Ei ole mikään salaisuus, että mainonnan laadun olennaisin ominaisuus on sen temaattisuus. Karkeasti sanottuna puhumme materiaalien vastaavuudesta tietyn tuotteen ja palvelun ostamiseen niiden ihmisten etujen kanssa, joille ne näytetään. Sinun on esimerkiksi mainostettava kalaverkkoja, joissa voit tavata kalastajia. Työkalua, jolla voit saavuttaa parhaan mahdollisen vastaavuuden asiakkaan ja mainostajan etujen välillä, kutsutaan kohdistukseksi.
Kohdistettu mainonta on…
Nimi "kohdennettu mainonta" tulee englannin sanasta target, joka tarkoittaa "tavoite". Osoittautuu, että tällaista mainontaa voidaan turvallisesti kutsua kohdistetuksi, koska se on tarkoitettu yksinomaan yleisölle, joka on kiinnostunut mainoksen näyttämisestä ja mainostetun tuotteen tai palvelun vastaanottamisesta.
Miten tämä kiinnostus ilmenee, voidaan nähdä esimerkistämme kalastajien kanssa. Jos henkilön on todellakin ostettava onki, hän varmasti vastaa tällaiseen ilmoitukseen ja todennäköisesti jopa tekee ostoksen, jos tarjous on todella sen arvoinen.
Tilaston mukaanmyynti, jota harjoittavat lähes kaikki yritykset millä tahansa liiketoiminta-alueella, voit nähdä, että kohdennettu mainonta on tehokkain myyntikanava. Se voi olla vain siistimpää kuin kanta-asiakkaiden huhut ja henkilökohtaiset suositukset ystävilleen ja tuttavilleen. Siksi itse asiassa tämä tapa mainostaa tuotetta on arvostetuin.
Missä tällaista mainontaa käytetään?
Itse asiassa tämäntyyppisen mainonnan laajuus - rajoittamaton määrä. Voit aloittaa esimerkiksi sijoittamalla mainoksia asianajajan palveluista oikeustalon lähelle (epämääräisinä kohdistuksena) ja lopettaa asiayhteyteen perustuvaan mainontaan Internetissä, joka näytetään temaattisilla sivustoilla (joille valitaan materiaalia, jota käyttäjä haluaa katso hänen selainversionsa). Voit nähdä esimerkkejä kohdistamisesta kaikkialla, ja itse asiassa melkein kaikkialla tätä promootiota ja vuoropuhelua asiakkaan kanssa voidaan luottavaisesti kutsua tehokkaimmaksi.
Kyllä, tämä ei ole helpoin tapa välittää tietoa asiakkaalle - kohdistettu mainonta. Tuotteiden mainostamisen kustannukset tällä tavalla ylittävät huomattavasti laaja-alaisten mainospalveluiden hinnat - sellaisen, joka vetoaa samanaikaisesti useisiin väestöryhmiin, ikä- ja yhteiskuntaryhmien edustajiin (perinteiset ympäri kaupunkia sijoitetut mainostaulut voivat toimia silmiinpistävänä esimerkkinä). Kuitenkin, kuten jo todettiin, myyntitilastot oikeuttavat tällaiseen myynninedistämismuotoon liittyvät kustannukset.
Kohdistettu mainonta sosiaalisessa mediassa
Suhteellisen viime aikoina (viimeisten 5-7 vuoden aikana) verkkomainonnasta on tullut erittäin suosittua ja sen myötä sosiaaliseen mediaan kohdistamisesta. Luonnollisesti edelläkävijä tällä alueella oli Facebook, joka osoitti kuinka kapeasti mainostaja voi asettaa rajat yleisölle, joka näkee hänen materiaalinsa. Sosiaalisissa verkostoissa kohdistetun mainonnan asettaminen mahdollistaa käyttäjäryhmien selkeän määrittelyn ottaen huomioon heidän ikänsä, sukupuolensa, asuinpaikkansa ja jopa henkilökohtaiset kiinnostuksen kohteet. Voit esimerkiksi näyttää mainoksesi ihmisille, jotka lukevat tiettyä kirjailijaa, kuuluvat urheilupeliryhmään tai haluavat katsoa tietyntyyppisiä elokuvia. Olen samaa mieltä siitä, että sosiaalisten verkostojen jokaiselle käyttäjälle ominaisten ominaisuuksien joukossa mainosten kohdistusmahdollisuudet ovat yksinkertaisesti rajattomat.
Hieman kohdistusvaihtoehdoista
Ymmärtääksesi, kuinka tarkkoja tällainen mainonta voi olla, suosittelemme, että tutustut esimerkkiin. Näin ymmärrät selvästi, että kohdennettu mainonta on todellinen avain mainostajien menestykseen.
Kuvitellaan, että sinun on lisättävä tietyssä kaupungissa sijaitsevan kirjakaupan myyntiä. Sinun tarvitsee vain luoda kaunis aloitussivu tilausten vastaanottamista varten ja perustaa mainoskampanja verkkoon, jossa haluat yrittää työskennellä (olkoon se Facebook). Joten riittää, että kirjoitat mainoksen otsikon ja tekstin, valitset kuvan ja ilmaiset sitten tietyn ihmisryhmän:näiden pitäisi olla kaupunkisi asukkaita (tämä on ilmeistä) sekä lukemisen ystäville (varmasti he ovat niitä, joilla on "kirjoja"). Joten yleisösi piiri supistuu merkittävästi muutamaan sataan henkilöön, mutta tällä tavalla lähetetty kampanja sopii ihanteellisesti "kohdennettu mainonnan" määritelmään. Tämä on loistava tapa saada oikea määrä liikennettä, joka on eniten kiinnostunut kaupastasi. Jos huomaat tietyn ajan kuluttua, että mainosta on napsauttanut liian vähän ihmisiä, voit laajentaa yleisöä lisäämällä kiinnostuksen kohteita, kuten lukutunnisteita ja muita.
Kohdistustyökalut
On olemassa monia tapoja kerätä tarvittava yleisö. Itse asiassa osa menestystä on siinä, että tuotteen tai palvelun edistämistä lähestytään oikealla tavalla. Kohdistuskriteerit yhdistettynä mainoksen otsikkoon ja kuvaukseen voivat tuottaa parhaan tuloksen merkittävän myyntimäärän ja sen seurauksena korkeiden tuottojen kann alta.
Jo määritetyn iän, sukupuolen ja kiinnostuksen kohteiden lisäksi ihmiset, jotka näkevät mainoksesi, voidaan valita muiden kriteerien mukaan. Tämä on esimerkiksi perheasema, jossa henkilö asuu tällä hetkellä; oppilaitos, jossa hän opiskeli tai tällä hetkellä sijaitsee; työ- tai palveluspaikka armeijassa; henkilön äidinkieli. Näiden ja muiden vivahteiden lisäksi on syytä lisätä, että mainos voidaan koota tiettyjen luokkien joukon perusteella, eikäyksi indikaattori. Voit esimerkiksi tarkentaa kampanjaasi niin, että mainoksesi ei näy vain 20-vuotiaille vaan myös 20–25-vuotiaille. Mainosasetukset sosiaalisissa verkostoissa ovat itse asiassa melko joustavia, mikä on epäilemättä viimeksi mainitun v altava plussa promootioalustoina.
Miten aloitat kampanjasi?
Luuletko, että sinun täytyy allekirjoittaa sopimukset ja hakea mainostoimistoihin voidaksesi aloittaa mainonnan Facebookissa? Mutta ei! Tämän ja muiden vastaavien sivustojen (Vkontakte, Mamba ja monet muut) v altava etu on, että on erittäin helppoa aloittaa työskentely niiden kanssa mainostajana! Riittää, että sinulla on rekisteröity tili tähän verkkoon ja käytät puoli tuntia kaiken selvittämiseen.
Pähkinänkuoressa. Ensin sinun on luotava kampanja, nimettävä se, määritettävä tärkeimmät parametrit (sen julkaisun aika ja tiheys, budjetti, luokka). Seuraavaksi sinun on luotava mainoksia, jotka lähetetään osana tätä kampanjaa. Seuraava vaihe on menettely, jossa kohdistettu mainonta asetetaan (tämä tarkoittaa, että edellä käsitellyt kriteerit on määritelty). Sinun ei tarvitse erityisiä tietoja suorittaaksesi mainontatoimia sosiaalisissa verkostoissa. Riittää, että sinulla on työkokemusta sekä yleisiä ideoita siitä, kuinka tämä tai tuo sosiaalinen verkosto toimii kumppaniensa kanssa. Molemmat voidaan oppia suoraan kokeilemalla. Muuten, voit aloittaa pienistä summista - 100 dollarilla voit testata useita mainosten näyttämisen taktiikoita kerralla ja tunnistaa joitain malleja. Eiunohda analysoida tilastoja tehdessäsi tätä.
Keräätään vastaustietoja
Yleensä sosiaalisten verkostojen mainoskampanjoiden tilastoista puhuttaessa niitä pitäisi kutsua tärkeimmäksi komponentiksi. Miksi kysyt? Tosiasia on, että tilastojen perusteella mainostaja voi parantaa malliaan, jolla hän rakentaa mainoskampanjansa. Vain tiettyjen myyntiä osoittavien numeroiden avulla voidaan saavuttaa mainoslinkin napsautusten määrä, tulosprosentti (tuotesivulla vierailneiden ja ostoksen tehneiden ihmisten suhde) sekä muut parametrit. onnistunut mainos. Loput on kokeilun varaa. Voit esimerkiksi luoda kymmeniä mainoksia, kerätä niistä tilastoja, tunnistaa menestyneimmät ja poistaa epäonnistuneiksi osoittautuneet. Itse asiassa tällainen yksinkertainen strategia on tehokkain, vaikka se epäilemättä vaatii tiettyjä taloudellisia investointeja kokeiluvaiheessa.
Vaihtoehto sosiaalisille verkostoille
Sosiaalinen media on loistava tapa mainostaa tuotettasi. Totta, se toimii pääasiassa viihdeteollisuudessa ja joissakin palveluissa. Esimerkiksi kompressoreiden pumppujen myynti Facebookin kautta ei onnistu, koska tämä on liian erikoistunut markkinarako. Tässä kontekstuaalinen ja kohdennettu mainonta tulee apuun.
Itse asiassa sitä voidaan kutsua vaihtoehdoksi sosiaalisille verkostoille, koska se sijoitetaan joko hakukoneisiin suoraan Googlen tai Yandexin julkaisuun tai sivustoihin, jotka on yhdistettynäiden mainosalustojen kumppaniohjelmaan. Oletetaan, että joissakin varaosaluetteloissa on mainoksia Google Adsensesta, ja tilaat mainoksia ja käytät Adwords-alustaa hallitaksesi tätä kampanjaa mainostamalla kauppaasi.
Ero sosiaalisten verkostojen kanssa on "ilmeinen". Jos on kohdennettua mainontaa - nämä ovat tietyn henkilön kiinnostuksen kohteet, ikä, sukupuoli ja muut ominaisuudet, niin "kontekstin" tapauksessa linkki tehdään kyselyihin, joita henkilö tekee hakukoneessa. Jos hän esimerkiksi käyttää lausetta "osta varaosia viburnumiin", hakutuloksissa näkyy mainos, jossa on linkki myymälään, jossa on varaosia Lada Kalinalle. Tämä tiedon esitys on tietysti myös suppeasti kohdennettu ja tehokas myynnin kann alta.
Kohdettu mainonta on siis todellinen mekanismi tavaroiden ja palvelujen edistämiseen. Tämä on hylkääminen mallille tarjota palveluitamme mahdollisimman laajalle yleisölle, joka on ollut meille tuttu vanhoista ajoista (muistakaa anekdootti Field of Miracles -lähetyksessä "Myyn autotallin" -ilmoituksen). Itse asiassa mainonnan tulee olla mahdollisimman kohdennettua, se tulee välittää vain niille, jotka voivat olla siitä kiinnostuneita. Siksi Internet on nyt helpoin työkalu, joka voi tarjota riittävän tason kohdistusta. Ja tietysti kohdennettu mainonta itsessään on erinomainen kanava tavaroiden ja palveluiden myynnin järjestämiseen. Tärkeintä on osata käyttää sitä.
