Halu ansaita kasvaa meissä joka päivä. Eikä niinkään korkeiden elinkustannusten takia, vaan haluttomuuden vuoksi istua toimistossa aamusta iltaan saadakseen toimeentulon. Etsimme jatkuvasti uusia ja mikä tärkeintä, suhteellisen yksinkertaisia tapoja tehdä voittoa. Yhtenä vaihtoehtona voit harkita CPA-markkinointia - ei uutta ja melko monimutkaista muihin menetelmiin verrattuna ja siksi edelleen toimiva tapa ansaita rahaa Internetissä.
Mikä tämä on?
Affiliate-markkinoinnin käsite on ollut tunnettu jo pitkään. Mutta juuri nyt rahavirta (CPA-markkinointia pidetään useimmiten pysyvänä tulona), joka saadaan asiakkaiden houkuttelemisesta mainostajan verkkosivustolle, ei muodostu yksinkertaisesta "linkin seuraamisesta", vaan "annetun" asennosta. potentiaalisen asiakkaan käyttäytyminen.
Mitä tämä tarkoittaa yksinkertaisesti? Aiemmin yritykset maksoivatVierailut heidän sivuillaan ja suoran mainonnan näyttäminen bloggaajien sivustoilla, nyt tilanne on muuttunut. Myyjät tarvitsevat tehokkaita kohdennettuja budjetteja. CPA-markkinointiin kuuluu maksaminen tietystä potentiaalisen asiakkaan toiminnasta. Rekisteröityminen, uutiskirjeen ja kaupallisten tarjousten tilaaminen, hakeminen, tavaroiden ostaminen (ihannetapauksessa) - tämä on pieni luettelo samoista (toivotuista) muunnostoimista.
Moderni Internet-markkinointi
Jos Internetin kehityksen alussa sanoimme, että oman verkkosivustosi luominen ja ylläpitäminen tavaran kuvauksella on 90 % menestyksestä, nykyään tällainen edistäminen ei anna mitään. Kilpailu on niin suurta, ja sitä jopa vahvistaa se tosiasia, että Internet ei kirjaimellisesti tunne rajoja, että potentiaalisia kuluttajia on jatkuvasti kannustettava ja ohjattava "tietylle reitille". Lyhyesti sanottuna tämä on Internet-markkinointia. Mutta mihin CPA-markkinointi sopii tähän? Mainostajilta saama palaute lähestymistavan tehokkuudesta on yksinkertaisesti lumoavaa.
Esimerkiksi matkatoimisto maksaa vain rekisteröitymisestä verkkosivuillaan. Jos asiakas ei ole sitä tehnyt, mainostoimisto ei saa palkkiota. Ja päinvastoin, mitä suurempi matkanjärjestäjän tietokanta, sitä suurempi on edistävän yrityksen voitto. Siten kohdennetun budjetin varat jaetaan paljon tehokkaammin.
Monet nimet - yksi olemus
Joten suorituskyky, affiliate-markkinointi, affiliate-markkinointi, CPA-markkinointi - kaikkia näitä käsitteitä käytetään mallin määrittelemiseentavaroiden (palvelujen) edistäminen Internetissä, jossa tietyt verkon käyttäjien toimet maksetaan. Asiantuntijat käyttävät työkaluja, kuten suoraa ja kontekstuaalista mainontaa, SMM-markkinointia, hakukonemainontaa jne. Mutta on syytä kiinnittää huomiota siihen, että mainostajille jokaisella luetelluista malleista on oma rahoitusvirtansa. CPA-markkinoinnin (bloggaajien ja sosiaalisten verkostojen aktiivisten käyttäjien arvostelut kuulostavat erittäin vakuuttav alta) voit ansaita voittoa melkein ensimmäisestä viikosta lähtien.
Malli ei ole uusi, mutta tehokas
Internet-markkinointi kehittyy aktiivisesti, ja kuluttaja etsii yhtä aktiivisesti keinoja päästä eroon, piiloutua tunkeilev alta suoramainonnasta. Tämän seurauksena markkinoijien on etsittävä yhä älykkäämpiä tapoja tavoittaa potentiaaliset ostajat.
Koska porsaanreikiä on vähemmän, yritykset joutuvat pohtimaan, kuinka markkinointitoiminnan tehokkuutta voidaan parantaa. Tässä tulee esiin CPA-malli. Sijoitetun pääoman tuotto on lähes 100 %. Ensinnäkin siksi, että mainostaja itse ei odota sivustollaan vierailijoilta mitään yliluonnollista.
Tällaisessa tilanteessa digitaalinen toimisto voi lisätä merkittävästi voittojaan.
Miksi rakastaa affiliatemarkkinointia?
CPA-mallin ilmeisin etu on mittauksen helppous. Asiakas tilasi uutiskirjeen - maksoi, ei tilannut - anteeksi. Tämä tehokkuuden määrittämisen yksinkertaisuus houkuttelee kaikkia promootioketjun osallistujia. Mutta tämä ei tietenkään ole ainoa plus,että CPA-markkinointi ylpeilee. Asiantuntijoiden arviot antavat meille mahdollisuuden korostaa tällaisia syitä tämän järjestelmän suosioon:
- Tarjoukselle tämä on erittäin kannattava budjettikäyttöjärjestelmä. Maksu suoritetaan vain asiakkaan toivomista (ja hyödyllisistä) toimista. Lisäksi taloudellisia riskejä ei käytännössä ole. Loppujen lopuksi, verrattuna investointeihin kontekstuaaliseen mainontaan ja hakukoneoptimointiin, tarjoukset tietävät varmasti, että ne saavuttavat suunnitellut tulokset.
- Markkinoijat palkitaan myös kohdistetuista liideistä. Siksi heidän on pakko keksiä uusia, kuluttajaa kiinnostavia kannustimia. Koska tulostoimintojen maksu on useimmiten korkeampi kuin liikenteestä, napsautuksista ja näyttökerroista perittävät maksut, mainostoimistot ovat kiinnostuneita CPA-markkinoinnin käyttämisestä.
- Arvostelusivuston (viihde) omistaja pitää myös resurssinsa korkealla tasolla. Loppujen lopuksi hän tarvitsee jatkuvan lukijavirran, joille näytetään mainoksia CPA-mallissa. Mitä suurempi suosio portaalilla on, sitä enemmän mahdollisuuksia ansaita (tai yksinkertaisesti lisätä yksittäisen toimenpiteen maksua).
Yleensä jokainen osallistuja saa perustaloudellisten etujen lisäksi myös lisäbonuksia - mainoskampanjan suunnittelun helppoudesta resurssien kehittämiseen.
Mahdolliset vaihtoehdot
Katsotaanpa suosituimpia tapoja käyttää pay-per-action-markkinointia. Tehokas CPA-markkinointi, jonka esimerkkejä voidaan tutkia melko nopeasti, näyttää tältä:
-Pay Per Lead (CPL) – Tuotepromootio katsotaan "valmistuneeksi", jos potentiaalinen asiakas on napsauttanut linkkiä ja vähintään rekisteröitynyt (jätti sähköpostiosoitteen).
- Sivujen tai sivustojen myynti (yhdellä sivulla tai täysimittaiset resurssit aloitussivuilla) - täällä vierailija saa täydelliset tiedot tuotteesta ja hänet ohjataan valmistajille, joissa hän voi tehdä ostoksen. Mainostajien tehtävänä on laadullisesti stimuloida kuluttajaa niin, että hän todella haluaa ostaa tuotteen.
- Promootio toimintokohtaisesti on hyvin samanlaista kuin perinteinen sisältömarkkinointi, mutta CPA-markkinointi olettaa, että maksua ei suoriteta liikenteestä tai paikasta hakutuloksissa, vaan verkoston käyttäjän tietyistä toimista.
- Arvostelusivustoja – näissä resursseissa on paljon tietoa tuotteista, vertailuista jne. Täällä julkaistaan myös käyttäjien arvostelut, arvostelut ja arviot. Jokainen tällainen kuvaus johtaa mainostajan (valmistajan tai v altuutetun myyjän) sivulle, ja jos asiakas napsauttaa linkkiä ja ostaa tuotteen, arvostelusivuston omistaja saa palkinnon.
CPA-ketjun jäsenet
Nyt sinun on ymmärrettävä, kuka ja miten on mukana edistämisketjussa, joka tarjoaa luotettavan rahoitusvirran. CPA-markkinointi, jonka arvioinnit ovat hyvin monipuolisia, toteutetaan vähintään kolmen osapuolen osallistuessa: tavaran myyjä - mainostoimisto (täysikiertoinen tai digitaaliseen erikoistunut) -blogien ja suosittujen sivustojen omistajat. Kahta ensimmäistä kutsutaan tarjouksiksi, ts. henkilöt, jotka tarjoavat maksua houkutellakseen kuluttajia sivustolleen. Mutta kuten jo mainittiin, CPA-markkinointi ilman investointeja (ilman investointeja ja sisältömaksuja) ei ole pelkkää liikennettä; tämä on maksu sivuston vierailijan tietyistä toimista.
Siksi arvostelusivustojen tai suosittujen infotainment-portaalien omistajien on paljon helpompi ansaita rahaa. Loppujen lopuksi kymmenet tuhannet (asiantuntijat sanovat, että normaali tilastot ovat 15-20 tuhatta) käyntiä päivässä tarjoavat varmasti tarvittavan määrän napsautuksia. Toinen asia on, että kuluttajasta tulee entistä vaativampi, eikä hänen saaminen tekemään jotain ole helppoa: täytyy ponnistella ja miettiä todellisia kannustimia.
Missä suorituskykymarkkinointia käytetään?
Verkkokaupat, kupongit, palveluyritykset – nämä ovat sopivimpia projekteja, joihin CPA-markkinointi auttaa. Tulot (asiantuntijoiden arviot ovat rohkaisevia) voivat saavuttaa suuria lukuja. Mutta vain jos sivuston omistaja arvioi yleisönsä oikein ja tekee sopivia tarjouksia. Tuotteen on oltava vierailijoille ymmärrettävä, vastattava heidän etujaan ja taloudellisia mahdollisuuksiaan.
Eksoottisten, räätälöityjen tuotteiden edistäminen CPA-markkinoinnin avulla ei tuota toivottuja tuloksia. Loppujen lopuksi tällaisten tavaroiden ostajia on vähän.
Hieman historiaa
Yhdysv altalainen virasto Fluent puhui ensimmäistä kertaa CPA-lähestymistavan käytöstä tuotteen myynninedistämisessä. Tekijä:Johtajan mukaan yritys kasvatti liikevaihtoaan 40 miljoonaan dollariin vuodessa (tämä on 850 % edelliseen vuoteen verrattuna). Siitä hetkestä lähtien asiantuntijat alkoivat puhua edistämisen tehostamisesta sosiaalisissa verkostoissa. Mitä Fluent teki, josta tuli myöhemmin CPA-markkinointi? Koulutus alkaa siitä, että CPA on lyhenne englannin sanasta "cost per action". Kirjaimellisesti se tarkoittaa "maksaa toimista". Ja sitten on tarpeen tarjota mainostajalle erityisiä kuluttajatoimia: tykkääminen ja jakaminen sosiaalisissa verkostoissa, mainoskuponkien tulostaminen, uutiskirjeen tilaaminen jne. Mutta tämä mainittiin jo artikkelin alussa.
