Binaarimarkkinointi on erittäin suosittua Venäjällä. Sen pääasiallisen olemuksen ymmärtämisen jälkeen on helppo ymmärtää, miksi näin tapahtuu. Binäärinen verkkomarkkinointisuunnitelma on erillinen matriisimarkkinoinnin tyyppi. Ensimmäinen rivi myönnetään 2 hengelle. Kolmas henkilö on toisen alla. Näin ollen verkostomarkkinoinnin binäärijärjestelmä perustuu tuplaamiseen. Tästä hänen nimensä syntyi.
Yleiset ominaisuudet
Kuten Matrix Marketing ehdottaa, binäärimarkkinointisuunnitelman laskelmat ovat aina vain kahdelle. Sekä tällaisen järjestelmän edut että haitat liittyvät tähän. Kulut myös tehdään vain niistä. Mutta usein binäärisen markkinoinnin ratkaisusuunnitelman käyttö johtaa siihen, että jakelijat lopettavat aktiivisen toiminnan ja jatkavat palkan saamista.
Heidän tukeminen vie myös paljon aikaa. Samaan aikaan tämän skenaarion rakenne kasvaa paljon nopeammin. Binääristä markkinointisuunnitelmaa käyttävien verkostoyritysten kokemuksen perusteella motivaatioongelma on varsin ratkaistavissa. Tilannetta korjataan keräämällä bonuksia.
Uskotaan, että binääri on useimmitennopeaa alkua etsivät yritykset käyttävät. Usein binäärimarkkinointia harjoittavat yritykset löytyvät investointiprojektien ja rahoituspyramidien joukosta.
Mikä tämä on
Itse asiassa binääri on verkkorakenne, jossa on vain kaksi haaraa. Maksu perustuu liikevaihtoon syvyydestä riippumatta. Useimmiten binaarisessa verkkomarkkinoinnissa riittää, että lähetät korkeintaan 2 kutsua kullekin haaralle pätevöitymiseksi. Sen jälkeen rakennetaan seuraava 4 työntekijän taso.
Kun kolmas henkilö kutsutaan, hänet katsotaan kutsutuksi, mutta hän laskee yhden tason jakelijasoluun. Sama tilanne on sponsorien kutsumien kanssa. Pätevöityäksesi, kerätäksesi bonuksia, luodun rakenteen on täytettävä myyntikiintiö. Tee esimerkiksi 4 myyntiä - 2 jokaisessa haarassa. Mutta jos 4 myyntiä on vain yhdessä, maksua ei tapahdu.
Kuten käytäntö osoittaa, binäärimarkkinointisuunnitelman laskentakaavoissa käytetään useimmiten suhdetta 1:2, ei 1:1. Näin on helpompi työskennellä. Esimerkiksi yhdessä haarassa vaaditaan myynti 1000 ruplaa ja toisessa - 500 ruplaa. Ja sitten työntekijä saa bonuksia.
Edut
Binäärimarkkinointisuunnitelman hyvät ja huonot puolet johtuvat vain kahden haaran – kahden tiimin – läsnäolosta. Tämä muoto on osoittautunut paljon mukavammaksi kuin tavallinen lineaarinen muoto.
Tämän lisäksi, ennen kuin lasket binaarimarkkinoinnin, sinun tulee muistaa, että se vie vähemmän aikaa ja vain kahta joukkuetta tuetaan. Myöställaiselle järjestelmälle on ominaista pätevyyden helppous. Se vaatii vain kaksi kutsua.
Tavarat ostetaan kertaluonteisesti, eikä pakollisia henkilökohtaisia ostoksia tarvita silloin tällöin. Lisäksi toteutetaan jatkuvaa ylivuotoa sponsoreista. Johtajien kutsumat uudet jäsenet löytyvät perustajan alta.
Itse asiassa binääriverkkomarkkinoinnin avulla voit kehittää rakennetta mahdollisimman nopeasti. Samalla tämä lisää välitöntä bonusmaksujen kustannuksia. Joskus on lisäetuja. Mutta tarkemmin tarkasteltuna käy ilmi, että nämä binaarisen markkinointijärjestelmän ominaisuudet ovat varsin haittoja.
Epäkohdat
Jos aiot ottaa käyttöön tällaisen järjestelmän, sinun tulee ottaa huomioon, että binaari houkuttelee usein "ilmaisten" faneja. Suurin osa uusista jäsenistä liittyy binäärimarkkinointiyritykseen yksinkertaisesti elääkseen muiden varassa. He ovat päteviä ja odottavat sitten bonuksia muiden osallistujien työstä. Tasapainon säilyttämisessä on aina vaikeuksia.
Heti kun vahva johtaja ilmestyy rakenteeseen, se vääntyy välittömästi. Tässä tapauksessa binaarisen markkinointijärjestelmän omistajan on joko oltava itse aktiivinen tai löydettävä yhtä vahva johtaja. Myös maksuja suoritetaan äärettömältä tasolta. Vaikka monet pitävät tätä etuna, todellisuudessa se on vain osa pyramidihuijausta. Tästä syystä binäärimarkkinoinnin järjestelmän romahtaminen tapahtuu usein. Lisäksi tällainen järjestelmä voi olla vaikea ymmärtää aloittelijoille.
Ja usein huijarit, rahoituspyramidit piiloutuvat binaarimarkkinoinnin rakenteen alle. Ja he perustelevat romahduksensa laskelmien virheillä. Onko binaari rahoituspyramidi? Itse asiassa binäärisuunnitelma on taloudellinen pyramidi. Kyse on loputtomista tasoista.
Mutta kun nämä tasot ovat rajallisia, binääri itse asiassa menettää kaikki etunsa, jotka sillä oli verrattuna tavalliseen markkinointisuunnitelmaan. Perinteisessä lineaarisessa markkinoinnissa tasoilla on tiukat rajat. Kun syvyys kasvaa, maksuprosentit pienenevät. Ja on mahdotonta ottaa enemmän kuin 30% henkilökohtaisesta myynnistä ja yli 25% ryhmämyynnistä. Tämä on ero binaarisen ja lineaarisen markkinoinnin välillä.
Binäärissä jopa 100 % yrityksen voitosta voi mennä bonusten myöntämiseen. Ja vaikka et kuluttaisi rahaa tuotantoon, seurauksena on, että binäärirakenne romahtaa tietyssä kehitysvaiheessa. Siten asiantuntijat, vastatessaan kysymykseen, voiko binaarimarkkinointia olla olemassa pitkään, huomauttavat, että tämä on tuskin mahdollista. Jotkut yritykset yrittävät pidentää tällaisen rakenteen käyttöikää ottamalla käyttöön johtajuutta ja erilaisia lisäbonuksia.
Tämän lisäksi bonuksia lisätään niille, jotka on kutsuttu henkilökohtaisesti. Bonuksen prosenttiosuutta on pyritty pienentämään syvennyksellä. Painopiste on myös tuotteissa ja vanhojen osallistujien ostot provosoidaan. Mutta käytännössä käy ilmi, että tällaiset toimenpiteet tuskin oikeuttavat itsensä. Niillä on vain vähän vaikutusta binäärijärjestelmän romahtamiseen.
On vain yksi tapa päästä eroon tämän järjestelmän romahtamisesta - se koostuu maksettujen tasojen määrän rajoittamisesta. Mutta siinä tapauksessabinäärin eduista ei ole jälkeäkään. Useat yritykset yhdistävät binääristen ja lineaaristen markkinointijärjestelmien ominaisuuksia. Tämä on kuitenkin melko perusteeton väite, sillä maksettujen tasojen rajoitus tarkoittaa automaattisesti markkinoinnin lineaarisuutta. Mutta jos tasoja ei ole rajoitettu, markkinointi on jo binääristä.
Tietoja mahdollisuuksista
Mitä alempana henkilö on rakenteessa, sitä suurempi on mahdollisuus, että hän ei saa bonuksia ja maksuja. Ja vaikka maksut alkaisivat alimm alta tasolta, rahat eivät yksinkertaisesti riitä korkeimman tason johtajille.
He jättävät yrityksen. Ja sitten omistaja itse jatkaa rakenteen kehittämistä, ja jonain päivänä varat eivät enää riitä maksamaan hänelle. Ja sitten hänen on itse poistuttava yrityksestä. On kuitenkin mahdollista saada rakenne binäärimarkkinointijärjestelmällä elämään hieman pidempään. Tämän tavoitteen saavuttamiseksi sinun on rajoitettava viikoittaisten tai kuukausittaisten maksujen enimmäismäärää. Vaikutus osoittautuu kuitenkin jälleen vain väliaikaiseksi, lopulta matematiikka voittaa, mikä viittaa binäärijärjestelmän romahtamiseen.
Tietoja binäärisovelluksesta
Binäärijärjestelmien käyttö maassa alkoi ei niin kauan sitten. Ne alkoivat levitä 1990-luvulla. Nykyään niitä kuitenkin toteutetaan melko aktiivisesti Internet-projekteissa. Samaan aikaan ihmiset, jotka ovat kokeilleet verkkomarkkinoinnin binaarista järjestelmää, panevat merkille tällaisen järjestelmän epäoikeudenmukaisuuden.
Joku on onnekas, ja hänen eteensä tehdään töitä - uusia kasvoja tuodaan, tuotteita myydään. Mutta joku ei - henkilökohtaiselle haaralle päästään ihminen työskentelee yhdessäkutsuttu. Eikä ketään muuta ole kutsuttu. Ja kuten käytäntö osoittaa, useimmat tapaukset kehittyvät toisen skenaarion mukaan.
Sponsorit eivät myöskään salli ylipainoa, mikä tarkoittaa, että he antavat minkä tahansa haaran saavuttaakseen merkittävästi enemmän menestystä. Usein järjestäjät itse opiskelevat binäärijärjestelmää vaikeasti - he tuskin pystyvät ennustamaan, mitä binäärijärjestelmältä odotetaan kahden, viiden vuoden kuluttua. Syynä on tiedon ja binäärijärjestelmän tutkimismenetelmien puute.
Onnistunut käyttöönotto
Binaarimarkkinointijärjestelmän käytön kannattajat huomauttavat, että itse asiassa yli puolet kaikista verkostomarkkinointiin osallistuvista yrityksistä toteuttaa toiminnassaan binaarimarkkinointia. Ja yhä useammat nykyaikaiset yritykset suosivat tällaista järjestelmää.
Tosiasia on, että käytännössä binäärimarkkinointi on melko yksinkertaista, tehokasta ja joustavaa. Binäärijärjestelmä on itse asiassa binäärisykli, jolla on strategisia toimintoja. Tällaisen liiketoimintajärjestelmän ansiosta jakelijat voivat auttaa toisiaan ja olla vuorovaikutuksessa toistensa kanssa. Kaikki tämä johtaa siihen, että verkko kehittyy erittäin dynaamisesti. Ja jokaisella osallistujalla on kaikki mahdollisuudet rakentaa vielä tehokkaampi järjestelmä kuin sponsorilla suoraan.
Pohjimmiltaan jokainen verkkojärjestelmän binäärimarkkinointia harjoittava osallistuja, joskus jopa huomaamattaan, on motivoitunut kehittämään molempia joukkueita. Järjestelmä perustuu vain yhteen sykliin - "vino - kohdistus". se on samajota kutsutaan sykkeeksi tai binäärirytmiksi. Tämä on tämänk altaisen järjestelmän syvä olemus, ainutlaatuisuus. Useimmiten yhden binaarijärjestelmän haaroista kehittyy paljon nopeammin, mikä aiheuttaa harhaa verkkoliiketoiminnassa.
Toinen haara pyrkii tasoittamaan tuloksena olevaa epätasapainoa ja muuttuu aktiivisemmaksi. Näiden kahden energian jatkuvasta vuorovaikutuksesta johtuen kaksi vauhtipyörää ovat kiertymättömiä. Kun lineaarisessa markkinoinnissa liikkeellepaneva voima on monimutkainen urakasvu, binäärimarkkinoinnissa sille ei juurikaan ole tarvetta.
Mutta muista, että tämä olemus johtaa siihen, että urakasvua on vaikea saavuttaa, ja mitä korkeampi taso, sitä kirkkaammin se ilmenee.
Ja tämän seurauksena jakelijoita motivoivat väärät tavoitteet. Matkan varrella on monia sudenkuoppia. Ja tämä tilanne johtaa siihen, että työntekijät palavat psyykkisesti. Yrityksissä on paljon pettyneitä ihmisiä, jotka jättävät heidät. Tämä tilanne ei kuitenkaan ole tyypillinen kaikille binaariverkkoyhtiöille.
Lisätietoja järjestelmästä
Binaarimarkkinoinnin ymmärtämisessä kannattaa huomioida, että toistaiseksi tälle alueelle ei ole kehitetty yhtä terminologiaa, vaan jokainen yritys käyttää omia termejään. Ja samat sanat tarkoittavat täysin erilaisia ilmiöitä.
Mutta yleistä jokaiselle binääriä käyttävälle yritykselle on se, että vain 2 jakelijaa voi olla jakelijan alaisia. Se, minne kutsutut menevät, riippuu kyseisestä järjestelmästäyritys.
Useimmiten näiden yritysten mainonnassa näkyy, että sivukonttoreiden tasapainoa valvotaan suoraan tietokoneella, mikä johtaa liiketoiminnan harmoniseen kehitykseen. Tämä on hyvä kuulla monelta. Loppujen lopuksi vastuu uusien houkuttelevien henkilöiden järjestämisestä on tietokoneella.
Binäärijärjestelmän maksut suoritetaan ottaen huomioon rakenteelta yritykselle saama summa. Monissa yrityksissä maksut lasketaan yhteen ja jossain tehdään kirjanpitoa mukana olevien henkilöiden lukumäärän mukaan. Esimerkiksi 7 rekisteröityneestä henkilöstä jakelija saa tietyn summan. Samanaikaisesti tarvitset seuraavan palkinnon saamiseksi vielä 7 henkilöä, jotka nämä rekisteröityneet voivat kutsua. Binaarimarkkinoinnin etuna on kuitenkin se, että lisää ihmisiä voidaan houkutella ei osastoilla, vaan sponsorin avulla.
Kun tämä ominaisuus kerrotaan uusille tulokkaille, se kuulostaa heille laululta. Mutta älä unohda, että sponsorin myynti siirtyy vain heikolle "olkapäälle".
Näin paradoksi kehittyy - saadaksesi jotain sponsorilta, sinun on tultava "heikoksi" haaraksi. Eli kun henkilö työskentelee aktiivisesti, häneltä puuttuu etuoikeuksia. Ja kukaan ei puhu tästä niille, jotka ovat kiinnostuneita järjestelmästä ilmeisistä syistä. Muuten uudet kasvot alkavat vain odottaa, kunnes sponsori itse rakentaa hänelle rakenteen.
Jotta saat maksun, sinun on ylläpidettävä konttoreiden tasapainoa. Useimmiten 35 % heikolla haaralla ja 65 % vahvalla haaralla riittää. Tasapainon puute pakottaa mukana olevat työskentelemään aktiivisesti, houkuttelemaan uusia osallistujiajärjestelmä.
Seuraava myönteinen hetki epätasapainossa on se, että yhden haaran aktiivisessa kehittämisessä ponnistelut alkavat maksaa kahdesti - kolminkertaisesti. Epätasapainon vallitessa ponnisteluja ei suunnata molempien, vaan vain yhden toimialan kehittämiseen.
Yleensä aloittelija, joka yrittää taistella leivänpalasta, ei yksinkertaisesti suvaitse tällaisia hienouksia.
Käytännössä
Käytäntö on osoittanut, että usein uudet tulokkaat, jotka ymmärtävät, että heille riittää kahden henkilön tuominen, jotta he alkavat saada maksuja, tuovat yksinkertaisesti sukulaisensa. Ja sitten he odottavat maksuja pysyessään heikkona haarana. Ja niitä on vaikea ravistella. Uusi tulokas ei ymmärrä missä hänen maksunsa ovat, koska hän toi kaksi henkilöä.
Huomaa, että on mahdotonta päästä uran huipulle binäärimarkkinointijärjestelmässä. Emme puhu yrityksistä, jotka käyttävät binääriä vain alussa saadakseen nopeasti vauhtia ja siirtyäkseen sitten lineaariseen perinteiseen markkinointiin.
Epätasapaino, jakelijoiden väsymys ja urakasvun vaikeudet johtavat siihen, että jonakin päivänä johtajan kehitys pysähtyy. Eikä sitä koskaan tapahdu uran huipulla, sitä tapahtuu ennenkin.
Yleensä binaarimarkkinoinnin tuotteet valitaan palvelual alta. Puhumme monien seurojen jäsenyydestä, lyhytaikaisista vakuutusohjelmista ja erilaisista palveluista. Tyypillisesti palvelut edellyttävät lisämaksuja tietyn ajan kuluttua. Se voi myös houkutella uutta jäsentä. Joissakin yrityksissä maksut liittyvät järjestelmän lisätöihin. He ovatmyös kehittyvät. Usein on tilanne, jossa kulut ylittävät tulot. Henkilö, joka on saavuttanut korkeamman uran järjestelmässä, lakkaa vastaanottamasta varoja ollenkaan. Vaikka aloittelijat saavat ne. Eikä kyse ole toiminnasta, vaan erityisesti binaarimarkkinoinnista. Näin ollen binäärimarkkinointi on erinomainen koulu verkostomarkkinoinnin aloittelijoille. Tällaisella liiketoiminnalla näyttää olevan erittäin helppo tehdä nopeasti rahaa, minkä vuoksi monet ihmiset houkuttelevat tänne aina. Ja kun he todella alkavat työskennellä, heistä tulee nopeasti alan asiantuntijoita. Yleensä tällaiset henkilöt ovat jo tässä vaiheessa mukana "naapuriprojekteissa" klassisen markkinoinnin kanssa. Ja sitten uusien työntekijöiden ei enää tarvitse selittää, mikä on mitä. Verkkokäyttäjät käyttävät usein tällaista järjestelmää.
Binaarimarkkinoinnin ja klassisen markkinoinnin erot
Yhteensä MLM ottaa huomioon suositukset kahdelle järjestelmälle: kumulatiiviselle järjestelmälle ja pysyvälle rekrytointijärjestelmälle. Molempia pidetään eri työkaluina, jotka laskevat palkkioita tytäryhtiöille. Akkumulatiivisessa järjestelmässä käytetään matriisimarkkinointisuunnitelmaa. Lineaariselle markkinointisuunnitelmalle on ominaista jatkuva pistejoukko. Tyypillisesti jälkimmäistä järjestelmää käytetään loppuneiden tuotteiden läsnä ollessa - tähän luokkaan kuuluvat kosmetiikka, ravintolisät. Tämän järjestelmän ansiosta ihmiset ovat motivoituneita seuraavaan ostokseen.
Itse asiassa binäärijärjestelmä osoittautui tehokkaaksi Internet-projekteissa. Syy tähänilmiö piilee siinä, että se antaa parhaat tulokset paikallisissa hankkeissa. Tällaisissa olosuhteissa binaari antaa sinun rentoutua nopeasti ja tarjota kumppaneille voittoa. Järjestelmän rajallisuus, kuinka kauan se elää, riippuu itse tuotteen ominaisuuksista. On binäärimarkkinointia käyttäviä yrityksiä, jotka toimivat 2 vuotta, ja on myös 8-vuotiaita yrityksiä, jotka toimivat tämän järjestelmän mukaan.
