Nyt voit löytää monia tapoja ansaita rahaa Internetissä. Joku alkaa freelancerina ja ottaa tilauksia kotona, kun taas toiset hoitavat omaa yritystään. Nyt myymälän avaaminen on monille epärealistinen yritys. Verkkomyynnin aloittaminen on paljon helpompaa.
Poista toimitus
Ennen kuin ymmärrät, kuinka aloitat dropshipping-toimituksen, sinun on ymmärrettävä, mitä se on.
Dropshipiä kutsutaan myös dropshippingiksi. Usein tätä menetelmää käytetään verkkokaupassa. Tässä tapauksessa välittäjä toteuttaa tuotteiden toimituksen siten, että tavaraa ei säilytetä hänen varastossaan. Tämä toimitusketjun hallintamenetelmä voi säästää paljon aikaa, tilaa ja jopa rahaa.
Ostaja saa tavarat suoraan valmistajan, jälleenmyyjän tai tukkumyyjän varastosta. Miten dropshipper sitten hyötyy? Usein tämä on ero tukku- ja vähittäishinnan välillä, ja se voi vaikuttaa myös provisiomaksuihin, jotkut ansaitsevat tuloja toimituskulujen erosta.
Toimittajat
Mutta dropshipping-toimituksen suorittaa usein toimittaja itse. Tässä tapauksessa tämä kaupankäyntitapa on hyvin samanlainen kuin ulkoistaminen ja franchising. Tässä tapauksessa toimittaja ei häiritse eri tehtäviä, vaan hän harjoittaa vain laadukkaiden tuotteiden tuotantoa.
Tästä syystä monet toimittajat ulkoistavat hankinnan ja muut tehtävät. Tässä tapauksessa hän tutustuu dropshippingiin.
Kaavio
Sinun on ymmärrettävä, kuinka piiri toimii. Ja vasta sitten selvitä kuinka aloittaa työskentely dropshippingin kanssa. Joten suuri yritys valmistaa tietyn tuotteen, mutta päättää olla harjoittamatta vähittäismyyntiä. Siten yrityksellä on yhteistyökumppaneita, jotka vastaavat monista tehtävistä:
- esittelyn tarjoaminen;
- markkinointi;
- promootio;
- asiakaspalvelu;
- kaupan käsittely;
- saa palkkaa.
Seuraavaksi kumppani luo raportit ja lähettää kaiken valmistajalle. Hän puolestaan alkaa pakata ja lähettää tavarat osoitteeseen. Muuten, ostaja saa ostoksen kumppanilta, joka ei osallistunut sen lähettämiseen ja jolla ei ole edes varastoa tavaroineen. Tässä tapauksessa voitto muodostuu vähittäis- ja ostohinnan erotuksesta.
Aloita
Joten, nyt kun ymmärrät dropshippingin olemuksen, sen kanssa työskentelyn aloittaminen on selventynyt. On kuitenkin vielä vaiheita, jotka jokaisen, joka on vasta aloittamassa suoratoimitusta, tulee käydä läpi.
Joten, mitä tarvitaan:
- Ensimmäisessä vaiheessa tarvitsetlöytää toimittajia, jotka olisivat halukkaita työskentelemään tällaisen järjestelmän mukaisesti. Sinun on oltava valmis siihen, että kaikki eivät heti juokse umpimähkäisesti työskentelemään kanssasi. Sinun tulee viettää paljon aikaa löytääksesi kumppaneita. Tämä johtuu siitä, että tällaisessa yrityksessä on riskejä ja vaikeuksia, joten kaikki eivät halua olla mukana sellaisissa.
- Työ verkkokaupan parissa - toinen vaihe. Tämä on myös vaikea prosessi, koska se vaatii sekä tietoa ja taitoa että hyviä ystäviä. Jos verkkosivuston luomiseen ei ole rahaa, voit aloittaa työskentelyn sosiaalisissa verkostoissa luomalla temaattisia sivuja. Sen jälkeen on mahdollista aloittaa tuoteluetteloiden sijoittaminen kustannusten ilmoittamiseen lisämaksusta.
- Mainonnan parissa työskenteleminen on olennainen osa minkä tahansa verkkokaupan kehitystä. On erittäin tärkeää puhua tuotteistasi kaikkien saatavilla olevien kanavien kautta: kontekstuaalinen mainonta, sosiaaliset verkostot, kumppaniohjelmat, hakukonepromootiot ja paljon muuta.
- Kun ensimmäiset ihmiset tulevat luoksesi, voit aloittaa tilausten tekemisen. Muutaman rekisteröinnin jälkeen voit ottaa yhteyttä toimittajaan, siirtää tilauksen ja ostajan osoitteen hänelle. Sitten jää maksaa tukkuhinta ja jättää marginaali itsellesi.
- Seuraavaksi toimittaja lähettää tilauksen ilman sinun väliintuloasi.
- Muista seurata, kuinka ostaja vastaanottaa tavarat. Opiskelupalautetta aina kun mahdollista.
Etsi kumppaneita
Joten, ensimmäinen askel on löytää toimittajat verkkokauppaan. Kaikki valmistajat eivät pidä dropshippingistä, joten sinun on etsittävä luotettavia kumppaneita. Valmistaudu siihen, mitä sinun tulee jatkuvasti etsiätoimittajia. Ne muuttuvat eri syistä, joten on tärkeää varautua tällaisiin tilanteisiin.
On tärkeää jatkaa työtä ja mennä aktiivisesti eteenpäin. Älä seiso paikallasi. Jos sinulla on jo toimittajia, yritä silti jatkuvasti etsiä edullisempia yhteistyöehtoja.
Oikea valinta
Kuinka aloitat dropshippingin? Etsimme toimittajia. Ne voivat erota toisistaan paitsi tarjottujen ehtojen, myös tavaroiden os alta. Siksi sinun tulee heti ymmärtää, mitä aiot käydä kauppaa: vaatteet, työkalut, paperitarvikkeet, taloustavarat jne.
Jos et vieläkään tiedä, mitä haluat tarjota ostajalle, voit kiinnittää huomiota toimittajan hinnoittelupolitiikkaan, tietyn tuotteen kysyntään ja kilpailijoiden tarjouksiin. Siten voit huomata, että vaatteita ja taloustavaroita tarjotaan markkinoilla aktiivisimmin. Ehkä tämä on sinun markkinarako.
Voit valita toimittajan Internetin avulla. Tietysti voit heti kääntyä parhaiden arvioihin, mutta aina kärjessä olevat eivät voi todella olla sinulle hyödyllisiä. Muista myös, että myyjillä ei välttämättä ole laadukasta tuotetta, vaan he työskentelevät parhaan SEO-asiantuntijan kanssa. Siksi ne ovat hakutulosten kärjessä.
Voit myös käydä tavarantoimittajien erikoisnäyttelyissä. Täällä luotettavat toimittajat mainostavat tuotantoaan. Tällaiset organisaatiot luottavat tuotteisiinsa, mikä tarkoittaa, että he eivät pelkää esitellä niitä maailmalle. Sitä paitsi,näyttelyt ovat hieno visuaalinen esimerkki, jossa jokainen dropshipper voi katsoa lähemmin mahdollisia kumppaneita ja heidän töitään.
Internet-valinta
Joten, meidän pitäisi erikseen pohtia, kuinka löytää toimittaja verkkokaupalle. Dropshipping ei ole aina luotettavaa, eikä kumppanin etsiminen Internetistä ole paras vaihtoehto. Voit kuitenkin yrittää, lisäksi tällaiset haut vievät vähemmän aikaa.
Onnellisimmat ovat ne, joilla on suuri liikevaihto. Tässä tapauksessa voit ottaa suoraan yhteyttä toimittajaan ja sopia yksittäisistä toimituksista. Tässä tapauksessa pystyt varmasti houkuttelemaan asiakkaita ainutlaatuisella myyntiehdotuksella.
Voit jättää Internetin erityissivustoille mainoksen, jossa ilmoitat kaikki yhteistyöehdot. Kun etsit kumppaneita, he voivat etsiä sinua. On vain tärkeää ilmaista se. Pääasia, että ilmoitus on asiantunteva ja tarkka.
Jos osaat englantia hyvin, voit hakea dropshipping-työpaikkaa ulkomaisten asiakkaiden kanssa. Tällä tavalla voit tuoda maahasi ainutlaatuisia tuotteita, jotka houkuttelevat entistä enemmän ostajia.
Lopuksi tukkumyyjien tietokannat löytyvät Internetistä. Sieltä löydät kaikki tarvittavat tiedot mahdollisista kumppaneista. Näillä sivustoilla on yleensä helppo suodattaa pois ne, jotka eivät sovi sinulle, etsimällä maan, tuotetarjouksen ja hinnan mukaan.
Hakusäännöt
Joten joitain sääntöjä oliovat kehittäneet muut alalla olleet. Jotkut niistä eivät ehkä ole ollenkaan hyödyllisiä, kun taas toisista voi olla suurta hyötyä kumppanien löytämisessä.
Joten, on erittäin tärkeää neuvotella jatkuvasti tulevien kumppaneiden kanssa. On parasta tavata henkilökohtaisesti, ja vielä parempi - henkilökohtaisesti virallisen edustajan kanssa. Älä käytä puheluita tai kirjeenvaihtoa.
Kun viestit, määritä mahdollisimman monta vivahdetta. On erittäin tärkeää, että tiedät kaikki kysymykset ennen tapaamista ja muistat esittää ne. Kysymykset voivat olla erilaisia, tärkeimpien joukossa kannattaa mainita vähimmäistilaus, tavaroiden lähetysehdot, jakelijan mahdollisuudet ja paljon muuta. Älä pelkää heti, tämä ei tarkoita ollenkaan sitä, että liiketoiminnassa olisi paljon pieniä asioita, on vain vivahteita, joista on parasta keskustella heti.
Dropshipping opettaa sinulle jatkuvan hankinnan tärkeyden. Markkinat ovat erittäin epävakaat, joten sinun on sopeuduttava niiden toimintaan.
On myös parempi tehdä liiketoimintaa paikallisten yritysten kanssa. Ensinnäkin sinun on helpompi tavata johdon kanssa ja keskustella yksityiskohdista. Toiseksi tavaroiden toimitus tulee olemaan salamannopea, joten pääset kaikkien niiden myyjien edelle, jotka ovat odottaneet viikkoja toimitusta ulkomailta.
Muista, että sopimus on olennainen osa yhteistyötä tavarantoimittajien kanssa. Siksi on erittäin tärkeää, että luet sen huolellisesti, vahvistat sen laillisesti ja sinulla on yleensä avustaja tässä asiassa.
Muista lopuksi, että tämä alue on erittäin vaativa kaikilta työntekijöiltä. Ei tarvitse säästää aikaa tai työvoimaa markkinoiden ja tarjousten tutkimiseenkumppanit.
Kumppanityypit
Ei tietenkään ole olemassa vakiintunutta toimittajien luokitusta. Ehkä kokemuksella valitset ryhmäsi itsellesi, mutta tavalla tai toisella melkein kaikki kumppanit on jaettu:
- Ne, jotka suostuvat lähettämään yksittäisiä tuotteita. Tässä tapauksessa heidän kanssaan työskentely on hienoa aloitteleville dropshippereille, joilla ei ole alkuvaiheessa suuria varoja.
- Ne, jotka lähettävät tavaroita pienessä tukkumyynnissä tai alkaen tietystä määrästä tilauksia. Tässä tapauksessa tällainen kumppani sopii paremmin jo kokeneille dropshippereille, joilla on taloudellinen riippumattomuus.
Mihin minun pitäisi ottaa yhteyttä?
Dropshipping-alustat kehittyvät nopeasti, joten toimittajia on nyt monia. Heistä löydät laadukkaita kumppaneita, jotka voivat tehdä yhteistyötä kanssasi sinulle edullisin ehdoin.
Venäläisistä toimittajista suosittuja ovat Dropo, Mega-M, MarketHot, Altermods jne. Niistä löytyy paljon tietoa ja arvosteluja. Nämä ovat suuria valmistajia, jotka myyvät erityyppisiä tuotteita, joten voit valita tarvitsemasi markkinaraon.
Esimerkiksi Mega-M käsittelee toimistolaitteita ja tarjoaa myös matkapuhelimia ja tabletteja. MarketHotista löydät tavaroita lapsille, taloja, mökkejä, erilaisia vempaimia jne.
Ukrainalaiset toimittajat ovat myös suosittuja. Esimerkiksi Vilomi tarjoaa edellytykset dropshippingille ja myös markkinoi itse tuotteitaan. Yritys toimii naisten kanssanahkakengät.
Endorphone toimii myös kannattavan dropshipping-järjestelmän mukaisesti. Se on Applen älypuhelinkoteloiden virallinen jakelija.
Verkkokauppa
Joten, ensimmäinen askel oli löytää toimittaja. Kun olet aktiivisesti alkanut osallistua siihen, voit samanaikaisesti aloittaa verkkosivuston luomisen. Aluksi sinun on päätettävä tuoteluokat ja tarkistettava niiden saatavuus toimittajilta. Sitten voit aloittaa verkkokaupan, sen optimoinnin ja edistämisen parissa. Seuraavaksi on jäljellä mainosten näyttäminen.
Verkkokaupan luominen
Kuinka avata verkkolähetyskauppa? Jos et ymmärrä tästä mitään, on parasta hakea apua asiantuntij alta. Tässä vaiheessa ensimmäinen askel on ostaa moottori verkkokauppaan. Tietysti voit yrittää löytää ilmaisen vaihtoehdon, mutta se sopii paremmin blogiin. Mutta verkkokauppa on parempi tehdä luotettavammalla alustalla.
Seuraavaksi sinun on rekisteröitävä ja ostettava verkkotunnus ja sitten maksettava isännöinnistä. Kaikki tämä auttaa resurssiasi pysymään pinnalla. Mutta tämä on vain kolmasosa työstä tässä vaiheessa.
Jos haluat aloittaa vakavan dropshipping-alustan, kiinnitä huomiota maksullisiin tekstiviesteihin. Voit saada teknistä tukea ja neuvoja, saada peruskaupan optimointia, tallentaa henkilötietoja ja paljon muuta.
Voit myös työstää suunnittelua itse, jos sinulla on ideoita. Totta, tässä tapauksessa sinun on silti käännyttävä ohjelmoijan puoleen, joka tekee sinusta itse kirjoitetun sivuston. Tällaisen resurssin ylläpito on kallista, joten harkitse tätä heti. Lisäksi tarvitset tämän ohjelmoijan palveluita tulevaisuudessa.
Voit ostaa valmiin mallin ja muokata sitä hieman. Voit selvittää tämän itse, ja tämä menetelmä vaikuttaa paljon halvemm alta.
Verkkokaupan optimointi
Vältä dropshipping-ongelmien välttämiseksi verkkovaatekauppa tai mikä tahansa muu tuote on optimoitava oikein. Yleensä tällä alalla koulutetut SEO-asiantuntijat työskentelevät tämän parissa. Mutta voit myös itse kokeilla, tosin joudut opiskelemaan paljon kirjallisuutta, ehkä jopa ilmoittautumaan kursseille.
Tämä vaihe riippuu suoraan hakukoneen vaatimuksista. Sivuston luomisen jälkeen on tärkeää, että se alkaa näkyä hakutuloksissa, jos ostaja esimerkiksi kirjoittaa hakukenttään sanat "osta vaatteita". Mitä korkeammalla sijalla verkkokauppasi on, sitä suurempi menestys.
Optimointi edellyttää monien teknisten näkökohtien tuntemusta. On myös tärkeää, että sivusto on houkutteleva ja tyylikäs, mutta myös nopea latautuminen ja helppokäyttöinen. On välttämätöntä, että asiakas löytää tarvitsemansa vain parilla napsautuksella.
Seuraavaksi joudut käyttämään paljon aikaa sivuston täyttämiseen. Sinun on tunnettava kaikki dropshipping-tuotteet ja sijoitettava ne loogisesti. Samaan aikaan resurssin sisällöllä ja sisällöllä on yhtä tärkeä rooli. Jos esimerkiksi myyt kenkiä, yritä antaa tarkempia tietoja malleista. Samaan aikaan tekstien ei tulisi olla vain yksinkertaisia jalooginen ja avainsanoilla täytetty auttamaan ostajia löytämään tarvitsemansa.
Verkkokaupan mainostaminen
Tämä vaihe on vaikea ja aikaa vievä. Jos pystyt silti selvittämään sivuston luomisen ja sisällön itse, tämä prosessi vaatii sinulta tietoja ja taitoja. On erittäin tärkeää ymmärtää Internet-markkinointi, ymmärtää mainonnan periaatteet, sen tyypit ja mahdollisuudet. Sinun on myös ymmärrettävä verkkoanalytiikka, jotta voit ymmärtää yleisön oikein ja ottaa heihin yhteyttä.
Kampanjan aikana sinun on nostettava kauppasi mahdollisimman korkealle hakutuloksissa. Tätä varten sinun on käytettävä mainontaa, joka houkuttelee asiakkaita, ja he vastaavasti lisäävät sivuston liikennettä ja lisäävät sitten tilauksia ja voittoja.
Käytä mainostamiseen:
- Googlen ja Yandexin hakukoneet ja mainosverkostot;
- sosiaaliset verkostot työskentelyyn ryhmien tai kaupalle omistettujen sivujen kanssa;
- linkit kolmannen osapuolen resursseihin jne.
Ylennyksen valmisteluvaihe sisältää tavoitteiden asettamisen. Seuraavaksi sinun on päätettävä, mitä on kannattavaa myydä dropshippingillä. Tätä varten sinun on tutkittava markkinoita, arvioitava aloitusbudjetti, katsottava kilpailijaa ja opittava kaikki markkinointistrategioista.
On erittäin tärkeää käyttää analytiikkaa ja palveluita paikkojen tarkistamiseen. Voit yhdistää Yandex. Metrikan, Yandex. Webmasterin, Google Analyticsin ja Google Webmasterin. Näiden resurssien ansiosta voit kerätä kaiken analytiikan sivustostasi, seurata liikennettä,analysoi yleisö ja merkitse tavoitteet.
Seuraavaksi sinun on työskenneltävä tuotemainonnan kanssa dropshippingissä. Sinun on käytettävä kontekstuaalisia ja sosiaalisia verkostoja. Ensimmäisen kanssa on paljon helpompaa työskennellä, koska riittää, että se asetetaan oikein näyttämään kohdeyleisölle. Mutta mainonta sosiaalisissa verkostoissa on vaikeampaa. Sinun täytyy viettää aikaa SMM:n oppimiseen tai palkata asiantuntija kirjoittamaan mielenkiintoisia ja valoisia viestejä.
Voit käyttää sähköpostimarkkinointia edistämiseen. Mutta tätä varten sinun on hankittava asiakaskunta, joka kanssasi tehdyn sopimuksen jälkeen saa kannattavia tarjouksia ja kampanjoita.
Mitä myydä?
Dropshipping-vaatteet on ehkä suosituin. Mutta tämä ei tarkoita ollenkaan, että tämä markkinarako sopii sinulle. Tosiasia on, että paljon riippuu alueestasi. Jos asut pääkaupungissa, sinulla on paljon enemmän mahdollisuuksia. Löydät useita kumppaneita, jotka tarjoavat minkä tahansa tuotteen toimituksen. Lisäksi ympärilläsi on monia ostajia, jotka melkein aina tarvitsevat jotain.
Käytäntö osoittaa, että useimmat verkkosivustot myyvät samoja tuotteita. Usein nämä ovat kenkiä, vaatteita, koti- ja perhetavaroita ja -laitteita. Kosmetiikan pudottaminen on harvinaisempaa, koska siinä on enemmän ongelmia ja ruokaa.
Kaikki on kuitenkin nyt myynnissä ja kaikelle on aina kysyntää. Siksi sinun on edelleen hyödynnettävä sitä, mitä potentiaaliset kumppanit tarjoavat sinulle. Vaatetoimittajia on paljon, joten voit aina pudota tähän markkinarakoon. MuttaMyös täällä on paljon kilpailua, joten palkkiosi voi olla niin pieni, että se ei ole sen arvoista.
Tässä tapauksessa on parasta kiinnittää huomiota tiettyihin tuotemerkkeihin tai ryhmiin. Voit esimerkiksi kokeilla Niken lenkkarien myyntiä tai aloittaa lastenvaatteiden myynnin. Dropshipping on tässä tapauksessa järkevää, koska olet keskittynyt yhteen asiaan. Lisäksi yleisöä on tässä tapauksessa helpompi tutkia.
Sinun tulee myös seurata trendejä. Ajoittain tietyn markkinaraon suosio voi kasvaa. Voit upottaa sen sivustollesi. Esimerkiksi korealainen dropshipping on erityisen suosittu juuri nyt. On olemassa suuri määrä toimittajia, jotka toimittavat kosmetiikkaa ja muita tavaroita maahan.
Tietenkin tässä tapauksessa monet ihmiset aloittavat sivun Instagramissa tai muussa sosiaalisessa mediassa, mutta voit lisätä vastaavan osion sivustollesi, jos se tietysti sopii aiheeseen.
Dropshipping-edut
Tätä kaupankäyntimallia pidetään varsin onnistuneena ja erityisen hyödyllisenä aloittelijoille. Sillä on monia etuja pienyritysten omistajille:
- Laaja valikoima tavaroita. Toimittajia on monia, mikä tarkoittaa, että saatavilla on myös erilaisia tavaroita.
- Helppo aloitus. Tämän liiketoiminnan erikoisuus on, että aloittamiseen ei tarvita juuri mitään investointeja. Olet vain välittäjä, etkä voi vastaanottaa tavaroita toimittaj alta ennen kuin ostaja on maksanut.
- Säästät aikaa. Tässä tapauksessa toimittaja säästää aikaa vastaanottamiseen ja käsittelyyntilaa, ja sinä puolestasi et ole huolissasi tavaroiden varastoinnista ja toimituksesta.
- Riippumattomuus ja joustavuus. Et ole sidottu yhteen tuotantoon. On mahdollista jatkuvasti vaihtaa suuntaa, ostaa haluttu valikoima ja löytää uusia toimittajia.
- Varastoa ei ole jäljellä. Ei varastossa - ei varastossa.
- Kustannusten aleneminen. Monet kulut menevät ohi - tullit, tavaroiden varastointi, sopimusten merkityksellisyys jne.
Dropshippingin haitat
On vaikea kuvitella täydellistä liiketoimintaa, joten kenkien ja muiden tavaroiden jakelun monista eduista huolimatta niillä on myös haittoja:
- Vaikeudet sisäänpääsyssä. Koska tämän yrityksen perustaminen ei ole vaikeaa, tuhannet ihmiset ovat ehdottomasti kokeilleet sitä ennen sinua. Siksi kilpailu on kovaa, mikä tarkoittaa, että mainonnan kustannukset ovat korkeat.
- Paljon työtä. Huolimatta siitä, että työn laajuutta pienennetään siirtämällä toimitusta muille harteille, työtä tulee silti olemaan paljon. Sillä ei ole väliä, toimitatko alusvaatteita vai lasten leluja.
- Erityistulot. Dropshipping vaatii erityistä käyttäytymismallia, sillä tulot muodostuvat tukku- ja vähittäishinnan erotuksesta. Jotta merkintä olisi todella kannattavaa, on tärkeää valita tuotteet, joilla on hyvä kate.
- Maineriskit. Kaikki riippuu toimittajan luotettavuudesta. Ne eivät aina ole luotettavia, ja niiden viivästyminen aiheuttaa ostajan vihan sinun suuntaan. Siksi on parempi, että sinulla on "suunnitelma B" tällaisia tapauksia varten.
Johtopäätökset
Dropshipping kengät taimikään muu tuote ei ole helppo tehtävä. Ensi silmäyksellä näyttää siltä, että voit nopeasti aloittaa tämän liiketoiminnan ja saada paljon rahaa. Mutta aloittelijat unohtavat, että ilmainen juusto on vain hiirenloukussa, ja nettikauppa, vaikkakin jo tuttua, herättää ostajissa silti epäilyksiä.
Vaikeudet alkavat toimittajan ja markkinaraon valinnasta. Kenkien myynti ei ole helppoa, koska palautuksia voi olla useita, ja tämä on ylimääräistä vaivaa ja ajanhukkaa. Kodin ja perheen tavarat sekä lasten lelut on helpompi käsitellä. Mutta on syytä muistaa, että tavaroiden laadun tarkistaminen on sinun velvollisuutesi, koska tyytymätön ostaja ottaa sinuun yhteyttä, kun taas toimittaja jää sivuun.
