Ei ole mikään salaisuus, että jotkut tuotteet menevät paremmin kesällä, toiset talvella. Esimerkkejä on monia: jäätelö, lämpimät vaatteet ja niin edelleen. Suurin osa ihmisistä ei todellakaan kiinnitä huomiota näihin hyppyihin, mutta jos sinulla on oma yritys, sinun on ehdottomasti oltava tietoinen kausivaihteluista. Sitä varten tämä artikkeli on kirjoitettu. Se auttaa sinua ymmärtämään, mikä on kausitekijä, opettaa sinua laskemaan sen, jotta voit suunnitella jatkomyyntisi oikein.
Jos et ajattele tiettyjen tavaroiden kausiluonteisuutta, liiketoiminta kärsii jatkuvasti tappioista, etkä pysty suunnittelemaan toimintaasi normaalisti. Joten on aika ottaa selvää, mikä on kausitekijä, mikä on sen käyttö todellisessa elämässä ja tietysti kuinka se voidaan laskea tarkasti.
Mikä tämä on?
Kausitekijä on termi, joka jokaisen markkinoijan tulisi tietää, sillä sitä käytetään kaikkialla ja sillä on erittäin tärkeä rooli asianmukaisessa myynnin suunnittelussa. Tämä on kerroin, joka osoittaa kuinka paljon tietyn tuotteen myynti lisääntyy tai vähenee myyntikauden mukaan.
Vastaavasti, jos varastossaMyymälässä on suuri määrä kausituotteita, sinun on ehdottomasti opittava käsittelemään tätä kerrointa, koska sen avulla voit saavuttaa paljon. Mutta kuinka kausitekijää voidaan tarkalleen käyttää tosielämässä?
Mille tämä suhde on?
Tämä suhdeluku ei ole vain paperilla oleva luku, joka voidaan laskea ja jättää sivuun. Sillä on erittäin tärkeä rooli tosielämässä, jos myyt kausituotteita. Tämän kertoimen soveltamisala on erittäin laaja, mutta ensinnäkin on syytä huomata, että sitä käytetään ennustamaan tulevaa toimintaa. Tämä tarkoittaa, että voit päättää, missä kuussa haluat tilata enemmän yhtä tai toista tyyppiä ja kumpi - vähemmän, kuinka sijoittaa ne lisäämään myyntiä ja niin edelleen.
Tämän kertoimen avulla voidaan siis suunnitella myös markkinointitoimintaa ja niiden avulla mainosbudjettia, joka kohdennetaan ostajien huomion kiinnittämiseen kausitavaroihin. Kuten näet, tällä indikaattorilla voi olla keskeinen rooli toiminnassasi. Jos et kiinnitä siihen huomiota, mainontabudjettisi menee useimmissa tapauksissa hukkaan.
Näin siis nyt tiedät hieman teoriaa tästä kertoimesta, joten on aika siirtyä käytäntöön, nimittäin tämän kertoimen laskemiseen. Tämä voidaan tehdä yksinkertaisesti, mutta luotettavien tulosten saamiseksi sinun on tehtäväaika paljon työtä. Tämä artikkeli kuitenkin vie sinut askel askeleelta läpi kaikki laskennan vaiheet, jotta voit lopulta selvittää tämän indikaattorin itse, jos sinulla on tarvittavat taloudelliset tiedot.
Käyttöajat
Ennen kuin tarkastelemme itse laskenta-algoritmia, on tarpeen selventää yksi tärkeä yksityiskohta. Tosiasia on, että tämä kerroin on universaali, eli sitä voidaan käyttää monenlaisia ajanjaksoja ja pituuksia. Tämä tarkoittaa, että voit jopa laskea kausitekijän yhdelle toiminnallesi viikolle saadaksesi selville, mitkä viikonpäivät ovat parhaita ja mitkä huonoimpia.
Tietenkin tällä on omat ominaisuutensa, esimerkiksi sinun on tilattava tavaroita useita kertoja viikossa, jotta voit määrittää tehokkuuden mahdollisimman tarkasti, sekä ottaa huomioon joitain muita tekijöitä. On myös syytä huomata, että viikko on liian lyhyt aika antaakseen täydellisen käsityksen siitä, kuinka hyvin tai huonosti tietyt tuotteet myyvät tiettynä viikonpäivänä.
Perinteinen aika
Tämän tyyppisessä ratkaisussa on siis syytä keskittyä perinteiseen ajanjaksoon. Tämä tarkoittaa, että keskimääräinen kuukausimyynti otetaan huomioon kertoimen laskemiseksi jokaiselle vuoden kuukaudelle. Tämän seurauksena voit käyttää saatuja kertoimia ennakoimaan onnistuneen toteutuksen välittömästi useita kuukausia etukäteen, mikäon erittäin hyödyllinen työkalu toimintojen suunnittelussa.
Joten, nyt ymmärrät, että on parasta valita ajanjaksoksi kuukausi ja samalla tarkastella kaikkia ajanjaksoja yhden vuoden kontekstissa järkevän vertailun tekemiseksi. No, nyt sinulla on tarpeeksi tietoa siirtyäksesi kausitekijän laskennan ensimmäisestä vaiheesta viimeiseen.
Tilastotietojen hankkiminen
Jos haluat tehdä täydellisen ja tehokkaan myynnin suunnittelun tällä suhdeluvulla, tarvitset melko laajat tilastot. Myymälässäsi voi olla valikoimassa melko paljon erilaisia sesonkituotteita, joten kannattaa heti ymmärtää, että laskelma kannattaa tehdä jokaiselle erikseen.
Valitse siis yksi tuotteista ja nosta sen myyntitilastoja kuukausittain vuoden ajan. Mitä syvemmälle voit kaivella tilastoja, sitä tarkempia tietosi ovat. Tietysti voit käyttää yhden vuoden tietoja, mutta parasta olisi saada myyntitilastot vähintään 2-3 viimeiseltä vuodelta. Kaikilla sesonkituotteilla tulee olla omat myyntitilastonsa, joiden avulla saat kertoimen jatkossa.
Jatkaksesi sinun on laskettava kunkin vuoden keskimääräinen myynti laskemalla yhteen kunkin kuukauden myynti ja jakamalla se kahdellatoista, mikä on kuukausien lukumäärä vuodessa. Nyt olet valmis saamaan halutun kertoimesi.
Kerroin jokaisellekuukausi
Ensimmäinen vaihe on saada kerroin jokaiselle vuoden kuukaudelle. Se on melko yksinkertaista: sinun on otettava kunkin kuukauden myyntiluku ja jaettava se vuoden keskimääräisellä myyntiluvulla. Tuloksena olevan luvun tulee olla noin yksi. Jos se on pienempi kuin yksi, se tarkoittaa, että tietyssä kuukaudessa tuotetta myytiin huonommin, jos enemmän - vastaavasti tuote myytiin paremmin kuin vuoden keskiarvo.
Itse asiassa, tässä on kausitekijä. Tiedät, missä kuussa tuotteesi myy parhaiten ja mikä heikoin, ja nyt voit ennustaa myyntiä ja tarjouksia sen mukaan. Jos myyt ikkunoita, voit selvittää, missä kuussa on parempi tehdä alennuksia muovi-ikkunoista; jos myyt lämpimiä vaatteita, ymmärrät milloin niitä kannattaa tilata suuria määriä ja milloin ei tilata ollenkaan. Jos haluat kuitenkin saada siitä kaiken irti, työ ei lopu tähän.
Keskimääräiset kertoimet
Ennen kuin alat alennuksia muoviikkunoista, jäätelöstä tai turkista, kannattaa muistaa, että parhaan tuloksen saamiseksi sinulla on oltava käsissäsi syvempiä tilastoja viime vuosilta. Jos onnistut hankkimaan tällaiset tiedot, kannattaa laskea kertoimet kunkin vuoden jokaiselle kuukaudelle ja laskea sitten kunkin kuukauden aritmeettinen keskiarvo. Tulos voi poiketa alkuperäisestä, ja syynä tähän on tietosi muuttuminentarkempi, joten laskelmat pystyivät antamaan luotettavamman suhteen.
Asiantuntijan lausunto
No, viimeinen asia, jota sinun ei pidä unohtaa, on asiantuntijalausunto. Mitä tällä termillä tarkoitetaan? Tässä on otettu huomioon kaikki muut seikat, jotka voivat vaikuttaa myyntiin jonakin laskelmissa huomioon otetuista kuukausista. Tämä voi olla tavarapula tai sen laaja tarjonta; tuotteen myynnin alkaessa, mikä johti v altavaan kysyntään sille. Se voi olla jopa finanssikriisi, joka tuntui erittäin voimakkaasti jollain kalenterijaksolla. Ilman vertaisarviointia suhdelukusi on liian matemaattinen ja poissa todellisuudesta. Siksi on suositeltavaa ottaa yhteyttä markkinoinnin asiantuntijoihin parhaan tuloksen saamiseksi.
