Anonim

Amerikkalaisena, joka perusti ja hoitaa edelleen brittiläistä puolijohdeyhtiötä, näkemykseni liiketoimintaan vaikuttavat kulttuurit Atlantin molemmin puolin.

Minulle yksi asia on tullut hyvin ilmeiseksi. Elektroniikkateollisuudessa britit pyrkivät näkemään Kiinan ja yleensä merentakaiset markkinat uhkina heidän liiketoiminnalleen.

Samaan aikaan amerikkalaiset näkevät nämä merentakaiset markkinat mahdollisuuksina vähentää kustannuksia, avata uusia markkinoita, tulla kilpailukykyisemmiksi ja kasvattaa yrityksiään.

n

Erityisesti Kiinassa näyttää olevan pelko "repiä pois". Se on kohtuullinen pelko - mutta olemme nähneet yrityksiä kopioida patentoitua varauksensiirtotunnistustekniikkaamme Saksassa ja Yhdysvalloissa. Et yksinkertaisesti voi tehdä liiketoimintaa ilman jotakin riskielementtiä, etkä voi vakuuttaa kaikelta.

Jos sinulla on tuote, johon uskot, joka erottuu kilpailusta ja joka inspiroi yrityksesi ihmisiä, ainoa tapa toteuttaa sen potentiaali on saada se patentoitu ja viedä se ulos maailmaan - ja tarkoitan koko maailmaa - ja myydä se. Tämä on ollut filosofiamme ja muutaman kompastua matkan varrella, meillä on nyt liiketoiminta, joka kaksinkertaistuu vuosittain. Tässä on vain muutama niistä asioista, jotka olemme oppineet edetessämme.

Opimme alusta alkaen hallitsemaan liiketoimintaamme käteisellä. Pidimme erillään pankkilainoista ja emme ottanut neuvoja kirjanpitäjiltä tai pankeilta liiketoimintamme johtamiseksi - heillä on omat esityslistaansa, ja olen vielä löytänyt heidän tavoitteensa yhdenmukaisiksi meidän kanssamme.

Hyödynnimme hallitusvirastojen neuvoja, jotka pystyivät hintaan auttamaan meitä. Tulokset sekoitettiin. Pahin raha, jonka vietimme, oli Business Link -neuvojan palveluksessa vuodeksi. Hän ei lisännyt mitään liiketoimintaamme ja jätti vain aikaa ja rahaa.

Toisaalta, muutama tuhat puntaa, jotka vietimme Britannian kauppakonsulin kanssa Japanissa, toimittivat sen, mitä voin kuvata vain parhaaksi markkinointianalyysiksi, jonka olen koskaan nähnyt, ja johti onnistuneeseen nimittämiseen jälleenmyyjälle, joka tekee nyt upeaa työtä meitä siellä.

Kun piti hakea valtionapua, havaitsimme, että ne olivat ajanhukkaa. Tarjousta ei yksinkertaisesti ollut tarpeeksi, jotta se olisi kaiken paperityön arvoinen. Ja siellä oli liikaa jousia.

Suunnittelimme vakavasti markkinointigurujen paljon puhuttavaa ”ajattele paikallisesti” -viestiä. Ja se on maksanut valtavia osinkoja ilman suuria kustannuksia. Paremman pääsyn saavuttamiseksi Yhdysvaltain markkinoille saimme yksinkertaisesti muutaman yhdysvaltalaisen puhelinnumeron, joka pysyvästi siirrettiin Ison-Britannian toimistoomme - sinun on hämmästynyt, kuinka moni amerikkalainen vielä kamppailee kansainvälisten numeroiden valitsemiseksi!

Nämä olivat itärannikon numeroita, joten meidän odotetaan olevan vain noin klo 22.00 yöllä; suurimman osan ajasta olemme, mutta kun emme ole, käytämme ammatillista vastaajapalvelua, joten asiakas saa aina puhua elävän henkilön kanssa. Yhdysvaltojen länsirannikon asiakkaat hyväksyvät mielellään sen, että itärannikko sulkeutuu viisi tuntia aikaisemmin, mutta he voivat hämmentyä Euroopan aikavyöhykkeistä. Tämän pienen kansainvälistymisosuuden kustannukset ovat vähäiset yleisiin yleisiin kustannuksiin nähden.

Taiwanissa tämä lähestymistapa ei ollut mahdollinen - emme voi työskennellä koko tuntia tai puhua kiinaa -, joten perustamme suoran läsnäolon sen sijaan, että kuljemme jakelureittiä. Taiwan ja Kiina ovat meille niin valtavia mahdollisuuksia, että emme halunneet saada jakelijan tai edustajan osittaista huomioa.

Oman toimisto- ja myyntipäällikkömme vuotuiset kokonaiskustannukset alueella ovat vain 80, 00–100 000 puntaa - hyvin keskikokoisten yritysten ulottuvilla ja edullisen pääsyn pääsyä maailman nopeimmin kasvaville elektroniikkamarkkinoille.

Mikä on ollut suurin haaste? Luulen, että rekrytointi on ollut ja on edelleen. Filosofiani on maksaa hyvää rahaa huipulta ihmisille ja antaa heidän ansaita panos liiketoimintaan. Uskon, että tapa rakentaa vaurautta on luoda vaurautta niille, jotka työskentelevät ympärilläsi.

Mutta kokeneita ammattilaisia, jotka ovat valmiita ottamaan globaalin myynti- tai markkinointiroolin, on edelleen vaikea löytää. Ja hallituksen lisäämä kasvava lainsäädäntötaakka tekee koko rekrytointikysymyksen entistä vaikeammaksi.

Vain muutaman vuoden liiketoiminnan jälkeen puolet myynnistämme suuntautuu Aasiaan, neljäsosa Eurooppaan ja neljäsosa Yhdysvaltoihin, vaikka suuri osa Aasiaan suuntautuvasta myynnistä on peräisin yhdysvaltalaisista suunnitteluvoitoista. Jos olisimme rajoittuneet Yhdistyneen kuningaskunnan 'mukavuusvyöhykkeeseen', olisimme jo poissa toiminnasta.

Siellä on mahdollisuuksien maailma - uskomattoman suuret uudet markkinat, jotka tarvitsevat huoltoa - ja kaikki mitä tarvitaan, on vähän "nousta ja mene". Aikaisemmin britit olivat kuuluisia, mutta mietin, onko se jälleen tulevaisuudessa.