Jokaisen vastuullisen kehittäjän, joka haluaa, että hänen kirjoittamansa ohjelma tulee suosituksi ja kysytyksi, tulee tietää, kuinka sovelluksia mainostetaan. Julkaisun onnistumisen määrää monella tapaa se, kuinka moni päättää ladata uutuuden kannettavalle laitteelleen, ja yleisöä voi laajentaa, jos mainostat ohjelmaa mahdollisimman tehokkaasti ja vastuullisesti. Jokainen kehittäjä pyrkii varmistamaan, että hänen luomuksensa on ensimmäisellä sijalla Googlen sovelluskaupassa, App Storessa. On huomattava, että käyttäjät asentavat paljon todennäköisemmin sovellukset, jotka näkyvät hakusijoituksen ensimmäisissä kohdissa.
Kuinka kaikki alkaa
Kun kehität strategiaa mobiilisovelluksen mainostamiseksi, sinun on ensin mietittävä prototyyppiä. Jo tässä vaiheessa on tärkeää muistaa markkinoinnin ominaisuudet. Projektia on alusta alkaen täydennettävä markkinointitoiminnoilla, joiden ansiosta lopputuote syntyytulla kaupallisesti tehokkaaksi ja kannattavaksi omistajalleen.
Kaikissa sovelluksissa yksi tärkeimmistä virstanpylväistä on itse julkaisu. Ennen kuin voit aloittaa sen, sinun on määritettävä kohdeyleisö. Tämä auttaa arvioimaan kehityksen alkuperäistä suosiota ensimmäisinä päivinä julkaisun jälkeen. Jotta tämä ajanjakso antaisi parhaan suorituskyvyn, on järkevää valmistautua etukäteen tuotteen promootioon, optimoida se ja valita alustat, joiden kautta järjestelmää mainostetaan. Suurissa sovelluksissa on myös suositeltavaa järjestää esitys median kautta. Yleensä tämä tehdään lehdistötiedotteen muodossa. Toinen tärkeä näkökohta on markkinointikampanja.
Huomio yksityiskohtiin
Sovellusten kehittämisen ja edistämisen menestys riippuu pitkälti siitä, kuinka tuote esitellään laajalle yleisölle. Julkaisupäivä on hetki, jolloin alkaa hankkeen edistämisen perustyö. Kehittäjän tehtävänä on saavuttaa korkeimmat sijoitukset hakutulosluettelossa kohdistetuilla kyselyillä. Tätä varten sinun on luotava nopeasti positiivisten arvostelujen virta ja samalla ryhdyttävä toimenpiteisiin tuotteen latausten lisäämiseksi.
Jotta voit mainostaa sovellusta Internetissä pienin kustannuksin, sinun on valittava tiettyyn projektiin sopiva kuvake. Kehittäjän tehtävänä on kerätä näyttäviä kuvakaappauksia ja kirjoittaa kuvaus, joka esittelee tuotteen onnistuneesti. On välttämätöntä käyttää avainsanoja, muuten käyttäjät eivät näe edes hyödyllisintä sovellusta. Seuraava vaihe on analyyttisten koodien muodostaminen, tavoitteiden muotoilumainoskampanja ja temaattisten toiminnallisten kaappien yhdistäminen. Kehittäjän tehtävänä on määrittää uudelleenmarkkinointiyleisö. Sen jälkeen he alkavat olla vuorovaikutuksessa toimittajien kanssa. Projektin omistajan tehtävänä on ajatella markkinoinnin edistämistä siten, että media kirjoittaa uudesta tuotteesta mahdollisimman paljon ja positiivisesti. Mitä tehokkaampi se on, sitä enemmän latauksia on ensimmäisinä päivinä ohjelman julkaisun jälkeen.
Mainonta: on oltava kiinteä
Jotta Android-sovellusten mainostaminen onnistuisi, sinun on käynnistettävä mainoskampanja. Sen suuria taloudellisia investointeja vaativa perusta on mainonnan peruskanava, mutta älä unohda uudelleenmarkkinointia. Tavallinen ihminen näkee mainokset kannettavassa mobiililaitteessa, jonka kautta hän pääsee Webin sivuille. Mainoksia näyttävät hänelle lukuisat sivustot, hakukoneet, sosiaaliset verkostot ja muut jo asennetut sovellukset. Asiantuntijoiden mukaan mainokset näkevät pääasiassa uuden tuotteen potentiaalinen käyttäjä, joka on jonkin verran kiinnostunut uutuudesta. Totta, tämä tapahtuu vain, jos mainostaja määrittelee vastuullisesti kohdeyleisön parametrit heidän kehityksensä tietojen näyttämiseksi.
Kun olet lanseerannut ensisijaisen yrityksen ja turvautunut sovellusten edistämispalveluihin, sinun ei pitäisi rentoutua. Ensisijaiset tulokset on analysoitava huolellisesti, jotta päästään eteenpäin siitä, kuinka hyvin edistämistyökalut on valittu. Projektin mainonta aluksi on pääsääntöisesti testitilaa. Lyhyen ajan jälkeentiedonkeruun aikana tiedot kootaan yhteen taulukkoon ja määritetään, mitä optimaalisia hintoja tulisi käyttää, mikä on kohdeyleisö ja millä kriteereillä se voidaan määrittää tehokkaimmin. Lisäksi alustavan testauksen tulosten perusteella selviää, mitkä mainosviestit antavat eniten palautetta. Markkinoijat ovat huomanneet, että viime vuosina yhä useammat potentiaaliset ostajat sekä hyödyllistä tietoa etsivät ihmiset käyttävät kannettavia laitteita. Mobiililiikenteestä on tulossa tuotteen kaupallisten etujen ohella yksi tärkeimmistä kanavista käyttäjien hankkimiseksi. Viime vuosina markkinointiin on ilmaantunut erillinen mobiilimainonnan suunta. Nämä ovat kampanjoita, jotka on suunniteltu erityisesti kannettavien laitteiden hankkeiden ja tuotteiden mainostamiseen.
Ongelman relevanssi
Sovellusten luominen ja edistäminen on nykyään lupaava ja kannattava tietotekniikan ala. Asiantuntijat uskovat, että kannettavat laitteet, jotka mahdollistavat pääsyn Internetiin, ovat muuttumassa yhdeksi tärkeimmistä viestintäkanavista. Mobiiliresurssien saatavuus kaikille yrityksille on tärkeä osa työnkulkua, ja oman sovelluksen luomisesta tulee kilpailuetu mille tahansa yritykselle, joka haluaa laajentaa asiakaskuntaansa. Sovelluksia, kuten kaikkia muitakin tuotteita, resursseja, on mainostettava, koska on lähes mahdotonta saavuttaa vaikuttava määrä latauksia luonnollisella tavalla. Lisäksi on erittäin vaikeaa saada lukuisia aktiivisia käyttäjiä ilman mainostamistakehitystäsi. Erityisen tärkeä mainonnan rooli työn alkuvaiheessa.
Mobiilisovellusten kehittäminen ja edistäminen on mobiililiikenteen vivahteisiin "syövien" yritysten erikoistumisalue. Työn ensisijaisena tehtävänä on hankkeen tekninen auditointi ja sen jälkeen promootiostrategian kehittäminen. On tarpeen tunnistaa, mitä vaikeuksia siinä on, missä asioissa ohjelman toimintaa on tarpeen optimoida, miten projektin arkkitehtuuria muokataan, käyttöliittymää yksinkertaistetaan ja sovelluksesta kokonaisuutena tulee tehokkaampi ja helpompi. Osana promootiota on tarpeen luoda ohjelmoijille tekninen rakennus, jossa rekisteröidään kaikki valmiin tuotteen puutteet ja määritetään menetelmät virheiden korjaamisen seurantaan. Kun todella korkealaatuisen tuotteen kehitys on päättynyt, on tarpeen valita sopivat promootiokanavat. On olemassa useita julkisia maksullisia ja ilmaisia analyyttisiä ja mainontajärjestelmiä. On tarpeen valita tietty, keskittyen projektin ominaisuuksiin.
Tavoitteet ja tavoitteet
Mobiilisovellusten promootiotapaukset luodaan siten, että tuote on tärkeimpien hakujen hakutuloksissa. Samaan aikaan markkinointiasiantuntijoiden tehtävänä on lisätä projektin latausten määrää käyttämällä erilaisia kanavia. Saavutetut indikaattorit on korjattava ja vakautettava. Edistämisen tehtävänä on lisätä sisäistä konversiota. Menestyäksesi sinun on esitettävä sisäinen sijoitusjärjestelmä Applen ja Googlen sovelluskauppoihin. Tietysti tietyt algoritmityritykset eivät paljasta, mutta oli mahdollista tunnistaa useita tekijöitä, jotka määräävät kampanjan onnistumisen. Mitä korkeammalla projekti on sovellusluettelossa, mitä useammin se asennetaan, sitä korkeammat käyttäjäarviot ovat. Järjestelmä seuraa projektiin jätettyjen kommenttien määrää, ottaa huomioon, kuinka usein käyttäjät käynnistävät tietyn sovelluksen ja kuinka paljon poistoja laitteilta on tehty. Lisäksi otetaan huomioon latausten määrän muutosten dynamiikka.
Modernit menetelmät sovellusten mainostamiseen ovat tehokkaiden työkalujen käyttöä, jotka on suunniteltu erityisesti aiottuun tarkoitukseen. Sinun on ensin optimoitava sovellus yllä olevien vaatimusten mukaisesti, julkaistava tiedot siitä tiedotusvälineissä ja aloitettava mainoskampanja kontekstin kautta. On tarpeen järjestää projektin edistäminen sosiaalisten verkostojen kautta ja liittyä kumppaniohjelmaan muiden sovellusten kanssa, jotta niiden käyttäjät näkevät viestin uudesta tuotteesta.
Mainonta: hintansa arvoinen
Yksi tapa mainostaa sovelluksia on maksulliset lataukset. Tämä menetelmä ei ole kaikille selvä, toiset epäilevät, että se antaa kunnollisia tuloksia. Lähestymistapaa kutsutaan kannustetuksi liikenteeksi. Hänen ajatuksensa on, että sovelluskehittäjä maksaa käyttäjille, jotka asentavat hänen tuotteensa. Tämä jatkuu, kunnes kehitys on hakukoneen suosituimpien tarjousten joukossa tietylle kyselylle, kunnes se vakiintuu tähän paikkaan. Samalla jakelija voi maksaa henkilöille, jotka kommentoivat projektia myönteisesti ja antavat sille hyvät arvosanat. Tämä mahdollistaa myös lisäämisensuosio kehitystä ja parantaa hakutuloksia. Kun onnistut saamaan jalansijaa huippupaikoissa, voit kieltäytyä motivoituneesta liikenteestä, sillä käyttäjä tulee jo itsekseen ja maksullisia suuremmassa volyymissa, ja itse liikenne paranee.
Tarvitsenko mainoksia?
Toisten mielestä Android-sovellusten mainostaminen, Applen sovelluskauppaan tarkoitettujen tuotteiden mainostaminen on ajan ja rahan hukkaa. Todelliset tutkimukset osoittavat kuitenkin, että noin 80 prosenttia kaikista "omenoiden" sovellusten luettelossa esitetyistä tuotteista ei yleensä ole koskaan asentaneet todellisia käyttäjiä kannettaviin laitteisiin. Mutta menestyneet kehittäjät saavat vuosittain yhä vakavampia voittoja. Vallitseva prosenttiosuus laskee tietysti erilaisten pelien osuudelle. Asiantuntijat uskovat, että nämä markkinat kehittyvät aktiivisesti yli vuoden ajan. Hyvin myyvä ohjelma on nykyaikaisen kehittäjän todellinen unelma. Jotkin projektit osoittivat sen toteuttamiskelpoisuuden muutama vuosi sitten – miljoonat käyttäjät ympäri maailmaa asensivat ne, ja näiden pelien kloonit ovat edelleen kysyttyjä, vaikka alkuperäiset projektit on jo poistettu.
Riippumatta siitä, kuinka ruusuisia unelmat ja toiveet ovat, Android-sovellusten ja -tuotteiden mainostaminen Apple Storen kautta ei sovi kaikille. Jokainen kirjailija pelkää oikeutetusti, että hänen tuotteensa on juuri niiden 80 prosentin häviäjien joukossa - ja tämä mahdollisuus on suoraan sanottuna pelottava. Energian, rahan, ajan hukkaakukaan ei halua. Epäonnistumisen riskin minimoimiseksi sinun on pidettävä tämä 20-80 %:n suhde aina mielessä. Vain ymmärtämällä kaikki vaarat ja yrittämällä välttää niitä, voit olla onnekkaiden 20 prosentin joukossa. Sinun ei kuitenkaan pidä luottaa onneen: kaikki riippuu laskelmista, edistämisestä, strategiasta, suunnittelusta ja vastuusta suunnitelman toteuttamisesta. On tapana puhua aggressiivisesta edistämisestä, passiivisista ja m altillisista ohjelmista. Valinta tietyn puolesta tehdään projektin ominaisuuksiin keskittyen.
Passiivinen suunnitelma
Tämä on sellainen sovellusten edistämisstrategia, jolla on merkitystä, jos tuote on tarkoitettu melko pienelle yleisölle, ei tietenkään ole kiinnostava kaikille eikä sitä ole suunniteltu sellaisille käyttäjille. Esimerkiksi monet pankit kehittävät sovelluksia henkilökohtaiseen tiliin pääsyä varten. On loogista, että ne koskevat vain tämän rahoitusrakenteen asiakkaita. Sähköisten lompakoiden käyttöehdot ovat samanlaiset. Sovelluskehittäjän tehtävänä on tehdä tasapainoinen ja luotettava tuote pitkän ja vakaan suhteen muodostamiseksi jokaisen asiakkaan kanssa. Paras vaihtoehto tilanteen kehittymiselle on suljetun faniyhteisön muodostaminen.
Sovellusten edistämistapauksia kehitettäessä on muistettava, että sisäisestä toiminnasta tulee ensisijainen. Käyttäjien tulee päästä käsiksi laskuihin mahdollisimman usein, ja kehittäjän tehtävänä on ylläpitää toiminnanohjausjärjestelmää ja analysoida tuotteen toimintaa. Passiivisen edistämisen tapauksessa menestynein tapa levittää tietoa projektistatulla ad hoc -verkostoiksi. Älä unohda kontekstuaalista mainontaa. Sekä motivoidut asennukset että PR ovat tehottomia eivätkä sovellu nykyisiin tavoitteisiin. Mainonnan edistämisen kesto harvoin ylittää kuukauden. Ohjelman kustannukset ovat pienet, kun taas käyttäjäkohtainen hinta on korkeampi verrattuna muihin vaihtoehtoihin.
Kohtalainen lähestymistapa
Tämä sovellusten promootiostrategia on yksi kehittäjien aktiivisimmin käyttämistä nykyään. Yleensä sitä käytetään erikoisprojektissa. Usein tämän lähestymistavan omaksuvat ne, jotka työskentelevät lippuprojektien parissa, mainostavat mobiilipelejä tai viestintää kannettavien laitteiden kautta. Jotta sovellus menestyisi, sen on saavutettava korkea asema tietyn käyttöjärjestelmän sovelluskaupassa. Ole tietoinen voimakkaasta kilpailusta markkinoilla. Jos arvosanat ovat alhaiset, tuote ei koskaan kiinnitä kohdeyleisön huomiota, kukaan ei vain näe sitä. Jotta edistäminen olisi tehokasta, sinun on ensin analysoitava kohdeyleisö ja muodostettava sen ydin laskemalla keskimääräiset tulot osallistujaa kohti. Promootiohenkilökunnan tarjouksen tehtävänä on orgaaninen liikenne.
Hakemuspromootiotapauksia kehitettäessä tulee muistaa passiivisessa tapauksessa tehokkaat kanavat - niistä kaikista on hyötyä m altilliseen strategiaan. Sinun on myös turvauduttava kannustamaan liikenteeseen, toisin sanoen maksaviin käyttäjiin sovelluksen asentamisesta. Suhteellisen vähän käytettyOhjelman PR-työkalut. Yleensä tietoa uudesta tuotteesta julkaistaan suurissa yhteisöissä ja sen työskentelyä julkaistaan temaattisissa ryhmissä. Promootioohjelman kesto on enintään kolme viikkoa. Keskimääräinen hinta käyttäjää kohti.
Aggressiivinen lähestymistapa
Tällainen sovellusten edistäminen käytännössä on varsin yleistä, koska se antaa selvimmät tulokset lyhyessä ajassa. Yleensä suuret yritykset sekä eri ohjelmien julkaisemiseen osallistuvat yritykset turvautuvat aggressiiviseen järjestelmään. Joissakin tapauksissa järjestelmä on tehokas ja hyödyllinen tiedotusvälineille. Lähestymistavan pääajatuksena on kaikkien mahdollisten kanavien tehokkain käyttö uudesta tuotteesta tiedon välittämiseksi potentiaaliselle yleisölle. Uudesta tuotteesta on tiedotettava laajimmille väestöryhmille - silloin on taatusti niitä, jotka eivät jätä hanketta huomioimatta.
Tämän sovelluskampanjan erikoisuus on suuressa orgaanisessa liikenteessä. Projektin kustannukset kontekstikäyttäjää kohden ovat alhaiset. Aggressiivisen markkinointikampanjan kesto on enintään kaksi viikkoa.
Mitä meillä on?
Kun määrität, mikä järjestelmä on optimaalinen sovellusten mainostamiseen tietyssä tapauksessa, sinun on muistettava budjettirajoitukset. Kuten tilastoista tiedät, maassamme kannettavien laitteiden pelien kehittäjät aikovat sijoittaa keskimäärin enintään 1,7 dollaria käyttäjää kohden Android-ohjelmien edistämiseen, Apple-älypuhelimien yläraja on korkeampi10 sentillä, ja saman yrityksen tableteilla se on kolme dollaria.
Sisäisen toiminnan kasvu vaatii tietyn määrän, joka lasketaan indikaattoriksi riippuen alustatyypistä, jolle projektia kehitetään, ja optimaalisesta käyttäjämäärästä. Yleensä se on enintään seitsemän tuhatta dollaria. Jos päätettiin turvautua m altilliseen strategiaan, lesken tulee varautua suuriin kuluihin. Jos haluat nostaa tuotteen nopeasti luokituksen kärkisijoille, joudut sijoittamaan yli 15 tuhatta dollaria mainoskampanjaan. Ilmoitettu hinta on yksi kuukausi.
Voinko säästää rahaa?
Yllä mainitut luvut voivat aiheuttaa joillekin paniikkikohtauksen. Itse asiassa jokaisella mahdollisesti lupaavan sovelluksen kehittäjällä ei ole vain viisitoista, vaan jopa seitsemän tuhatta dollaria. Tällaiset investoinnit sovellusten edistämiseen ovat tyypillisempiä suurille yrityksille, joilla on hyvät budjetit. Mitä indie-pelien ja pienten sovellusten kehittäjät voivat odottaa? Onko se todellakin heidän ainoa vaihtoehto olla niiden 80 % joukossa, joiden tuotteita kukaan ei koskaan asenna laitteisiinsa?
Itse asiassa asiat eivät ole niin toivottomia. On useita tapoja säästää rahaa projektin edistämisessä. Klassisessa versiossa kehittäjät ja sovellusta edistävä yritys tekevät yhteistyötä. Jos hänen palveluistaan ei ole rahaa, voit yrittää ottaa yhteyttä yksityisiin asiantuntijoihin. Freelance-teollisuus on kasvanut melko nopeasti viime vuosina. Jos valitset vastuullisesti sovelluksen parissa työskentelevän artistin tai ryhmän, voit pienentää budjettia useita kertoja laadun heikkenemättä.
