä vastaajia. Tämän tutkimuksen erityispiirteitä ovat: hankitun tiedon tutkiminen suoritetaan määrättyjen toimenpiteiden järjestyksessä (määrällinen luonne vallitsee), kerätyn tiedon muoto ja sen vastaanottolähteet on määritelty tarkasti.
Laadullinen markkinatutkimus koostuu tiedon keräämisestä, tutkimisesta ja tulkitsemisesta tarkkailemalla ihmisten käyttäytymistä ja sanoja. Seuranta ja sen indikaattorit ovat laadullisia.
Markkina-analyysin markkinointimenetelmät ovat seuraavat:
- Keskity ryhmät. Ostajien kohderyhmä osallistuu. Tässä tapahtumassa on moderaattori, joka tietyn kysymysluettelon mukaan käy keskustelun. Tämä on laadullinen markkinatutkimuksen tapa, joka on hyödyllinen käyttäytymisolosuhteiden ymmärtämisessä. Fokusryhmät auttavat rakentamaan oletuksia, tutkimaan asiakkaiden piilotettuja motiiveja.
- Arvostelu. Tämä on kohdemarkkinoiden tutkimus monimutkaisella kyselylomakkeella. Tämä on määrällinen tapa markkinoida. Sitä käytetään, kun on tarpeen hankkia suosituksia tietyistä asioista.
- Havainto. Kohdeyleisön edustajan käyttäytymisen seuranta tavallisessa ympäristössä. Viittaa laadullisiin markkinointitutkimuksen menetelmiin.
- Kokeet tai kenttätutkimus. Päteemäärälliseen markkinointiin. Tarjoaa mahdollisuuden testata kaikki oletukset.
- Syvät haastattelut. Keskustelu yhden kohdeyleisön edustajan kanssa tietystä avoimien kysymysten luettelosta. Ne tarjoavat mahdollisuuden ymmärtää aihetta yksityiskohtaisesti ja muodostaa oletuksia. Ne viittaavat laadukkaisiin markkinointimenetelmiin.
Markkinointistrategiat
Markkina-analyysi ja markkinointistrategia ovat osa yrityksen kokonaisstrategiaa. Sen avulla muodostuu yrityksen toiminnan pääsuunnat markkinoilla suhteessa kilpailijoihin ja asiakkaisiin.
Markkina-analyysiin ja markkinointistrategioihin vaikuttavat:
- yrityksen päätavoitteet;
- nykyinen markkina-asema;
- käytettävissä olevat resurssit;
- markkinanäkymien ja kilpailijoiden odotettujen toimien arviointi.
Koska markkinat muuttuvat jatkuvasti, mainosstrategialle on ominaista liikkuvuus ja joustavuus. Jos haluat lisätä tietyn yrityksen toteutusta tai mainostaa tuotetta, sinun on kehitettävä omia liiketoimintalinjojasi.
Markkina-analyysi ja markkinointistrategiat on jaettu tiettyihin alueisiin:
- Integroitunut kasvu. Päätehtävänä on kasvattaa yrityksen rakennetta "vertikaalisella kehityksellä" - uusien tuotteiden tuotannon käynnistämisellä.
- Keskitetty kasvu. Se tarkoittaa muutosta tuotteiden myyntimarkkinoilla tai niiden parantamista. Usein tällaisten strategioiden tarkoituksena on taistella kilpailijoita vastaan saadakseen suurempi markkinaosuus (horisontaalinenkehittäminen), markkinoiden löytäminen olemassa oleville tuotteille ja tuotteiden parantaminen.
- Lyhenteet. Tavoitteena on kasvattaa yrityksen tuottavuutta pitkän kehityksen jälkeen. Tässä tapauksessa tämä voidaan tehdä sekä yrityksen muutoksen yhteydessä (esimerkiksi joitain osastoja pienennettäessä) että sen poistamisen yhteydessä.
- Monipuolista kasvua. Sitä käytetään, jos yrityksellä ei ole mahdollisuutta kasvaa vallitsevissa markkinaolosuhteissa tietyntyyppisellä tuotteella. Yritys voi keskittyä uuden tuotteen lanseeraukseen, mutta olemassa olevien resurssien kustannuksella.
Esimerkki markkina-analyysitekniikan soveltamisesta yritykselle
Markkina-analyysi ja markkinoiden markkinointianalyysi alkavat yrityksen myyntimarkkinoiden tutkimuksella alla olevan esimerkkitaulukon avulla.
OOO:n”…” myyntimarkkinoiden dynamiikan analyysi vuonna 2018.
| Osoitin | Moskovan alue (kotimarkkinat) | Ural (kotimarkkinat) | Siperia (kotimarkkinat) | Kazakstan (ulkomarkkinat) | Ukraina (ulkomarkkinat) | Muut maat (ulkomarkkinat) | Yhteensä |
| TUOTTEET A | |||||||
| Myynnin määrä, yksiköt | 3062062 | 561378 | 510344 | 408275 | 306206 | 255172 | 5103436 |
| Yksikköhinta, tuhatta ruplaa | 1, 4 | 1, 39 | 1, 37 | 1, 36 | 1, 34 | 1, 33 | 1, 4 |
| Yksikköhinta, tuhat ruplaa. | 1, 008 | 1, 008 | 1,008 | 1, 008 | 1, 008 | 1, 008 | 1, 008 |
| Tuotto, tuhatta RUB | 1200328 | 212201 | 185837 | 143067 | 103141 | 82519 | 1927093 |
| Kannattavuus, % | 28 | 27, 3 | 26, 5 | 25, 8 | 25 | 24, 3 | 27 |
| TUOTTEITA | |||||||
| Myynnin määrä, yksiköt | 3562955 | 657776 | 438517 | 328888 | 274073 | 219259 | 5481469 |
| Yksikköhinta, tuhatta ruplaa | 1, 3 | 1, 26 | 1, 22 | 1, 19 | 1, 15 | 1, 12 | 1, 3 |
| Yksikköhinta, tuhat ruplaa. | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 |
| Tuotto, tuhatta RUB | 1528508 | 256533 | 154433 | 103756 | 76708 | 53796 | 2173733 |
| Kannattavuus, % | 33 | 30, 9 | 28, 8 | 26, 6 | 24, 3 | 22 | |
| TUOTTEET C | |||||||
| Myynnin määrä, yksiköt | 3742520 | 737163 | 510344 | 340229 | 226819 | 113410 | 5670485 |
| Yksikköhinta, tuhatta ruplaa | 1, 33 | 1, 3 | 1, 28 | 1, 25 | 1, 23 | 1, 2 | 1, 33 |
| Yksikkökustannus, tuh.hiero. | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 |
| Tuotto, tuhatta RUB | 1294163 | 235302 | 149598 | 91040 | 55015 | 24725 | 1849844 |
| Kannattavuus, % | 26 | 24, 5 | 22, 9 | 21, 4 | 19, 8 | 18, 1 | 24, 5 |
| TUOTTEET D | |||||||
| Myynnin määrä, yksiköt | 1720047 | 370472 | 185236 | 158774 | 132311 | 79387 | 2646226 |
| Yksikköhinta, tuhatta ruplaa | 1, 4 | 1, 39 | 1, 37 | 1, 36 | 1, 34 | 1, 33 | 1, 4 |
| Yksikköhinta, tuhat ruplaa. | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 |
| Tuotto, tuhatta RUB | 313049 | 62239 | 28552 | 22295 | 16782 | 9001 | 451918 |
| Kannattavuus, % | 13 | 12, 1 | 11, 2 | 10, 3 | 9, 4 | 8, 5 | 12, 2 |
Taulukon markkina-analyysi on esitetty yleistetyssä muodossa.
Ulkomarkkinoiden analyysi ja markkinointi-arviointi LLC “…” kannattavuudesta.
| Tuotetyyppi | Myyntimarkkinoiden arvo, yksiköt. (kotimarkkinat) | Myyntimarkkinoiden arvo, yksiköt. (ulkoinenmarkkinat) | Kotimaan markkinoiden rakenne, % | Ulkomaan markkinoiden rakenne, % | Kotimaan markkinoiden tuotto, % | Ulkoisten markkinoiden tuotto, % |
| Tuote A | 4133783 | 969653 | 81 | 19 | 27, 3 | 25 |
| Tuote B | 4659248 | 822220 | 85 | 15 | 30, 9 | 24, 3 |
| C Tuotteet | 4990027 | 680458 | 88 | 12 | 24, 5 | 19, 8 |
| Tuote D | 2275755 | 370472 | 86 | 14 | 12, 1 | 9, 4 |
| Yhteensä | 16058813 | 2842803 | 85 | 15 | 23, 7 | 19, 6 |
Taulukon tietojen analysointi osoittaa, että”…” LLC:n kotimaan markkinaosuus vuonna 2018 on maksimi ja yli 80 % ja ulkomarkkinoiden osuus on minimaalinen.
On myös huomattava, että kotimarkkinoiden kannattavuus kaikentyyppisillä tuotteilla on maksimaalinen ja vaihtelee 12,1-27,3 % eri tuotetyypeillä ja keskimäärin 23,7 %, mikä on korkeampi kuin yrityksen kannattavuus. ulkoiset markkinat, jotka ovat 19,6 %.
Katsotaanpa yrityksen kotimarkkinoiden rakennetta vuonna 2018.
Vuonna 2018 Moskovan alueen osuus kotimarkkinoiden rakenteesta on maksimi ja on 75 % ja Siperian osuus on minimaalinen ja on 10 %
Vuonna 2018 Kazakstanin osuus kotimarkkinoiden rakenteesta on suurin ja on 42 % ja muiden maiden osuuson minimaalinen ja on 26 %.
Esimerkki kahvimarkkina-analyysistä
Alla oleva taulukko näyttää markkinatutkimuksen perusteella Venäjän kahvimarkkinoiden kehitysvauhdin.
Kahvimarkkinoiden analyysi (markkinointiesimerkki) 2012-2017.
| Vuodet | Vähittäiskaupan liikevaihto, miljardia ruplaa | Kahvin osuus liikevaihdosta, % | Kahvin vähittäismyynti, miljardia ruplaa | Markkinakurssi, % |
| 2012 | 19104 | 0, 53 | 101, 3 | - |
| 2013 | 21395 | 0, 61 | 130, 5 | 28, 89 |
| 2014 | 23686 | 0, 61 | 144, 5 | 10, 71 |
| 2015 | 26356 | 0, 65 | 171, 3 | 18, 57 |
| 2016 | 27526 | 0, 77 | 212 | 23, 72 |
| 2017 | 28317 | 0, 82 | 232, 2 | 9, 55 |
Tiedot otettu Rosstatin verkkosivuilta.
Vuonna 2012-2017 kahvi kasvatti rakenteellista osuuttaan vähittäiskaupan liikevaihdostakauppa 0,29 p.p. Edellytykset: kahvin muodin leviäminen ravintola-alalla, jonka jälkeen kotimainen kulutus kasvaa sekä kahvin ja kahvinkeittäjien markkinointitoiminta kasvaa. Kuumien juomien kategoriassa kahvi muuttaa luottavaisesti kysyntää itselleen.
Kahvimarkkinaosien rahamäärä laskettiin v altion tilastopalvelun tietojen perusteella alla olevaan taulukkoon.
Kahvimarkkinasegmenttien volyymi vuosina 2017-2018.
| Segmentti | Vähittäismyynti, miljardia ruplaa, 2017 | Keskihinnat, RUB/kg, kesäkuu 2018 | Myynnin määrä, t, 2017 |
| Instant | 191, 2 | 2249, 3 | 84998, 9 |
| Luonnolliset jauhetut pavut | 41, 4 | 976, 4 | 42391, 7 |
| Yhteensä | 232, 6 | - | 127390, 5 |
Työmarkkina-analyysin erityispiirteet markkinoinnissa
Markkinoinnin ammattilaisten kysynnän kasvua on havaittu viime vuosina.
Tätä ammattiympäristöä kohtaan on jatkuvaa kiinnostusta. Eniten kysynnän kasvu on markkinoinnin hallinnan alalla.
Alan työmarkkinoiden analyysi paljasti suuria trendejä.
- Markkinoinnin ammattilaisten kysyntä on kasvussa. Suunnittelijoiden ja brändijohtajien kysyntä on samanlainentrendi.
- Markkinoinnin ammatit edellyttävät korkeinta ammatillista koulutusta, laajaa näkemystä, kykyä kommunikoida, aloitteellisuutta ja kykyä ratkaista luovasti vaikeita ongelmia.
- Markkinointiasiantuntijan palkka Venäjän pääkaupungissa on tällä hetkellä (keskimäärin) noin 2 000 - 3 000 dollaria. Alueilla tämä luku on pienempi.
- Nuoret ammattilaiset valitsevat yhä useammin mainostajan ammatin.
- Korkeimmalla tasolla markkinoinnin ura voi saavuttaa toimitusjohtajan.
Mainostajien kysynnän kasvu selittyy sillä, että alalla ei ole tarpeeksi tulokseen keskittyviä asiantuntijoita. Ihmiset lukevat mainoskirjoja, mutta he eivät käytä työkaluja tai keskittyvät vain huippuluokan tehtäviin, kuten merkkikynien tilaamiseen ja lehdistötiedotteiden lähettämiseen. Siksi alan reippaasti kehittyessä kysyntä kokeneille, strategisesti ajatteleville ammattilaisille kasvaa. Siksi markkinointialan työmarkkinoiden analyysi vuodelle 218 osoittaa positiivista kehitystä.
Verkkomarkkinat ja niiden analyysit
Verkkomarkkinointi on tapa mainostaa tuotteita valmistaj alta kuluttajille suositusten kautta. Tälle tuotteiden jakelumenetelmälle on ominaista välittäjien - tukkukauppiaiden - puuttuminen, jotka yliarvioivat lopputuotteen kustannukset jälleenmyydessään tuotteita. Verkkomarkkinoinnissa ei ole mainontaa kaduilla ja lehdistössä, mikä on yleistä useille tuotteille. Tämä vähentää merkittävästi kustannuksiamiljoonien yritysten tuotteiden mainostaminen.
Esimerkiksi 4 pääkilpailijaa, jotka osallistuvat suoramyyntiin agenttien kautta, valittiin: Herbalife, Faberlic, Oriflame, Amway.
Yrityksen kilpailukykytiedot ja verkostomarkkinoinnin markkina-analyysi on esitetty alla olevassa taulukossa.
|
Yritys /Osoitin |
"Oriflame" | "Faberlik" | "Amway" | "Avon" | "Herbalife" |
| Maa | Ruotsi | Venäjä | USA | USA | USA |
| Luomisvuosi | 1967 | 1997 | 1959 | 1886 | 1980 |
| Liikevaihto | 2,4 miljardia € | Yli 12 miljardia euroa | 11,3 miljardia € | Yli 10 miljardia € | Yli 10 miljardia € |
| Työntekijöiden määrä | 7 500 | - | 20 000 | 42 000 | 5 000 |
| Jakelijoiden määrä | 3,5 miljoonaa | 600 000 | 1,5 miljoonaa | 6 miljoonaa | 3 miljoonaa |
| määrätuotteet, tuotteet | Noin 1000 | Yli 1000 | Noin 450 | Yli 1500 | Yli 1000 |
| Toimii maissa | 62 | 24 | 61 | 104 | - |
| Aloituspakkaus maksaa | 58 ruplaa | 0 RUB | 1 180 ruplaa + tilaus | 60 ruplaa | 2 240 ruplaa (yhdessä tilauksen kanssa) |
| Jakelijaalennus | 18 %:sta 68 %:iin | 30% | 30% | 15 %:sta 30 %:iin | 18 %:sta 40 %:iin |
| Käsivoide - hinta | 30 ruplaa | 30 ruplaa | 454 ruplaa | 30 ruplaa | 259 ruplaa |
| 1 pisteen hinta | 13, 5 ruplaa | 24 ruplaa | 28 ruplaa | - | - |
Verkkomarkkinoinnin kautta kosmetiikkaa myyvien yritysten kilpailukykytutkimuksen jälkeen voidaan tehdä seuraavat johtopäätökset:
- Yritysten tuotevalikoima on melko samanlainen. Jos yksi heistä lanseeraa ainutlaatuisen tuotesarjan, muut yrittävättäytä oma valikoimasi vastaavilla tuotteilla.
- Jokainen yritys pyrkii näyttämään oman mainossuunnitelmansa jakelijoille hyvässä valossa, jotta mahdolliset myyjät arvostavat ansioitaan ja tekevät valinnan yrityksen hyväksi.
- Jokaisen yrityksen kohdeyleisö voidaan jakaa kahteen kerrokseen: tuotteen käyttäjät ja jakelijat.
- Korkein kilpailu pakottaa jokaisen yrityksen erottumaan joukosta uusilla tavoilla, sekä tuotteiden että uskon jakelijoiden etuihin ja palkintoihin.
- Verkkomarkkinointiliiketoiminnasta on yhteiskunnassa melko kielteinen arvio, joten minkä tahansa yrityksen on pakko taistella stereotypioita vastaan jokaisen mahdollisen uuden jakelijan kanssa.
Kaikki nämä havainnot asettavat tiettyjä vaatimuksia erilaisten markkinointi- ja PR-kampanjoiden luomiselle tällä markkina-alueella.
Johtopäätös
Markkina-analyysi ja markkinoiden markkinointianalyysi, tietyn alueen markkinatilannetta koskevien tietojen tutkimista, tutkimista ja käsittelyä kutsutaan markkinointitutkimukseksi. Tällaisia tutkimuksia tekevät yrityksen asiantuntijat, suurten omistusosien mainospalvelut. Sekä ostos- ja viihdekeskuksen pienen putiikin kohtalo että monen miljardin dollarin investointien tuottavuus riippuvat tällaisen työn oikeellisuudesta, täydellisyydestä ja puolueettomuudesta. Mikään vakava yritys maailmassa ei tee strategisia päätöksiä tutkimatta markkinoita, markkinoimatta uutta tuotetta tai parantamatta teknologiaa.
