Hyvin usein laajalla nopeasti kehittyvällä markkina-alalla voit kuulla termin "verkkomarkkinointi". Mikä se on, mitkä ovat konseptin ominaisuudet, miten se vaikuttaa yritysten suorituskykyyn - kysymykset, jotka kiinnostavat paitsi bisneshaita myös niitä, jotka yrittävät perustaa oman yrityksen tai vain etsivät lähteitä tuloista.
Voit selvittää vastaukset sekä lukea verkostomarkkinoinnin periaatetta työssään menestyksekkäästi hyödyntäneiden yritysten omistajien ja työntekijöiden arvosteluja, katso artikkeli alla.
Mitä on verkostomarkkinointi
Monitasoinen eli verkostomarkkinointi (MLM) on luonnostaan erityinen tuotteen toteutusprosessi, jossa käytetään suoraa yhteyttä valmistajan ja ostajan välillä. Tämä prosessi voidaan suorittaa joko suoraan tai koulutetun jälleenmyyjän kautta. Sen erottuva piirre on se, että tällaisen viestinnän avulla on mahdollista paitsi myydä tarvittavia tuotteita, myös houkutella muita kiinnostuneita töihin.
Maksujärjestelmä on täysin avoin - rahaa ja etuja saavat paitsi myyjä, myös kaikki, joiden kautta tavara kulkee tässä ketjussa. Samaan aikaan tulot ovat virallisia, todellisia ja riippuvat vain myytyjen tavaroiden määrästä. Kun esimerkiksi rahoituspyramidin tapauksessa, johon verkostomarkkinointia usein verrataan, hyvät ja huonot puolet eivät ole niin ilmeisiä, koska tällöin rahat saadaan muiden osallistujien sijoitusten kautta ja niiden oikea-aikainen liikkeeseenlasku on ei taata ollenkaan.
Edut ja haitat
Kuten jokainen käsite, MLM-rakenne ei ole ilman sen positiivisia ja negatiivisia puolia. Voit korostaa kaikkia verkostomarkkinoinnin hyviä ja huonoja puolia tutkimalla tämän liiketoimintasuunnitelman vaikutusta sen jokaiseen yksittäiseen rakenteeseen - yrityksiin, työntekijöihin ja kuluttajiin.
Yrityksen plussat:
- rajattoman tulon mahdollisuus;
- ei mainontakuluja;
- kauppojen tilan vuokraaminen ei maksa mitään;
- ei toimituskuluja;
- julkisten palvelujen minimaalinen puuttuminen, dokumentaatioraportoinnin puute.
Viimeinen kohta voi sisältää myös vähimmäisveromaksujen käyttöönoton. Koska tuotteet menevät suoraan kuluttajalle, eivät kauppojen kautta, myyntiä on erittäin vaikea hallita.
Mitä etuja voidaan tunnistaaMLM-yritysten työntekijät
Koulutetut ja tyytyväiset jakelijat ovat avain menestyksekkääseen MLM-yritysten liiketoiminnan rakentamiseen, joten heidän tiiminsä kanssa työskennellessä johto tarjoaa heille seuraavat oikeudet:
- rajoittamattomien ansioiden mahdollisuus (kuten näette, sekä yritykselle että työntekijöille tämä asia on yleinen ja perustavanlaatuinen);
- taloudellinen riippumattomuus, ts. kyky suorittaa toimintoja ilman jatkuvaa painetta työnantaj alta;
- mahdollisuuden kasvattaa omaa yritystäsi minimaalisella investoinnilla iästä, koulutuksesta riippumatta;
- joustavan mukavan työaikataulun saatavuus;
- henkilökohtaisten ominaisuuksien jatkuva parantaminen.
Työnkulun virheellinen organisointi – haitta?
Verkkomarkkinoinnin haitat havaitaan, jos yritysten johdossa tai tiimissä on henkilöitä, joilla ei ole kokemusta. Toiminnan aikana he voivat pysäyttää työprosessit, mikä vaikuttaa negatiivisesti myynnin tasoon. Tähän on useita syitä:
- korkea henkilöstön moraali asiakkailta ja muilta jakelijoilta;
- ansioiden epävakaus (myyntitasot eri työkuukausina voivat tuoda erilaisia voittoja);
- psykologinen paine, joka johtuu vastuuntunnosta toisia kohtaan ja organisatoristen taitojen puutteesta, joka johtuu henkilöstön suuresta vaihtuvuudesta, tyytymätön työprosessin laatuun.
Mitä hyötyä MLM:stä onperiaatteet ostajille
Verkkomarkkinoinnin edut ja haitat ovat kuluttajalle täysin erilaisia ominaisuuksia. Haittapuolena voi olla esimerkiksi jakelijan liiallinen pakkomielle, joka pyrkii herättämään ostajan kiinnostuksen, ja kieltäytyessä ajanhukkaa molempien puolesta. Edut ovat seuraavat:
- säästä aikaa ostoksilla;
- täysi tietoisuus tarjottavan tuotteen laadusta;
- rahoituskulujen hallinta;
- tavaroiden ostaminen on halvempaa bonusten, alennusten, myynnin ansiosta;
- voit tilata ja vastaanottaa tavaroita mihin tahansa sopivaan aikaan päivästä.
Myös MLM-konseptin ansiosta oli mahdollista verrata visuaalisesti, tarkistaa koostumukset, jakaa mielipiteesi, ansaita rahaa, saada suosituksia ostetuista tavaroista. Arvioiden avulla voit myös selvittää, kuinka verkostomarkkinoinnin edut ja haitat vaikuttavat liiketoiminnan suorituskykyyn ja ostotoimintaan.
Mikä on sijoitus, mitä se tarkoittaa verkostomarkkinoinnissa
Arviointi itsessään on eräänlainen arvio tietyntyyppisen toiminnan tehokkuudesta. Sen kokoamiseen tarvitset tietoja, jotka voidaan saada sosiaalisten kyselyiden kautta. Tämän tekevät erikoisyritykset, jotka käsittelevät saamansa tiedot ja välittävät ne asiakkaille jatkokäyttöön.
Tietojen käsittelyssä kaikki verkon edut ja haitatmarkkinointia käytetään tietyn yrityksen kehittämiseen tietyllä alueella tiettyjen tuotteiden mainostamiseksi. Saatujen tulosten avulla voimme myös seurata ja kirjata yritystoiminnan taloudellisia tuloksia sekä soveltaa uusia strategisia taktiikkaa liiketoiminnan kehittämiseen yhtiön talouden jatkosuunnittelussa.
Verkkoyhtiöiden luokitus
Erillinen aihe luokituksille, jotka seuraavat verkostomarkkinoinnin tehokkuutta - yrityksiä, joista lista voidaan koota sekä kansainväliselle areenalle että kullekin yksittäiselle maalle tai alueelle erikseen. Näiden huippuarvostelujen rakenteeseen sisältyvät tiedot kuvaavat sitä, kuinka houkutteleva myytävä tuote on kuluttajalle, kuinka muutokset yrityksen sisäisessä rakenteessa tai uuden tuotteen markkinoilletulo vaikuttavat myyntilukuihin jne.
Tässä tapauksessa luokitus on tunnistus kilpailukyvystä nykyaikaisilla markkinoilla ja kuinka paljon yritys on kasvanut taloudellisesti tietyn ajanjakson aikana. Yritysluetteloiden perusteella saatujen tietojen avulla voimme myös antaa täydellisen yksityiskohtaisen analyysin taloudellisista mahdollisuuksista tulevaisuudessa, jotta voimme ymmärtää, mitä tehdä, jotta luvut kaksinkertaistetaan/kolminkertaistetaan tulevaisuudessa.
Luettelo MLM-yrityksistä Venäjällä
Seuraava on luettelo suurista kotimaisista tehokkaista verkkomarkkinointiyhtiöistä. Venäjä laatii listan vuosittaisen toimintansa perusteella ja sisältää erilaisia taloudellisia, teknisiä, kulttuurisia jasosiaaliset tekijät. 5 parasta ketjuyritystä, joilla on suurin liikevaihdon ja tuloksen kasvuprosentti vuonna 2015 ovat:
- Avon Prod. Inc.
- Amway Corp.
- Oriflame Cosmetics SA
- Mary Kay Inc.
- Faberlic OAO.
Jos vertaamme samaa toplistaa indikaattoreihin, esimerkiksi vuonna 2012, Oriflamen myynnin kasvu tulee tuntumaan (vuonna 2012 se oli 2. sija). Yhteenvetona voidaan todeta, että talouskriisi on vaikuttanut poikkeuksetta kaikkien yritysten myynnin laskuun. Avon Corporation pystyi kuitenkin säilyttämään johtavan asemansa: sen myyntimäärät muodostavat entiseen tapaan kolmanneksen kaikkien pörssiyhtiöiden täydellisestä liikevaihdosta. Ja tämä tarkoittaa, että luokitustutkimuksen tuloksena Avon on yksi kilpailukykyisimpiä ja lupaavimpia verkkoyrityksiä Venäjän markkinoilla.
Miten vaikuttaa myynnin ja luokituksen kasvuun
Tietenkin vaikeissa taloustilanteissa ulospääsy yritysten vaikeasta taloudellisesta tilanteesta on kannustaa työntekijöitä lisäämään myyntiä. Tätä kutsutaan "motivoivaksi verkostomarkkinoinniksi". Mikä on tämän ohjelman ydin? Sen avulla voit nostaa yritystä kärkilistalla työntekijälle annettavan lisätuen ja oman voittojärjestelmän rakentamisen ansiosta houkuttelemalla kolmansia osapuolia.
Toisin sanoen tällaisissa tapauksissa otetaan käyttöön palkinto:
- formyy suuria määriä tuotteita;
- lisätyöntekijöiden houkuttelemiseksi, jotka myyvät suuren määrän tuotteita ja etsivät uutta asiakaskuntaa.
Varmistettu, että tämä verkostomarkkinointijärjestelmän rakentaminen voi merkittävästi lisätä yrityksen voiton kasvua ja kattaa kustannuksia. Ja tähän tarvitset vain halun saada helposti lisätuloja ja esitellä tuotteesi tehokkaasti ostajalle. Tästä syystä tässä yritysrakenteessa mukana olevien ihmisten määrä on jo yli 6 % Venäjän väestöstä, ja nämä luvut kasvavat vuosi vuodelta.
Kuinka välttää ja menestyä verkostomarkkinointihuijauksissa
Kaikki eivät tietenkään voi menestyä MLM-liiketoiminnassa, mutta on kolme sääntöä, joita voidaan noudattaa petosten ja taloudellisen epäonnistumisen välttämiseksi ja verkostomarkkinoinnin periaatteen ymmärtämiseksi:
- yritys on rekisteröitävä (voit tarkistaa yrityksen kuulumisen ilmoitettuun yhdistykseen rdsa.ru-resurssin avulla), tämä lisää merkittävästi luottamustekijää yritykseen ja on osoitus sen virallisesta toiminnasta;
- työllistymistä varten sinun on valittava korkean myyntiluokituksen omaava yritys, jolla on johtava asema nykyaikaisilla markkinoilla - tämä on avain sen menestykseen, tehokkaaseen itsensä kehittämiseen ja näin ollen myös mahdollisuuksiin;
- aktiivisten henkilökohtaisten ominaisuuksien maksimaalinen ilmentymä (työkyky, halu oppia, parantaa viestintätaitojasi ja suostuttelukykyäsi), johtajan asema on avain menestykseenverkkoliiketoiminta.
Tärkeintä muistaa: ostajalla on oltava oikea käsitys yrityksen toiminnan tyypistä. Sen ei pitäisi muistuttaa selittämätöntä sekaannusta, huijausta tai rahoituspyramidia. Kaiken tulee olla mahdollisimman läpinäkyvää, täsmälleen, täyttää ilmoitetut vaatimukset.
MLM-konseptin aktiivisten käyttäjien arvostelut
Niiden avulla voit ymmärtää paremmin, miten verkostomarkkinointi toimii, mitä se on, palaute niiltä, jotka ovat kohdanneet sen toiminnan periaatteet. Monet tällaisten yritysten työntekijät panivat merkille vaikeuksia tämän liiketoiminnan harjoittamisen alkuvaiheessa. Tämä ei johtunut pelkästään suuren tiedon omaksumisprosessista, vaan myös ilmaantuvasta varovaisuuden tunteesta.
Säilyttämään kaikki ennakkoluulot, ja on myös helpompi syventyä kaikkiin prosesseihin, seminaareihin, luentoihin, koulutuksiin, valmiisiin luetteloihin, jotka kuvaavat yksityiskohtaisesti tarjottavien tuotteiden ominaisuuksia, yrityksen politiikkaa ja taloussuunnitelmia, helpottaa. Tällaiset säännölliset konsultaatiot auttavat kehittämään työssä tarvittavia taitoja, tulemaan itsevarmemmaksi.
Muuten, tällaisten verkostoyritysten työntekijöiltä saadun palautteen ansiosta MLM-konseptia ei ole enää pidetty huijauskeinona vuoden 2014 alusta lähtien, vaan sitä pidetään vain todistetusti tulonlähteenä, jonka tehokkuus riippuu henkilökohtaisista ominaisuuksista.
Vinkkejä aloittelijoille
Kaiken palautteen perusteella rakentaminen onnistuiurasi verkostomarkkinoinnin periaatteiden ohjaamana voit, jos sinulla on:
- kokenut mentori;
- halu kehittyä;
- hyvä tuote laatutodistuksella;
- kunnollinen palkka;
- tiivis tiimi.
Verkkomarkkinoinnin toiminnasta on olemassa lukemattomia myönteisiä ja negatiivisia mielipiteitä. Jokaisessa liiketoimintamenetelmässä on hyvät ja huonot puolensa. Tärkeintä on tehdä oikeat johtopäätökset kaikesta yllä olevasta, luottaa jo olemassa olevaan edeltäjien kokemukseen, käyttää taitavasti hankittua tietoa ja toteuttaa se menestyksekkäästi elämässä.
