Markkinoijat tekevät samat virheet vuodesta toiseen: korkeat sovelluskustannukset ja alhainen konversio, pieni kohdeyleisön markkinoiden kattavuus, elinkaariarvojen puute, korkea CPC ja paljon muuta. Näiden ongelmien vuoksi asiakkaat tulevat Synergy Digitalille ja pyytävät "tehdä jotain tälle ongelmalle".
Näyttää siltä, että niin pitkässä ajassa voi oppia rakentamaan mainoskampanjoita, vaikkakaan ei israelilaisen kirurgin tarkkuudella sveitsiläisten kellojen kokoonpanossa, mutta ainakin perusymmärryksellä: Mitä? Kenelle? Miksi?
Valitettavasti näin ei ole.
Ja tämän vuoksi kymmenet (sadat, tuhannet) asiakkaat menettävät budjettinsa.
Tässä on hyvä esimerkki:
Upea tarjous? Studio näyttää, että kyllä (viitaukseksi: Synergy Digital -toimisto näyttää, että ei ole). Asiakas saa kolme laskua kahden sijasta, ilmeinen etu, kannattaa ostaa!
Mutta mitä asiakas itse ajattelee:
- “He tarjoavat 3 aloitussivua kahden hinnalla, mikä tarkoittaa, että he eivät voi hyvin ja ovat valmiita alentamaan hintoja saadakseen tilauksia. Miksi minun pitäisi tilatamyydä sivuja niille, jotka eivät voi edes myydä omia palveluitaan?"
- "Todennäköisesti he ovat palkanneet uutta henkilökuntaa, ja nyt tuoretta materiaalia "syötetään" aloitussivuilleni. Joku kirjoittaa huonosti, hänet irtisanotaan, mutta kukaan ei palauta minulle laskeutumisen rahoja ja aikaa”
- "Heillä on luultavasti erittäin korkeat lisähinnat, jos heillä on varaa tehdä kolme aloitussivua kahden hinnalla"
Ja niin edelleen.
Asiakas on älykkäämpi kuin luulet
Me Synergy Digitalissa päädyimme tähän johtopäätökseen kauan sitten. Asiakas käy samoissa koulutuksissa, joihin lähetät henkilökuntasi. Hän neuvottelee samojen gurujen kanssa ja seuraa samoja webinaareja viihtyisissä työskentelytiloissa. Hän tietää, mistä aloitussivun hinta muodostuu ja miksi hyvää aloitussivua ei voi myydä "kolme 2:n hinnalla".
Laadusta ja ajoituksesta
Tässä toinen esimerkki (kyllä, analysoimme kaiken käyttämällä verkosta otettuja reaaliaikaisia esimerkkejä, anteeksi kilpailijoillemme):
Synergy Digital -toimistossa siivoojatkin tietävät, että kukaan ei laskeudu 16 päivässä (ellet tietenkään käänny opiskelijoiden puoleen, jotka yrittävät saada stipendiä).
Kahdessa päivässä on mahdollista analysoida markkinoita vain yhdessä tapauksessa, jos otetaan 2-3 suoraa kilpailijaa (ensimmäiset, jotka löytyvät hakutuloksista tai ovat asiakkaan itsensä nimeämiä, mikä on myös väärin, koska asiakas voi arvioida markkinoita väärin, koska tämä ei ole hänen tehtävänsä ja hänen antamansa tiedot pitäisi ainakin tarkistaa, mutta Jumala siunatkoon häntä…), tarkistaa strategiansa 2-3 markkinointikanavalle, ja siinä kaikkirauhoitu.
Ja hanki vastaava valitettava projekti lähtöön.
Copywriting voidaan tehdä 3 päivässä, jos se on yksinkertainen laskeutuminen "kuten kaikki muut" -mallin mukaan. Emme puhu tässä ainutlaatuisesta prototyypistä. Kuten houkuttelevasta suunnittelusta 4 päivässä ja niin edelleen.
Varsinainen projektin valmisteluaika Synergy Digitalissa on 28 päivää, josta 8 päivää käytetään analysointiin, prototyyppiin ja tekstinkirjoittamiseen ja toiset 20 päivää suunnitteluun ja ulkoasuun. Hyvällä tuurilla myös hyväksymisvaiheet mahtuvat tähän aikaan, mutta näin ei aina ole.
Luuletko, että 28 päivää on pitkä aika? Voi olla. Mutta se on toimiva, huollettava ja mukautuva asettelu, joka ei vaadi päivittäisiä parannuksia. Joten kun olet kerran tehnyt hyvin, alat ansaita rahaa Internetin kautta etkä menetä sitä.
Mitä saa ja ei saa luvata asiakkaalle
Ja tässä on toinen "markkinoijien ihme":
"Kaikki takuut ennen projektin alkua ovat vain kauniita sanoja", mikä tahansa Synergy Digital -markkinoija kertoo: "Se on kuin kertoisi henkilölle "laihdut 10 kg kuukaudessa" näkemättä hänen valokuvaansa.. Oletko varma, että hän tarvitsee tarkalleen 10 kg ja tarkalleen kuukaudessa? Entä jos hänellä on muita tehtäviä?
Jokaisten tilanteet ovat erilaisia, aivan kuten yrityksetkin ovat erilaisia. Yksikään pätevä markkinoija ei voi taata, kuinka paljon ja kuinka kauan hän nostaa tätä tai toista indikaattoria, kunnes hän tekee käsillään tarvittavat työkalut.
Lisäksi 23 000 ruplalla ei ole mahdollista tehdä aloitussivua ja suorittaa Internet-markkinointia, joka tuottaa pyyntöjä(huomaa, että emme puhu myynnistä - koska myynti on erillinen, laaja ja yhtä tärkeä aihe). Esimerkiksi kiinteistöissä liidin hinta voi nousta jopa 5 000 ruplaan - niin millaisesta tehokkaasta kampanjasta voimme puhua 23 000 ruplan kokonaisbudjetilla?
Tässä on muita Synergy Digital -toimiston havaitsemia verkkomainostajien "syntejä":
- kehityskustannusten nousu projektin aikana;
- lupaa houkutella liidejä kaikista lähteistä (fyysisesti mahdotonta);
- väite, että yksi sosiaalinen verkosto toimii ja toinen ei (sosiaalinen verkosto kattaa kaiken ikäiset ja sosiaaliset ihmiset - siksi väite "VK ei myy, koska siellä on vain koululaisia" on tyhjä lause ja rehellinen budjetin pettäminen kalliimmille sivustoille).
- kyvyttömyys käsitellä liikennettä (muistissamme virastot piilottivat liikennettä, eivät laittaneet tarroja, sekoittivat niitä jne.)
Kaikki tämä mistä me puhumme on että…
Nyt on pätevän mainonnan aika
Kohteellista. Painotettu. Tarkoitettu selkeästi asiakkaaseen ja hänen liiketoiminnan tarpeisiinsa. Sen laatua voidaan ja pitää mitata, kuten Synergy Digital -toimistossa tehdään.
Esimerkiksi ROMI on mainontasi tehokkuuden pääindikaattori, niin sanottu markkinointisijoitetun pääoman tuotto. ROMImme ei vain saavuta 100 % (eli täysi takaisinmaksu), vaan se menee pidemmälle
ROMI=10 000 %
Jokaisesta promootioon sijoitetusta dollarista saat 100 dollaria ostettuja tavaroita ja palveluita.
Miten Synergy Digital tekee sen?
- Strategian rakentaminenräätälöity yrityksellesi (teemme tämän jo yli 50:lle kanta-asiakkaallemme).
- Pidä kustannukset alhaisina alentamalla napsautuskohtaista hintaasi.
- Maksimaalinen kohdeyleisömarkkinoiden kattavuus (jos 10 % mahdollisista spinnereiden ostajista on Odnoklassnikissa, vedämme ne pois ja tuomme sinulle).
- Toimii Google Adwordsin, Yandex Directin, VK:n, Facebookin, Target Mailin, CPA:n, PR-markkinoinnin, SEO:n ja Youtuben kanssa, tarjoaa uudelleenkohdistamisen kaikista lähteistä.
- Lisää konversiota (teemme A/B-jakotestausta, parannamme tekstejä, suunnittelua ja mainontaa – kaikki mitä muut sanovat, työntekijämme todella tekevät).
- Toimii LTV:n kanssa (Life Time Value - yhden asiakkaan ostojen kokonaiskustannukset koko yhteistyön aj alta) Samalla jokainen Synergy Digitalin asiakas saa ilmaisen projektiauditoinnin
Tämä on kuitenkin teoria. Ja kuten käytäntö osoittaa, mainonnasta on parasta puhua esimerkkien ja numeroiden kautta.
Clinic Santa Maria – alennettu hakemuksen hintaa 7 kertaa 1,5 kuukaudessa
Santa Maria -klinikan kanssa massajohtajien tuotantotoimistomme Synergy Digital työskenteli puolitoista kuukautta. Tänä aikana onnistuimme:
- pienennä napsautuksen kustannuksia 4 kertaa;
- vähennä sovelluksen kustannuksia 7 kertaa;- kaksinkertaista sivuston muunnos.
Kuinka teimme sen
- SERM - peitti negatiiviset arvostelut, lisäsi mainetta Internetissä tyytyväisempien asiakkaiden houkuttelemiseksi. Tätä varten oli tarpeen parantaa useiden palvelujen laatua.
- Instagram - lisäsi tilaajien määrää, siirtymisten määrää sivustolle tästä sosiaalisesta verkostostakasvoi 4 kertaa.
- SEO - laajensi semanttista ydintä, lisäsi sivuston muuntamista, lisäsi hakukoneiden napsautusten määrää. Suoritettu SEO:n täydellinen "päivitys" kaikissa myynninedistämisen näkökohdissa.
Valmis vuokrausliiketoiminta – kehitti interaktiivisen aloitussivun
…monimutkaisilla infografioilla. Vaikea projekti sekä kehityksen että toteutuksen kaikissa vaiheissa - mutta suunnittelijamme ja taittosuunnittelijamme eivät nukkuneet 24 tuntia ja tuottivat täysin törkeän tuloksen.
Erityisesti sivusto teki kaavion sijoitetun pääoman tuotosta riippuen sijoituksen koosta. Voit nähdä sen osoitteessa rent4sale.ru
Rublevo-Myakinon eliittiasunto – kehitti yritysidentiteetin
…ja otti täyden vastuun mainonnasta ja aloitussivuista.
Kuten näet, tiedämme tavaramme
Emme kerro sinulle, että digitaalinen toimistomme on toiminut Internet-markkinoinnin alalla 7 vuotta, että meillä on toimistot Moskovassa, Dubaissa, Istanbulissa, Lontoossa ja NY. Että meistä on tullut Synergy Global Forum Moscow 2017 (synergyglobal.ru), "Transformation"-bisnesmaratonin (transformation.rf) kumppaneita ja toimimme myös päämediakumppanina Synergy Insight Forum 2018 -tapahtumassa (synergyinsight.ru) ja yrittäjyysfoorumi "Venäjän liiketoiminnan sankarit" (synergyvision.ru)
Asiakkaidemme tarvitsee vain tietää, että teemme massatuotantoa ja ohjaamme niin monta asiakasta kuin markkinoilla on. Joskus (usein) asiakkaiden on tämän vuoksi lisättävä henkilöstöään, eivätkä kaikki ole tähän tyytyväisiä. Tässä voimme vain pyytää anteeksi - emme tiedä kuinka toimiapuolivoimalla.
Säästämme myös keskimäärin 50 % mainosbudjetistasi
Kaikki tämä johtuu korkeasta sisäisestä asiantuntemuksesta. Testaamme jokaisen yksittäisen toiminnallisuuden sivustolla kehitysosaston toimesta ja tarkastamme mainontaliikkeet minimaalisilla budjeteilla perusteellisen markkina-analyysin jälkeen.
Voit ottaa meihin yhteyttä heti: https://synergydigital.ru ja aloittaa upouuden laatuyrityksen.
Kunnioittavasti
Digital lead Generation Agency -tiimiSynergy Digital
