Sähköpostia pidetään kätevänä ja edullisena tapana houkutella asiakkaita. Internet-yrittäjät käyttävät sitä aktiivisesti eikä vain. Kuinka tehdä postituslista sähköpostitse, kuinka lisätä sen tehokkuutta, mitä myyttejä siihen liittyy - lue artikkeli.
Suuret väärinkäsitykset
On yleisesti hyväksyttyä, että postitus on helppoa ja yksinkertaista. Riittää, että sinulla on osoitetietokanta ja lähetät säännöllisesti kirjeitä ostotarjouksilla. Katso kuitenkin laatikkoosi. Kuinka monta sähköpostia siirryt roskapostiin? Kuinka paljon poistat edes avaamatta sitä? Milloin viimeksi ostit jotain saatuasi tällaisen sähköpostin?
Tekninen tieto joukkosähköpostin lähettämisestä ei selvästikään riitä hyviin tuloksiin.
Ensinnäkin osoitepohjan on oltava laillinen, ostetut tilaajat tai kumppanilta saadut eivät vastaa odotuksiasi. Ihannetapauksessa kohdeyleisö tulisi koota.
Toiseksi kirjeiden tulee sisältää mielenkiintoista ja hyödyllistä tietoa. Yhtä tärkeää on materiaalin esitystapa. Sinun on kirjoitettava niin, että haluat lukea kirjeen. Erittäin tärkeäotsikoita, muuten kukaan ei avaa uutiskirjettä.
Suunnitelmalla on väliä. Sinun tulee tietää etukäteen, milloin ja mistä kerrot lukijoillesi.
Tästä seuraa yksinkertainen johtopäätös. Sinun on opittava tekemään sähköpostimarkkinointia oikealla tavalla. Lue kirjoja, osallistu koulutuksiin ja tietysti kokeile käytännössä, etsi omia lähestymistapojasi ja menetelmiäsi.
Kuinka tehdä sähköpostimarkkinointi oikein
Yrityksen lähettämien sähköpostien tarkoitus on myydä tuotettasi. Mutta sinne on monia tapoja päästä.
Maksim Iljahov, yhden Internetin mielenkiintoisimman postituslistan kirjoittaja ja toimittaja (Megaplanista), tunnistaa kolme tapaa.
- Ensimmäinen tapa on pelata. Luodaan tietty kuvitteellinen hahmo - kirjainten sankari. Tarinoita kerrotaan hänen puolestaan, hän voi myös kertoa mielipiteensä tai vaikutelmiaan jostain. Tällaisten kirjeiden tarkoitus on ennen kaikkea viihdyttää lukijaa, mutta myös tarjota tuotetta. Peli ja myynti on erotettava toisistaan. Analogiana voidaan muistaa mielenkiintoinen ohjelma mainoksilla.
- Seuraava polku on kognitiivinen. Juuri tätä strategiaa noudatetaan Megaplanin postituslistalla. Kirjeet ovat eräänlainen bisneslehti, joka on täynnä hyödyllistä tietoa. Artikkelit ovat kirjoittajien kirjoittamia tai ne on painettu uudelleen muista lähteistä. Tämän lähestymistavan ansiosta muodostuu yleisöuskollisuus ja asiantunteva kuva yrityksestä.
- Kolmas vaihtoehto on suoramyynti. Sitä pidetään tehokkaimpana kaikista mahdollisista. Nämä sähköpostit päätyvät useimmiten roskapostiin. Jopa sellaisellalähestymistapaa, vain 20 % tiedosta pitäisi olla myyntiä ja 80 % hyödyllistä. Muuten menetelmä ei toimi.
Kuinka rakentaa tukikohta ja olla roskapostittaja?
Postituslistan valinta on liukas tie. Kirjeet ovat todellinen hyökkäys henkilökohtaiseen tilaan. Ihmiset eivät pidä siitä, joten he painavat "Spam"-painiketta ja valittavat. On tärkeää varmistaa, että tiedot ovat kiinnostavia ja relevantteja lukijoille.
Kuinka tehdä sähköpostimarkkinoinnista hyödyllistä? Älä kirjoita yrityksestäsi tai siitä, kuinka hyvä tuotteesi on. Tartu laajempiin aiheisiin, jotka houkuttelevat yleisösi. Menestyksestä, elämästä ympärillä, jaa työsalaisuuksia ja tekniikoita. Anna sähköpostisi auttaa ihmisiä ratkaisemaan ongelmia, vaikka he eivät olisi vielä ostaneet mitään.
Tehokas postitus liittyy suoraan pohjan laatuun. Hyväksy se tosiasia, että enintään 20 % osoitteista osoittautuu toimiviksi ja 80 % on roskalaatikoita, joita ei edes tarkasteta. Tietokanta on parempi, jos se sisältää ihmisiä, jotka ovat ilmoittautuneet itse, koska he olivat kiinnostuneita jostain. Jos haluat kerätä juuri tällaisia osoitteita, sinun on käsiteltävä postituslistaa vakavana projektina, joka vaatii aikaa ja vaivaa.
säännöllisyys
Teidän on luonnollisesti otettava säännöllisesti yhteyttä yleisöön. Jos et aio tehdä tätä, älä edes aloita. Useimmiten kirjeitä tulee kerran kuukaudessa tai kerran viikossa. On parempi lähettää laadukasta materiaalia, mutta harvemmin kuin huonolaatuista, mutta usein.
Uskotaan, että tehokkain säännöllisyys on välillä kahdesta sähköpostista viikossa yhteen sähköpostiin kahdessa viikossa. Toistuvia vetoomuksia pidetään osoituksena tärkeydestä, ja jos muistutat itseäsi liian harvoin, ne voivat unohtaa kokonaan.
Tekniset kohdat
Olet siis päättänyt kirjainten sisällöstä ja säännöllisyydestä, kerännyt osoitetietokannan. Mitä seuraavaksi? Kuinka lähetän sähköpostit?
Jos tukikohta on pieni, niin kirjeiden lähettäminen ilman maksullisia palveluita on varsin todellinen tehtävä. Kuinka tehdä omaa sähköpostimarkkinointia? Hyvin yksinkertainen.
Kun olet kirjoittanut sähköpostin, täytä Vastaanottaja-, Kopio- ja Piilokopio-kentät. Osoitteet on erotettava pilkuilla. Vastaanottajien lukumäärää on rajoitettu. Esimerkiksi Mail.ru:ssa niitä ei voi olla enempää kuin kolmekymmentä.
Sen lisäksi, että tämä menetelmä on aikaa vievä, siinä on toinenkin vaara. Roskapostisuodattimet käsittelevät viestejä, joilla on suuri määrä vastaanottajia, ei-toivottuina. Voit ohittaa tämän suojauksen lähettämällä viestejä ei joukkona, vaan lähetä jokainen viesti erikseen. Suuren tietokannan ansiosta tämä on yksinkertaisesti mahdotonta tehdä manuaalisesti. Kuinka tehdä sähköpostiuutiskirje tällaisessa tilanteessa? Sinun on turvauduttava erityisten postituspalvelujen apuun.
Kuinka lähettää kaikille sähköpostitse: linkit palveluihin
Kolme suosituinta nykyään ovat: SmartResponder, Subscribe, UniSender. Kaikki kolme ovat kotimaisia. Tämän ansiosta heillä on venäjänkielinen käyttöliittymä jaVenäjänkielinen tekninen tuki, mikä on erittäin kätevää.
Ne kaikki tarjoavat myös virallisia asiakirjoja palveluille, mikä on erittäin tärkeää oikeushenkilöille.
UniSender ja Smart Responder ovat demokraattisia. Jos tietokanta on pieni ja kirjaimia on vähän, voit käyttää palveluita ilmaiseksi.
Sähköpostin lisäksi näiden palvelujen kautta voit lähettää tekstiviestejä. On myös erittäin tärkeää, että tilastot ovat käytettävissä: kuinka monta kirjettä on auki, kuinka monta roskapostiin on lähetetty, kuinka moni on siirtynyt sivustolle jne.
Palveluiden toinen etu on, että ne kouluttavat käyttäjiään aktiivisesti siitä, miten sähköpostin lähettäminen tuntemattomille tilaajille tehdään tehokkaaksi. Saat artikkelit, kirjat heti seuraavana päivänä rekisteröintimenettelyn jälkeen.
Nyt et vain osaa luoda sähköpostiuutiskirjettä, vaan sinulla on myös tietoa siitä, miten voit tehdä siitä mielenkiintoisen, tehokkaan ja auttaa mainostamaan yritystäsi.
