Kilpailukyky on minkä tahansa organisaation tärkeä ominaisuus. Se riippuu siitä, kuinka hyvin eri liiketoimintaprosessit yrityksessä järjestetään, pystyykö se tuottamaan voittoa ja kuinka suuri sen koko on. Jotta taloudelliset odotukset olisivat todella perusteltuja, on kiinnitettävä huomiota teolliseen markkinointiin.
Artikkelissa tarkastellaan yksityiskohtaisesti tämän prosessin toteuttamisen tärkeyttä yrityksessä ja annetaan yksityiskohtainen kuvaus ominaisuuksista, konseptista ja sen organisaatiosta. Lisäksi esitellään esimerkkejä teollisesta markkinoinnista, jotka auttavat ymmärtämään tarkemmin, mikä paikka sille tulisi antaa yrityksessä.
Määritelmän kuvaus
Teollinen markkinointi on siis markkinointia, joka keskittyy suhteiden rakentamiseen kumppaneiden (muiden organisaatioiden) kanssa teollisten tuotteiden myymiseksi. Tällaisia tuotteita ovat komponentit, raaka-aineet ja tarvikkeet.
Toisin sanoen markkinointi päälleTeollisuusmarkkinat ovat olemassa, jotta markkinoille voidaan viedä tuotteita, joita muut yritykset tarvitsevat tavaroiden ja palvelujen tuottamiseen.
Tehtävät
On syytä pohtia, mitä tehtäviä teollinen markkinointi ratkaisee. Ensimmäinen on siis liiketoiminnan kehittäminen, joka tarjoaa etua muihin yrityksiin verrattuna. Toisin sanoen yrityksen kehittäminen kilpailukyvyn lisäämiseksi.
Toinen tehtävä on luoda vuorovaikutusta muiden teollisuusmarkkinoiden yritysten kanssa.
Kolmas tehtävä on suotuisan, hedelmällisen ympäristön luominen suhteille kumppanien kanssa. Sen ratkaisulla pyritään myös minimoimaan mahdolliset taloudelliset riskit näissä suhteissa.
Seuraava tehtävä on houkutella investointeja organisaation ja sen tuotannon kehittämiseen.
Viimeinen, viides tehtävä, tähtää markkinointilähestymistavan toteuttamiseen johtamistoiminnassa.
Lisäksi voimme nostaa esiin myös sellaisia tehtäviä kuin markkina-analyysi tavaran kysynnän muodostamiseksi, toiminnan suunnittelu, logistiikka- ja markkinointipolitiikka, auditointi.
Toiminnot
Puhuttaessa teollisesta markkinoinnista organisaation johtamisen käsitteenä, on tarpeen erottaa sen monimutkaiset toiminnot. He auttavat rakentamaan markkinoinnin alalla työskentelevien henkilökunnan työtä.
Joten, funktioita on neljä, nimittäin:
- Analyyttinen. Tämä tehtävä sisältää markkinatutkimuksen,kuluttajat, tuoterakenne sekä yrityksen sisäinen ympäristö.
- Tuotanto. Tämän toiminnon tarkoituksena on organisoida tuotanto ja teknologinen prosessi sellaisten tuotteiden valmistamiseksi, jotka täyttävät täysin kuluttajien odotukset. Tuotantotoimintoon kuuluu uusien tavaroiden tuotannon sekä logistiikan ja tuotteiden laadunhallinnan organisointi.
- Myynti. Tämä toiminto on suunnattu tuotteen myynninedistämiseen ja sisältää tuoteliikejärjestelmän organisoinnin, nimikkeistön muodostamisen, tavaralajitelman ja myyntimäärien sekä tuotetukipalvelun ja kohdistetun hinnoittelupolitiikan järjestämisen.
- Ohjaus. Tämä toiminto on suunniteltu organisoimaan organisaation oikea taloudellinen toiminta ja tuotannonohjaus. Johtamistoiminto sisältää suunnittelun, markkinoinnin tiedottamisen ja viestinnän.
Kaikki nämä ominaisuudet ovat teollisuuden markkinointistrategioiden ytimessä. Kannattaa harkita, mitä ne voisivat olla.
Strategia
Teollisuustuotteiden markkinointi tulee suunnata tietylle asiakkaalle. Saadakseen näin tietyn tuotteen niitä todella tarvitsevien käsiin, yrityksen on kehitettävä markkinointistrategia. Sen kehittäminen alkaa ostajayritysten ja niiden tarpeiden, toiminnan ja kykyjen selvittämisellä yksityiskohtaisella tutkimuksella.
Tällaisten analyysiTietojen avulla on mahdollista ymmärtää, mitä organisaatio tarvitsee nyt ja tarvitsee tulevaisuudessa, mihin suhteita on luotu (suunniteltu). Yleensä tämä lähestymistapa varmistaa, että kehitetään ja toteutetaan strategioita, jotka sopivat jokaiselle asiakkaalle.
Suunnittelu
Jotta valittu strategia toteutuisi mahdollisimman tehokkaasti, suunnitteluun on kiinnitettävä paljon huomiota, jonka tavoitteena on jatkuvasti löytää uusia tapoja parantaa toimintaa muuttuvissa markkinaolosuhteissa.
Oikean suunnittelun avulla yritys voi minimoida kaikki mahdolliset riskit. Teollisen markkinoinnin suunnittelutehtävät voivat olla seuraavat:
- Yrityksen ulkoisen ja sisäisen ympäristön tekijöiden analyysi.
- Markkina-analyysi.
- Mahdollisten riskien tutkiminen.
- Toteutetun yrityskonseptin taloudellinen perustelu.
- Tuotantosuunnitelman laatiminen.
- Mahdollisten taloudellisten tulosten laskeminen.
- Rahoituslähteiden tunnistaminen.
- Määritelmä toimintosarjasta, jonka tarkoituksena on seurata tuotannon kustannuksia ja taloudellisia tuloksia.
Teollisen markkinoinnin suunnitteluprosessi on olemassa, jotta voidaan jatkuvasti miettiä yrityksen tavoitteita ja löytää ratkaisuja. Sen avulla voit ratkaista sellaisia ongelmia kuin yrityksen elinkelpoisuuden ja kestävyyden määrittäminen, riskien vähentäminen, näkymien konkretisoiminen ja kumppaneiden huomion herättäminen.
Hyvät ja huonot puolet
Arvioimalla teollista markkinointia sen etujen ja haittojen suhteen, voidaan sanoa, että ensimmäisiä on enemmän kuin jälkimmäisiä. Yleensä tällaisella markkinointitoiminnalla pyritään edistämään tuotetta markkinoilla. Samalla tällainen edistäminen (kaikki sääntöjä noudattaen) perustuu objektiivisiin arvioihin yrityksen sisäisestä ja ulkoisesta ympäristöstä ja sillä on taloudellinen peruste.
Prosessin puutteista puhuttaessa voimme korostaa prosessin monimutkaisuutta sekä suurten taloudellisten ja aikakustannusten tarvetta sen toteuttamiseen.
Prosessin organisointi yrityksessä
Myyntiprosessin käynnistymiseksi ja ostajien kiinnostuksen lisäämiseksi yrityksen johdon on organisoitava kunnolla markkinoinnin suuntainen työ. Teollisuustuotetta myydään vain silloin, kun sille on kysyntää, ja tämä riippuu monista tekijöistä. Näitä voivat olla tuotantolaitosten maantieteellinen sijainti, tuotteen laatu sekä sen kysyntä. Näiden ja muiden tekijöiden selvittämiseksi, yrityksen valmiuksien ja näkymien arvioimiseksi ja analyysin tekemiseksi tarvitaan selkeä teollisen markkinoinnin organisointi itse yrityksessä.
Tätä varten henkilöstörakenteeseen otetaan erillinen osasto, jonka nimi on pääsääntöisesti "Markkinointiosasto". Hänen tulee raportoida suoraan yrityksen johtajalle ja olla vuorovaikutuksessa kaikkien muiden kanssarakenteelliset jaot. Tämän vuorovaikutuksen rakenteen ansiosta osaston työntekijät voivat pyytää muilta kaikki tarvittavat tiedot laadullisen analyysin laatimiseksi.
Lyhyt esimerkki tehokkaasta teollisesta markkinoinnista
Kysymyksen teoreettisen osan käsittelyn jälkeen voimme jatkaa sen tarkastelua lyhyen esimerkin avulla. Esimerkiksi organisaatio harjoittaa polystyreenirakeiden myyntiä, joita käytetään pakkausmateriaalien valmistukseen. Ajan myötä kuitenkin kävi ilmi, että polystyreenistä valmistettujen pakkausten hävittäminen on monimutkainen ja kallis prosessi.
Yhtiön markkinointiosasto aloitti asiakkaiden tarpeiden selvittämisen ja totesi, että paras vaihtoehto olisi kehittää pakkausmateriaaleihin ympäristöpellettejä, jotka olisivat erittäin helppo hävittää. Tämä tekniikka on läpimurto polymeeriteollisuudessa. Siksi tuotteen oikealla sijoittelulla tapahtui uskomatonta ja organisaatio sai uusia asiakkaita. Ja kaikki tämä johtuu siitä, että yritys ratkaisi kaksi kumppaneidensa ongelmaa kerralla - materiaalin osto pakkausten valmistukseen ja kustannusten alentaminen sen hävittämisestä.
Johtopäätös
Kuten näette, teollisen markkinoinnin erikoisuus piilee vaikeissa lähestymistavoissa vaikeampien ongelmien ratkaisemiseksi. Tämän prosessin oikealla organisoinnilla yrityksellä on mahdollisuus saavuttaa maksimaalinen menestys markkinoilla lisäämällä myyntiä. Siksi on aina syytä muistaa, että teollisen markkinoinnin käsitteen toteutus käytännössäauttaa ratkaisemaan tuotanto- ja talousongelmia ja on strategisesti tärkeä kaikille teollisille organisaatioille.
