Joka päivä tuhannet ihmiset ympäri maailmaa yrittävät löytää tapoja, jotka voisivat tarjota heille mahdollisuuden saada perus- tai lisätuloja. Tätä varten heidän on tarkasteltava työmarkkinoille ilmaantuneita avoimia työpaikkoja tai opittava tiettyjä tapoja ansaita rahaa.
Jokaisen henkilön tulonhankinnan ongelmien ratkaiseminen mahdollistaa verkostomarkkinoinnin. Tämän alan ammattilaisten arviot osoittavat selvästi, että menestystä voidaan saavuttaa vain, jos MLM-uran alussa otetaan oikeat askeleet.
On vaikea selittää, mitä verkostomarkkinointi on pähkinänkuoressa. Jotkut ihmiset, jotka kohtaavat tällaisia yrityksiä, kutsuvat luomiaan ansaintajärjestelmiä todelliseksi "huijaukseksi". Mutta on myös päinvastainen mielipide. Hänen mukaansa verkostomarkkinointi saa arvosteluja ainoana mahdollisuutena avata oma yritys ilman suuria rahasummia sen kehittämiseen. Joten kumpi näistä kahdesta mielipiteestä on oikea? vartenymmärtääksesi tämän, sinun on ymmärrettävä kysymys "Verkkomarkkinointi - mitä se on ja miten se toimii?".
Ainoastaan kerättyään yksityiskohtaisia tietoja MLM-järjestelmästä, jokainen voi tehdä tiettyjä johtopäätöksiä ja päättää itse, työskenteleekö tällä alalla vai jättää se muille.
Mitä on MLM?
Tämä lyhenne tarkoittaa: MultiLevel Marketing. Ja tämä ei tarkoita muuta kuin "monitasoista markkinointia". Se on myös suoramyyntijärjestelmä.
Verkkomarkkinointi (MLM) on erityinen tapa mainostaa tiettyä tuotetta koko verkoston avulla, jotka saavat tietyn prosenttiosuuden myynnistä tai palkkion uusien tulokkaiden houkuttelemisesta yritykseen. Ihminen yksinkertaisesti kertoo tuotteesta tuttavilleen ja ystävilleen, jotka puolestaan jakavat tällaisen tiedon edelleen. Tämän seurauksena muodostuu eräänlainen verkosto, joka edistää tavaroiden nopeaa myyntiä. Tämä on verkostomarkkinoinnin ydin.
Ihmisten kutsuminen yritykseen on erittäin kannattavaa. Loppujen lopuksi jokaista uutta ostajaa kohden henkilöllä on tietty prosenttiosuus saaduista voitoista. Ostajaverkoston laajentaminen on kuitenkin kaikkea muuta kuin yksinkertaista. Usein tähän käytetään verkostomarkkinoinnissa erilaisia psykologisia tekniikoita. Kaikki eivät pidä siitä. Siksi ennen uuden henkilön kutsumista yritykseen verkostomarkkinoinnin ammattilaisten tulisi selittää hänelle tällaisen tuotteen jakeluteknologian ydin ja kertoa sen eduista.tämä työ.
Hieman historiaa
Ensimmäinen MLM-yritys ilmestyi vuonna 1927. Silloin ravintolisien luoja K. Rehnborg loi perustan monitasoiselle myynnille, jossa hän saavutti hyvää menestystä.
Aluksi K. Rehnborg harjoitti tavallista kauppaa. Pian koitti kuitenkin hetki, jolloin tuotteiden kysyntä ylitti sen kykyjä. Ja sitten K. Rehnborg keksi loistavan idean. Luomiensa tavaroiden jakamiseksi hän alkoi houkutella tuttuja ja ystäviä tarjoten heille asianmukaista palkkiota.
Hieman myöhemmin Lee S. Mitenger ja William S. Casselbury, jotka tulivat tästä Nutrilite Products -nimisestä yrityksestä, kehittivät tällaisen myynnin perusperiaatteet. Pian MLM saavutti suosiota kaikkialla maailmassa. 1950-luvun loppuun mennessä uudentyyppisen tuotejakelun aloittaneen yrityksen pohjalle perustettiin nykyään laaj alti tunnettu Amway-jakeluverkosto.
Mutta MLM-järjestelmä ja tällä alalla toimivat yritykset saivat erityisen suosion 1900-luvun 80-90-luvuilla. Ja nykyään he tarjoavat erittäin laajan tuotevalikoiman, joka sisältää lähes kaiken vitamiinilisistä astioihin, kosmetiikkaan ja kodinkoneisiin. Mitkä yritykset ovat valinneet itselleen verkostomarkkinoinnin? Oriflame ja Avon, Faberlik ja Zepter sekä monet muut. Asiantuntijoiden mukaan joissakin näistä yrityksistä markkinoilla tarjottavien tuotteiden vuosiliikevaihto on noin 200miljardia dollaria.
Opi erottamaan
Joskus verkostoyritystä vertaavat ne, jotka kohtasivat ensimmäisen kerran MLM:n rahoituspyramidin kanssa. Tietenkin ensi silmäyksellä myyntijärjestelmä ei ole kovin yksinkertainen. Verkostomarkkinoinnin os alta ihmisen ei kuitenkaan tarvitse sijoittaa paljoa rahaa, vaan istuskele ihmettä odotellessa.
Jos tämä on todellista verkostomarkkinointia, miten ansaita rahaa tällä alalla? Asiakaskuntasi kasvattaminen vaatii paljon vaivaa. Aluksi voittoa ei välttämättä ole. Jos kuitenkin yrität, voit pian alkaa saada tiettyjä tuloja myynnistä. Jos verkko on liian suuri, tulokas on kaukana huipulta. Tällaisissa tapauksissa hänen ei pitäisi odottaa muuttoa Malediiveille tai korkeita maksuja. Mutta tässä parikymmentä tuhatta, koska palkankorotus on aivan totta.
Kuitenkin ennen kuin sinusta tulee agentti ja alat kiinnostaa asiakkaita, sinun on kiinnitettävä huomiota tiettyihin kohtiin. He välttävät rahoituspyramidin. Joten:
- Todellinen verkkomarkkinointi tarjoaa tietyn tuotteen tai palvelun myyntiä, joka sisältyy valmistajan luetteloon. Tulevaisuudessa tuotteita ei koskaan osteta. Vain asiakkaiden tilaamat tuotteet ovat myynnissä. Maksu tavarasta suoritetaan päivänä, jona se vastaanotetaan varastosta.
- Ponzi-järjestelmäyhtiö vaatii jäsenmaksun maksamisentai "arvopapereiden" ostaminen, jotka kyseisen organisaation ulkopuolella ovat vain tavallisia karkkikääreitä. Lisäksi rahoituspyramidilla jokainen saa voittoa ei ollenkaan hänen ja verkostonsa myymien tuotteiden määrästä, vaan niiden ihmisten määrästä, jotka hän toi yritykseen ja jotka maksoivat jäsenmaksunsa.
- Toinen kyseenalainen verkkotulojen tyyppi on erilaisten laitteiden tai ohjelmistojen käyttöönotto. Ennen kuin aloitat työskentelyn tällaisessa yrityksessä, sinun on maksettava tietystä palvelupaketista, jonka avulla henkilö voi ottaa yhden tai toisen paikan kauppaketjussa. Nämä voivat olla erilaisia työskentelytyökaluja muovikortin tai henkilökohtaisen tilin muodossa, joiden käyttö on mahdotonta maksamatta tilausmaksua. Mistä tällaista verkostomarkkinointia löytää? Esimerkit tällaisesta liiketoiminnasta eivät ole kaukana yksittäisistä. Esimerkiksi Talk Fusion houkuttelee potentiaalisia asiakkaita ja agentteja tulotarjouksilla, jotka voidaan ansaita vasta maksamalla tietyn summan etukäteen ja houkuttelemalla kaksi tai useampia uusia tulokkaita. Näin luotu ketju tulee olemaan kannattava. Tällainen järjestelmä muistuttaa enemmän rahoituspyramidia, vaikka yrityksellä on edelleen tuote, joka on myytävä. Mutta menestyäkseen tässä yrityksessä henkilöllä on oltava psykologin, puhujan ja johtajan ominaisuuksia. Ja tässä tapauksessa hän ei todennäköisesti pysty nousemaan lähtötasolta aivan viimeiseen vaiheeseen.
Yllä olevasta voimme päätellä, että onnistuneet tulot MLM-yrityksessäon mahdollista vasta, kun kaikki yhteistyöehdot on tutkittu alustavasti. Vain tekemällä oikean valinnan voit saavuttaa onnistuneen ylennyksen.
Näkymien arviointi
Kuinka alkaa ansaita rahaa suoramyynnillä? Tällaisen liiketoiminnan harjoittamiseksi tulee valita luotettava ja lupaava verkkoyritys, joka saavuttaa halutun tuloksen. Paras aloitusvaihtoehto on tunnettu tuotemerkki. Kun valitset sitä, sinun ei tarvitse tehdä suuria ponnisteluja vakuuttaaksesi asiakkaat ostotarpeesta. Kosmetiikkavalmistajat, kuten Faberlic tai Oriflame, sekä taloustavaroita tarjoavat yritykset (esim. Amway) ovat suosittuja. Kuluttajat ovat jo arvostaneet näitä tuotteita, ja he ostavat niitä ilman pelkoa.
On kuitenkin pidettävä mielessä, että muut jakelijat ovat jo onnistuneet v altaamaan tunnettujen merkkien markkinaraon. Ja niille, jotka ovat valinneet itselleen verkkomarkkinoinnin, kuinka ansaita rahaa tässä tapauksessa? Korkea kilpailu vaatii erityisen strategian käyttöä, jota ilman asiakaskunnan luominen ja oman passiivisen tulon aloittaminen on mahdotonta. Tietysti tässä suhteessa on helpompi ansaita rahaa vastikään perustetussa verkkoyrityksessä, joka tarjoaa tuotteen, joka herättää kuluttajien luottamusta, mutta on samalla pulaa markkinoilla. Nämä ovat uusia ravintolisiä, koulutuskursseja, laitteita terveyteen ja kotiin jne. Suunnan valinta riippuu pitkälti henkilön henkilökohtaisesta kiinnostuksesta sekä hänen halustaan ansaita sillä rahaa.
MLM-yritysten sijoitus
PäälläVenäjän markkinoilla on suuri määrä valmistajia, jotka myyvät tuotteitaan suoramyynnillä. Mitä ovat verkkomarkkinointiyritykset? Heidän luokitusnsa sisältää ne tuotemerkit, jotka vievät lähes 70 prosenttia MLM-markkinoista. Avon on ykkönen tällä listalla. Seuraaja Oriflame. Kolmas sija kuuluu Amwaylle. Neljännellä on Mary Kay, joka tarjoaa kosmetiikkaa. Luokituksen viidennellä sijalla on Faberlik.
Muita yrityksiä pidetään pienempinä ja ne kattavat loput 30 prosenttia markkinoista.
Koulutus
Jos verkostomarkkinointi valitaan liiketoiminnan suunnaksi, kuinka ansaita sillä rahaa? Huomiota tulee kiinnittää yrityksen edustajien uusille tulokkaille tarjoamaan apuun. Se voi sisältää erilaisia oppaita ja video-oppaita, koulutuksia ja kokouksia. Kaikki tämä tarjotaan yleensä ilmaiseksi. Joskus kuraattorit auttavat houkuttelemaan ensimmäisiä asiakkaita. Ilman koulutusta on mahdotonta työskennellä MLM:ssä missään vaiheessa. Mitä yksityiskohtaisempaa tietoa henkilöllä on tuotteesta ja sen eduista, sitä helpompi hänen on vakuuttaa muut ihmiset, että he tarvitsevat sitä. Eli vakuuttavuus riippuu suoraan olemassa olevasta tietopohjasta. Myös MLM-ammattilaisten kokemus auttaa, he varmasti kertovat sinulle kuinka voit tehdä voittoa nopeammin ja houkutella uusia ihmisiä luomaan passiivisia tuloja.
Tulostaa
Tärkeä kohta verkkoyhtiötä valittaessa on varojen ja bonusten kerryttämisjärjestelmän tutkiminen. Loppujen lopuksi tuloton jokaisen ihmisen tärkein motivaatio.
Melko läpinäkyvällä tulonhankintajärjestelmällä, sakkojen puuttumisella sekä epärealistisilla asetuksilla yrityksen tarjoamalle myyntivolyymille työ valitussa verkkoyhtiössä pystyy tuottamaan hyviä tuloksia.
Toimintasuunnitelma
Kun olet valinnut tietyn verkkoyrityksen, joka tarjoaa erinomaisen mahdollisuuden ansaita rahaa, on suositeltavaa laatia itsellesi liiketoimintasuunnitelma, jonka avulla ymmärrät, mihin kannattaa kiinnittää huomiota.
Joten rahan vastaanottamistapa kannattaa valita. Se voi olla suoramyyntimenetelmä tai käyttää passiivista vaihtoehtoa. Kumpi on lupaavampi? Usein tuotteiden jakelijat aloittavat henkilökohtaisella myynnistä. Näin tehdessään he saavat mahdollisuuden tutkia kysyntää ja rakentaa asiakaskuntaa.
Verkkomarkkinointia erinomaisesti opiskelleet ammattilaiset suhtautuvat tähän kysymykseen hieman eri tavalla. Kuinka tehdä rahaa heidän neuvojensa mukaan? MLM-gurut suosittelevat, että aloittelijat aloittavat kahdesta paikasta samanaikaisesti. Potentiaalisten asiakkaiden joukossa on todellakin aina ihmisiä, jotka haluavat saada lisätuloja, sekä niitä, jotka haluavat ostaa tuotteita ostohinnalla.
Jakelujärjestelmän korkeimmalla tai keskimmäisellä tasolla olevat verkostot huomioivat, että he ovat suurimman osan tuloistaan velkaa alaistensa työstä eivätkä lainkaan suoramyynnistä. Joten jonkin ajan kuluttua asiakaskunnan rakentamisen jälkeen voit luopua suoramyynnistä kokonaan.tuotteita, jotka tuottavat oikean motivaation koko agenttien monitasoiselle rakenteelle.
Myyntitavat
Kuinka saada hyvät tulot verkkoyhtiössä? Tätä varten sinun on löydettävä tehokkaimmat menetelmät asiakkaiden houkuttelemiseksi. Niitä on useita:
- Suora kontakti ihmisten kanssa. Tätä menetelmää käytetään, jos verkostoyrityksessä työskentelevällä henkilöllä on vapaata aikaa vierailla julkisilla paikoilla tai hänellä on erittäin suuri sukulaisten ja ystävien joukko, jotka eivät vielä ole mukana MLM-liiketoiminnassa. Ammattilaisten arvostelujen perusteella tämä menetelmä vie kuitenkin paljon aikaa ja on usein tehoton. Tämä vaihtoehto koskee jo olemassa olevaa asiakasluetteloa, joka tarvitsee vain luetteloiden ja tuotteiden toimituksen.
- Kuluttajapohjan luominen sosiaalisten verkostojen, oman verkkosivustosi tai verkkokaupan avulla. Tässä tapauksessa työhön on käytettävä vähemmän aikaa ja potentiaalisten asiakkaiden yleisö on paljon laajempi. Tässä tapauksessa vain ne käyttäjät, jotka ovat kiinnostuneita yrityksen tuotteista tai haluavat saada lisätuloja, vastaavat tarjoukseen.
- Asiayhteyteen kohdistettujen mainonnan ja aloitussivujen luominen, tarjousten lähettäminen mainossivustoille ja sähköpostiin.
Jokainen, joka haluaa ansaita rahaa verkostomarkkinoinnilla, voi kasvattaa voittoaan useita kertoja, jos 2-3 MLM-yritystä valitaan alkuvaiheessa. Asiakkaille voidaan siis tarjota useita kosmetiikkamerkkejä samanaikaisesti, jasekä kasvojen ja vartalon hoitoon tarkoitetut tuotteet. Tämä vaihtoehto on edullinen myös siksi, että kilpailevien yritysten tuotteen kustannuksissa on eroja. Näin eri tulotason ihmiset voivat valita tavarat halutusta segmentistä.
Oman luonteensa tunteminen
Kaikki eivät voi menestyä verkostomarkkinoinnissa. Korkean tulon saamiseksi sinulla on oltava seuraavat ominaisuudet:
- kärsivällisyys ja stressinsietokyky;
- sosiaalisuus, mikä tarkoittaa kykyä puhua ja sitten jatkaa keskustelua kenen tahansa kanssa;
- sinnikkyyttä, jonka avulla voit saavuttaa tavoitteesi, joskus jopa palata sinne, missä olet jo evätty;
- psykologiset taidot, joiden avulla voit vakuuttaa henkilön tuotteen ostotarpeesta;
- johtajuus, joka mahdollistaa passiivisen tuloketjun kehittämisen;
- oratorio puhua itsevarmasti, oikein ja kauniisti;
- kyky suunnitella omaa aikaasi, mikä ehkäisee hälinää, eliminoi sovittujen tapaamisten epäjohdonmukaisuudet ja jättää itsellesi aikaa rentoutumiseen ja itseopiskeluun;
- kaupankäyntitaidot.
Yllä olevat ominaisuudet omaava henkilö, joka noudattaa kaikkia alan ammattilaisten suosittelemia sääntöjä, onnistuu varmasti verkostomarkkinoinnissa.
