Useimmat liikemiehet haaveilevat uuden tuotteen luomisesta. He ovat intohimoisia ajatuksesta myydä tuotetta tai palvelua, jota kilpailijoilla ei ole. Ja sen pitäisi olla tuote, josta ostajat asettuvat jonoon. Idea on hyvä, mutta sitä ei moni onnistu löytämään, saati sitten toteuttamaan. Kuinka tuoda markkinoille uusi tuote, joka ei jätä kilpailijoille mahdollisuuksia tulevaisuudessa?
Tehtävän vaikeus
Uuden tuotteen tuominen markkinoille ei ole helppoa ja melko kallista. Tässä suhteessa monet yrittäjät luopuvat tehtävistään jo matkansa alussa. Edessä olevat vaikeudet pelottavat uudet tulokkaat. Uuden tuotteen tuominen uusille markkinoille on kuitenkin toteutettavissa oleva tehtävä. Kehittämällä oikean markkinointistrategian mahdollisimman lyhyessä ajassa voit varmistaa, että tuote taipalvelut ovat eturintamassa. Yrittäjän tarvitsee vain varautua siihen, että on epätodennäköistä, että uusi tuote alkaa tuottaa voittoa alkuvaiheessa.
Oikean strategian valinta
Nykyisen käytännön perusteella voidaan päätellä, että uuden tuotteen tuomiseen uusille markkinoille liittyy merkittäviä riskejä. Tämä johtaa siihen, että idean toteutus ei aina onnistu.
Riskien minimoimiseksi sinun on käytettävä oikeaa markkinointia ja tarvittavia tekniikoita houkutellaksesi kuluttajien huomion vähän tunnettuun tuotteeseen, joka on juuri ilmestynyt markkinoille. Vain tämä tekee siitä ostettavan ja kysynnän. Kuinka saavuttaa haluttu tulos? Tätä varten on tärkeää, että jokainen valmistaja käyttää markkinoinnin työkaluja, joiden avulla hän pystyy valmistamaan kuluttajalle tarvitsemansa tuotteen, myymällä sitä tarvittaessa, missä tarvitaan ja ostajaa tyydyttävään hintaan.
Tällä hetkellä on kehitetty monia erilaisia menetelmiä, jotka edistävät uuden tuotteen tuomista uusille markkinoille. Tässä suhteessa yrittäjien ja liikemiesten on ensinnäkin tutkittava olemassa olevaa markkinoinnin työkalujen arsenaalia ja opittava käyttämään niitä oikein ideansa toteuttamiseksi. Tietysti kaikissa jo testatuissa strategiamenetelmissä ja menetelmissä tuotteen tai palvelun edistämiseksi jokaisen valmistajan on esitettävä omat vivahteet, jotka määräytyvät erityisten ehtojen mukaan. Loppujen lopuksi klassiset tekniikat toimivat tehokkaimmin vain, josjos ne on räätälöity tietylle yritykselle.
Oli kuinka tahansa, uuden tuotteen markkinoille saattamisen on käytävä läpi tietyt vaiheet ennen kuin se pääsee ostajalle. Ne alkavat konseptien kehittämisellä ja päättyvät kaupallistamiseen. Strategia uusien tuotteiden tuomiseksi markkinoille voi olla erilainen. Siksi harkitsemme yleistä käsitystä tavaroiden ja palveluiden edistämisen vaiheista.
Idean kehittäminen
Miten uusi tuote alkaa? Ideoiden luomisesta tai etsimisestä. He voivat tulla yrityksen työntekijöiltä ja tutkijoilta, asiakkailta ja kilpailijoilta, jälleenmyyjiltä ja ylimmältä johdolta.
Markkinointikonsepti pitää tämän vaiheen loogisimpana lähtökohtana kuluttajien tarpeiden ja toiveiden tunnistamista. Loppujen lopuksi ostajat, jotka ammattimaisimmin käyttävät yrityksen jo valmistamia tuotteita, huomaavat ensimmäisenä kaiken, mitä siinä on parannettava. Yritys voi perehtyä asiakkaiden tarpeisiin ja tarpeisiin järjestämällä kyselyitä, ryhmäkeskusteluja, projektiivisiä testejä sekä huomioimalla kuluttajien valituksia ja ehdotuksia. Maailman liike-elämän historiassa on monia esimerkkejä siitä, että hyviä ideoita syntyy insinööreistä ja suunnittelijoista sen jälkeen, kun kuluttajille on tehty kyselyjä, jotka puhuvat heidän ongelmistaan tuotteen käytössä.
Uuden tuotteen luomiseksi monet yritykset käyttävät työntekijöidensä ehdotuksia. Lisäksi rohkaistaan pääsääntöisesti työntekijöiden halua luoda uusia ideoita. Esimerkiksi Toyotan työntekijöitä joka vuositarjoaa noin 2 miljoonaa uutta ideaa. Lisäksi yritys toteuttaa niistä 85 prosenttia. Ja Kodak palkitsee parhaat ideat lähettäneet työntekijät lahjoilla ja käteisbonuksilla. Tämä käytäntö on käytössä monissa muissa yrityksissä.
Hyviä ideoita syntyy joskus kilpailijoiden tuotteiden tutkimisesta, ottamalla yhteyttä valmistajan jälleenmyyjiin ja myyntiedustajiin. On muitakin lähteitä, joiden avulla yritys voi alkaa rakentaa uutta tuotetta. Joskus he ovat keksijöitä, kaupallisia ja yliopistojen laboratorioita, ammattijulkaisuja jne.
Ideoiden valikoima
Kaikki yritykset keräävät vastaanotetut ehdotukset. Jatkossa ideapäällikkö harkitsee niitä. Hän jakaa ehdotukset kolmeen ryhmään - lupaaviin, epäilyttäviä ja lupaamattomia. Ensimmäiseen kategoriaan kuuluvia ideoita testataan edelleen laajassa mittakaavassa. Vastaanotettuja ehdotuksia valittaessa on tärkeää olla tekemättä virhettä. Joskus yritykset todellakin hylkäävät hyvän idean ja aloittavat työn toivottomaan suuntaan. Yksi esimerkki uuden tuotteen lanseerauksesta on osamaksukauppa. Kerran Marshall Fieldillä oli aavistus tällaisten taktiikkojen ainutlaatuisista mahdollisuuksista. Mutta Endicott Johnson ei pitänyt tästä ehdotuksesta. Hän kutsui osamaksukauppaa ilkeäksi järjestelmäksi, joka voi aiheuttaa vain ongelmia.
Tuotejulkaisupäätös
Lupaavimpien yritysideoiden valinnan jälkeen tulee ottaa huomioon seuraavat seikat:
- odotettu myyntivoitto;
- yrityksen kyky hyväksyäidea tuotantoon;
- todennäköisyys sijoittaa uuteen projektiin;
- karkea arvio kuluttajakysynnästä;
- hintatason muodostuminen;
- myyntikanavat;
- todennäköisyys saada patentti;
- käytettävissä olevien resurssien ja laitteiden hankintakustannusten tason arviointi (jos kyseessä on teknisesti monimutkaisen tuotteen tuotanto).
Konseptikehitys
Mikä on tulevaisuuden suunnitelma uuden tuotteen tuomiseksi markkinoille? Kiinnostavimpien ideoiden tulisi sitten muuttua tuotekonsepteiksi, joita voidaan testata. Mitä hän edustaa? Tuotteen käsite ymmärretään jo kehitetyksi versioksi lupaavasta ideasta, joka ilmaistaan kuluttajalle mielekkäässä muodossa.
Pidetään tätä tärkeimpänä kaikista uuden tuotteen markkinoilletulon vaiheista elintarviketeollisuudessa toimivan yrityksen esimerkillä.
Oletetaan, että sen johto päättää tuoda markkinoille jauheen, joka maitoon lisättynä voi lisätä sen makua ja ravintoarvoa. Tämä on vain idea tuotteelle. Lisäksi se on muutettava konseptiksi, joka ei välttämättä ole sellainen. Esimerkki:
- Kuka on tuotteen käyttäjä? Tässä tapauksessa he voivat olla imeväisiä, lapsia, teini-ikäisiä tai aikuisia.
- Mitkä ovat tuotteen edut? Energiatehoste, virkistävä vaikutus, ravintoarvo tai maku?
- Milloin kuluttajat kuluttavat tällaista juomaa? Aamiaisen, lounaan, lounaan, päivällisen tai myöhäänillalla?
Vain antamalla vastaukset kaikkiin näihin kysymyksiin, on mahdollista aloittaa tuotteen konseptin muodostaminen. Joten valmistettava juoma voi olla:
- Liukoinen. Se on tarkoitettu vain aikuisille. Se on suunniteltu nautittavaksi nopeana ravitsevana aamiaisena.
- lapsellista. Tuotteesta tulee miellyttävä maku ja sitä voidaan käyttää koko päivän.
- Terveyttä parantavaa. Sellaista juomaa tarvitaan vanhusten juotavaksi illalla.
Markkinoinnin uuden tuotteen markkinoilletulon seuraavassa vaiheessa valitaan kaikista näistä konsepteista kategorinen tuote. Se määrittää tuotekilpailun alueen. Esimerkiksi pikajuomasta tulee vaihtoehto munalle ja pekonille, muroille, kahville, muffinsseille sekä muille aamiaismenun tuotteille.
Brändin rakentaminen
Mikä on tulevaisuuden suunnitelma uuden tuotteen tuomiseksi markkinoille? Seuraavassa vaiheessa tuotekonseptin tulee muuttua brändikonseptiksi. Uuden juoman tulee poiketa merkittävästi jo markkinoilla olevista juomista. Tämä koskee sen keskimääräistä kaloripitoisuutta ja hintaa. Yrityksen ei pidä sijoittaa uutta tuotetta olemassa oleviin brändeihin, muuten on melko vaikeaa voittaa paikkansa auringossa.
Konseptin todiste
Mikä pitäisi olla seuraava markkinointistrategia uuden tuotteen tuomiseksi markkinoille? Seuraavassa vaiheessa yrityksen tulee testata valittua konseptia. Tämä voidaan tehdä testaamalla tuotetta tietyn kohdeyleisön kanssa. seilmoittaa sinulle heidän reaktioistaan.
Suunnitelmaan tuoda uusi tuote markkinoille voi sisältyä tuotekonseptin esittely jossain muodossa. Se voi olla joko symbolinen tai aineellinen. Tässä tärkeässä uuden tuotteen markkinoille tulon vaiheessa riittää tuotteen graafinen tai sanallinen kuvaus. On kuitenkin syytä pitää mielessä, että testin tehokkuus on luotettavin, kun testatun konseptin ja valmiin tuotteen välillä on suuri samank altaisuus.
Esimerkki uuden tuotteen tuomisesta markkinoille tässä vaiheessa on sen suunnittelu tietokoneella ja jokaisesta vaihtoehdosta valmistetaan muovinen malli. Tällä tavalla voidaan luoda leluja tai pieniä kodinkoneita. Näiden kopioiden avulla asiakkaat voivat saada käsityksen uuden tuotteen ulkonäöstä.
Yksi vaiheista uuden tuotteen tuomiseksi markkinoille on virtuaalitodellisuuden luominen. Tämä on tietokonesimulaatio ympäröivästä todellisuudesta käytettäessä kosketuslaitteita, kuten laseja tai käsineitä. Tällaista ohjelmaa käytetään usein tutustuttamaan kuluttaja hänen keittiönsä uuteen sisustukseen, jonka huonekalut ostetaan tältä yritykseltä.
Markkinointistrategian kehittäminen
Miten uusi tuote tuodaan markkinoille tulevaisuudessa? Markkinoinnissa lupaavan idean toteuttamisen seuraava vaihe on alustavan strategiasuunnitelman laatiminen. Se edustaa tiettyjä vaiheitajoita yrityksen on käytävä läpi myydäkseen tuotettaan tai palveluaan. Jatkossa uuden tuotteen markkinoille saattamista koskevaan strategiaan voidaan tehdä joitain korjauksia ja selvennyksiä vallitsevasta tilanteesta riippuen.
Lähtetyn suunnitelman tulee koostua kolmesta osasta. Ensimmäinen niistä sisältää tietoa kohdemarkkinoiden volyymista ja rakenteesta sekä kuluttajien käyttäytymisestä niillä. Se kuvaa myös tuotteen sijoittelua, odotettuja myyntimääriä, suunniteltuja voittoja ja markkinaosuutta. Kaikki nämä tiedot on laskettu useille vuosille eteenpäin.
Markkinointistrategiasuunnitelman toinen osa sisältää tiedot tuotteen enn alta muodostetusta hinnasta, sen jatkojakelusta sekä jakelukustannusten tasosta ensimmäisen myyntivuoden aikana.
Markkinointisuunnitelman kolmas osa sisältää indikaattoreita tuotteen toteutuksesta ja tuotosta tulevaisuudessa.
Tuotanto- ja myyntiominaisuudet
Tuotteen edistämisen seuraavassa vaiheessa on tärkeää ottaa huomioon tarjouksen houkuttelevuus liiketoiminnalle. Tämä voidaan tehdä analysoimalla arvioitu myynti ja kustannukset sekä tuotto.
Niiden kaikkien on oltava johdonmukaisia yrityksen tavoitteiden kanssa. Jos tällaisesta tarkastuksesta saadaan positiivisia tuloksia, voit aloittaa itse tuotteen kehittämisen.
Luontiprosessi
Alkuvaiheessa tuotanto on valmisteltava uuden tuotteen julkaisua varten. Tätä varten he kehittävät teknologiaa, valmistavat tarvittavat laitteet ja ostavat lisätyökaluja.ja varusteet. Seuraavaksi tehdään prototyyppien tai erän uusien tuotteiden valmistus. Tämä viimeistelee uuden tuotteen luomisen.
Tässä vaiheessa koemyynti tulee valmistella ja toteuttaa. Ne edustavat muutaman kokeellisen tuotteen toteutusta. Tällainen siirto mahdollistaa markkinoiden lisätarkastuksen, joka selvittää väestön tarpeen luodulle tuotteelle. Kun tuotteen prototyyppejä tuodaan markkinoille, ei pidä toivoa saavansa suunniteltua voittoa. Tässä vaiheessa on tärkeää tarkistaa, miten asiakkaat suhtautuvat tuotteeseen ja tarvittaessa muokata sen jatkopromootiota.
Lähtössä markkinoille
Uuden tuotteen lanseerauksen tässä vaiheessa kaikki osastot ovat mukana, ja se vaikuttaa kaikkiin yrityksen toimintoihin. Näitä ovat tuotanto ja myynti, hankinnat ja rahoitus, henkilöstö jne. Samalla operatiivinen markkinointi liittyy strategiseen markkinointiin, mikä edellyttää taktisen sekä projektipäällikön osallistumista.
Yrityksen työ on tässä vaiheessa pääsääntöisesti kannattamatonta, ja jos se tuottaa voittoa, se on merkityksetöntä. Kyse on myynninedistämisen ja jakelukanavien edelleen kehittämisen kustannuksista, jotka ovat melko korkeita. Siksi tuotteen markkinoille tulon alkuvaiheessa on välttämätöntä tarjota kuluttajille vain perusvaihtoehtoja, koska asiakkaat eivät ole vielä valmiita harkitsemaan muutoksia uuteen tuotteeseen.
Lisäksi valmistajien tulee keskittyä tuodessaan tuotetta markkinoillekohdeyleisö. Siinä tuotteiden odotukset ja pyynnöt ovat tutkituimpia ja ennustettavimpia.
Tässä vaiheessa tärkeä rooli on tuotteiden tai palveluiden jakelukanavilla ja jatkojakelulla. Niihin tulee kiinnittää erityistä huomiota. Pätevällä ratkaisulla tähän ongelmaan saavutetaan paikka markkinoilla mahdollisimman lyhyessä ajassa ja pienin kustannuksin.
Mikä on toteutusjärjestelmän valinta? Se riippuu tuotteen ominaisuuksista ja ominaisuuksista, yrityksen ja tuotteen imagosta sekä yrityksen maineesta.
Markkinointistrategiaa kehitettäessä voidaan harkita kahta vaihtoehtoa:
- Suora jakelu. Tässä tapauksessa valmistajan tuote menee suoraan kuluttajalle. Tämä järjestelmä on hyväksyttävin korkean teknologian tuotteiden myyntiin sekä kalliisiin ja suuriin liiketoimiin.
- Jakelu välittäjäyritysten osallistuessa. Usein kauppaorganisaatioilla on suuri määrä resursseja, joita tarvitaan tuotteen tuomiseksi loppukuluttajalle. Lisäksi ne tarjoavat ostajalle laajan valikoiman merkkejä, joista valita, minkä ansiosta asiakas voi säästää huomattavasti aikaa.
Myyntistrategiaa laadittaessa tulee laatia markkinointisuunnitelma tuotteen edistämiseksi. Samalla on pidettävä mielessä, että ei ole olemassa universaalia työkalua, joka mahdollistaisi uuden tuotteen tuomisen markkinoille. Esimerkiksi suuret yritykset investoivat tässä tapauksessa vaikuttavia summia mainontaan radiossa, televisiossa ja Internetissä. He sijoittavat ulkomainontaa sekä toteuttavat tavaroiden myynninedistämistä sen paikoissatoteutus.
Pienemmiltä yrityksiltä riistetään tällainen mahdollisuus varojen puutteen vuoksi. Pääsääntöisesti he käyttävät suusta suuhun, kontekstuaalista mainontaa, sosiaalisia verkostoja jne. Lisäksi markkinoijat suosittelevat tekemään kaikkensa, jotta kauppojen hyllyille asetettu uusi tuote vertautuu suotuisasti muiden yritysten tarjouksiin, on houkutteleva ja valoisa.
Jos kaikki tuotteen mainostamiseen panostetut ponnistelut eivät tuottaneet odotettua tulosta, asiantuntijat suosittelevat muutosten tekemistä promootiostrategiaan. Tässä tapauksessa sinun on käytettävä muuntyyppisiä mainoksia ja tarjouksia.
Uuden tuotteen markkinoilletulon tässä vaiheessa mainosbudjetin koon määrittäminen, myynninedistämisohjelman laatiminen ja myös viestintävälineiden löytäminen, joiden kautta tällainen työ suoritetaan, on erityisen tärkeää.
Uuden tuotteen esittelyn kuluttajille tulee olla valoisaa ja mieleenpainuvaa. Tätä varten mainonnassa tulisi keskittyä tuotteen ominaisuuksiin ja sen eroihin olemassa olevista analogeista. Uuden tuotteen markkinoilletulon alkuvaiheessa on järkevämpää myydä sitä Internetin kautta osallistumalla erikoisnäyttelyihin jne.
Kuten näet, monet tekijät vaikuttavat uuden tuotteen menestymiseen markkinoilla. Siksi yrityksen tulee hankkeen jokaisessa vaiheessa lähestyä asiaa kokonaisv altaisesti. Tämä mahdollistaa uusien tuotteiden jalansijan markkinoilla, voittaa kuluttajien sydämet ja tuo vakaata voittoa yritykselle.
