Jokaisen yrityksen päätavoite on saada suurin voitto, suurin mahdollinen tietyissä olosuhteissa. Vasta kun kaikki valmistetut tuotteet myydään täysimääräisinä edullisin ehdoin, tämä tavoite voidaan katsoa saavutetuksi. Tehtävä ei ole helppo, mutta melko ratkaistava. Sen toteuttamista varten yrityksiin luodaan erityinen markkinointipalvelu. Tällä rakenneyksiköllä on seuraavat päätehtävät:
- Mahdollisten markkinoiden tutkiminen.
- Etsi kannattavia asiakkaita.
- Tarjous ja toimitussopimusten tekeminen.
- Tuotemyynti.
- Tavaroiden toimitus kuluttajalle.
Pääasia tässä listassa on valmistettujen tuotteiden myynti, eli toisin sanoen myyntiasiat. Siksi markkinointipolitiikka on olennaista asetettujen tehtävien ratkaisemisessa. Sen kehittäminen on erittäin tärkeää mille tahansa organisaatiolle, oli kyseessä tuotanto, kauppa tai palvelusektori. Jokainen heistä yrittää kiinnittää huomiota tuotteeseensa (palveluunsa) suurimmassa joukossa kuluttajia ja myydä sitä maksimaalisestihyötyä yrityksellesi. Myyntipolitiikka heijastaa välittömiä ja pitkän aikavälin näkymiä, arvioi niitä ja määrittelee tärkeimmät tavat.
Markkinointipolitiikan päätehtävänä on lisätä tavaroiden kilpailukykyä. Tämä voidaan saavuttaa kahdella tavalla:
- Jakelukanavien tehokkuuden maksimoimiseen tähtäävän toiminnan kehittäminen. Tämä tarkoittaa kattavaa tavarantarpeen selvitystä, yrityksen tuotteiden suunniteltua jakelua välittäjien ja kuluttajien kesken, tuotteiden markkinointikanavien suoraa organisointia ja näiden kanavien toiminnan jatkuvaa seurantaa.
- Tavaroiden itse liikkumisprosessin taitava hallinta. Tämä sisältää tavaroiden varastoinnin, lastauksen, kuljetuksen ja toimituksen prosessit sekä kaikkien näiden prosessien hallinnan.
Ei ole helppoa saada tuotettasi katsomaan parhaaksi. Myyntipolitiikka sisältää hyvin tarkkoja toimenpiteitä, joiden toteuttamisella tavoite saavutetaan.
Yrityksen markkinointipolitiikkaa kehittävät asiantuntijat tutkimusten pohj alta ja niistä keskustellaan kokouksissa. Täällä kunkin jaoston johtajat voivat ilmaista mielipiteensä ja tehdä tarvittavat muutokset yleiseen toimintasuunnitelmaan. Yhteistyöllä kehitetään strategia ja taktiikka asetettujen tehtävien ratkaisemiseksi. Asiantuntijat työskentelevät käsi kädessä toistensa kanssa ja vaihtavat jatkuvasti tietoja. Laadi kattavasti yrityksen markkinointipolitiikkatarkistettu, tarvittaessa täydennetty, dokumentoitu ja johdon hyväksymä. Tämän asiakirjan pääperiaatteina on varmistaa, että yhtiön kaikkien osastojen ja rakenteellisten yksiköiden toiminta on tarkoituksenmukaista, koordinoitua, että työntekijät toimivat systemaattisesti, kokonaisv altaisesti ja tarvittaessa joustavuudellaan tehtävissään tehtäviensä uudistamiseen liittyvien kysymysten ratkaisemisessa. Hyvin kehitetty markkinointipolitiikka mahdollistaa sen, että yritys voi toteuttaa tuotantoprosessinsa rationaalisesti ja suunnitelmien mukaisesti ja sen seurauksena saada odotetut voitot.
Ylläoleva huomioon ottaen voimme päätellä, että myyntipolitiikalla on markkinoinnissa tärkeä rooli. Vain silloin, kun yritys tietää selvästi, kuka, missä, milloin, miten ja kuinka paljon tavaraa se on valmis ostamaan, se voi toimia tuottavasti. Pelkkä tuotteen myyminen ei riitä. Meidän on tehtävä tämä mahdollisimman tehokkaasti. Myynnin vaikutuspiirien laajentamiseksi otetaan joskus mukaan lisävoimia jälleenmyyjien muodossa. Ne on suunniteltu maksimoimaan tavaroiden maantiede. Tehtävä on yksinkertainen: mitä enemmän ihmiset tietävät tuotteesta, sitä todennäköisemmin se myy tuotteen suurimmalla voitolla.
Jokainen yritys valitsee itselleen sopivimman tavan saavuttaa tavoitteensa. Tässä otetaan kokonaisv altaisesti huomioon sekä tuotteen erityispiirteet että yrityksen ominaisuudet. Kaikki nämä kysymykset on suunniteltu siten, että ne käsitellään yrityksen valmistamien tuotteiden myyntiin liittyvien erityisten käytäntöjen mukaisesti.
