Näkymätön markkinointi on yksi tehokkaimmista tekniikoista tuotteen tai palvelun mainostamiseksi. Hyvällä kuluttajareaktiolla sen hinta on verrattoman alhaisempi kuin tavallisen mainonnan.
Konsepti
Tämä on tapa mainostaa tuotetta ilman erityistä kuvausta sen eduista. Suoraa pakottamista ei ole, kuluttajat eivät tiedä, että heille tarjotaan jonkin tuotteen tai palvelun käyttöä. Ihmiset mainostavat tuotetta usein itse keskustelemalla tai mainitsemalla siitä keskustelun aikana. Siellä vaihdetaan tietoja ja mielipiteitä. Usein ihmiset haluavat kokeilla uutta tuotetta juuri siksi, että siitä puhutaan paljon. Tällä hetkellä työkalua on käytetty erittäin aktiivisesti Internetin suosion vuoksi. Tällaisen myynninedistämisen tarkoituksena on luoda positiivinen mielikuva tuotteesta, palvelusta tai yrityksestä. Yleinen salamarkkinoinnin muoto on huhumarkkinointi, johon kuuluu tiedon jakaminen ihmisten kesken.
Tällaisissa myynninedistämismuodoissa käytetyt menetelmät eroavat olennaisesti tavallisesta mainonnasta. Tärkeimmät erot ovat:
- Nopeusjakelu. Tieto välitetään Internetin kautta. Sosiaaliset verkostot, blogit, videokanavat mahdollistavat tiedon nopean välittämisen. Todellisuus, skandaalisuus, vallankumouksellinen luonne stimuloivat sen leviämisen nopeutta. Näin voit nopeasti ilmoittaa suurelle yleisölle mainostetusta tuotteesta.
- Tehokkuus. Kuluttajat ovat tottuneet mainontaan, joten reaktio siihen, mitä he jatkuvasti näkevät televisiossa tai painettuna, vähenee jatkuvasti. Luottamus siihen, mitä he kuulevat tuttavilta tai ihmisiltä, joiden mielipidettä he kunnioittavat, on paljon korkeampi. Tätä menetelmää voidaan käyttää myös suullisessa viestinnässä tuotteiden potentiaalisen ostajan kanssa. Konsultti voi esimerkiksi yksinkertaisesti luetella saatavilla olevien puhelimien ominaisuudet. Tämä vain hämmentää ostajaa, ja hän menee kotiin ilman ostoa. Jos puhut puhelimesta, jota hän käyttää itse tai osti lahjaksi jollekin läheiselle, voit "salaa" kertoa, miksi hän ei suosittele toisen puhelinmallin ostamista. Tämä epämuodollisempi viestintä lisää huomattavasti oston todennäköisyyttä.
- Markkinoinnin järjestämiskustannukset ovat huomattavasti alhaisemmat kuin perinteisen painetun tai televisiomainonnan. Lisäksi budjetti voidaan laskea ja arvioida nopeasti.
Edut
Promootiotekniikka itse ilmestyi, koska pienten yritysten oli kilpailtava suurten yritysten kanssa. Pienten taloudellisten mahdollisuuksien vuoksi oli tarpeen löytää edullisempia tapoja esitellä itsensä markkinoilla. Lisäksi alkuvaiheessa on tärkeää saada nopeasti tuloksiatoimiin budjettirajoitusten vuoksi. Halpojen kustannusten lisäksi piilomarkkinoinnin avulla voit nopeasti herättää kuluttajien kiinnostuksen tuotetta kohtaan. Perinteisten mainosmedian käytön kieltämiselle verkostomarkkinointiyritysten liiketoiminta rakentuu.
Samalla, jos tuotteen laatu vastaa odotuksia, niin vakaan kysynnän lisäksi yritys saa parempaa mainontaa kuluttajilta itseltään. Toinen etu on positiivisen kuvan luominen tuotteesta tai yrityksestä. Sitä voidaan myös käyttää vähentämään uskollisuutta kilpailijoille.
Milloin tätä strategiaa kannattaa käyttää
Yrityksiä rohkaistaan käyttämään tätä myynninedistämisstrategiaa, kun ne ovat uusia markkinoilla eikä niillä vielä ole mainetta. Se on myös paras tapa parantaa imagoasi, jos tuote tai yritys menettää kuluttajien luottamuksen.
Näkymättömästä markkinoinnista voi tulla osa monenlaisia myynninedistämistoimia, jotka herättävät kiinnostusta ja kysyntää uutta tuotetta kohtaan. Jos aloitat sen ennen kuin tavarat tulevat myyntiin, on mahdollisuus luoda hypeä etukäteen.
Tietoja viruksista
On yleinen mainostapa. Viruksen ydin on, että yksi henkilö tykkää artikkelista tai videosta, hän jakaa sen ystävilleen, ystävilleen ja niin edelleen. Mitä mielenkiintoisempaa tietoa esitetään, sitä nopeammin ja laajemmin se leviää. Tämä edistämismenetelmä on hyvin lähellä peiteltyä markkinointia. Lähes 150 vuotta vanha esimerkki osoittaa, kuinka samank altaisia ne ovat ja miksi niitä käytetään hyvinyhdessä. Shustov halusi kiinnittää huomiota tuottamaansa konjakkiin ja palkkasi useita opiskelijoita, joiden tehtävänä oli herättää kohua. He menivät viinilasien luo ja pyysivät tätä konjakkia. Koska sitä ei ollut saatavilla, nuoret tekivät skandaaleja ja tappeluita. Tehtävänä oli saada aikaan mahdollisimman paljon melua ja kiinnostaa muita siitä, mitä tapahtuu. Toimittajat eivät voineet sivuuttaa tällaisia tapahtumia, ja artikkeleita julkaistiin säännöllisesti sanomalehdissä. Tieto leviää nopeasti kuin virus (virusmarkkinointi). Tämän seurauksena kaupunkilaiset saivat hyvin lyhyessä ajassa oppia tästä tuotteesta. Herätyksen lisäksi ihmeteltiin, että minkälainen konjakki se on, jos nuoret ovat niin närkästyneitä sen puuttumisesta.
Jotta haluat tutustua sisältöön, jakaa sitä muiden kanssa, on tärkeää miettiä se hyvin. Ensimmäinen asia, johon yleisö kiinnittää huomiota, on otsikko. Vastaavia videoita tai artikkeleita voi olla kymmeniä. Mutta kirkkaan nimen saaminen herättää paljon enemmän huomiota. Esimerkiksi "Viisi kauneinta saarta maailmassa" kuulostaa mielenkiintoisemm alta kuin "Kauniit saaret".
Virusvaikutuksen saamiseksi tiedon on oltava ilmaista. Jopa vihje siitä, että sinun on maksettava sisällön käyttämisestä, vie monet käyttäjät. Internetin etuna on mahdollisuus saada uutta tietoa ilmaiseksi. Jotkut yritykset tarjoavat tuotteen perusversion ilmaiseksi, jos se on todella hyödyllistä ja mielenkiintoista, he ovat halukkaampia käyttämään maksullisia lisäpalveluita kuin jos hepääsystä on maksettava etukäteen.
Tarjousta ei ole olemassa paitsi laatua
Virusmarkkinointi antaa halutun vaikutuksen vain, jos tiedoista on hyötyä. Jos käyttäjä avasi artikkelin kirkkaan otsikon takia, mutta itse materiaalilla ei ole arvoa, hän sulkee sen eikä hänellä ole halua jakaa sitä muiden kanssa. Myös päinvastainen vaikutus on mahdollinen - neuvo olla lukematta, ostamatta ja käyttämättä.
Emotionaalinen
Markkinointiorganisaation tulee keskittyä ihmisten tunteisiin. Hyvin valittu materiaali, joka koskettaa ihmisten erilaisia tunteita, saa sinut reagoimaan siihen aktiivisemmin. Artikkelit kuuluisista ihmisistä, jotka sisältävät positiivisia ja negatiivisia ominaisuuksia ja tekoja, rohkaisevat enemmän keskusteluun henkilöstä ja hänen käytöksestään kuin kuiva lista hänen ansioistaan.
Usein mainosteta ei itse tuotetta, vaan sen tuomia tunteita ja tunteita. Piilotettu markkinointi Internetissä ei aina ole "piilotettu". Tämä on perusta eri sivustojen työlle, joissa on arvioita tavaroista ja palveluista. Niillä ihmiset jakavat kokemuksiaan tuotteiden käytöstä, puhuen eduista ja haitoista. Tällaiset viestit puhuvat usein tunnekomponenteista. Siksi valokuvat ennen ja jälkeen voiteen toimivat hyvin. Tai suihkugeeli ei pelkästään puhdista ihoa, vaan sillä on virkistävä aromi, jonka avulla voit herätä nopeammin aamulla ja ladata akkujasi. Samalla on vaikea arvata, että monet arvostelut ovat erityisten ihmisten kirjoittamia,joiden tehtäviin kuuluu tietyn tuotteen mainostaminen.
Sosiaaliset verkostot
Näkymätön sosiaalisen median markkinointi on erittäin suosittua. Sen avulla voit luoda kiinnostavia sivuja, lähettää niille mielenkiintoista sisältöä ja rohkaista käyttäjiä vastaamaan siihen. Usein juuri hänelle osoitetuissa kommenteissa vaihdetaan kokemuksia ja neuvoja. Usein luodaan useita erilaisia ryhmiä, jotka lopulta liitetään mainostettavaan tuotteeseen. Piilotetun myynnin monimutkaisuus piilee juuri siinä, että viestien on oltava luonteeltaan huomaamatonta informatiivista. Samanlaisia menetelmiä käytetään foorumeilla ja blogeissa. V altava valikoima tuotteita vaikeuttaa valinnan tekemistä, joten ihmiset luottavat yhä enemmän ystävien ja asiantuntijoiden mielipiteisiin ja neuvoihin.
WOM (suusta suuhun) markkinointi
Kattaa tiedon siirron ihmiseltä toiselle keskustelun kautta. Samanaikaisesti henkilökohtaisella kontaktilla henkilön on vaikeampaa kieltäytyä ostoksesta kuin vain käydä kaupassa. Tätä edistämismenetelmää käytetään laaj alti verkostomarkkinoinnissa. Yritykset ymmärtävät, että myynti on suurempi, kun tuotetta tarjotaan henkilölle henkilökohtaisesti. Lisäksi voit kiinnostaa häntä bonuksilla ja ilmaisilla näytteillä. Edustajien taloudellisen edun ansiosta voit lisätä brändi- ja tuotetietoisuutta.
Modernit teknologiat tuotteiden, palvelujen ja yritysten edistämiseksi ovat mukana monissa ihmisissä. Niihin osallistuu markkinoijien lisäksi monia erilaisia asiantuntijoita ja tavallisia käyttäjiä.
