Laskeutumissivu (aloitussivu) on silmiinpistävin esimerkki suoramarkkinoinnista, joka "pitää" ostajan mielen todistetuilla tosiasioilla ja hyödyt tietyn toimenpiteen avulla:
- Tuotteen tai palvelun ostaminen.
- Linkkiä seuraamalla pääset tutustumaan sivustoon (tuotteeseen).
- Sähköpostipäivitysten ja uutisten tilaukset.
- Sivuston (tuotteen) suositus muille käyttäjille.
- Kommentoi tai anna palautetta.
Konversio, joka mittaa aloitussivun tehokkuutta, on pääpainikkeen napsautusten ja yksittäisten vierailijoiden määrän välinen suhde, ja se on myös aloitussivun tavoite - satunnaisen vieraan muuttaminen ostajaksi (tilaaja, lukija, kommentoija).
Aloitussivun luominen alkaa ainutlaatuisen myyntiehdotuksen (USP) etsimisellä – ominaisuuden, joka erottaa tietyn tuotteen (palvelun, sivuston) muista. Kun muotoilet sitä, sinun on:
- Kohdeyleisön tarpeiden perusteella.
- Puhu eduista, älä ominaisuuksista.
- Aloita laadullisesti ilmaistusta lähtökohdasta – kaikkien tiedossa oleva tosiasia, näytteleminenkaiken päättelyn vertailukohta.
USP:tä tukee arvoorientaatio. Se voi olla alhainen hinta tai alennus, ilmainen bonus, pitkäaikainen tai välitön etu, vertailu jo tunnettuun ja toimivaan tuotteeseen.
USP on kaiken aloitussivun sisällön kirjoittamisen perusta. Ensimmäinen osa, joka sijaitsee sivun yläosassa, sisältää:
- Silmää hivelevä otsikko, joka vakuuttaa käyttäjän 2-4 sekunnissa, että hän on saapunut osoitteeseen.
- Houkutteleva alaotsikko, joka herättää kiinnostusta ja saa ihmisen lukemaan sisältöä tarkemmin.
Sisällön toinen osa, joka on omistettu tuotteen ainutlaatuisuudelle, perustuu vierailijan etuihin. On tarpeen valita 3-5 tärkeintä etua, jotka vaikuttavat henkilön "kipupisteisiin": nopea ratkaisu ongelmaan, etu, joka täyttää kohdeyleisön odotukset. Luettelomerkittyjen luetteloiden, videoiden ja infografioiden käyttö lisää laskeutumisen näkyvyyttä ja tehokkuutta.
Toimintakehotus on se, johon aloitussivu osoittaa, joten sen pitäisi olla lähtökohta sisällön ja suunnittelun yhdistämisessä. Suunniteltaessa painiketta tai ikkunaa, joka vastaa laskun tarkoitusta, tulee ohjata yksinkertaisuutta ja saavutettavuutta:
- Tyhjennä viesti ("Rekisteröidy nyt", "Tilaa").
- Kirkkaat värit, jotka kiinnittävät huomion.
- Sijainti sivun yläosassa.
Aloitussivulla on oltava vahva näyttö siitä, että ehdotettutuote todella toimii. Tilastojen käyttö numeroissa, asiakas- ja käyttäjäarvosteluissa sekä tunnettuissa nimissä tai organisaatioissa auttaa rakentamaan uskottavuutta.
Aloitussivun lopullisen tekstin tulee hälventää aloitussivun kohteena olevan henkilön viimeiset pelot ja epäilykset. Esimerkki takuusta: mahdollisuus palauttaa tavarat ja maksetut rahat, maksu vastaanoton jälkeen, syöttötietojen luottamuksellisuus.
