Suuri määrä nykyaikaisia tuotteita löytää kuluttajansa markkinoijien ponnistelujen ansiosta. Mainonta on vuosisatoja vanha kokemus, sen tarkkaa ilmestymispäivää on vaikea määrittää. Markkinointi alkoi kuitenkin muotoutua 1800-luvun lopulla teollistumisen ja tuotannon kehityksen yhteydessä useimmissa kehittyneissä maissa. Hinnoittelustrategiat ovat olennainen osa sitä, ja alennukset sisältyvät niihin. Tällaiset myynnin lisäämismenetelmät ovat lähes vanhimpia ja syntyivät melkein kaupan myötä. Alennus on yksinkertaisin tuotemainos.
Yksinkertaisesti sanottuna
Alennus on tuotteen, palvelun tai työn hinnan alentaminen, mutta pääsääntöisesti kannattavuus säilytetään tai nollaan saavutetaan (tappion minimointi). Sitä käytetään kysynnän lisäämiseen ja myynnin lisäämiseen. Usein alennuksia mainostetaan tuotteen tai esimerkiksi ruokakaupan mainoksissa. Pääsääntöisesti ne voidaan asentaa ja poistaa useita kertoja päivässä, ja itse asiassa ovat hintamuutoksia molempiin suuntiin. Hyvin usein tällaisia alennuksia käytetään ruokakaupoissa kysynnän lisäämiseen eri vuorokaudenaikoina tai viikonpäivinä. Kirjanpidon näkökulmasta tämäei vaikuta sen ylläpitoon, pääsääntöisesti vain ostohinta on kiinteä, samoin kuin saatu voitto. Yleensä alennustarjoukset ovat kaikkialla ympärillämme, kuten alennukset supermarketeissa tai kahviloissa.
Hinnoittelu
Jos menet syvemmälle markkinointiin, on olemassa monia erilaisia hinnoittelustrategioita. Seuraavassa luetellaan ne, jotka liittyvät suoraan alennuksiin:
- Liukuva, laskeva hinta - tuotteen hinnan asteittainen lasku kattaakseen suuremman markkinaosuuden mahdollistaa lisävoiton saamisen päämyynnin jälkeen
- Etuhinta suhteessa kilpailijoihin on hyvä tapa voittaa asiakkaita tai houkutella uusia asiakkaita. Kustannukset on optimoitava siten, että hinta on alhaisempi kuin muilla yrityksillä
- Yhteistyöhintaerot on loistava tapa saada enemmän voittoa nostamalla vastaavan tuotteen hintaa ja laskemalla päähintaa. Esimerkiksi hammasharjojen alennukset kompensoidaan kalliilla hammastahnalla.
Käytännön vinkkejä
Primitiivisin, mutta kuitenkin tehokkain tapa on asettaa päähintalapulle kohtuuttoman korkea hinta ja sitten alentaa sitä sanalla "alennus". Tämä on hyvin yleistä monissa tavarataloissa, kulutuselektroniikkaliikkeissä ja supermarketeissa. Se voi toimia myös pienessä myymälässä, mutta se on alttiina suurelle liikenteelle ja suurelle asiakasvirralle.
Alennusprosentti. Yleisesti ottaen hän voi ollamikä tahansa, riippuen alkuperäisestä hinnasta. Kukaan ei kiellä tekemästä sekä 1% että 99% alennusta, mikä muuten herättää paljon huomiota ja voi osoittautua hyväksi mainoskampanjaksi, mutta tämä on tehtävä viisaasti, koska se voi pelotella kuluttajia.. Yleisimmät vaihtoehdot ovat 10-25 %, tällaisia alennuksia löydät usein supermarketeista.
Yleensä on parempi olla kirjoittamatta alennusta prosentteina, koska tämä vaikeuttaa ostajan hinnan laskemista ja muuttaa kauppamatkan matemaattisten tehtävien ratkaisemiseksi. Ja asiakkaasi eivät pidä tästä kovinkaan paljon. Tässä tapauksessa sinun tulee kirjoittaa ainakin ero, jonka ostaja säästää.
Hintojen pyöristäminen. Numeroilla on merkitystä, varsinkin kun on kyse alennuksista. Ostajat reagoivat paremmin, kun myyjä asettaa tuotteen tarkan hinnan, esimerkiksi 793 ruplaa 35 kopekkaa kuin 794 tai 792. Jälkimmäisessä tapauksessa summa on pienempi. Tarkempien määrien tilanteessa kuluttaja saa kuitenkin sellaisen tunteen, että myyjä analysoi tarkemmin tavaroiden valmistukseen tai myyntiin liittyviä kustannuksia ja kuluja.
Toinen menetelmä on yhdeksän. Toimii hyvin kalliiden tuotteiden, kuten kulutuselektroniikan, kanssa. 10 000 arvoinen televisio ostetaan todennäköisemmin hintaan 9 999. Samalla sen ostohinta voi olla 7 000 ja alkuhinta ennen alennusta on 14 000. Ostaja näkee kustannusten ensimmäiset numerot helpommin ja säästämisen tunne syntyy, ja jos nostat alkuhintaa, tuote menee vielä nopeammin.
Alennus kannattavuuden partaalla, nollaan ja jopa miinukseen. Mitä varten? Tällainen alennus on loistava tapa vapauttaa varasto taihyllyt muille tavaroille. Näin tapahtuu, ja melko usein, etenkin tavaroiden valmistajien kanssa, ei kauppojen kanssa. Kuluttajalle tämä on loistava tapa ostaa tarvitsemansa halvemmalla, ja myyjälle yhtä upea tapa päästä eroon ylimääräisistä tuotteista, mikä vähentää tai jopa kattaa mahdollisia tappioita.
Alennuskupongit
Voidaan jakaa omaan ryhmään, koska kyseessä ei ole pelkkä hinnanalennus, vaan koko mainoskampanja. Tämä menetelmä on loistava tapa saada lisää asiakkaita. On kokonaisia palveluita, jotka myyvät kuponkeja, ne tekevät voittoa alennusten myynnistä. Tämän seurauksena ostaja voi saada tavarat puolet sen hinnasta. Kuitenkin yhden ostajan lisäksi tulee todennäköisesti monia muita. Lisäksi harvinainen asiakas ei halua saada kuponkia, josta on annettu alennus. Tämä lisää myyntiä ja kuluttajien uskollisuutta.
