Mainonta on ympärillämme nykyään. Se näkyy televisiossa ja metrossa, ajoneuvojen ikkunoissa ja roska-astioissa. Näyttää siltä, että mitkä tahansa paikat ja pinnat toimivat mainonnan jakeluvälineinä. Se ei kuitenkaan ole. Tietenkin tavaroiden jakelijat ja monet valmistajat yrittävät käyttää jokaista tilaisuutta ilmoittaa tuotteistaan. Tällaiselle toiminnalle on kuitenkin tiukat rajoitukset. Artikkelissamme puhumme mainonnan jakelun päävälineiden luokittelusta ja annamme niistä yksityiskohtaisen kuvauksen.
Perustiedot
Mainonnasta annetun lain mukaisesti tämä käsite määritellään seuraavasti: se on ei-henkilökohtainen maksullinen tapa asioida kuluttajien kanssa tavaroiden ja palveluiden esittelyssä ja mainostamiseksi. Samalla viestistä pitäisi olla selvää, kenen puolesta se tulee. Mainosviesti katsotaan julkiseksi tarjoukseksi, eli siinä määritellyt ehdot on oltava kaikkien ihmisten saatavilla. Koska voit mainostaa erilaisia tavaroita ja palveluita mille tahansakohdeyleisöille, mainonnan jakelukanavia ja keinoja on monia. Niiden käyttöä säätelee laki ja viestin erityispiirteet. Mainonta on yksi markkinoinnin työkaluista. Sen tunnusmerkit ovat:
- Julkinen luonto. Mainoksilla viitataan aina tiettyihin keskimääräisiin ihmisryhmiin, joita yhdistävät sosio-demografiset tai käyttäytymispiirteet.
- Anonymiteetti. Mainosviesti, vaikka se on luotu tietylle ihmisryhmälle, ei ole suunnattu tietylle henkilölle.
- Yksisuuntainen. Mainonta ei tarkoita palautetta kuluttaj alta, vaan siihen tulee vastata tietyn toimenpiteen muodossa, esimerkiksi tarjotun tuotteen ostona.
- Ilmainen ja vakuuttava. Mainonnan tulee herättää tunteita, koska sen on erotuttava monista muista tarjouksista. Lisäksi sen on saavutettava tavoite, eli vakuutettava henkilö tuotteen eduista ja ansioista.
- Sovittelu. Mainosviesti liittyy aina jakeluvälineisiin, riippuu niistä.
Luokittelu
Ennen kuin luonnehditaan mainonnan jakelun pääkeinoja, on määritettävä sen tyypit, koska ne edellyttävät erilaisia viestien esitysmuotoja. Perinteisesti mainonta luokitellaan sen tavoitteiden mukaan, joihin sillä pyritään. Tästä näkökulmasta erotetaan seuraavat sen tyypit:
- Kehottaa.
- Tietoa.
- Muistuttava.
- Kuvantaminen.
Tyyppejä on myös tapana erottaa mainostajan tyypin mukaan. Tästä näkökulmasta mainonta on korostettu:
- Kaupallinen. Pyrkii myymään tavaroita tai palveluita.
- Sosiaalinen. Tarkoituksena on edistää ideoita, hyväntekeväisyysjärjestöjä tai tiettyjä käyttäytymismalleja.
Sosiaalisen median jakelutavat voivat poiketa kaupallisesta mediasta.
Siellä on myös luokitus, joka riippuu mainoksen tai tarjouksen sijainnista. Tästä näkökulmasta mainonta voi olla tällaista:
- Painettu (kuten vihkoset).
- Ulkona.
- Televisio.
- Radiossa.
- Lehdistössä.
- Internetissä.
- Piilotettu.
- Mukautettu.
On toinen käytäntö jakaa mainonta seuraavasti:
- ATL (ulkona, televisio ja niin edelleen, eli suora media).
- BTL. Tämä on piilomainontaa (tapahtumat, promootiot, epätyypilliset menetelmät).
Puhutaanpa niistä tarkemmin.
Toiminnot
Mainonnan jakelutavat, muodot ja keinot on valittava sen tavoitteen perusteella, johon sillä pyritään. Perinteisesti useita sen perustoimintoja erotetaan toisistaan:
- Tiedot. Tämä on mainonnan tärkein tehtävä, jonka avulla se tiedottaa kohdeyleisöille uusista tuotteista ja palveluista, niiden ominaisuuksien muutoksista, niiden käyttömahdollisuuksista, myyntipisteistä.
- Kehotus. Jotta kuluttaja voi ostaa tuotteen,on tarpeen vakuuttaa hänet oston eduista. Mainonnan tulee vähitellen muodostaa kohdeyleisöissä ajatuksia tuotteen eduista, ominaisuuksista ja ominaisuuksista.
- Muistutus tuotteesta tai palvelusta. Niinä ajanjaksoina, jolloin valmistajalla ei ole mitään lisättävää tuotteestaan, hänen on säilytettävä tietoisuus siitä. Tämä on tarpeen, jotta ostaja muistaa tarvittaessa tietyn merkin ja ostaa tuotteen.
- Paikannus. Tämä toiminto liittyy tietyn tuotteen kuvan muodostumiseen kuluttajan käsityksissä. Myyjän on tärkeää tallentaa tuotteen tunnusomaiset ominaisuudet mahdollisen ostajan muistiin.
- Kuvantaminen. Uskollisten kuluttajien säilyttämiseksi ja suotuisan asenteen muodostamiseksi tuotetta kohtaan mainonnassa tulisi ajoittain puhua sen eduista.
Lisäksi mainonnalla on taloudellisia, kasvatuksellisia, sosiaalisia, jopa koulutus- ja viihdetehtäviä.
Mainosmedian käsite
Markkinointiviestien on saavutettava kuluttajat, jotta he voivat suorittaa heille määrätyt tehtävät. Samalla markkinoijien on löydettävä sellaiset tietokanavat, joille kohdeyleisö todennäköisimmin kysyy.
Viestinnän onnistuminen riippuu siitä, kuinka osaavasti viestien jakelukanavat valitaan, vastaako vetoomuksen muoto jakelukeinoja. Perinteisesti ne tarkoittavat alustaa tietojen lähettämiseen. Kaikilla nykyaikaisilla mainosvälineillä on omansaHyödyt ja haitat. Tiedon esitystavat kuitenkin muuttuvat jatkuvasti, parantuvat, soveltavat uusia teknologioita, jotta tietoa voitaisiin välittää paremmin kuluttajille.
Mainosmedian tyypit ja kanavat
Perinteinen luokittelu perustuu johtaviin sijoittelusivustoihin. Tässä tapauksessa kohdennetaan ulkoilu-, televisio-, matkamuisto-, printti-, radiomainonta sekä tavaroita ja palveluita koskevat viestit lehdistössä ja Internetissä. Lisäksi mainonnan jakelun päävälineiden luokituksessa on tyyppejä:
- Suora.
- Piilotettu.
- ATL (viivan yläpuolella).
- BTL (viivan alla oleva).
ATL - nämä ovat klassisia suoran vaikutuksen kanavia, eli kuluttaja ymmärtää, että hänellä on mainosviesti edessään, ja käsittelee sitä sen mukaisesti. Tähän ryhmään kuuluu 5 perinteistä mediakanavaa: ulkoilmatiedotus (julisteet, mainostaulut jne.), lehdistö, televisio, radio ja Internet.
BTL on peiteltyä viestintää. Kuluttaja ei useinkaan heti ymmärrä, että hänen edessään on mainos. Tähän ryhmään kuuluvat matkamuistomainonta, merchandising, tapahtumamarkkinointi, ambient-mainonta, mainokset myyntipisteissä, elokuvateattereissa, lentokentillä, tuotesijoittelu ja niin edelleen.
Paina
Tämä on klassinen mainosväline. Aikakauslehdet ja sanomalehdet ovat perinteisin ja konservatiivisin tiedonvälityskanava. Huolimatta siitä, että nykyään lehdistö on vähitellen menettämässä entisiä asemiaan, se on edelleenkysyntää, joten sitä käytetään työkaluna mainonnan jakeluun. On kohderyhmiä – ihmisiä, jotka jatkavat sanoma- ja aikakauslehtien lukemista. Heihin kuuluu vanhempi sukupolvi. Näille ihmisille sanomalehtien lukeminen on pitkäaikainen tapa.
Tähän voidaan laskea mukaan myös maaseutuväestö. Kylissä ja kaupungeissa asuvat kansalaiset lukevat aluelehdistöä, sillä se on edelleen pääasiallinen tietolähde paikallisesta elämästä.
Eri alojen ammattilaiset jatkavat usein myös erikoislehtien lukemista.
Myös kiiltävät aikakauslehdet ovat edelleen kysyttyjä lukijoidensa keskuudessa, eivätkä ne aio luovuttaa Internetin paineessa.
Lehdistömainonnan etuna on, että ihminen voi lukea sitä niin kauan kuin haluaa, joten tämä kanava sopii monimutkaisten tuotteiden, kuten pankkituotteiden, mainostamiseen. Myös mainonta hyvämaineisissa aikakauslehdissä on arvostettua. Siksi luksusbrändit eivät lopeta tämän kanavan käyttöä. Toinen lehdistömainonnan etu on sen suhteellinen halpa ja korkea kohdistus.
Tämän kanavan huono puoli on, että kaikkiin kohdeyleisöihin ei sen avulla voi vaikuttaa, esimerkiksi nuoret eivät nykyään käytännössä lue lehdistöä. Lisäksi mainokset, esimerkiksi sanomalehdissä, näkyvät lyhyen ajan. Jos haluat lisätä sitä, sinun on toistettava tarjouksesi numerosta toiseen.
Tulosta
Tämä on toinen klassinen kanava mainostiedon jakeluun. Painetun mainonnan pääasialliset jakeluvälineet ovat luettelot, esitteet, esitteet,kalenterit, muistikirjat, julisteet, julisteet, postikortit. Tämän kanavan etuja ovat sen alhaiset kustannukset, viestin pitkä käyttöikä, kuluttajien positiivinen asenne, jotka pitävät painotuotetta usein lahjana (monet valmistajat esittelevät kalenterin tai muistikirjan matkamuistona), kyky lähettää suuria määrä monimutkaista tietoa kaavioiden, piirustusten, suurten tekstien muodossa. Haittapuolena on yleisön pieni kattavuus, vaikutus vain visuaaliseen tiedonhankintakanavaan.
Ulkomainonta
Tämä on yksi tehokkaimmista viestintäkanavista. Tämä sisältää kyltit, pylväät, mainostaulut, streamerit, kaupunkiformaatit, prismatronit, LED-näytöt, palomuurit sekä mainokset liikenteessä, katuhuonekaluissa, ilmapalloissa.
Luetteloiduilla ulkomainonnan jakelutavoilla on seuraavat edut:
- Suuri maantieteellinen valikoivuus – voit vaikuttaa mainostetun myymälän lähellä oleviin ihmisiin.
- 24/7 toimintaa.
- Pitkä viestin kesto.
- Suhteellisen alhaiset kustannukset.
Ulkomainonnan haitat ovat:
- Lyhytaikainen kontakti (henkilön täytyy sekunnissa ymmärtää, mitä hänelle tarjotaan, mikä on viestin ydin). Tämä tekee viestistä vaikea ymmärtää ja muistaa.
- Ihmisten negatiivinen asenne, koska mainonta häiritsee kuljettajia, turmelee kaupunkiympäristöä.
Epätyypilliset lomakkeet kuitenkinsyötteet (katukalusteet, epätavalliset mallit, ulko-tv) korjaavat nämä puutteet melko onnistuneesti.
Internet
Tällä hetkellä mainonnan jakelun tärkeimmät keinot ovat lokalisoituneet maailmanlaajuiseen sähköiseen verkkoon. Tämä johtuu siitä, että Internet tunkeutuu yhä enemmän ihmisten elämään. Verkkomainonnan päätyypit ovat:
- Sivustot.
- Bannerit.
- Uutiskirjeet sähköpostitse.
- Kohdistettu ja kontekstuaalinen mainonta.
- Sosiaaliset verkostot.
Tällä kanavalla on useita merkittäviä etuja. Tämä on melko halpa tapa levittää tietoa, sillä on erittäin korkea kohdistuskyky, toisin sanoen kohdeyleisön tarkka valinta, lähes kaikkien tiedon havainnointimuotojen käyttö: visuaalinen, auditiivinen. Verkkomainonta on erittäin joustavaa ja reagoivaa, ja sen tulokset voidaan mitata erittäin tarkasti.
Tämän työkalun haitat ovat seuraavat:
- Kaikki yleisöt eivät ole tavoitettavissa verkossa.
- Mainonnan melu lisääntyy.
- Mahdollisuus estää käyttäjien tai hakukoneiden lähettämät mainosviestit.
- Negatiivinen yleinen käsitys tunkeilevista tarjouksista.
Puhelimet
Mainosmedian nykyaikainen luokittelu ei voi enää selvitä ilman toisen tyyppistä tavara- ja palvelutarjousten jakelua. Puhumme matkapuhelimista ja niiden sovelluksista. Nämä innovaatiot eivät ole jääneet huomaamatta.markkinoijat.
Tärkeimmät mobiilimainonnan menetelmät ovat viestien lähettäminen, bannerien näyttäminen, tiedot sovelluksissa. Tämän kanavan etuja ovat viestien välitön toimitus, niiden persoonallisuus, saatujen vaikutusten mittausten tarkkuus, suhteellisen alhainen hinta ja interaktiivisuus (kuluttaja voi tehdä kohdistetun toimenpiteen heti uutisen saatuaan tai jollain tavalla reagoida viestiin viesti).
Tämän mainostiedon jakelutavan suurin haittapuoli on rajallinen yleisö, yli 35-vuotiaat eivät vielä käytä mobiililaitteiden erilaisia ominaisuuksia.
Televisio
Jos luonnehdimme mainonnan jakelun tyyppejä ja keinoja, niin televisio tulee olemaan yksi johtavista paikoista niiden joukossa. Nykyään Internet työntää sitä aktiivisesti sivuun, mutta se ei ole vielä kyennyt voittamaan sitä. Ihmiset katsovat edelleen aktiivisesti TV-ohjelmia ja elokuvia. Tämä koskee kaikenikäisiä ja -luokkia olevia yleisöjä.
Tärkeimmät televisiomainonnan muodot ovat leikkeet, näytönsäästäjät, ilmoitukset, ohjelmien ja eri otsikoiden sponsorointi, TV-raportit, uutiset, elokuvat. Tämän kanavan etuja ovat laaja kattavuus kohdeyleisöissä, mahdollisuus vaikuttaa useisiin tiedonhavaintokanaviin, ohjelmien suosio ja alhainen yhteydenotto yhteen katsojaan.
Televisiomainonnan haitat ovat:
- Hänen korkea hintansa (sinun täytyy kuvata mainos käyttääksesi tätä kanavaa, mutta se maksaa melko paljon).
- Kansalaisten käsitys on liian negatiivinen (ihmiset vaihtavat kanavaa tai kävelevät pois TV:stä mainosten aikana).
- Lyhytviesti.
- Korkea hinta minuuttia kohti.
Televisio on erinomainen tapa levittää sosiaalista mainontaa. Huomaa, että osav altio asettaa tietyt kiintiöt tällaisten tietojen lähettämiselle.
Radiomainokset
Mainonnan jakelun tärkeimmät keinot lueteltuina on mahdotonta puhua radiosta. Tämän median formaatteja ovat mainokset, introt, jingles, ilmoitukset, raportit ja uutiset, radiolähetykset sekä ominaisuuksien ja ohjelmien sponsorointi.
Joka vuosi radioasemien yleisö vain kasvaa, ihmiset kuuntelevat radiota autossa matkustaessaan, mikä tarkoittaa, että he kuluttavat myös mainontaa. Tällaisen tiedon esittämisen edut ovat:
- Sen nopeus ja joustavuus (voit lähettää ilmoituksen päivää ennen lähetystä).
- Laaja kattavuus.
- Hyvä selektiivisyys (radioasemat kohdistavat nykyään yhä enemmän kapeaan erikoisyleisöön).
- Suhteellisen alhaiset kustannukset.
Radiomainonnan tärkeimmät haitat ovat:
- Lyhyt yhteydenpito.
- Vaikuta vain tiedon havaitsemisen kuulokanavaan.
- Negatiiviset kuuntelijan asenteet (ihmiset voivat vaihtaa radioasemaa mainostiedon aikana).
Lisäksi haittana on radion käsitys äänitaustana. Ihmiset eivät useinkaan kuuntele, mitä lähetystoiminnan harjoittajat kertovat heille.
POS-ilmoitukset
Kun kuvailet mainonnan jakelun tyyppejä ja tapoja, älä unohda toimittaa tarvittavat tiedot myyntipisteissä. Tämä on erittäin tehokas työkalu kuluttajiin vaikuttamiseen sekä tuotteiden ja palveluiden myynnin edistämiseen. Sen päämuodot ovat:
- POS-materiaalit. Nämä ovat erilaisia tapoja suunnitella tavaroiden myyntipisteitä: merkkihyllyt, merkkihyllyt ja jääkaapit, esittelyt, kolikkolaatikot, hyllypuhujat, liput, nuket, hintalaput. Kaikki tämä auttaa erottamaan tuotteen kilpailijoista ja kiinnittämään kuluttajan huomion.
- Sisäinen mainonta. Nämä ovat julisteita, mainoksia myymälöiden televisiossa ja radiossa, julisteita.
- Tavaroiden asettelu ja pakkaaminen.
- Yksittäiset myyjän neuvot.
Tämän kanavan etuja ovat kuluttajien uskollisuus tämän tyyppistä mainontaa kohtaan, alhaiset kustannukset, korkea suorituskyky - kuluttaja, nähtyään tietoa tuotteesta, voi ostaa sen välittömästi.
POS-mainosten haittoja ovat kasvava mainontamelu ja vaikeasti laskettava tehokkuus.
Muistomuistoja
Toinen epäperinteinen mainonnan jakelukeino on matkamuisto. Mukit, lippalakit, t-paidat, kalenterit, kynät, päiväkirjat, avaimenperät, merkit ovat vain pieni vakiotuotteita, joita voidaan käyttää myynninedistämistarkoituksiin.
Tämän kanavan etuna on kohdeyleisön korkea uskollisuus: matkamuiston vastaanottaja näkee sen lahjana. Siksi hänellä on positiivisia tunteita,jonka hän siirtää tavaroihin.
Nykyään kiinnostavien matkamuistojen luominen on koko mainosala. Voit miellyttää kumppaneita tai kuluttajia keksimällä eksklusiivisia asioita, joita vastaanottajat arvostavat. Tällaiset tuotteet muistuttavat heitä yrityksestä ja sen tuotteesta pitkään.
Mainosten jakelukanavien matkamuistojen tärkeimmät haitat ovat niiden korkeat kustannukset (yleensä) ja pieni kohdeyleisön kattavuus. Haittapuolena on myös se, että tällaisen tiedon esittämisen tehokkuutta on lähes mahdotonta arvioida.
Julkinen mainonta
Tänään on uskomattoman paljon kaikenlaisia tarjouksia ostaa jotain. Kuluttajat kehittävät erilaisia mekanismeja välttääkseen kosketuksen tällaisiin tietoihin. Tältä osin ilmestyi ilmiö - piilotettu mainonta. Jotkut uskovat, että tämä on 25. kehys, joka oli tuolloin sensaatiomainen. Nykyaikaisessa kirjallisuudessa voit lukea paljon tietoa piilotetuista mainonnan keinoista ja niiden ominaisuuksista. Asiantuntijoiden mukaan tähän lajiin kuuluvat:
- Tuotesijoittelu (esineet, tuotteet jne. joita näyttelijät ja juontajat käyttävät elokuvissa ja TV-ohjelmissa).
- Natiivimainonta.
- Tuotetiedot blogeissa, arvosteluissa ja kommenteissa.
Tällaisen mainonnan etuna on sen huomaamaton vaikutus kuluttajaan, jonka ei pitäisi olla tietoinen yrittävänsä myydä hänelle jotain. Tällä tiedon levitysmenetelmällä on kuitenkin myös haittoja. Tämä on:
- Vaikeaaennustettavissa oleva tulos.
- Pieni ja epätarkka kohdeyleisöjen kattavuus.
- Korkeat yhteydenottokustannukset.
- Vaikeus luoda mainosviesti, joka voi vaikuttaa hienovaraisesti kuluttajaan.
Eri kanavien edut ja haitat
Tavaroiden ja palvelujen tuottajien ja jakelijoiden tulee valita mainonnan jakelutavat kunkin kanavan ominaisuuksien tuntemuksen perusteella. Perinteisesti hänen tiedotuksensa arviointi alkaa kontaktin hinnan määrittämisellä. Tämä on yksi tärkeimmistä indikaattoreista, jolla arvioidaan operaattorin etuja tai haittoja. Tiedetään, että televisiomainonta on kallis kanava. Tämä on sen suurin haitta.
Mainonnan jakeluvälineiden etuja ja haittoja arvioitaessa niiden kykyjä tulee korreloida asetettujen tavoitteiden kanssa. Joten jos tehtävänä on tiedottaa nopeasti suurelle yleisölle uuden myymälän avaamisesta, ulkomainonta on ihanteellinen kanava. Ja jos haluat kertoa kohdeyleisöille uuden pankkipalvelun ominaisuuksista, et löydä parempaa kanavaa kuin Internet ja lehdistö. Siksi mainonnan jakelu- ja sijoittelukeinojen mahdollisuuksista ja rajoituksista voidaan puhua vain suhteessa tiettyyn tilanteeseen.
Mainoskampanjoiden suunnittelu
Kuluttajiin vaikuttamiseksi tehokkaasti ei riitä, että sijoitetaan yksi mainosviesti jonnekin. On tarpeen harkita huolellisesti viestintää, muotoilla tarkka viesti ja valita oikeat kanavat kontaktille kohdeyleisöihin. Menetelmän valintatoiminnotmainostiedon jakelua kutsutaan mediasuunnitteluksi.
Se sisältää useita päävaiheita. Alkuvaiheessa on tarpeen määrittää viestinnän tavoitteet. Tämä voi olla tietoa, kysynnän muodostusta, tuotteen mielikuvan ja sen yritysidentiteetin elementtien kiinnittämistä muistiin ja havaintoon, muistutusta tuotteesta, brändistä, positiivisen kuvan muodostumista jne.
Seuraava vaihe on kohdeyleisön määrittäminen. Tuotteella tai brändillä voi olla melko laaja kuluttajakunta, mutta erilliseen mainoskampanjaan valitaan yksi tai kaksi tällä hetkellä kannattavinta segmenttiä.
Seuraavaksi muotoillaan tälle yleisölle relevantti mainostarjous. Sitten alkaa mainoksen jakelutavan valintamenettely - tämä on yksi mediasuunnittelun tärkeimmistä vaiheista. On tarpeen käyttää kanavia, jotka mahdollistavat mahdollisimman kattavan kohdeyleisön.
Seuraavaksi laskemme tiedot, kuten kattavuuden ja yhteydenottotiheyden, joita tarvitaan mainoskampanjan keston määrittämiseen ja sen budjetointiin.
Mediaosto ja mediamyynti
Mediaalustojen parissa työskentelyssä on kaksi päätyyppiä ammatillista toimintaa - median osto ja mediamyynti. Ensimmäisessä tapauksessa tämä on sivustojen ostaminen mainonnan jakelun keinoin. Sähköiset mainontavälineet suorittavat tämän toiminnan ohjelmatuen perusteella, ja televisiossa tai radiossa tätä työtä tekevät johtajat. Yleensä he ostavat julkaisumahdollisuuksia irtotavarana myydäkseen ne myöhemmin.vähittäiskaupan mainostajia. On kuitenkin ostajia, jotka työskentelevät yksittäisten suurten mainostajien puolella.
Mediamyynti on päinvastainen prosessi. Se koostuu mainosalustojen myymisestä ostajille. Yleensä myyjät etsivät ostajia mainoskanavien 100 % täyttöön. Median ostaminen ja mediamyynti perustuvat alennus- ja pakettitarjousjärjestelmään. Tämä on koko kompromissien taidetta.
Mitä laki sanoo
Mainonta on monimutkainen prosessi, jota säätelee mainontalaki. Se sisältää luettelon tavaroista, joiden tietojen toimittaminen on rajoitettua. Esimerkiksi alkoholijuomia ja tupakkatuotteita ei saa mainostaa tiedotusvälineissä.
Säänneltyjä ovat myös mainonnan volyymit sen jakeluvälineissä. Tämä pätee erityisesti televisioon ja radioon. Sivuston omistaja ei voi täyttää koko kanavaa mainostiedoilla, ellei kyseessä ole erityinen julkaisu, joka on tarkoitettu tavaroita ja palveluita koskevien ilmoitusten lähettämiseen. Lain mukaan kaikkien tietosivustojen omistajien on varattava tilaa sosiaaliseen mainontaan.
