Virusmainonta: esimerkkejä, tehokkuus, edistäminen

Sisällysluettelo:

Virusmainonta: esimerkkejä, tehokkuus, edistäminen
Virusmainonta: esimerkkejä, tehokkuus, edistäminen
Anonim

Virusmarkkinoinnilla ei ole mitään tekemistä virusten kanssa. Sitä on jopa vaikea kutsua mainoksiksi, pikemminkin useiden eri tekniikoiden kokonaisuudeksi. Tuotteen päätavoitteena on herättää yleisössä vastaus, lisätä käyttäjien kiinnostusta ja motivoida ostamaan tuote tai palvelu. Harkitse esimerkkejä virusmainonnasta, sen ominaisuuksista, lajikkeista ja tehokkuudesta.

Mikä on viruskampanja?

Viraalimainonnan käyttöalueet
Viraalimainonnan käyttöalueet

Aikana, jolloin Internetiä ei vielä ollut, uutisia tavaroista, tuotteista, yrityksistä tai palveluista välitettiin suullisesti. Juuri tätä periaatetta käytetään sellaisella alueella kuin virusmarkkinointi. Mutta prosessi on monimutkaisempi, koska se vaatii tietylle kohdeyleisölle suunnatun strategian luomista sekä ammattimaista lähestymistapaa.

Yksinkertaisesti sanottuna virusmainonta Internetissä on sekoitus mainonnan ja markkinoinnin liikkeitä, joita yritykset käyttävät lisätäkseen tietoisuutta brändistä, tuotteesta taitietty palvelu. Toisa alta se näyttää yksinkertaiselta, sinun täytyy vain kiinnostaa henkilöä. Mutta tämän saavuttamiseksi on tehtävä v altavasti työtä nykymarkkinoiden trendien sekä käyttäjien tavoitteiden ja mielialan tutkimiseksi.

Virusmarkkinoinnin ydin on, että tietoa välitetään vapaaehtoisesti ihmiseltä toiselle. Näin saavutetaan mahdollisimman monien ihmisten osallistuminen ja kiinnostus tuotteeseen, yritykseen tai palveluun. Mainonta, joka on täynnä mediaa ja Internetiä, pakotetaan ihmisiin ja on erittäin väsyttävää, virusten leviämisestä ei pitäisi tulla sellaista vaikutusta.

Virusmainonnan tulee ensisijaisesti olla kohdeyleisön havaittavissa luonnollisella tavalla. Sitä käytetään eri aloilla. Useimmiten jaetaan Internetin, sosiaalisten verkostojen ja online-pelien kautta. Sen päätehtävänä on luovuus, idean ainutlaatuisuus, tiedon välittämisen luonnollisuus rohkaistakseen ihmistä vapaaehtoisesti jakamaan näkemäänsä tai lukemaansa.

Virusmarkkinointi: keinotekoinen vai luonnollinen?

parhaita esimerkkejä virusmainonnasta
parhaita esimerkkejä virusmainonnasta

Virusmainokset selaimessa ovat huomaamattomia, mutta erittäin sitoutuneita. Tämä ilmiö sinänsä on luonnollinen, mutta sitä sovelletaan tietyillä taidoilla ja kyvyillä, eli se on luotu keinotekoisesti. Vaikka virusmarkkinointi on erittäin tehokasta, se on oikein toimitettuna halvin tapa mainostaa brändiä, tuotetta tai palvelua.

Luovirusmainonta ei vaadi suuria varoja, sinun on vain osattava ja osattava välittää tietoja oikein tietylle kohdeyleisölle. Ihmisillä ei ole tapana uskoa mainontaan, joka on täynnä Internetiä ja mediaa, vaan ihmisiin, eli jonkun tutun käyttäjän henkilökohtaisiin suosituksiin.

Vaikuttavan virusmarkkinoinnin edut:

  • saattaa suuren määrän käyttäjiä verkossa;
  • alhaiset kustannukset verrattuna perinteiseen mainontaan;
  • yrityksen, tuotteen tai palvelun tunnettuuden lisääminen;
  • yksilöllinen lähestymistapa tai henkilökohtainen vetovoima käyttäjään.

Viraalimainonnan tehokkuuden saavuttamiseksi se kannattaa suunnitella huolellisesti, kehittää tiettyjä taktiikoita, strategioita ja ajatella luovasti.

Soveltamisala

Tänään virusmainontaa (esimerkkejä alla) käyttävät lähes kaikki globaalit brändit, yritykset ja suuryritykset toimialasta riippumatta. Käyttäjä ei pidä sitä perinteisenä mainoksena, vaan pikemminkin tutun henkilön suosituksena tai neuvona.

Yritysten päätehtävänä tässä tapauksessa on luoda niin ainutlaatuista sisältöä, että ihmiset haluavat jakaa sen ystävilleen. Siksi viruspromootiota luotaessa tärkeintä ei ole tuote, palvelu tai brändi, vaan sisällön sisältö. Viraalimarkkinointina yritykset käyttävät useimmiten ääni-, kuva- ja videomateriaaleja, harvemmin informatiivisia tekstejä, uutisia tai flash-mobeja. On tärkeää herättää ihmisessä tiettyjä tunteita, mieluiten positiivisia.

Virusmarkkinoinnin lajikkeet

Kuinka näyttää virusmainoksia?
Kuinka näyttää virusmainoksia?

Tarkastelemalla esimerkkejä Internetin virusmainonnasta, se voidaan jakaa useisiin tyyppeihin riippumatta sen luomismekanismista.

Virusmarkkinoinnin tyypit:

  • pass-along (pass) - näyttää tiedottav alta viestiltä, mutta sitä ei käytetä usein (useampien käyttäjien jakamat hauskat videot havaitaan paremmin);
  • kannustettu virus (kannustin) - tuotetta, tuotetta tai palvelua koskevan tiedon levittämisestä odotetaan tiettyä palkkiota (kallis mutta tehokas menetelmä) - Unilever osoitti onnistuneen esimerkin tämäntyyppisestä virusmainonnasta. mainosta Dove-saippuaa (alennuskupongin tuoneelle naiselle voit määrittää useiden tyttöystäväsi osoitteet, joille lähetettiin saippuaa ilmaiseksi), mikä lisäsi myynnin määrää 10 %;
  • undercover (salaisuus) on tehokas mutta monimutkainen virusmarkkinointi, koska se sisältää "tutkivan vaikutuksen" (elokkaan esimerkin osoitti life.ru-verkkosivusto, joka kuukausi ennen avaamistaan rohkaisi käyttäjiä keskustella ja olla kiinnostunut siitä julkaisemalla mainostauluille iskulauseen "elämä on täällä täydessä vauhdissa");
  • buzz (huhut) ei ole kovin oikea menetelmä, jota käytetään herättämään huomiota hinnalla millä hyvänsä (Hollywood-tähdet ovat esimerkkejä sellaisesta virusmarkkinoinnista, joka yrittää lisätä suosiota tai olla menettämättä fanien määrää).

Hyvät ja huonot puolet

Erilaisia virusmainontaa
Erilaisia virusmainontaa

Virusmainonnassa on useita etuja ja haittoja, jotka sinun tulee arvioida ennen kuin aloitat tämän tyyppisen tavaroidesi, palveluidesi tai brändisi myynninedistämisen.

Edut:

  • merkittävät kustannussäästöt - tieto siirtyy ihmiseltä toiselle, ei tarvitse käyttää rahaa materiaalien jakeluun;
  • positiivisen asenteen muodostuminen huomaamattomuuden vaikutuksesta;
  • rajaton kesto - virusmarkkinoinnilla ei ole viimeistä voimassaolopäivää, tuote- tai brändimainonta voi vaihtaa omistajaa vuosiksi viittausten kautta;
  • emotionaalinen komponentti - tuote tai tuote, jonka käyttäjä jakaa, aiheuttaa käyttäjässä tietyn tunteen (useimmiten positiivisen).

Ilmeistä eduista huolimatta niillä on myös haittoja. Kukaan ammattilainen ei voi antaa 100 %:n takuuta virusmainonnan onnistumisesta. Tuloksia ei voi edes alustavasti ennustaa. Käyttäjien käyttäytymistä on melko vaikea ennustaa.

Haittoja ovat virusmarkkinoinnin kustannukset. Ei riitä, että keksit hyvän idean, on tärkeää toteuttaa se. Ja tähän on parempi käyttää ammattilaisten palveluita, joiden kustannukset voivat olla yritykselle korkeat.

Kuinka aloittaa?

Esimerkkejä virusmainonnasta
Esimerkkejä virusmainonnasta

Virusmarkkinointia toteutetaan vaiheittain. Globaalien yritysten virusmainonnan esimerkkien perusteella päätellen he tekivät v altavaa työtä ennen lanseerausta.

Virusin luomisen vaiheettuotteen, palvelun tai yrityksen mainostaminen:

  1. Kohdeyleisöanalyysi.
  2. Strategian kehittäminen ja sisällön esittäminen. Tässä on tärkeää käsitellä materiaali yksityiskohtaisesti.
  3. Tiedon levittäminen. On tärkeää houkutella paitsi uusia käyttäjiä myös kannustaa yrityksen asiakkaita tekemään uusi ostos tai tilaamaan palvelu.
  4. Ohjaus ja valvonta. Mahdollista palautteen kautta.
  5. Arviointi. Markkinoijan on laskettava ja annettava asiakkaalle tietoja näyttökertojen määrästä, yleisön demografisista tiedoista, käyttäjien huippuaktiivisuudesta sekä kommenttien määrästä ja laadusta.

On tärkeää ymmärtää, että skandaalit, shokki, huumori ja "söpöt" eläimet ovat yleisiä Internetissä. Nämä ovat tekijöitä, jotka aiheuttavat ihmisissä tiettyjä tunteita.

Esimerkkejä onnistuneesta virusmainonnasta

Virusmainonnan plussat ja miinukset
Virusmainonnan plussat ja miinukset

Viraalimarkkinoinnin ilmiötä on mahdotonta ymmärtää ilman esimerkkejä. Vain he osoittavat selvästi, mitä ja miten markkinoijat käyttävät lisätäkseen bränditietoisuutta sekä mainostaakseen sen tuotteita markkinoilla.

Parhaat esimerkit virusmainoksista:

Halo Top (jäätelökone)

Vaikka useimmat yritykset asettavat tuotteen koko perheen herkkupalaksi, brändi päätti poistaa dystopian. Videolla robotti ruokkii iäkästä naista jäätelöllä ja kuuluu sanat: "Sinulle rakkautta ei ole enää, on vain jäätelöä." Tämä aiheutti tuntemyrskyn käyttäjien keskuudessa, ja video levisi nopeasti verkossa, koska se erottui selvästi harmaan taustallaja sama massa. Yrityksen jäätelön myynti on kasvanut eksponentiaalisesti.

Kentucky for Kentucky -brändi (eri tuotteet)

Aiemmin yritys valmisti ja toimitti tuotteitaan vain Kentuckyn osav altiossa (Amerikassa), mutta eräänä päivänä he mainostivat suuressa lehdessä tekemällä pienen kieliopillisen virheen. Huolimatta siitä, että virhe tehtiin tahallaan, brändistä keskusteltiin kaikkialla Amerikassa, mikä auttoi yritystä ylittämään yhden osav altion rajoja ja lisännyt paitsi tunnettuutta myös ostajien määrää.

Gravity-peitto

Yritys valmistaa raskaita peittoja, joiden paino on 7-11 kg. Mainoksissaan he eivät puhuneet tuotteen ominaisuuksista, vaan syventyivät tieteellisiin faktoihin ja tilastoihin. He keräsivät lausuntoja ja tietoja tutkijoilta, jotka ovat osoittaneet, että painotetut peitot voivat päästä eroon stressistä ja unettomuudesta. Brändi käytti tätä videossaan ilman kuivia faktoja ja tylsiä tilastoja.

Esimerkkejä alkuperäisestä markkinoinnista

Joskus suurten yritysten esimerkeistä päätellen virusmainonta ei välttämättä ole aivan tavallista, mikä puhuu ennen kaikkea tekijän luovuudesta.

Venäläisen vodka-brändin mainostamiseksi ulkomailla sosiaalisten verkostojen käyttäjille tarjottiin pelata venäläistä rulettia ja joko voittaa matka Venäjälle tai sulkea tili. Aluksi henkilön on kutsuttava kolme ystävää yrityksen verkkosivuille ja pelataan sitten "venäläistä rulettia" elektronisella rummulla. Kenenkään ei tietenkään ollut pakko sulkea sivuaan, mutta ehtojen mukaan oli pakko jättää ainakin jäähyväisetnauha, jolla saat lahjaksi pullon alkoholijuomaa.

Yhtiö ei paljasta, kuinka paljon suosiota ja bränditietoisuutta ulkomaiset kuluttajat ovat lisänneet tämän virusmarkkinoinnin kautta. Tiedetään vain, että tämä mainos on esimerkki alkuperäisistä ratkaisuista.

Johtopäätös

Virusmarkkinoinnin vaiheet
Virusmarkkinoinnin vaiheet

Viraalimarkkinoinnin käyttäminen ja hyvän tuoton saamiseksi sinun on suunniteltava se huolellisesti ja mietittävä kaikki yksityiskohdat. Voit saada paljon voittoa tavaroiden viruspromootiosta, vaikka ennen käyttöönottoa on mahdotonta sanoa 100 %:n takuulla, onnistuuko mainonta.

Suositeltava: