Anonim

Mutta meidän ei tarvitse vain uskoa poliitikkoihin, liiketoiminnan indikaattorit ovat jälleen muuttuneet vihreäksi, ja Ison-Britannian teollisuussektori kasvaa jälleen ja nousut näyttää olevan vahvempi kuin useimmat ihmiset odottivat.

Kaikella tällä positiivisuudella uskoin, että on aika testata yritysten luottamuksen taso ja, uskallan sanoa, jopa optimismi elektroniikan toimitusketjussa.

Kysyin ihmisiltä, ​​jotka tietäisivät, ne johtajat, jotka työskentelevät Yhdistyneen kuningaskunnan toimitusketjussa. Käytin keskusteluryhmää, jonka LinkedIn-verkostoitunut verkkosivusto on perustanut Electronic Components Supply Network (ECSN), ja kysyin: Näenkö vihreitä versoja?

n

Adam Fletcher, elektronisten komponenttien toimitusverkon (ECSN) puheenjohtaja ja afdec

Afdec-jäsentemme toimittamat kuukausittaiset markkinatiedot viittaavat siihen, että Ison-Britannian ja Irlannin elektronisten komponenttimarkkinoiden paluu kasvuun käännepisteessä tapahtui Q2'12. Minua sydämestää se, että jokainen peräkkäinen vuosineljänneskausi on osoittanut jonkin verran kasvua ja jäsentensä parhaimpien arvioiden mukaan matala kasvu jatkuu koko vuoden ja kiihtyy sitten vuonna 2014.

En aio ehdottaa, että tämä on perusteltu vahvalle ”tuntuu hyvältä tekijältä” koko toimialallamme. Talouden epävarmuuden lisääntymisen riskitaso Yhdistyneessä kuningaskunnassa ja laajemmilla globaaleilla markkinoilla on edelleen korkea, joten tuotot ovat epävarmoja. Lisäsijoitusrahastojen saatavuutta rajoittavat edelleen lainanoton korkeat kustannukset (verrattuna yleisiin korkoihin) ja rikosoikeudellisen arvopaperistamisen asettaminen.

Seurauksena on, että suurin osa asiakkaista jatkaa lyhytaikaisten tilausten kattamista ja heillä on hyvin rajallinen näkyvyys asiakkaiden kysyntään.

On täysin selvää, että sekä kuluttajilla että monilla toimialoilla on merkittävää tyydyttämätöntä kysyntää, joka johtuu useiden vuosien hallinnoidusta alisijoituksesta. Kaikissa toipumissykleissä on aika, jolloin yksilöiden ja organisaatioiden on "purettava luoti" ja yksinkertaisesti välttämättä aloitettava investoinnit uudelleen.

Hyvä yksinkertainen esimerkki voidaan saavuttaa etsimällä kotiasi tai organisaatiota ja arvioimalla kuinka moni tietokoneista on yli viisi vuotta vanhoja ja käyttävät edelleen vanhaa hyvää Windows XP: tä. Lyön vetoa, että se on korkea prosenttiosuus! Mieti nyt muuta infrastruktuuria …

Kun päivitystarpeesta tulee ensiarvoisen tärkeää ja alamme siirtyä myöhässä olevaan vaihtosykliin, uskon melko varmasti, että ennustan vuotta 2014 globaalin elektroniikkakomponenttiteollisuuden kasvun kiihtyväksi vuodeksi.

Optimismiini lieventää hieman huolenaiheemme teollisuuden kyvystä pysyä mukana luodun kysynnän tasolla ja sen nopeudesta.

Tämä on ollut monien vuosien ensimmäinen maailmanlaajuinen taantuma, ja kaikki merkit osoittavat, että se on ensimmäinen globaali toipuminen. Odotan, että se on ”digitaalinen” muutos, vaikea ennustaa tai hallita, ja se on ongelmallista, pidennettyjen läpimenoaikojen kanssa jne.

Se on kuitenkin aivan paljon mukavampi ongelma kuin se, jonka kanssa olemme viime vuosina kamppailleet.

25sep13John_Bowman (Gherkin) John Bowman markkinointijohtaja puolijohteille, Anglia

Näyttää siltä, ​​että uptick, mutta se on hajanainen.

Joustavat ja nopeasti liikkuvat yritykset hyötyvät palautuvasta kysynnästä. Niiden on reagoitava nopeasti kysynnän piikkien sieppaamiseksi, leikkaamalla uudelleen myös, kun se torjuu.

Kaiken kaikkiaan tämä on hyvä uutinen Ison-Britannian teollisuudelle, koska tämä tarkoittaa lyhyttä reagoivaa toimitusketjua, joka perustuu Yhdistyneen kuningaskunnan valmistukseen kuljetettavien tavaroiden minimoimiseksi. Nämä asiakkaat arvostavat Ison-Britannian varastoa, joka tarjoaa taatut maakuljetukset seuraavan päivän toimituksia varten.

Georg Steinberger vp-viestintä, Avnet Electronics

PMI-arvot (ostopäälliköiden indeksit) paranevat Euroopassa.

Voi olla merkki noususta yleensä. Meillä on edelleen katkaisu saatavuuspuolella, ja paine pysyy keskimääräisissä myyntihintoissa.

Kevin Nicholls, toimitusjohtaja Iso-Britannia, Irlanti ja Etelä-Afrikka, TTI.

Vihreät versot ovat ehdottomasti ilmestyviä, tai varmasti meille, vaikka en ole varma, onko tämä alan laaja.

Olemme nähneet Yhdistyneen kuningaskunnan liiketoiminnan voimakkaan kasvun viime aikoina ja jatkuvasti edellisten kuukausien aikana, ja jatkuva osakevoitto tärkeimpien toimittajiemme kanssa. Myös kesäkuun varauksemme olivat ennätykselliset.

Aktiivisuuden lisääntyminen heijastuu kaikissa Ison-Britannian tärkeimmissä markkinasegmenteissä, CEM: issä, Mil / Aero -teollisuudessa, teollisuuden ja muiden kuin autojen kuljetuksissa ja erityisesti vahvoissa liittimissä, piirisuojauksissa, magneettisissa ja muissa erikoistekniikoissa.

Chris Shipway, maajohtaja, Avnet Memec UK

Näemme joitain varhaisia ​​merkkejä elpymisestä Ison-Britannian markkinoilla, mutta on liian aikaista olla varma, jatkavatko nämä vihreät versot edelleen kasvuaan.

Markkinoilla yleensä näyttää kuitenkin olevan enemmän luottamusta, mikä mielestäni on hyvä pidemmän kääntymisen kannalta.
Paul Mullen kansainvälisen myynti- ja tuotemarkkinointijohtaja, Anders Electronics

Tietty luottamus on palannut markkinoille ja näemme, että tietyt asiakkaat sitoutuvat asettamaan pidempiä aikatauluja, vaikka niiden malli ei olekaan täydellinen, mutta suurin osa tästä uudesta liiketoiminnasta on peräisin yrityksiltä, ​​jotka ovat nettoviejiä.

Siellä, missä näemme paremman luottamuksen parantuneen kuvan, on uusien hankkeiden toteuttaminen ja jo yli neljänneksen ajan olemme nähneet parantuneen kuukausittain suunnittelun voittojen ja uuden projektin alkaessa
Andrew McQuilken myynti- ja markkinointijohtaja, Harwin

On vaikea ennustaa, milloin elpyminen on todennäköisesti vakaata ja todellista, vaikka olemme kuitenkin nähneet odotettua nopeamman käyttöönoton ja uusien tuotteiden kysynnän.
Nigel Watts -konsernin toimitusjohtaja, Ismosys

Kyllä, olemme myös todistamassa prosessin toipumista. Yhdistyneessä kuningaskunnassa toimivan EEF: n tuoreessa raportissa viitataan teollisuuden tuotantotaseisiin, jotka ovat saavuttaneet kolmen vuoden korkeimman tason (32%), ja siinä viljellään elvytystä, jonka mukaan tavaroiden ja palvelujen vienti on kasvanut nopeimmassa tahdissa vuoden 2010 lopun jälkeen. ja kotimaan tilaukset nousivat 20%.

Ison-Britannian ja Euroopan elektroniikka, joka on nyt todella ”kypsä” teollisuus, on merkittävä osa elpymisessä, mutta uudessa ”suunnittelijakeskuksen” roolissaan, joka ruokkii Kaukoidän ja Kiinan näennäisesti tyytymättömän volyymivalmistuksen ”maw”.

Mutta pitäisikö toimitusketju ja jakelukanava hyväksyä ”nousun” vain syklisenä parannuksena, johon meillä on vain vähän vaikutusvaltaa, vai pitäisikö meidän nähdä sen erittäin tervetulleena hengitystilaksi ryhmitellä uudelleen ja tehdä uusia aloitteita, joiden kanssa vaikuttaa Ison-Britannian ja Euroopan elektroniikkateollisuuden kohtaloon?

Vaikka elektroniikka on ajanut vallankumouksellisia muutoksia keksinnöllä ja uskomattoman tekniikan käyttöönotolla, teollisuus vaatii silti tekemään asioita samalla tavalla kuin ne on aina tehty. Liityin teollisuuteen 80-luvun alkupuolella, kun Ferranti, DEC, IBM, GEC, Marconi ja ICL hallitsivat kotimaista elektroniikkatapamme.

Nykyään vain yksi näistä "jättiläisistä" on edelleen olemassa ja kyseinen yritys on kauan sitten lopettanut todellisen laitteiston rakentamisen! Samanaikaisesti monet vakiintuneet elektroniikan toimitusketjun pelaajat ovat poistuneet kentältä, kun taas jäljellä olevien on jouduttu tekemään huomattavia muutoksia pelitaktiikoihinsa kustannusten alentamiseksi yksinkertaisesti selviytyäkseen.

Mutta monille siruvalmistajille, etenkin heidän tekemänsä leikkaukset, on mennyt liian syvälle, ja he surravat perinteisten kysynnänmuodostuspalveluiden loppumista ja lyövät nykyisten jakelupartneriensa ovia saadakseen heidät tarjoamaan sitä. He tunnustavat, että he tarvitsevat kilpaillakseen maailmanlaajuisesti.

Elektroniikan myynnin ja markkinoinnin yhteydessä kanavan on saatava todellinen ja ymmärrettävä, että hyvät olot linjan allekirjoittamisessa, marginaalin lisäämisessä ja myynnissä useille asiakkaille eivät tule takaisin. Menestyäkseen uusilla markkinoilla yritysten on pohdittava ja poistettava maailmanlaajuinen kilpailu. Kanavan täytyy alkaa suorittaa asianmukaisia ​​kysynnän luomispalveluita sen sijaan, että vain huutaa siitä, jotta voitaisiin saada enemmän marginaalia. Myyjien ja markkinoijien on herättävä siihen tosiseikkaan, että menestys ei voi enää olla riippuvainen lehdistötiedotteiden ja esitteiden postittamisesta ja loputtomien tuntien kuluttamisesta autoihin, jotka matkustavat asiakkaille ja asiakkaille. Joo!

Nämä asiat ovat edelleen strateginen osa prosessia varsinkin päätilillä, mutta ne eivät sinällään tarjoa pääsyä nouseville asiakkaille ja "sinitaivas" -malleja, jotka ohjaavat tulevaisuuden tulojamme ja varmistavat selviytymisen.

Yhtiö ei myöskään voi olettaa, että sen liiketoimintamalli on ainutlaatuinen, mahdollisuudet ovat, että ei ole, ja kilpailijat tulevat mukaan ja purevat heitä sinne, missä se sattuu, kun he vain vähiten odottavat sitä. Yrityksen on oltava dynaamista, sujuvaa, melkein kameleontti haluaa päästä eteenpäin ja pysyä eteenpäin.

Siellä on paljon mahdollisuuksia, mutta meidän on houkutettava uutta kuumaa nuorta verta Euroopan elektroniikkateollisuuteen hyödyntämään sitä - ihmisiä, jotka kykenevät ajattelemaan ja toimimaan älykkäämmin, etsimään aluksi mahdollisuuksia ja ohjaamaan niitä sitten menestyksekkäästi kehitysprosessin läpi. ja tuotantoon missä tahansa! Nykyisessä tilanteessa ei kulu kauan ennen kuin elektronisten ammattilaisten pääsy rampista tulee pakolliseksi vaatimukseksi. 18-25-vuotiaat väestöryhmät ovat epäilemättä parhaimmassa asemassa hyödyntämään vakiintunutta ja nousevaa tekniikkaa täysimääräisesti asiakkaiden, joille me emme tänään tiedä, mallien saamiseksi, tunkeutumiseksi ja voittamiseksi, mutta ihmettelen, onko heidän ehkä radikaalin lähestymistavan pelko tuoda teollisuudellemme, joka estää meitä houkuttelemasta nuoria liittymään meihin?

Virgin-ryhmän puheenjohtaja Richard Branson ei usko, että meidän pitäisi pelätä heitä. Hänen mukaansa ihmiset, jotka todella tekevät muutosta, ovat usein niitä, jotka eivät sovi hyvin sisään, ne, jotka eivät toimi samalla tavalla kuin kaikki muut ja ottavat riskejä sen sijaan, että seuraavat tilannetta: ”Ilman vähän hiekkaa osterissa ei koskaan tehdä arvokkaita asioita ”, Branson sanoi. Hän kuitenkin varoittaa siitä, että yrityksellä ei ole pelkästään maverikeja: ”Hyvin harva koskaan organisoituisi! On tärkeää saada oikea sekoitus ja siirtää tehtäviä ihmisille, joilla on oikeat taidot. "