Oletko päättänyt aloittaa kuntoklubin mainostamisen? Sitten sinun on selvitettävä, mitkä mainontamenetelmät toimivat ja mitkä eivät. Onko yrittäjän järkevää sijoittaa suuria summia mainontaan, vai onko parempi käyttää rahaa laitteiden ostamiseen? Voivatko kausiluonteiset tarjoukset ja alennukset houkutella asiakkaita? Lue kaikki siitä alta.
Julkisivu ja kyltti
Mihin ihmiset yleensä kiinnittävät huomiota? Laitoksen arvovallasta. Mitä edustavamm alta kuntoklubin rakennus näyttää, sitä enemmän ihmiset haluavat katsoa laitosta sisältäpäin. Kuntoklubia edistävän henkilön tulee katsoa rakennusta ja rakennuksen julkisivua asiakkaiden silmin. Harvat ihmiset haluavat harjoitella autotallissa tai rakennuksessa, joka on sidottu rautasiteillä. Julkisivun kirkas muotoilu auttaa houkuttelemaan asiakkaita. Kuntosalin omistajan tulee keksiä alkuperäinen projekti tai tilata se suunnittelij alta. Jos korjauksiin ei tällä hetkellä ole mahdollista osoittaa rahaa, tarvitset ainakinmaalaa seinät tai verhoile ne sivuraiteilla.
Katso, miltä kyltti näyttää. Ihmisten pitäisi ymmärtää, mitä kauniin nimen alla kätkeytyy. Monet potentiaaliset asiakkaat kävelevät kuntokeskuksen ohi joka päivä. Heidän huomionsa voivat kiinnittää suuret volyymikirjaimet, jotka korostuvat illalla.
Painettu mainonta
Liittoklubin promootio auttaa paperin painamisessa. Mitä jokaisen seuran omistajan pitäisi tehdä? Valmistele esitteitä ja käyntikortteja. Tulostus voidaan sijoittaa vastaanottoon tai antaa potentiaalisille asiakkaille erilaisissa tapahtumissa. Mitä tietoja mainospainotuotteiden tulee sisältää? Kuvaus kuntoklubin toiminnasta. Esimiehen tulee kuvata yksityiskohtaisesti seuran ydinalueet sekä tuoda esille edut kilpailijoihin nähden. Mainoslehtisessä tulee olla kauniita värivalokuvia pirteistä ja onnellisista ihmisistä. Jokainen markkinoija tietää, että ihmiset eivät mene kuntosalille ylläpitääkseen terveyttään, vaan saadakseen ihailevia katseita ystäviltä ja tutuilta harjoituksen jälkeen. Muista tehdä kuntoklubin käyntikortit. On suositeltavaa järjestää ne kaikkien kampanjatuotteiden tyyliin.
Ja mitkä mainokset eivät toimi? Ei ole mitään järkeä tuhlata rahaa mainostaulujen sijoittamiseen. Kukaan ei lue niitä. Useimmille suurten kaupunkien asukkaille mainonta on sama tausta kuin puut. Ihmiset eivät näe järkeä katsoa kirkkaita kuvia, jotka vaihtuvat viikoittain. Samalla periaatteella ei ole järkeä tilatamainonta pilareissa.
Mainonta sosiaalisessa mediassa
Kuinka mainostaa kuntoklubia verkkoalustojen avulla? Paras vaihtoehto on perustaa YouTube-kanava. Mutta tämä vaihtoehto toimii vain suurissa kaupungeissa. Jos avaat verkon Uryupinskissa, edes suosittu kanava ei anna sinulle suurta tuottoa asiakkaiden muodossa. Mutta jos klubisi sijaitsee pääkaupungissa, vaihtoehto kanavalla on varsin toimiva. Tärkeintä on muistaa, että ihmiset rakastavat motivoivien videoiden katsomista enemmän kuin mainoksia. Siksi sinun tulee lisätä mainoksia huolellisesti ja huomaamattomasti, jotta se ei heti tartu silmään.
Jos haluat parantaa kuntoklubin luokitusta Internetin hakukoneissa, sinun on lisättävä liikennettä sivustolle tai sosiaalisten verkostojen ryhmiin. Kuinka tehdä se? Sinun on kirjoitettava mielenkiintoisia ja informatiivisia viestejä, joista on hyötyä ihmisille. Tällainen kuntoklubin mainostaminen sosiaalisissa verkostoissa auttaa lisäämään klubisi tunnettuutta sekä houkuttelemaan lisää asiakkaita. Päätehtävänä on tehdä mielenkiintoisia postauksia vähintään kerran kahdessa päivässä. Sinun tulee pitää yhteyttä ihmisiin ja vastata aina asiakkaiden kysymyksiin. Älä unohda ladata kuvia harjoituksista ja Instagramista. Tämä verkosto on nykyään suositumpi kuin kaikki muut, joten se tavoittaa paremmin potentiaalisia asiakkaita.
Suullinen
Haluatko tietää, mikä kuntoklubimainos on tehokkain? Suusta suuhun radio. Ihmiset, jotka antavat ystävilleen myönteisiä arvioita laitoksesta, kertovattreenaamisesta ja itsestään kuvien ottamisesta pukuhuoneen peilistä, jotta voit julkaista kuvan Instagramissa, mikä mainostaa seuraa paremmin kuin mikään muu. Siksi älä pelkää kysyä tai provosoida ystäviäsi puhumaan harjoittelusta. Tee pukuhuoneessa suuret peilit ja kiinnitä niihin tarroja, jotka motivoivat ihmistä ottamaan selfien. Järjestä kaikenlaisia kampanjoita, jotka on suunniteltu houkuttelemaan ystäviä. Älä koskaan vähättele inhimillistä tekijää. Liiketoiminnan edistämisasioissa hän on aina tehokkain.
Tarjoukset ja alennukset
Kuntosiklubimainokset ovat tehokkaita, jos tarjoat asiakkaille jonkinlaisen toimenpiteen saadakseen siitä myöhemmin jonkinlaisen bonuksen. Saa ihmiset peliin. Henkilö, joka ottaa ensimmäisen askeleen, pystyy ottamaan toisen ja lopulta hänestä tulee asiakkaasi. Jos esimerkiksi jaat lentolehtisiä tapahtumassa, muista tehdä paperista arvokas henkilölle. Laita esimerkiksi suurella kirjasella esitteeseen merkintä, että esitteen omistajalla on oikeus saada 500 ruplan alennus. Parempi olla pikkujuttuja. Monet ihmiset eivät yritä, jos heidän alennus on 200-300 ruplaa.
Kampanjat ja alennukset kuntoklubilla tulisi järjestää jatkuvasti, mutta ne on järjestettävä tiettyinä päivinä ja lyhyen ajan. Esimerkiksi syyskuusta alkaen voit ilmoittaa joukon ihmisiä, jotka haluavat laittaa kehonsa kuntoon kesän jälkeen. Kun julkaiset samanlaisen bannerin sosiaalisessa mediassa, kirjoita, että tarjous on voimassa kolme päivää. Älä anna ihmisille aikaa ajatella liian pitkään. Puolet potentiaalisista asiakkaistasiviikon päästä voi unohtaa halunsa ilmoittautua kuntoklubille.
Uudelleenbrändäys
Kuntosali ei toimi hyvin ja sinulla ei ole juuri lainkaan asiakkaita? Merkitse organisaatiosi uudelleen. Tämä voi olla toinen mahdollisuutesi tehdä vaikutuksen. Kaikki yrittäjät eivät heti onnistu ansaitsemaan asiakkaiden sympatiaa ja oppimaan kaikista seuran johtamisen monimutkaisista ja ansoista. Kun kerran olet kävellyt vaikean polun, on helpompi kävellä sitä uudelleen. Et tee samoja virheitä kuin teit ensimmäisellä kerralla. Siksi vaihda nimi, tee suunnittelu uudelleen ja muuta laitoksen politiikkaa. Ihmiset tulevat ainakin vertailemaan, mitä oli ja mitä on tullut. Mutta muista, että asiakkaat eivät anna sinulle kolmatta mahdollisuutta. Joten toisella kerralla sinun täytyy yllättää ihmiset miellyttävällä tavalla. Päivitä varusteitasi, palkkaa kokeneita ohjaajia ja kehitä ainutlaatuisia harjoituksia. Asiakkaiden pitäisi rakastaa tätä.
Kilpailijapalvelujen analyysi
Haluatko olla ensimmäinen markkinoilla? Sinun on siis oltava hyvin tietoinen siitä, mitä kilpailijasi tekevät. Kasvavan ja suositun kuntoklubin tulee antaa sävy kaikille muille, eikä poimia hyvin toimivia trendejä. Kyllä, on turvallisempaa kävellä syrjäisellä polulla, mutta jos noudatat tätä sääntöä, et koskaan pysty kilpailemaan suurten ketjuseurojen kanssa. Kuntoklubin kilpailukyvyn analyysi kannattaa tehdä jo ennen kuin päätät perustaa oman yrityksen. Miksi? On vaikeaa työskennellä kaupungissa, jossa on paljon kilpailua. Isot verkostot ainavoi alentaa tilauskustannuksia, mutta pienten seurojen omistajat eivät voi tehdä tätä. Kukaan ei halua työskennellä tappiolla. Siksi suorita aina alustava valvonta. Jos markkinarako on alikehittynyt tai sitä ei ole varattu ollenkaan, älä tuhlaa aikaa.
Sosiaaliset tapahtumat: syntymäpäivä, avoimien ovien päivä
Kuntosiklubin kilpailuedut tulee näkyä asiakkaille. Mitä ihmiset rakastavat? Lomat. Älä siis säästä niitä. Mitä voit juhlia kuntosalilla? Klubin syntymäpäivä, urheilupäivä, terveyspäivä. Suunnittele tällaiset tapahtumat kauniisti ja palkkaa valokuvaaja. Jotkut ihmiset voivat osallistua tapahtumaan vain siksi, että he voivat saada kauniita kuvia uloskäynnistä. Mutta yritä silti pitää asiakkaat. Miten? Tee tapahtumista hauskoja. Anna asiakkaiden tutustua valmentajiin paremmin ja yhdessä seuran kollegoiden kanssa. Jotta tapahtumasta olisi jotain hyötyä ihmisille, voit järjestää useita mestarikursseja. Esimerkiksi kertomalla asiakkaille, kuinka syödä oikein tai mitä tehdä ennen ja jälkeen treenin.
Useita kertoja vuodessa voit järjestää avoimien ovien päiviä. Tällaisesta tapahtumasta tulee tehdä hyödyllinen myös asiakkaille, jotta voit kutsua kaikki kokeilemaan tiettyä lajia. Valmentajat voivat esitellä useita vaikeita harjoituksia, jotka motivoivat asiakasta ilmoittautumaan kuntosalille.
Kilpailut
Jokainen, joka on mukana houkuttelemassa asiakkaita kuntoklubille, tietää, mikä inspiroi ja motivoi ihmisiä. Urheilukilpailut. Näihin tapahtumiin osallistuu kaiken ikäisiä ihmisiä, jotka haluavat tukea tuttaviaan ja ystäviään. Fitness Club voi ajoittain sponsoroida tällaisia aktiviteetteja. On suositeltavaa kiinnittää huomiota niihin kilpailuihin, joihin osallistuu seuran urheilijoita. Se voi olla sekä kouluttajia että lahjakkaita asiakkaita. Yritä minimoida mainonta, mutta voit silti mainita silloin tällöin, että seurasi ansiosta urheilutapahtuma voitiin järjestää. Tällaiset lakaisevat eleet auttavat ansaitsemaan potentiaalisten asiakkaiden kunnioituksen, jotka myös sisimmässään haluavat saada halutun kupin tai mitalin.
Lyhytkurssien avaus
Ihmiset eivät halua tehdä pitkiä päiviä. He haluavat nähdä tulokset nopeasti. Voit houkutella asiakkaita erilaisten lyhytaikaisten ohjelmien avulla. Tällaiset tapahtumat järjestetään koulutusmuodossa. Voit jopa tehdä sopimuksen asiakkaan kanssa. Henkilö lupaa osallistua 30 tunnille kahdessa kuukaudessa, ja sinä lupaat hänelle, että hän laihtuu 10 kg. Samalla ihmisille tulisi kertoa oikeasta ravitsemuksesta ja siitä, mitä voi ja mitä ei saa tehdä treenin jälkeen. Tällaiset kurssit tulisi järjestää ajoissa. Esimerkiksi kesään mennessä niille tulee kysyntää. Miehille voit järjestää joukon ryhmiä, joissa asiakkaat tutkivat kehonsa kohokuviota.
Kattava lähestymistapa
Jos talous sallii eikä kuntosalin alaa ole rajoitettu, niinvoit tarjota asiakkaille lisäpalveluita. Luo kylpy tai sauna kerhon katon alle. Uuvuttavan harjoituksen jälkeen ihmiset rentoutuvat mielellään höyrysaunassa ja juovat muutaman kupillisen yrttiteetä. Voit järjestää kosmetologin toimiston kuntoklubilla. Kokenut asiantuntija auttaa poistamaan ongelmia, joista asiakkaat voivat kärsiä. Kaikkien ihmisten ei ole kätevää mennä eri organisaatioihin parantaakseen ulkonäköään ja parantaakseen terveyttään. Asiakkaat kiittävät, jos tarjoat heille kattavan palvelun. Ja lisäpalvelujen kysynnän lisäämiseksi asiantuntijat voivat aika ajoin järjestää ilmaisia seminaareja tai mestarikursseja. Tällaiset tapahtumat voivat täydentää mitä tahansa lomaa.
Mukautettu lähestymistapa
Ihmiset rakastavat saada huomiota. Erityisen mukavaa on tulla kuntoklubille, jossa sinut tunnetaan ja sinusta ollaan huolissaan. Siksi on välttämätöntä luoda ystävällinen ilmapiiri työntekijöiden keskuuteen ja opettaa heitä rakentamaan hyviä asiakassuhteita. Kun klubin ylläpitäjä tervehtii asiakasta ensin ja sitten kutsuu henkilöä nimeltä, asiakas imarreltuu, että hänen ehdokkuutensa muistettiin. Valmentajien ja ohjaajien tulisi tehdä samoin. Tietysti aina tulee olemaan tyytymättömiä ihmisiä. Mutta sellaiset ihmiset voidaan helposti muistaa ja jättää huomiotta. Useimmat asiakkaat ovat imarreltuja ystävällisestä, tutusta asenteesta.
