Nykymaailmassa rakentamisen markkinoinnista on tullut yksi yritysten kilpailukyvyn lisäämisen komponenteista. Sen avulla säännellään sellaisia yrityksen toiminta-alueita kuin rakentamisen suunnat ja määrät, investointien ja pääoman käyttö sekä rahoituksen edellytykset ja tarkoituksenmukaisuus. Rakennusmarkkinoinnin vivahteet ja päätoiminnot kuvataan tässä artikkelissa.
Miksi tarvitset markkinointisuunnitelmaa rakennusalalla?
Markkinointisuunnitelman tekeminen rakennusalalla (rakennusalan markkinointipaketti) ei tarkoita 100 % tulosta, mutta sen avulla voit ymmärtää liiketoimintaa ja sopeutua rakennusmarkkinoiden melko aggressiiviseen kilpailuun. Tarpeetonta sanoa, kuinka kilpailluilla markkinoilla on. Markkinointistrategia on välttämätön selviytyäksesi tässä ympäristössä. Se lisää mahdollisuuksiasisaadaksesi tarpeeksi voittoa, sen avulla ajattelet paitsi yrityksesi selviytymistä myös pitkän aikavälin suunnittelua.
Ero rakennusmarkkinoinnin ja minkä tahansa muun välillä
Voidaan sanoa, että rakentamisen markkinointi eroaa muiden alueiden markkinoinnista ensisijaisesti keskittymisellään kuluttajien ja palveluiden asiakkaiden tarpeisiin suoraan yrityksen sisällä. M. M. Kislitsky sanoo rakentamisen markkinoinnin esimerkillä, että ulkoinen markkinointi rakennusalalla ei ole yhtä tärkeää kuin teiden, asumisen ja infrastruktuurin tarve. Rakennustuotteiden kysyntä ja tarjonta liittyvät erottamattomasti makrotaloudelliseen ympäristöön. Rakennusmarkkinointia voidaan turvallisesti kutsua teollisen ja strategisen suuntautumisen välineeksi.
Rakennusmarkkinoinnin kehitysvauhti
Ei voi olla huomaamatta, että rakentamisen markkinointiteknologioiden kehitysvauhti muihin talouden sektoreihin verrattuna on melko hidasta. Tämä johtuu siitä, että asiakkaiden ja asiakkaiden väliset vuorovaikutusprosessit ovat varsin monimutkaisia. Rakentamisen suhdejärjestelmään kuuluvat muun muassa asiakkaat, alihankkijat ja pääurakoitsijat, logistiikasta vastaavat toimittajat, sijoittajat ja projektipäälliköt. Rakennusmarkkinointi liittyy erottamattomasti rakennusprosessin organisointiin, ja sillä on useita ainutlaatuisia ominaisuuksia.
Esineiden ja ympäristöolosuhteiden hajaantuminen
Markkinoinnin kehittämisen monimutkaisuusrakentaminen on, että rakennusorganisaatiot ovat melko laaja rakenne, joka on hajallaan laajoille alueille. Rakennuskokonaisuuksien hajaantumisesta huolimatta osa niistä on kausiluonteisia, mikä tarkoittaa niiden liikkuvuutta ja autonomiaa sekä valmiutta siirtää tuotantotiloja toiseen paikkaan milloin tahansa sopimusehtojen mukaisesti.
Luonnon- ja ilmasto-olosuhteet ovat tekijöitä, jotka vaikuttavat suoraan rakennustyömaan valmistumisnopeuteen ja voivat myös heikentää projektin ajoitusta ja käyttöönottoa koskevien ennusteiden luotettavuutta, mikä todennäköisesti kokee rakennusalan kielteisesti. asiakas. Esimerkiksi, jos hiekka- ja soraesiintymät sijaitsevat kaukana välittömästä rakennustyöma alta, tulee ottaa huomioon väistämättömät kuljetuskustannukset.
Tekniset prosessit ja transaktiot rakentamisen markkinoinnissa. Käyttöpääoman puute
Toinen rakentamisen markkinoinnin vivahde on, että sekä pääomarakentamisen että viimeistelytyön teknologisen osan prosessit sisältävät v altavan määrän erilaisia töitä ja palvelutyyppejä, mukaan lukien monoliitti-, kokoonpano- ja rakennus-, viimeistely- ja puusepäntyöt, kuten sekä kaikenlaiset suunnitteluprojektit, erilaisten käyttöjärjestelmien johdotukset ja viimeistelytyöt.
Meidän aikanamme yrityksen markkinaosuuden järjestäminen merkitsee korvaamatonta kokonaiskustannusten nousua. Tilastojen mukaan suurimmat kustannukset laskevat tavaroiden liikkuvuuden järjestämisestä ja pätevyydestälogistiikkaprosessien hallinta. Esimerkiksi kuljetuslogistiikan kustannukset ovat noin 20 % kaikkien kustannusten kokonaismäärästä.
Rakennusmarkkinointiin vaikuttavia negatiivisia tekijöitä kannattaa ottaa huomioon, kuten käyttöpääoman puute, niiden epätasainen jakautuminen, asiakkaan epävakaa maksukyky, v altion johtamisjärjestelmän epätäydellisyys ja yleiset puutteet.
Markkinoinnin optimointiohjelmien rakentaminen
Rakentamisen kaikkien markkinoinnin toimintojen optimoimiseksi on luotu erikoispalveluita markkinoinnin ongelmien ja kysymysten käsittelyyn. Hänen tehtäviinsä kuuluu objektiivisen analyysin tekeminen markkinoijien ja yrityksen toiminnasta, joka perustuu tämänhetkisiin rakennusten tuotannon ja myynnin mittareihin. Markkinointipalvelut tekevät myös ehdotuksia jatkonäkymien kehittämiseksi ja pitkän aikavälin tavoitteiden toteuttamiseksi. Markkinointiohjelmien kehittäminen on myös markkinointipalveluiden vastuulla.
Markkinointitoimiston kehittämä ohjelma on pohjana, on keskeisellä paikalla yrityksen toiminnan suunnittelussa ja toimii oppaana organisaatio- ja rakentamissuunnitelmissa. Markkinointiohjelmien ansiosta yritykset pystyvät arvioimaan realistisesti mahdollisuuksia, puutteita ja perustavanlaatuisia eroja kilpailijoihin verrattuna sekä eliminoimaan toiminnallisia virheitä. Hyvin suunnitellun markkinointiohjelman käyttö auttaa optimoimaan rahoituksen, aineellisen ja aineettoman omaisuuden jakautumisen.
Erilaisiamarkkinointitaktiikkaa. Markkinoiden segmentointi
Erittäin tärkeä taloudellinen prosessi, joka optimoi markkinoinnin toimintoja rakentamisessa, on markkinoiden segmentointi. Tämä käsite tarkoittaa kiinteistön potentiaalisten ostajien erottamista taloudellisten, demografisten ja maantieteellisten indikaattoreiden perusteella, jotta voidaan määrittää yrityksen kannattavin markkinarako.
Rakennusyritykset voivat käyttää useita taktiikoita:
- Yhdistetty markkinointi, jonka tarkoituksena on yhden tietyn kiinteistötyypin enimmäismyyntimäärä;
- Eriytetty markkinointi, jonka tarkoituksena on kehittää strateginen ohjelma, joka kattaa kaikki kilpailualueet. Tätä taktiikkaa käytettäessä saavutetaan suurin mahdollinen myyntimäärä sekä vähennetään liiketoimintariskiä ja vakautetaan voittoja tulevaisuudessa.
Markkinointiohjelmien toteuttaminen ei riitä, on tärkeää hallita niitä oikein. Rakentamisen markkinointitoiminta on yrityksen toiminnan sopeuttamista vallitseviin markkinaolosuhteisiin. Siinä on useita tärkeitä vaiheita:
- analyysi ja markkinaolosuhteet;
- määritä organisaation tarkoitus;
- markkinointitoiminnan monimutkainen kehittäminen;
- aiottujen tavoitteiden ruumiillistuma.
Venäläinen rakennusmarkkinointi ja sen erityispiirteet
Rakennusala on erittäin tärkeä kaikille maille. Se työllistää suurimman osan väestöstä, on yksi tärkeimmistä liiketoiminnan aloistatoimintaa ja ylläpitää myös yhteiskunnallista vakautta yhteiskuntarakenteessa. Jokaisessa kehittyneessä maassa rakentamisen osuus BKT:sta on noin 1/5.
Mitä Venäjän rakentamisen markkinoinnin erityispiirteisiin tulee, niin nyt maan taloudellinen tilanne on johtanut siihen, että useimmat rakennusyritykset vain yrittävät selviytyä. Talouskriisi ei ole iskenyt vain harvoille valituille, jotka työskentelevät nyt voiton ja pitkän aikavälin näkökulmasta.
Liikestrategioiden rakentamisen päätavoitteet
Liiketoiminnan ja Internet-markkinoinnin strategian päätavoitteeksi rakentamisessa voidaan kutsua paitsi ns. selviytymistä, myös maksimaalista voittoa sekä pitkäjänteistä työtä. Venäjän ja muiden maiden kokemukset osoittavat, että kannattavin rakennusalan strategia on sellainen, jossa potentiaalisen ja todellisen ostajan edut ja tarpeet asetetaan etusijalle.
Jos puhumme tarkemmin Venäjästä, niin rakennusalan markkinointia ei käytännössä käytetä täällä, koska alkuolosuhteet ovat melko spesifi.
Venäjän rakennusmarkkinoinnin erityispiirteet
Yrityksen rakentamisen sitouttamis- ja verkostomarkkinointistrategiaa laadittaessa kannattaa ottaa huomioon useita taloudellemme luontaisia tekijöitä.
Ensimmäinen tekijä on talouden ja yrittäjyyden aikaisempi kehitys ulkomailla. Meidän ei tarvitse vain saada kiinni naapureistamme, vaan meidän on myös tehtäväkohtaamaan niiden väistämätön vaikutus talouteemme.
Toinen tekijä Venäjän rakennusmarkkinoinnin kehityksessä on mahdottomuus soveltaa länsimaisia kehitysstrategioita erityiseen ja erottuvaan talouteemme.
Kolmas tekijä rakentamisen markkinoinnin kehittämisessä on Venäjän todellisuuteen sovellettavan koulutusmarkkinointipohjan puute. Maamme yliopistoissa tutkitaan pääasiassa länsimaisia strategioita. Edellä on jo sanottu, että länsimainen talouskokemus ei sovellu maahamme, myös mentaliteettierojen vuoksi.
Tiedon puute, johdon niukkaus ja harmaa palkka
Neljäs tekijä, joka on otettava huomioon rakentamisen johtamisen ja markkinoinnin perustaa rakennettaessa, on markkinointitutkimuksen epäluotettavuus ja yhtenäisyys, mikä johtaa rakennusalan organisaatioiden väärään tietoon. Myös se, että yritysjohtajat salaavat osan tuloista, lisää markkinointitietojen epäluotettavuutta.
Viides tekijä on se, että venäläiset yrittäjät pitävät markkinointitutkimuksen tekemistä kannattamattomana ja luottavat vain kokemukseensa ja intuitioonsa.
Viimeisenä rakentamisen markkinointistrategiaa laadittaessa on otettava huomioon se, että suurista veroista johtuen suurin osa yrittäjistä piilottaa todelliset tulonsa, joten luotettavaa tietoa yritysten liikevaihdosta on lähes mahdotonta saada. Tässä tapauksessa markkinointistrategia ei auta lisäämään yrityksen voittoa,mutta vain pahentaa tilannetta.
Urkatyömaan markkinointi
Markkinointisuunnitelman laatimisessa urakointityyppisessä rakennusorganisaatiossa on useita ominaisuuksia. Huolimatta siitä, että tämän organisaation lopullinen rakennuskohde on rakennustyömaa, sen rooli on pääasiassa mainonta. Hyödykkeenä urakointityyppisessä rakennusorganisaatiossa toimii enn alta määrätty tuotantopalvelukokonaisuus ja yritys itse toimii tietyllä rakennusmarkkinoiden segmentillä palveluyrityksenä.
Lyhyesti sanottuna markkinointiominaisuus urakoitsivan rakennusorganisaation rakentamisessa on yhdistelmä palvelu- ja teollisuusyritysten ominaisuuksia. Markkinointi tällä alueella on luonteeltaan rajallista, joten esiin tulevien ongelmien ratkaisemiseen tarvitaan integroitu lähestymistapa. Tämäntyyppisen rakentamisen markkinoinnissa on melko erityisiä piirteitä, jotka eivät ole luontaisia useimmille valmistus- ja rakennusyrityksille.
Urakoitavan rakennuskohteen markkinoinnin pääolemus ja tavoitteet
Kaikkien markkinointistrategioiden päätavoite sopimustyyppisessä rakennusorganisaatiossa on tieteen, teknologian ja rakentamisen markkinoinnin yhdistäminen sekä kaikkien keräysjärjestelmien elinkaaritason luominen ja ylläpito, luotettavan tiedon vaihtaminen ja käsittely rakennusyrityksen kaikkien osastojen ja subjektien välillä kestävän, hallittavan ja ennustettavan rakennustyyppisten palvelukokonaisuuksien myynnin ylläpitämiseksi.
On mahdotonta kuvitella nykyaikaista menestyvää yritystä ilman asianmukaista ja harkittuamarkkinointistrategia ja johtajuus, jossa yhdistyvät nykyaikaiset johtamistekniikat yrittäjyyteen.
Klassinen malli markkinointisuunnitelman organisoimiseksi ja toteuttamiseksi rakennusliikkeessä merkitsee sen tarkoituksenmukaista jakamista sisäiseen ja ulkoiseen. Jokaisella markkinointisuunnitelman osalla on omat alaosat.
