Anonim
JA zoom-valokuva 2011 (2)

Tämä luo 'uuden' testijärjestelmän toimittajan, jolla on vakiintunut testi- ja mittaustuotteiden valikoima, mutta jolla on uusi tuotenimi.

Mutta mitä erilaista tässä uudessa testibrändissä vakuuttaa markkinat siitä, että erottaminen Agilent Technologiesin toisesta puoliskosta on positiivinen askel?

"Kaksi yritystä, elektroninen mittausryhmä ja biotieteiden ryhmä, vetäytyivät eri suuntiin osakkeenomistajien näkökulmasta", kertoi Jim Armentrout, Agilentin testi- ja mittausliiketoiminnan markkinointipäällikkö Euroopassa.

n

"Kahden liiketoiminnan päällekkäisyys oli hyvin pieni, ne toimivat eri toimialoilla ja eri markkinoilla", Armentrout sanoi.

"Molemmat tuotesarjat koskevat mittauksia, mutta molemmat mittaavat hyvin erilaisia ​​asioita", Armentrout sanoi.

Päätös ryhmän jakamisesta näyttää osaltaan määräytyvän biotieteiden vahvan kasvun kautta viime vuosina.

"Biotieteiden liiketoiminnasta on kasvanut omavarainen yritys", Armentrout sanoi.

Testaus- ja mittausliiketoiminnan liikevaihto oli viimeisen tilikauden aikana 2, 9 miljardia dollaria. Biotieteiden ja kemiallisten analyysijärjestelmien liiketoiminta on kannattavampaa ja suurempi, ja sen myynti on 3, 9 miljardia dollaria.

”Oli ilmeistä, että molemmat yritykset pystyivät seisomaan itsenäisesti itsenäisinä yrityksinä. Heillä on koko ja taloudellinen vakaus tätä varten ”, Armentrout sanoi.

"Emme kilpaile sijoituksista ryhmän sisällä", sanoi Armentrout.

Mutta se on pienempi yritys. Onko Armentrouit varma siitä, että uudessa yrityksessä on samanlainen T & K-taso sen takana?

"On totta, että t & k-toiminta jaettiin kahden ryhmän kesken", sanoi Armentrout. ”Mutta käytännössä tutkimustoiminta jaettiin sisäisesti yritysten kesken. Nyt se jaetaan ulkoisesti, joten T & K-toiminta ei vähene. ”

On todennäköistä, että uuden Agilent-testiyrityksen uusi nimi muuttuu luonteeltaan hitaasti. Osa tästä voi olla tuotestrategioiden muutokset.

Armentrout varmistaa, että mikään ei todella muutu. "Uudella yrityksellä on sama tuotesuunnitelma, sama henkilöstö ja omat tutkimus- ja kehityslaboratoriot", Armentrout sanoi.

"Mutta mikä tulee eroon, on uusi keskittyminen elektroniseen mittaamiseen puhtaasti pelattavana testi- ja mittausyhtiönä", Armentrout sanoi.

Tämä on mielenkiintoinen osa.

Uuden liiketoiminnan on kilpailtava testimarkkinoilla omilla rahoitus- ja tuotestrategioillaan. Yritysten turvaverkkoa ei tule olemaan.

Luulen, että tämä tekee ”uudesta Agilentista” opportunistisemman tuotesuunnitelmissaan ja aggressiivisemman hinnan suhteen kuin ”vanha” yritys.

Esimerkiksi modulaarisesta PC-pohjaisesta instrumenttiliiketoiminnasta tulee uusi painopiste yrityksessä.

Se tuli markkinoille suurella tavalla vain kolme vuotta sitten, kun se lanseerasi yli 100 instrumenttiyksikköä, jotka perustuvat alan standardi PXI-alustaan.

Modulaarisen tuotestrategian sijoittaminen ei ole ollut helppoa liiketoiminnassa, joka tuottaa suurimman osan rahoistaan ​​perinteisistä itsenäisistä telineistä ja työkaluista.

Mutta nyt on merkkejä siitä, että uusi yritys on löytänyt tavan sekoittaa PXI-modulaariset ja benchtop-tuotteet yhteen. Tämä perustuu yhteiseen laitteistoon ja ohjelmistoon, joita sekä PXI että benchtop-instrumentit jakavat.

"Luomme referenssisuunnittelutestijärjestelmiä, joissa käytetään PXI: n ja benchtop-instrumentin yhdistelmää, jolla on yhteisiä testisovellusohjelmistoja", sanoi Phil Lorch, Agilentin ohjelmisto- ja modulaarituoteliiketoiminnan myyntipäällikkö.

Yhtiö on myös valmis sisällyttämään tarvittaessa järjestelmään muiden valmistajien PXI-moduulit.

"Kyse ei ole enää yhden PXI-moduulin myynnistä, vaan tietyn testisovelluksen täyttämisestä", Lorch sanoi.

Uusi lähestymistapa logiikka-analysaattorin tuotelinjaan antaa meille myös vihjeen, että ”uusi” yritys on joustavampi ja hinta-aggressiivinen tuotesuunnitelmissa.

Loogiset analysaattorit ovat tuotelinja, josta 'vanha' Agilent oli hieman päättämätön.

”Keskityimme huippuluokan logiikkaanalysaattoreihin, mutta jätimme huomiotta keskitason tuotteet”, kertoi Yoram Shimoni, EMEA: n Agilent-laajennus- ja protokollijaoston markkinakehityspäällikkö.

PXI: n tavoin on merkkejä siitä, että tämä on muuttumassa. Yhtiö on tuonut markkinoille ensimmäisen keskitason logiikka-analysaattorin.

Yhtiö on tunnistanut logiikan analyysiin sopivan pisteen, joka on FPGA-pohjainen malli, ja se on mukauttanut 16850-analysaattorin määritelmää vetoamaan tähän sovellukseen.

Se on kaksinkertaistanut näytteen muistin koon 128 miljoonaan näytteeseen. Se on myös kehittänyt ohjelmistopohjaisen koetustekniikan, joka voidaan upottaa FPGA: n verkkolistaan.

Uusi yritys on myös antanut uudelle logiikkaanalysaattorille keskitason hintamerkinnän, joka on noin 12 000 dollaria.

'Uudelle' Agilentille haasteena on purkaa 'suuryrityksen' kulttuurin kahleet pois, mutta suojata kunnianhimoisimmat tuotesuunnitelmansa.