Joukkomarkkinointi on kohdeyleisön syväanalyysi, jota käytetään tiettyyn markkinointiobjektiin ja joka keskittyy sosiaalisiin verkostoihin, blogeihin, erilaisiin temaattisiin foorumeihin, kyselylomakkeisiin monivalintavastauksilla ja niin edelleen. Eli se on mikä tahansa työ, joka tehdään Internetissä tuotteen popularisoimiseksi. Tämä suunta markkinointiin ilmestyi suhteellisen äskettäin, joten se tulisi ymmärtää tarkemmin, jotta saadaan selville, miten se toimii.
Määritelmä ja sanamuoto
Ymmärtääksesi, kuinka joukkomarkkinointi toimii sisältöprojekteissa, sinun on ensin ymmärrettävä oikein, mikä tämä tekniikka on. Tätä varten on välttämätöntä paitsi tutkia perusteellisesti joukkomarkkinoinnin käsite, myös ymmärtää sen muotoilu. Sen jälkeen on mahdollista siirtyä toimintaperiaatteisiin ja tärkeimpiin etuihintämä tekniikka ennen muita tapoja mainostaa tavaroita ja palveluita.
Joten joukkomarkkinointi on yhdistelmä erilaisia tekniikoita tavaroiden mainostamiseksi Internetissä sekä joukko toimintoja, joilla pyritään saamaan suosituksi tietty tuotemerkki kohdeyleisön keskuudessa. Tämä mekanismi perustuu usein suositusperusteisiin, joten myös ostajien houkutteleminen jättämään arvosteluja on tärkeä rooli. Tärkeintä on kuitenkin, että promootio toteutetaan vain Internetissä.
Itse asiassa joukkomarkkinointi tarkoittaa sarjaa tiiviitä ja huomaamattomia suosituksia "rakkaille asiakkaille" "asiantuntijoilta". Jos esimerkiksi vierailit myymälän sivustolla vähintään kerran ennen kuin ostit sieltä tuotteen, saatat törmätä useisiin imarteleviin arvosteluihin asiakkailta, jotka ovat jo ostaneet sen. Tällainen kuluttajatietoisuuden manipulointimekanismi perustuu luottamuksen tason nousuun, joten useimmissa tapauksissa ostaja ei edes ajattele, kuinka hyödyllinen tämä tuote voi olla hänelle. "Jos he kirjoittavat, että se on hyvää, se on totta."
Toimintaperiaate
Päätitkö rakentaa oman joukkomarkkinointisi? Sitten sinun tulee tutustua sen työskentelyn perusperiaatteeseen, joka on tietyn tuotteen tai palvelun massamainonta Internetissä muodostamalla yleistä mielipidettä. Kuten aiemmin mainittiin, markkinoijat käyttävät tähän erityistä työkalua, jota kutsutaan arvosteluiksi. joukkomarkkinointiavoidaan suorittaa millä tahansa sivustolla tai foorumilla, tärkeintä on, että se vaikuttaa mahdollisimman monen potentiaalisen ostajan huomioon. Esimerkiksi yritysten omistajat luovat usein yhteisöjä sosiaalisiin verkostoihin, jotta ihmiset voivat jakaa vaikutelmiaan ravintoloissa käymisen tai laitteen oston jälkeen.
Lisäksi tällaisen markkinoinnin tekniikkaan kuuluu usein erilaisten hyperlinkkien sijoittaminen verkkosivustoille, joiden kautta ostaja voi siirtyä kolmannen osapuolen resurssille, jossa yleensä löytyy tietoa tuotteesta ja useita imartelevia arvosteluja (yleensä väärennettyjä). Tietysti tällaisella sivustolla tulee varmasti myös suuri painike "Osta tuote" tai "Tilaa palvelu", mutta ostajien tulee olla erityisen varovaisia tällaisten tarjousten suhteen. Yleensä väärennetyt arvostelut kirjoitetaan tuotteille, jotka eivät ole erityisen laadukkaita eivätkä selvästikään ole rahan arvoisia. Vaikka on huomattava, että "todellisen" joukkomarkkinoinnin kannattajat suhtautuvat erittäin negatiivisesti kuluttajapetokseen.
Tehtävän analyysi
Nyt tiedät paljon siitä, mitä joukkomarkkinointi on ja miten se toimii tosielämässä. Jotta tällaista tietoa voitaisiin käyttää käytännössä, on kuitenkin myös analysoitava asianmukaisesti tällaisen tekniikan päätavoitteet. Kaikki tarvitsemasi tiedot tästä ovat alla olevassa luettelossa.
- Kasvata tuotetietoisuutta. Jokaisen mahdollisen ostajan tulee olla tietoinen tietyn tuotteen ja palvelun olemassaolosta sekä liittyä yhteiskunnan muodostuneeseen uskolliseen mielipiteeseen tästä tuotteesta.
- Kuluttajamäärän kasvu. On tarpeen jatkuvasti houkutella yhä useamman potentiaalisen ostajan huomio. Voit tehdä tämän tilaamalla mainoksia sosiaalisissa verkostoissa tai erityisissä blogeissa.
- Päivitysten nopea jakelu. Vaikka sinulla olisi tietty yleisö, ihmisten tulisi oppia mahdollisimman nopeasti yrityksesi tarjoamista uusista tuotteista ja palveluista.
Kaikki nämä tehtävät auttavat saavuttamaan yhden päätavoitteen - lisätä tuotemyynnin määrää kohdeyleisön keskuudessa. Tietenkin joukkomarkkinointi on käytännössä hyödytöntä, jos asiakkaille tarjotaan jotain heikkolaatuista tuotetta tai palvelua. Siksi älä unohda kiinnittää huomiota paitsi markkinointiin myös tuotteiden laadun parantamiseen.
Linkitäysjärjestelmä
Joukkomarkkinointi perustuu melko usein erilaisten linkkien käyttöön, joita klikkaamalla potentiaalinen ostaja löytää itsensä sivulta, jolla on asiakasarvioita tietystä tuotteesta. Jotta sivusto ei kuitenkaan näyttäisi roskapostilta erilaisilla linkeillä ja mainosbannereilla, on niiden sijoittamisessa noudatettava tiettyjä sääntöjä, joista jokainen ammattimainen markkinoija tietää.
Jotta et pelottaisi potentiaalista ostajaa, joka tuli sivustollesi saadakseen lisätietojatarjottua tuotetta tai palvelua, on välttämätöntä esittää nämä tiedot mahdollisimman huomaamattomasti. Tietysti ostopainikkeen pitäisi olla näkyvissä koko ajan, mutta jotkut sivustot näyttävät sen kirjaimellisesti koko näytöllä, ja mainosbannerien määrä ylittää huomattavasti hyödyllisen tiedon määrän. Puhumattakaan siitä, että suurin osa arvosteluista on yhden henkilön kirjoittamia samalla tavalla.
Jos aiot mainostaa brändiäsi, suosittelemme käyttämään Linkum joukkomarkkinointipalvelua, joka on jo vakiinnuttanut asemansa tuhansien yritysten ja yksittäisten yrittäjien joukossa. Jätä vain pyyntö palvelujen ostosta tästä palvelusta, jonka jälkeen agentti ottaa sinuun yhteyttä keskustellakseen kaikista yksityiskohdista. Yritys harjoittaa tuotteen tai palvelun mainostamista useissa kolmannen osapuolen resursseissa sekä sivustojen täyttämistä.
Perustyökalut
Jos haluat harjoittaa joukkomarkkinointia itse, sinun on tutustuttava sen tärkeimpiin työkaluihin, joita ammattimarkkinoijat käyttävät aktiivisesti. Jos käytät niitä, pystyt lisäämään tuotemerkkisi suosiota luonnollisella tavalla, et keinotekoisesti (väärennösarvostelut). Ota siis muistivihko ja kynä ja kirjoita itsellesi tärkeimmät vivahteet alla olevaan luetteloon.
- Tuoteteema. Jotta tuotemerkki olisi mahdollisimman kysytty kohdeyleisön keskuudessa, sen aihetta on analysoitava yksityiskohtaisesti.
- Sisältöehdotus. Tällä esineellä onsamank altaisuus edellisen kanssa, mutta tässä tapauksessa ei analysoida tuotetta, vaan kohdeyleisön mieltymyksiä.
- Alueellinen. Älä unohda, että myynnin menestys voi suurelta osin riippua toteutusalueesta. Kuka ostaa lumilaudan erämaassa?
Mitä paremmin ymmärrät näiden työkalujen toiminnan, sitä paremmin voit tehdä joukkomarkkinointia itse ilman muiden yritysten apua. Älä kuitenkaan unohda, että tässä tapauksessa voit menettää osan voitosta, kun ymmärrät potentiaalisen ostajan psykologian. Joissakin tapauksissa on paljon kannattavampaa maksaa useita tuhansia ruplaa osallistumisesta joukkomarkkinointikursseihin. Silti on paljon vaikeampaa opiskella tieteenalaa yksin.
Pitäisikö minun tilata palvelu?
Joukkomarkkinointi on eräänlainen brändin edistäminen, joka ei sovellu käytettäväksi joka tilanteessa. Jos et halua käyttää rahaa mainontaan turhaan, analysoi oikein, kuinka lupaava tällainen tapahtuma on tietyssä tapauksessa. Voit tehdä tämän seuraamalla alla olevia kysymyksiä.
- Onko brändilläsi riittävä vähimmäisasiakaskunta?
- Onko tuotteesi välttämätön jokapäiväisessä elämässä?
- Käyttävätkö potentiaaliset asiakkaasi Internetiä?
- Rikkooko toimintasi Venäjän federaation lakeja?
Jos vastasit näihin kysymyksiin ja sen jälkeen et ole menettänyt halua tilata tätä palvelua, voit turvallisestisiirry seuraavaan osaan, joka auttaa sinua luomaan pätevän TOR:n. Muissa tapauksissa sinun tulee miettiä muita tapoja mainostaa tuotetta.
Asiakasvaatimukset
Jos päätät silti käyttää kolmannen osapuolen resurssin palveluita brändisi mainostamiseen, sinun tulee muodostaa pätevä asiakasvaatimus (TOR) joukkomarkkinointiin. Tässä on vain perusperiaatteet, joita on noudatettava:
- palautteen tulee olla luonnollista ja avainsanoja ytimekkäitä;
- maksimaalinen samank altaisuus ja informatiivisuus arvosteluissa;
- todellinen kiitollisuus tulee ottaa perustana.
On myös tarpeen varmistaa, että arvostelut lähetetään eri osoitteista. Useimmat kolmannen osapuolen yritykset tunnustavat tämän tosiasian, mutta sitä ei pidä unohtaa. Muussa tapauksessa järjestelmä yksinkertaisesti poistaa arvostelut, jotka on lähetetty samasta IP-osoitteesta.
Mainonta temaattisilla foorumeilla
Joissakin tapauksissa joukkomarkkinointipalveluita voidaan toteuttaa erilaisilla temaattisilla foorumeilla, joihin potentiaaliset ostajat kokoontuvat. Onko tällainen mainonta relevanttia brändille vai pitäisikö valita jotain muuta? Tämän ongelman ratkaisemiseksi meidän pitäisi puhua foorumeilla tapahtuvan joukkomarkkinoinnin tärkeimmistä eduista ja haitoista.
Aloitetaan haitoista. Suurilla paikoilla keskustelu brändistä etenee aina varsin dynaamisesti. Tänään ihmisetvoit olla hulluna yhteen tuotteeseen, ja huomenna - siitä tulee hyödytöntä kenellekään. Älä myöskään unohda, että tavallisten käyttäjien kampanjatarjoukset voivat olla sopimattomia tavallisissa viesteissä, joten foorumin moderaattori voi yksinkertaisesti poistaa ne.
Nyt muutama sana foorumien eduista. Tällaisilla alustoilla samanhenkisiä ihmisiä kokoontuu koko ajan, joten heidän on helpompi olla kiinnostunut mistä tahansa tuotteesta. Kehitätkö tietokonepelejä? Mene sopivalle foorumille ja harjoita siinä joukkomarkkinointia herättääksesi mahdollisten ostajien huomion. Jälleenmyytkö tuotteita Kiinasta pienille lapsille? Sitten sinulla on suora tie nuorten äitien foorumiin.
Sosiaaliset verkostot
Käytännössä kaikki sosiaalisen verkoston suuret yhteisöt ovat täynnä erilaisia mainoksia, joita julkaistaan täällä melko suurella rahalla. Monet joukkomarkkinointipalvelut tekevät toiminnassaan läheistä yhteistyötä tällaisten ryhmien kanssa. Riittää, kun sopit yhteisön ylläpitäjän kanssa tietyn tuotteen mainostamisesta, jolla on paljon positiivisia arvosteluja, jotka kuka tahansa voi lukea napsauttamalla tiettyä linkkiä. Tämän jälkeen potentiaalinen ostaja pääsee toiseen ryhmään, jossa on aihe, jossa on arvosteluja ja ehdotuksia. Kaikki viestit ovat sosiaalisen verkoston todellisten käyttäjien jättämiä, joten se herättää luottamusta muiden ostajien keskuudessa. Mitä tulee tällaisen edistämisen haitoihin, niitä on kaksi:
- joukkomarkkinoinnin profiilit pitäisi ollavälttämättä todellinen;
- yliroskapostissa voit helposti saada järjestelmänvalvoj alta elinikäisen pelikiellon.
Älä kuitenkaan unohda, että useimmat Internetin käyttäjät vierailevat säännöllisesti sosiaalisten verkostojen sivuillaan ja selaavat uutissyötteitä, joissa he usein tarjoavat ostaa erilaisia tavaroita tai palveluita. Siksi joukkomarkkinointi tällä alustalla voi näyttää itsensä kaikessa loistossaan. Riittää, kun tietää perussäännöt, joiden mukaan markkinointitoimia tulee suorittaa:
- vältä suoraa mainontaa viesteissä, koska se sammuttaa ihmiset;
- täytä tilisi ennen kuin käytät sitä mainontaan;
- Yritä mainostaa vain yhtä tuotetta päivässä välttääksesi kiellon.
Jos lähestyt oikein joukkomarkkinoinnin toteuttamista sosiaalisessa verkostossa, saat pian ensimmäiset tilaukset valmistamiesi tuotteiden ostosta. Luo vain pieni yhteisö "Ota yhteyttä" -palveluun, joka on erikoistunut tietyn tuotteen myyntiin, rekisteröi useita tilejä ja aloita niiden täyttäminen (lisää kuvia, äänitallenteita, videoita, seinäpostauksia), jotta asiakkaat eivät epäile arvostelujen olevan vääriä. Jätä sen jälkeen positiivisia kommentteja yhteisöösi liittämällä kuvia ostetusta tuotteesta ja tilaa sitten mainos jostakin suuresta yhteisöstä, jotta ostajat tietävät sinusta. Jää vain odottaa tilauksia, jotka varmasti saapuvat, jos teit kaiken oikein.
Video jajohtopäätös
Toivomme, että artikkelimme auttoi sinua ymmärtämään, että joukkomarkkinointi on yksi lupaavimmista promootiotyypeistä lähes kaikille nykyaikaisille yrityksille. Jos sinulla on vielä kysyttävää tai haluat vain lisätietoja siitä, kuinka voit mainostaa yritystäsi itsenäisesti sosiaalisessa verkostossa tai keskustelupalstalla, suosittelemme katsomaan lyhyen videon, jossa ammattimarkkinoija kertoo joukkorahoituksen ominaisuuksista ja eduista. mainonnan tyypit. Muista kiittää kanavan omistajaa positiivisella arviolla tai kommentilla videon katsomisen jälkeen.
Kuten näet, joukkomarkkinointi on erittäin hyödyllinen ja tehokas työkalu minkä tahansa yrityksen mainostamiseen, jonka kohdeyleisö käyttää Internetiä. Muuten tuotteen tai palvelun mainostaminen arvostelujen avulla on käytännössä turhaa. Joten analysoi kaikki huolellisesti ja laadi pätevä liiketoimintasuunnitelma. Ehkä muutama yksinkertainen vaihe erottaa sinut elämäsi menestyksestä ja jatkuvasti korkeista tuloista. Toivotamme teille onnea kaikissa pyrkimyksissänne, rakkaat lukijat!
