Uudelleenasemointi on saavuttanut nykyään paljon suosiota liiketoiminnassa. Suurten yritysten, jotka ovat investoineet taloudellisia resursseja brändäykseen, jälkeen keskisuuret ja pienet yritykset puhuvat siitä vakavasti. Nykyään monet yrittäjät yrittävät "asemoida" tuotteitaan uudelleen.
Uudelleenbrändäys tehdään valmistetun tuotteen pakkauksesta yrityksen logoon asti. Tällä hetkellä tätä menettelyä käyttävät suositut tuotemerkit, kuten "Coca Cola", "Pepsi Cola", "Ebay", "Apple" jne. Myös muut yritykset harjoittavat vastaavia ohjelmia.
Inversio, joka on merkitty vakioksi
Uudelleenasemointi on joukko toimenpiteitä brändin muuttamiseksi tai päivittämiseksi. Tämä voi koskea myös sen osia. Esimerkiksi logo ja nimi, visuaalinen suunnittelu ja kokonaisv altainen brändifilosofia. Reposition tai rebrending (uudelleenbrending) on ulkomaalaista (englanninkielistä) alkuperää oleva termi.
Tämä prosessi osoittaa selvästi, että yhtiössä on tapahtunut merkittäviä muutoksia. Kuitenkin itse merkkiei muutu radikaalisti. Tärkeimmät suuntaukset ja motiivit säilyvät. Onnistuneen uudelleenasemoinnin avulla yritys voi saavuttaa korkeamman kehitystason, säilyttää vanhat ja houkutella uusia asiakkaita.
Toisin sanoen uudelleenasemointi on prosessi, jossa brändin asemaa muutetaan suhteessa muiden kilpailijoiden tuotteisiin. Tavaramerkkien uudelleenbrändäys on eräänlainen vastaus tavaroiden ja palveluiden markkinoilla tapahtuvaan inversioon. Prosessi käynnistyy myös sen seurauksena, että mainosyrityksen suunnittelemia markkinointitavoitteita ei saavuteta. Siihen liittyy usein markkinoinnin kaikkien osien muuttaminen.
Tapahtuman syyt
Brändin uudelleenasemointi on tärkeä ja vakava prosessi, joka usein mitätöi kaikki aiemmin tehdyt investoinnit tavaroiden ja palveluiden myynninedistämiseen ja voi johtaa paitsi suunnittelemattomaan myynnin laskuun myös vahingoittaa yrityksen luokitusta. Siksi mainosyrityksessä ja markkinoinnissa tärkeintä on tarkistaa uudelleen brändäyksen tarve. Maailmankäytännössä on useita syitä tuotteen sijoittamiseen uudelleen:
- huono ja epäselvä kuva;
- uusien näkökulmien syntyminen;
- yrityksen ohjelman ja strategian päivittäminen;
- kuva ei vastaa nykytrendejä;
- kohdeyleisön laajentaminen;
- uusien kilpailijoiden ilmaantuminen;
- muu odottamaton tilanne.
Ominaisuudet
Uudelleenasemointi on välttämätön osabrändin kehittäminen, jonka tulisi sopia minkä tahansa brändin strategian kehittämiseen. Tämä on pitkä prosessi, joka muuttaa rakenteen yksilöllisyyden täysin. Sitä tapahtuu, kunnes markkinointiverkosto päivittää muuttuneen tuotteen, kunnes ostajien uudet tuoteyhdistykset muuttuvat kestäviksi trendeiksi.
Uudelleenbrändäyksen päätavoite on joko arvioida uudelleen kohdeyleisö tai muuttaa yrityksen tuotteita. Sitä se uudelleensijoittaminen on. Tämän menettelyn tavoitteet riippuvat ensisijaisesti prosessin tarkoituksesta. Näitä ovat seuraavat:
- lisää brändin ainutlaatuisuutta;
- parantaa asiakasuskollisuutta;
- muuttaa kohdeyleisöä.
Kohde
Uudelleenbrändäys on moniarvoinen prosessi. Jopa hienoimmilla yksityiskohdilla, jotka vaikuttavat brändin ostajien käsitykseen, voi olla vakavaa arvoa. Kaikki nämä vivahteet ottavat huomioon tuotantoyritykset, jotka ovat kiinnostuneita markkinoimaan tuotteitaan ja palvelujaan. Miksi uudelleensijoittaminen on välttämätöntä? Tämä prosessi mahdollistaa monien markkinoijien mukaan käytännössä:
- lisää logon ainutlaatuisuutta;
- lisää myyntien määrää;
- varmistaa yrityksen tuotteiden laajentumisen kansainväliselle tasolle;
- lisää tuotannon mittakaavaa;
- laajenna yrityksen laajuutta;
- varmistaa onnistuneet fuusiot ja jakautumiset.
Luontivaiheet
Uudelleenasemointi onpäivittää paitsi tavaramerkin osia, myös itse tuotemerkkiä. Nämä attribuutit sisältävät useita osia: numerot, värit, sanat, nimet, iskulauseet, äänet, lyhenteet, symbolit. Rebrändäys toteutetaan asteittain useissa vaiheissa:
- Markkinointitarkastus. Prosessin avulla voit arvioida ostajien tietoisuutta yrityksen tuotteista; ymmärtää tuotemerkin suosiota; lisätä asiakkaiden uskollisuutta, valita kohdeyleisö, analysoida esteitä, jotka estävät tuotteiden myynnin tavaroiden ja palveluiden markkinoilla.
- Brändin uudelleenasemointi. Prosessi tuotteen pääominaisuuksien muuttamisessa ja niiden kiinnittämisessä kohdeyleisön mieleen.
- Brändin ominaisuuksien uudelleenmuotoilu. Logon, sloganin ja muiden yritykselle luonnehtivien ja uudesta tuotteesta käsityksen antavan brändikomponenttien suora vaihtoprosessi.
- Sisäinen ja ulkoinen viestintä. Tässä vaiheessa yritys esittelee uuden tuotteen kohdeyleisölle (kuluttajat, kilpailijat jne.) ja viestii sen tärkeimmät ominaisuudet.
Päästrategiat
Uudelleenasemointiohjelman päätavoitteena on muuttaa olemassa olevaa tuotekonseptia. Tässä tapauksessa ostajan ja valmistajan välinen keskinäinen ymmärrys on tärkeä rooli, mikä voi auttaa saavuttamaan korkeita tuloksia lyhyessä ajassa.
Tuotteen uudelleenasemointimenetelmiä on useita, joita käytetään riippuen vallitsevasta tavara- ja palvelumarkkinoiden tilanteesta. Ne näyttävät korke altatehokkuus, joka johtuu kuluttajien käsityksen ammattimaisesta manipuloinnista ja nykyaikaisten markkinatrendien käytöstä. Näitä ovat seuraavat strategiat:
- tuotteen uudelleenasemointi;
- kuvan uudelleenasemointi;
- piilotettu uudelleensijoitus;
- nimenomainen uudelleensijoitus.
Hyötyä tai haittaa
Spesialistit neuvovat nykyaikaisia yrityksiä sijoittamaan uudelleen harkitusti ja järkevästi. Viimeaikaisen markkinointitutkimuksen analyysi on osoittanut, että tärkeän syyn puuttuessa mainoskampanjaan puuttumisesta on todennäköisemmin haittaa kuin hyötyä. Monet yritykset muuttuvat kohdeyleisön tarpeiden ja uusien trendien mukaan.
Tämä strategia ei kuitenkaan aina tuota myönteisiä tuloksia. Joskus kuluttajat kokevat yritykset seurata yleisiä trendejä brändin ainutlaatuisuuden ja kuluttajan mukavuuden menettämisenä. Ajat kuitenkin muuttuvat. Tekninen kehitys ei pysähdy. Nykyään erilaiset tavaramarkkinoiden uutuudet tai innovaatiot ovat tulleet ajankohtaisiksi.
Muutamia käytännön vinkkejä
Tällä hetkellä monet ostajat näkevät tavaroiden ja palveluiden uudelleenasemoinnin negatiivisena trendinä. Kielteinen suhtautuminen brändäykseen syntyi väestön tietämättömyyden seurauksena. Tämä prosessi on mukautuminen tavaroiden ja palveluiden markkinoiden muuttuviin olosuhteisiin. Muutokset voivat olla pienimpiä, mutta lopputulos ei aina ole positiivinen. Asiantuntijat neuvovat tätämenettelyä sovelletaan tapauksissa, joissa yrityksen asema on horjunut suuresti eikä mitään muuta ole jäljellä.
Ennen brändäystä on tutkittava ja analysoitava vakavasti nykyinen tilanne. On tärkeää ymmärtää, että lopulliset tulokset eivät näy heti, vaan tietyn ajan kuluttua. Asiantuntijat neuvovat arvioimaan alustavasti kustannukset ja sen, kuinka paljon aikaa vastaavaan menettelyyn kuluu kilpailijoilta tai yrityksiltä, joilla on samanlainen toiminta. Tämä auttaa välttämään paniikkia, jos tulokset eivät vastaa vallitsevia odotuksia ja antavat luotettavan ennusteen tulevasta tilanteesta.
Elämäesimerkkejä
Uudelleensijoittamisessa on kyse enemmän kuin iskulauseen tai logon päivittämisestä. Se on uuden tarjouksen tai sen parantamisen etsiminen, joka ohjaa kohdeyleisöä, muistuttaa yrityksen eduista ja brändin ainutlaatuisuudesta. Rebrändäys (uudelleenasemointi) tarkoittaa ennen kaikkea merkkituotteiden vastaavuutta nykyajan kuluttajien vaatimuksiin.
Nykyään sellaiset suositut yritykset kuin "Pepsi Cola", "Johnson &Johnson", "P&G" harjoittavat usein uudelleensijoittamista. Esimerkki uudelleenbrändäyksestä on Siberia Airlinesin iskulauseen muutos sekä Venäjän rautateiden "uusi imago". Venäjän mainosrakenteessa vuoden läpimurtoa voidaan kutsua Beeline-tavaramerkin uudelleenasemointiksi vuonna 2005.
Radikaalisin tulos on MTS OJSC:n ja muiden yritysten, jotka ovat osaSystema Telecomin omistukseen. Uuden vuosisadan menestyneimpänä tapahtumana pidetään kevyen saksalaisen Schlitz-olutmerkin uudelleenasemointia. Muutosta autovuokraamossa "Avis" pidetään kilpailijoihin verrattuna kannattavimpana.
Tuotteen uudelleenasemointi on toisiinsa yhteydessä oleva monimutkainen markkinointityökalu, jonka avulla saadaan aikaan muutos kuluttajan emotionaalisissa assosiaatioissa tiettyjen tuotteiden suhteen. Tämä lähestymistapa vaikuttaa kaikkiin mainosohjelman osa-alueisiin, jotka voivat suotuisissa olosuhteissa muuttaa suuresti tavaroiden ja palveluiden markkinoiden koostumusta.
Uudelleenasemoinnin avulla voit paitsi modernisoida yritystäsi, myös ylläpitää olemassa olevaa ja houkutella uutta kohdeyleisöä. Kyseessä ei siis ole vain vanhojen mielikuvien ja trendien uudelleenjärjestely, vaan myös uusi elämä.
