Anonim

Käynnistysyritykset ovat tosiasia, ja teollisuuden muuttuessa suurten yritysten on havaittu olevan lähde fantastiselle ja innovatiiviselle tekniikalle, jota suuret yritykset haluaisivat käyttää. Ja vasta perustavat yritykset haluavat käyttää suurten yritysten resursseja, jotka voivat tehdä ideoidensa siirtämisen kaupalliseen todellisuuteen paljon helpommaksi.

”Aloittavien yritysten ja vakiintuneiden yritysten yhdistäminen molempia osapuolia hyödyttäviin kumppanuuksiin näyttää itsestään selvältä ratkaisulta. Tutkimukset osoittavat, että tällaisten kumppanuuksien tekeminen voi olla ongelmallista ”, sanotaan Cambridgen yliopiston valmistusinstituutin (IfM) raportissa.

Ongelmia syntyy eri alueilla. Suuryrityksen näkökulmasta tyypilliset valitukset ympäröivät aloittavia yrityksiä, jotka ovat vainoharhaisia ​​immateriaalioikeuksiensa suojaamisessa, suuremman yrityksen tuotemerkin väärinkäytöksissä ja epäonnistumisessa ymmärtämään taloudellisen vakauden tarvetta.

n

Start-up-yritykset näkevät myös roolinsa tarjoamalla tekniikkaa, joka sopii suuren yrityksen tuotteeseen, kun taas iso yritys haluaa jotain valmista markkinoille.

Aloittaville yrityksille ei aina ollut selvää yhteyspistettä suuressa yrityksessä ja oli vaikeaa selvittää ihmisten erilaisia ​​rooleja, mukaan lukien kuka itse asiassa oli päätöksentekijä.

Vaikka yhteyspisteen alkaminen oli selkeä, se muuttui usein kaupan edetessä siirtymällä tekniikoista hankinta- ja lakitiimien suuntaan.

Päätöksenteon nopeus on myös turhautumisen aiheuttaja, koska monien johtotasojen on oltava läpi, ennen kuin jostakin sovitaan. Tätä voidaan pitää myös keinona neuvottelujen aloittamiseen ja yritykseksi estää aloittavia yrityksiä keskustelemasta kilpailijoiden kanssa.

Tarinan molemmilla puolilla on yhteistä kulttuurien yhteenotto. Mikä antaa start-up-yritykselle vapaan innovoinnin, aiheuttaa ongelmia, kun se kohtaa rajoitetumman ja jäsennellymmän suuren yrityksen, jonka kanssa sen on tarkoitus työskennellä. Ja päinvastoin.

Mutta Daavidin ja Goliatin välinen suhde voidaan saada toimimaan ilman, että yhden tarvitsee voittaa toinen. IfM: n mukaan: "On olemassa tapoja lisätä menestysmahdollisuuksia."

IfM: n tavoitteena on tehdä asiat paljon selkeämmäksi Cambridgessa 15. toukokuuta 2007 järjestettävässä yhden päivän seminaarissa, joka käsittelee uusien yritysten ja suurten yritysten välisiä kumppanuuksia.