On vuosi 2018, ja Internetissä on edelleen yhtä paljon epätietoisia, ulkoisesti houkuttelemattomia ja yksinkertaiselle käyttäjälle riittämättömästi ymmärrettäviä sivustoja. Mutta se olisi puolet vaivasta. Joskus yrittäjät mainostaessaan yritystään luovat vain verkkosivuston eivätkä ole kiinnostuneita siitä, onko siitä kenellekään hyötyä.
Internet on todellakin edelläkävijä tiedonsiirron nopeudessa, mukaan lukien mainosviestit. Tarvitseeko yrityksesi kuitenkin todella mainontaa Internetissä vai pärjääkö yksinkertaisilla lehtisillä?
Ei riitä, että selvittää, mikä viestintäväline sopii sinulle. Kannattaa miettiä kohdeyleisön tietoisuuden kehittämistä. On tärkeää työskennellä jatkuvasti lisäämällä kiinnostusta yritystäsi kohtaan, mikä johtaa päätavoitteeseen - myynnin kasvattamiseen. Avaintoiminto sinulle on mainonnan analysointi ja mediasuunnittelu.
Mediasuunnittelu - mitä se on?
Tehokkaan markkinointistrategian kehittäminen antaa käsityksen siitä, millainen mainonta Internetissä sopii yrityksellesi, sen tavoitteille ja yleisölle. KorjatakseenTehokkaan työnkulun vuoksi kannattaa analysoida potentiaalinen yleisö, valita mainonnan tyyppi sen perusteella, suunnitella sen esittelyprosessi ja kehittää yksityiskohtainen strategia tavoitteiden saavuttamiseksi. Tätä prosessia kutsutaan mediasuunnitteluksi (mainonnan ja sen vaikutuksen analyysi yleisöön).
Mainoskampanjan järjestäminen
Ensinnäkin sinun on tutustuttava mainoskampanjan järjestämisen perusteisiin. Kilpailijoiden kontekstuaalisen mainonnan analyysi on paras apulainen tässä asiassa, koska se antaa vastauksia moniin kysymyksiin ja paljastaa sudenkuopat, joita saatat kohdata projektissasi. Koska tällaisten kampanjoiden järjestämisestä ei ole kokemusta, kannattaa ottaa yhteyttä erikoistuneeseen toimistoon, joka suorittaa tarvittavat budjettilaskelmat ja kehittää strategian kaikenlaisten riskien vähentämiseksi.
Työskentelemme suunnitelman parissa
Jos olet varma kykyihisi, kiinnitä huomiota tehokkaan mediasuunnitelman pääkohtiin:
- Kohdeyleisön määrittäminen. Aluksi muotoile selkeästi käsitys siitä, kenelle myyt tuotteen tai palvelun. Muiden sivustojen kontekstuaalisen mainonnan analyysin perusteella voit laskea tarvittavat toimenpiteet tehokkaan viestin luomiseksi potentiaalisille asiakkaille.
- Mainonnan tyypin, jakelukanavan, mainoskampanjan ajoituksen ja kustannusten valinnalla on kiistatta merkitystä. Lisäksi mainosmarkkinoiden analyysin perusteella lasketaan mainonnan mahdollinen tehokkuus.
- Budjetin laskenta. Mainostyyppien kustannukseteroaa. Strategiaa kehitetään monien tekijöiden pohj alta, joiden avain ei ole vain lopputulos, vaan myös mainoskampanjan aineelliset mahdollisuudet.
- Tavoitteiden asettaminen. Tärkeä askel on määrittää halutut mainontatulokset. Valitusta tavoitteesta riippuen käytetään tiettyjä työkaluja, joita useimmiten sekoitetaan nykyaikaisilla mainosmarkkinoilla. Tätä pidetään tehokkaimpana keinona saavuttaa tiettyjä tavoitteita. Mainosanalyysin ja kaiken mediasuunnittelun tavoitteina voivat olla huomion kiinnittäminen promootioon tai yritykseen kokonaisuutena, verkkosivuston liikenteen lisääminen, uuden tuotteen tuominen markkinoille ja paljon muuta. Lopullinen tavoite on sama - mainostaa tuotettasi tai palveluasi myynnin lisäämiseksi.
Verkkomainonnan ominaisuudet
Nykyaikainen Internet-mainonta on erityisen suosittua ja suhteellisen edullista. Siihen turvaudutaan muun muassa mainonnan kohdeyleisölle ja palautteen nopean välittymisen vuoksi. Mainosmarkkinoilla tämä tyyppi on vakaalla paikalla, ja sille on ominaista kestävä kehitys. Sen ominaisuudet mahdollistavat potentiaalisten kuluttajien välittömän reaktion ja kapea-alaisen kohdeorientoitumisen (täsmälleen kohderyhmälle). Koska verkkomainonta pystyy reagoimaan nopeasti kohdeyleisön viesteihin, se erottuu kyvystä mukauttaa kehitysstrategiaa, ja se tekee myös kontekstuaalisen mainonnan analysoinnin erittäin helpoksi.
Valitse mainostyyppi
Valitse mainostyyppitulevan mainoskampanjan työkaluun kannattaa suhtautua vakavasti, sillä yrityksen tuleva tehokkuus ja tulos riippuu siitä, millä kanavalla viestiä kohderyhmille välitetään. Yrityksen edistämismenetelmät liittyvät myös taloudellisiin mahdollisuuksiin. Mainosbudjetti muodostuu näiden kahden tekijän perusteella. Sitä muodostettaessa kannattaa luottaa likimääräisiin suositusosuuksiin: teollisuustuotteiden myynninedistämistoimien budjetin osuus saa olla enintään 15 % ja muiden tavaroiden os alta 35 %.
Jotta voit valmistautua paremmin tulevaan mainoskampanjaan, voit käyttää aiempien kampanjoiden tietoja ja tehokkaita työkaluja sekä tilastoja ja mainosmarkkinatutkimusten tuloksia. Huolimatta siitä, että edistämisen tehokkuuden kann alta tarvitaan useita menestymiseen johtavia tekijöitä, viestin suunnittelulla kohdeyleisölle on tärkeä rooli. Miltä tehokas mainosviesti näyttää?
Merkkejä tehokkaasta viestistä
).
Mainosviestin luomisessa on suuri apulainen kilpailijoiden mainonnan analysointi, jonka avulla muodostuvan imagon ja tietyn yrityksen menestyksen perusteella voidaan määrittää oikea tapa luoda kontekstuaalista mainontaa. kuitenkinälä unohda viestisi ainutlaatuisuutta.
Tehokas mainosviesti erottuu siitä, että se herättää huomiota. Tehokkaan mainostekstin erottavista komponenteista kannattaa korostaa seuraavia ominaisuuksia: tekstin intensiteetti ja luettavuus, tekstin omaperäisyys ja kirkkaus, tekstin dynaamisuus ja toistuva säännöllinen lähetys.
Mainosviestin analyysi
Tärkeä tekijä mainoskampanjan tehokkuudessa on hyvin muotoiltu mainosviesti. Sen tulee vastata imagoa, jonka alle yrityksesi asettuu, sekä kohdeyleisösi ominaisuuksia. Kuten ennen mainonnan markkinoille tuloa kannattaa arvioida viestisi vaikutuksen mahdollisia riskejä ja ominaisuuksia yleisöön, myös kampanjan päätyttyä on tärkeää arvioida sen todellinen tehokkuus. Kuinka tehdä tällainen analyysi mainonnan tehokkuudesta?
- Analysoi viestintää (arvioi muodostettujen kontaktien määrä).
- Laske taloudellinen tehokkuus (laske yrityksen voitto).
- Arvioi laatuominaisuudet - tunnista kohdeyleisön ominaisuuksien vastaavuus tuotteeseen, yrityskuvaan ja muihin ominaisuuksiin.
Talousanalyysi
Alan asiantuntijat käyttävät viittä perussääntöä arvioidakseen taloudellista osaa. Ne ovat hyvin yksinkertaisia, mutta vaativat erityiskäsittelyä:
- Kustannustehokkuus. Älä unohda, että kaikkien mainoskustannusten on oltava kannattavia. Hän onlasketaan käyttämällä erityistä ROI-kaavaa. ROI=(Tuotot (ennen)Kannattavuus - Tulot (jälkeen)Kannattavuus) / Mainoskulut. Tässä tulot (ennen) ovat myyntiä ennen mainonnan käyttöönottoa. Tulot (jälkeen) - myynti mainontatuen käyttöönoton jälkeen. Kannattavuus - prosenttiosuus myydystä tavarayksiköstä saadusta voitosta. Se lasketaan kaavalla "Tuottavuus=(tavaran hinta - tavaran hinta) / tavaran hinta". Mainoskulut - tuotteiden edistämiseen osoitettu ja käytetty budjetti.
- Tarkuuden ja mittausjärjestyksen sääntö; Tässä on tärkeää määrittää kriteerit, joilla arvioit mainontasi tehokkuutta (myynnin kasvu tai tuotteen osumien kasvu mainosviestin kautta jne.).
- Konversiosääntö. Tarkkaile tiedonvälityskanavan tehokkuutta, eli mainosviestin pitäisi lisätä puheluiden määrää ja puhelut muutetaan myyntiin. Jos näin ei tapahdu tai se tapahtuu riittämättömästi, viestin lähetyskanava on tehoton;
- paras-pahin periaate; Mikä tahansa tehokas esimerkki mainonnan analysoinnista perustuu tähän periaatteeseen. Tutki sekä negatiivisia että positiivisia tuloksia valitaksesi parempia datakanavia ja parempia mainosviestien muotoja tulevaisuudessa.
- Mainonnan rehellisen analyysin sääntö. Älä koskaan sokeroita työsi tuloksia esimiesillesi. Rehellisyys tässä arvioinnin osassa tarkoittaa sitä, että onnistut paremmin jokaisessa uudessa projektissa.
Kallis ei tarkoita parasta
Kaikkimainoskustannusten pitäisi maksaa itsensä takaisin, eli tuoda kasvua tai (ainakin) ylläpitää voittoa samalla kun lisäät myyntiä. Negatiiviseen taloudelliseen tulokseen johtavat mainoskampanjat eivät ole tehokkaita. Laske nettotaloudellinen tulos joka kerta ensimmäisenä vaiheena, eli katso voittoa miinus mainoskulut ja vertaa sitä ajanjaksoon ilman mainontaa.
Mielenkiintoista kyllä, mainonnan käytön analyysi osoitti seuraavat tilastot: 80 % arvostetusta mainonnasta ei lisää voittoja. Miksi yritykset maksavat nämä kustannukset? Heidän ensisijaisena tavoitteenaan on, että ne estävät imagon menettämisestä aiheutuvat tappiot sekä säilyttävät markkina-aseman ja kilpailukyvyn.
Viestinnän tehokkuudesta
Kommunikaatiotehokkuus on myös implisiittinen indikaattori, jota on vaikea seurata havainnoilla. Tämän tyyppisen mainonnan vaikutuksen mittaamiseen käytetään erityisiä testejä tai tutkimuksia, jotka suoritetaan useimmiten kahdessa vaiheessa: alku- tai esitestaus (suoritetaan ennen mainoskampanjan käynnistämistä) ja myöhempi tai jälkitestaus (mainoskampanjan jälkeen). Joskus lisätään väliohjausvaihe - nykyinen testaus, joka auttaa korjaamaan työn aikana tehdyt epätarkkuudet ja virheet heti mainoskampanjan aikana.
Esitestaus varmistaa, että virheiden mahdollisuus on pienempi mainoskampanjaa kehitettäessä. Tällainen testaus on erityisen tärkeä arvokkaille osakkeille,jossa jokaisen tapahtuman kannattavuus ja luotettavuus ovat tärkeitä. Kommunikatiivisen tehokkuuden testauksen ensimmäinen vaihe mahdollistaa seuraavat indikaattorit:
- Kohdeyleisön ja markkinaraon valinnassa.
- Mainosviestin muodon ja sisällön oikea valinta suhteessa muodostuneeseen yleisöön.
- Mainosviestien välityskanavien ja tiedonvälitysvälineiden valinnan riittävyydestä.
Testauksen loppu- ja välivaiheen päätavoitteena on arvioida mainosviestistä tulevan tiedon omaksumisen laatua sekä analysoida kuluttajien reaktioita mainontaan ja jopa palautetta. Tällaisen testauksen kahden viimeisen vaiheen tulokset antavat vastauksia kysymyksiin mainonnan tunnistuksesta, mieleenjäävyydestä, vakuuttavuudesta ja sen vaikutuksesta kuluttajakäyttäytymiseen.
Tietoja ulkomainonnasta
Vertailun vuoksi katso perinteisempää ulkomainontaa (julisteissa, ajoneuvoissa ja rakennuksissa). Nykyaikaisilla mainosmarkkinoilla tämän tyyppistä viestiä potentiaaliselle kuluttajalle pidetään tehokkaimpana myynnin lisäämisessä, sillä on korkea tehokkuus ja lisääntynyt kuluttajien kiinnostus. Ulkomainonnan tehokkuutta on kuitenkin vaikein analysoida.
Jos verkkomainonnan tehokkuutta erilaisten mainosviestien muodossa voidaan tutkia ja seurata verkossa, niin ulkomainonnan analyysi voidaan tehdä esimerkiksi ulkomaisen kohdeyleisökyselyn muodossa.myyntipisteitä käyttämällä lisärahoitusta tutkimukseen.
Useimmiten tehokkuutta arvioidaan mainonnan rakenteiden läheltä kyselyinä, jotka mittaavat yleisön yleisesti ja erityisesti kohderyhmien tietoisuutta tietyillä parametreilla:
- seuraa sen yleisön kokonaistavoittavuutta, joka oli tosiasiallisesti altistunut ulkoilmapostauksille, eli kuinka moni näki mainoksen;
- tutki yleisön kattavuutta, joka ymmärsi tiedot (muistaen tuotteen tai yrityksen nimen);
- mitataan sen yleisön koolla, joka todella muisti koko viestin brändin ja tuotteen nimen kanssa.
