Kaikki yritykset, jotka päättävät tulla markkinoille, kohtaavat kovaa kilpailua. Jotta et mene rikki, sinun on aina oltava "nopeampi, korkeampi, vahvempi". Mutta kuinka muotoilla selkeästi, mitä tähän tarvitaan? Tätä varten markkinatutkimus on. Esimerkki voidaan esittää analyysinä kaikista näkökohdista, jotka vaikuttavat tuotteeseen tai palveluun olemassa olevissa olosuhteissa. Se on avain yrityksen jatkuvaan menestykseen ja kaikkien tavoitteiden saavuttamiseen.
Johdon toimintojen kompleksija
Mistä koko yrityksen ulkoisten ja sisäisten tekijöiden analysointiprosessi koostuu? Markkinatutkimus on minkä tahansa yrityksen markkinointitoiminnan perusta. Siinä analysoidaan kaikki olosuhteet, jotka vaikuttavat tuotteen tai palvelun onnistuneeseen toteutukseen. Markkinointitutkimuksen kokonaisuus riippuu tuotteen erityisominaisuuksista, yrityksen suunnasta, tuotannon laajuudesta jne. Lisäksi markkinatutkimuksen tärkein tekijä on lopputavoite. Onko yritys pyrkiikansainvälisellä tasolla? Tarvitseeko sen lisätä tietoisuutta ja uskollisuutta tuotetta kohtaan? Onko siirtymä toiseen hintasegmenttiin? Vain oikein ja asiantuntevasti muotoillun tavoitteen perusteella voidaan ymmärtää, mitä materiaalia analyysiprosessissa tulisi kerätä.
Markkinatutkimuskategoriat
Perinteisesti markkinatutkimuksessa erotetaan seuraavat osat:
Tarjouksen tutkiminen
Tällaisen analyysin yhteydessä on tärkeää mitata markkinoilla olevat tavarat, tutkia tuonnin/viennin määrää, sen varastojen olemassaoloa ja/tai muutoksia. Kaiken tämän avulla voit tehdä ennusteita tarjontatason kasvusta tai laskusta.
Tässä otetaan huomioon myös sen rakenne. Tämä viittaa uusien tuotteiden ja merkkien syntymiseen, valikoiman päivittämisen nopeuteen. Markkinoiden tarjonta on jatkuvassa muutoksessa. Jos tarkastellaan tilannetta yhden tietyn tuotteen os alta (esimerkiksi tuotteen markkinointitutkimuksesta voidaan ottaa vauvashampoon analyysi), niin tässä on tutkittava kilpailijoiden tuotteiden kehitystrendejä, maailman tilaa. markkinat ja muut tekijät, jotka vaikuttavat shampootarjouksen rakenteeseen. Nykyaikaisissa olosuhteissa myytävänä olevien tavaroiden valikoiman ja valikoiman päivittäminen ja laajentaminen on erittäin nopeaa. Tähän ovat vaikuttaneet sekä täysin uudet, aiemmin julkaisemattomat tuotemerkit että olemassa olevien tuotteiden nopeutettu parantaminen.
Opiskelun kysyntä
Tätä voidaan ehkä kutsua ensisijaiseksi tekijäksi,joka kuvaa tietyn tuotteen tai palvelun kysynnän tasoa. Tämä indikaattori heijastaa kuluttajien kykyä, vaatimuksia ja odotuksia, ostokäyttäytymisen tekijöitä, mahdollisuuksia muuttaa kiinnostusta tuotteeseen tuotannon kasvunopeuden tai sen elinkaaren vaiheen vuoksi. Esimerkki markkinointitutkimuksesta tässä tapauksessa voidaan esittää alla olevan kaavion muodossa.
Tuotteen tai palvelun tarpeen tunnistamiseksi on tärkeää tuntea markkinakapasiteetin indikaattorit. Eli tämän tuotteen kylläisyys on arvioitu ulkomaankauppa- ja teollisuustilastojen indikaattoreiden perusteella.
Markkinakilpailun olosuhteiden tutkiminen
Tämä analyysi on tärkeä, koska sen tulosten perusteella tehdään johtamispäätöksiä, joiden tarkoituksena on maksimoida yrityksen tehokkuus. Esimerkki tämän kategorian markkinointitutkimuksesta voidaan esittää vertailevana ominaisuutena tietystä yrityksestä ja sen pääkilpailijasta. Mutta tässä ei oteta huomioon vain yritysten-myyjien ja yritysten-ostajien toimintaa, vaan myös tietyillä markkinoilla kehittyneitä yleisiä kaupallisia käytäntöjä, tavaroiden liikkumisen ehtoja, jakelukanavia, oikeudellisia kysymyksiä, kaupallisia ja poliittisia ominaisuuksia jne.
Markkinoille pääsyn menetelmät
Markkinatutkimuksen avulla voit määrittää parhaan vaihtoehdon tavaroiden ja palveluiden jakeluun ja myyntiin. Nykypäivän ympäristössä on kolme keskeistä tapaa tulla markkinoille.
Luo oma jakeluverkostosi
Valitseessasi tämän tavan tulla markkinoille, sinun on ensin tutkittava perusteellisesti kaikki kilpailijoiden vahvuudet ja heikkoudet, organisoitava ja koulutettava edustajasi, jotka voisivat puolustaa yrityksesi etuja ja edistää myynnin kasvua.
Käytä riippumattomia myyntiedustajia
Tämä menetelmä viittaa olemassa olevien jakeluverkkojen etsimiseen. Nämä voivat olla sekä yksityisiä yrittäjiä että suurempia liikkeitä ja jopa supermarketteja.
Markkinatutkimuksen esimerkki
Tutkimisprosessissa kerätään, analysoidaan ja systematisoidaan kaikki yrityksen, sen kilpailijoiden, tuotteiden ja markkinoiden ulkoisista ja sisäisistä ominaisuuksista saadut tiedot.
Tutkimuksen aikana kerätyt tiedot esitetään raportin muodossa, joka koostuu seuraavista osista:
- Yrityksen sisäisen tiedon analyysi (tavoite/tavoitteet, pitkittynyt näkemys yrityksen kehityspoluista, sen tuotantokyvystä, yrityksen vahvuuksista ja heikkouksista).
- Markkinakehityksen volyymi ja dynamiikka (kehityksen ja markkinoiden muutosten dynamiikka, nykyinen markkinoiden volyymi).
- Markkinoiden segmentointi (segmentointikriteerien muodostus ja perustelut, päämarkkinasegmenttien kuvaus, lupaavimman ostajaryhmän tarkempi segmentointi).
- Markkina-analyysi (laatuvaatimusten määrittäminen, tärkeimmät markkinatrendit, keskeiset tekijät, jotka vaikuttavat tuotteen tai palvelun ostopäätökseen,kuluttajien asenteet laatua kohtaan, markkinoiden esteet).
- Kilpailijoiden analyysi (kilpailevien yritysten segmentointi, niiden tärkeimpien kehitysstrategioiden selvitys, markkinoiden hintapolitiikan analysointi, kilpailutilanteen kehityksen ennustaminen).
- Yrityksen myyntiennuste ja liiketoiminnan kehitysnäkymät (projektin strategiset tavoitteet ja SWOT-analyysi).
