Anonim

Intersilin toimitusjohtaja Rich Beyer teki juuri sen, eikä ole katsonut taaksepäin. Vuonna 2003 hän pääsi pois WiFi, jossa Intersil oli johtava pelaaja ja myi yksikön 365 miljoonalla dollarilla.

"Meillä on menestynyt hyvin sen jälkeen kun olemme poistaneet langattomasta ja keskittyneet korkean suorituskyvyn analogisiin", sanoi Beyer.

Syynä on, että suositaan omaa / ainoasta lähteestä peräisin olevaa tuotetta verrattuna tuotteeseen, joka suuntautuu kohti standardointia / hyödyntämistä.

n

"En pidä äänenvoimakkuudesta kurjilla marginaaleilla", sanoi Beyer. "Analogimarkkinat ovat 30 miljardia dollaria, joista 10–12 miljardia dollaria on tarkoitettu korkean suorituskyvyn analogille, ja loput ovat hyödykkeitä."

"Hyödykeanalogilla on käyttäytymismalleja, jotka pelaavat suurten ryhmien, kuten STMicroelectronics, Philips ja TI, vahvuuksiin, jotka hoitavat ne kauhan kuormituksella", lisäsi Beyer. ”Yritämme välttää hyödyketuotetta ja panostamme parempaan suorituskykyyn. Tässä tilassa pelaa vain kaksi tai kolme ihmistä. "

Intersilin strategiana on yrittää kehittää yleiskäyttöinen, korkea suorituskykyinen, oma tuote. ”Yleinen tarkoitus tarkoittaa monikäyttöä. Ne ovat omistusoikeuden mukaisia ​​siinä mielessä, että niitä ei voida korvata jollain muulla yrityksellä - 80 prosenttia liiketoiminnastamme kuuluu omaan luokkaan. Se on strategian kauneus ”, sanoi Beyer.

Toisin sanoen, kun tuote on suunniteltu sisään, sitä ei voida suunnitella, tai ei ilman vaivaa. Kaikki OEM-valmistajat eivät tietenkään ole täysin tyytyväisiä strategiaan.

Jotkut kaverit yrittävät pakottaa toisen lähteen, mutta heidän on löydettävä joku, joka haluaa suunnitella samanlaisen osan. Ainoa yritys, jolla on sellainen vaikutusvalta pakottaa toinen lähde, on Dell. Dell vaatii, että jokaisella, joka toimittaa heidät, on oltava toinen lähde ”, hän sanoi.

"He sanovat:" Tämä on sinun ongelmasi - mene ulos ja hanki pistokeyhteensopiva osa omasi. " Haluamme heidän liiketoimintaansa riittävästi tehdä niin. Dell on niin suuri volyymi, se on niin merkittävä. ”