Etätyöstä on vähitellen tulossa IVY-maiden kansalaisten pääasiallinen tulonlähde. Lisäksi kannattavin ansiomuoto on yrittäjätoiminta. Mutta ansaitakseen kunnollisesti, useimmat käyttäjät pitävät tarpeellisena luoda ja mainostaa verkkokauppa. Miten se tehdään?
Enemmän kävijöitä=enemmän myyntiä
Jokainen tavalliseen kauppaan saapuva ei poistu sieltä ostosten kanssa. Verkkokaupan tapauksessa tilanne on suunnilleen sama. Suurin osa käyttäjistä vierailee kaupan verkkosivuilla tarkistaakseen hintoja tai vain ihailemassa kauniita kuvia. Ennemmin tai myöhemmin aloitteleva verkkoyrittäjä ymmärtää, että myynnin määrän lisäämiseksi on hankittava temaattista sisältöä ja huolehdittava sen läsnäolosta.
Kuinka mainostaa verkkokauppaa tyhjästä?
Verkossakauppa on itse asiassa sama sivusto. Ja sinun on mainostettava sitä samalla tavalla kuin tavallista sivustoa. Nopein ja näin ollen kallein tapa promootio perustuu mainosbannereiden ja -artikkeleiden hankintaan, mainontaa varten tarkoitettujen verkkosivujen etsimiseen sekä sivuston mainostamiseen hakukoneissa korkean taajuuden kyselyitä varten.
Ilmainen ja hitain tapa mainostaa on mahdotonta ilman laadukasta sisältöä, ja se tulisi keskittyä harvempiin hakukyselyihin. Nyt on vielä selvitettävä, kuinka verkkokauppaa mainostetaan ja miten se tehdään suosituksi.
Entä jos budjettia ei ole?
Verkkokaupan mainostaminen yksin, kuten kävi ilmi, ei ole niin vaikeaa. Eli kaupan omistajan on tietysti tehtävä lujasti töitä. Mutta myyjälle, joka tuntee hyvin myymänsä tuotteet, ei ole vaikeaa kuvailla tuotettaan ja esittää se suotuisassa valossa.
Promotion koostuu temaattisen blogin ylläpitämisestä, jonka jokainen postaus ei ole omistettu komponenttien kuvaukselle (tämä aihe tulisi käsitellä tuoteluettelossa), vaan sisältää asiakkaille ja vierailijoille tarkoitettuja vinkkejä ja suosituksia. Kokeneet verkkoyrittäjät uskovat, että tällaisen blogin avainsanojen tulisi vastata harvoin tehtyjä hakuja.
Ihanteellinen asiakasprofiili
Aloittelevien verkkomyyjien ja kokeneiden kauppiaiden kohtalokkaat virheet ovat kyvyttömyys "piirtää" itselleen muotokuva ihanteellisesta ostajasta. Tässä on kysekollektiivinen kuva ihmisestä, jonka tarpeita varten kauppa itse asiassa luotiin.
Toiseksi suurin virhe on epämääräinen kuvaus markkinoinnin markkinaraosta. Toinen kohta on tärkeä ei niinkään verkkoyrittäjälle, vaan hakuroboteille. Todettuaan epäjohdonmukaisuuksia tuoteluettelosta ja myymälän kuvauksesta, robotit poistuvat sivustolta indeksoimatta sitä.
Kun käsitellään verkkokaupan mainostamista, ei voi sivuuttaa seuraavaa tosiasiaa: jokaiseen sääntöön on poikkeuksia. On tapauksia, joissa koulusta vaikein valmistuneet ihmiset, joilla ei ollut aavistustakaan sellaisista konsepteista kuin markkinointisuunnitelma, ihanteellinen ostaja ja liiketoimintarako, valitsivat alitajuisesti vain yhden segmentin melko laajasta tuotevalikoimasta ja alkoivat menestyä melkein välittömästi. Internetissä julkaistujen tietojen mukaan monet heistä kukoistavat edelleen.
Suunniteltu menestys tai markkinointisuunnitelman kirjoittaminen
- Markkinointisuunnitelman ensimmäinen kappale on omistettava lyhyelle kuvaukselle projektista: hahmottele selkeästi järjestäjien ja työntekijöiden päätavoite ja tehtävä. Samaan kappaleeseen voit laittaa luonnoksen itse asiakirjasta ja kommentteja joihinkin sen osiin.
- Osaan toista kappaletta projektin omistaja analysoi nykyistä markkinatilannetta ja hahmottaa sen vaikutuksia verkkokauppansa kehitykseen.
- Kolmannen kohdan voi täyttää joku, joka on tutkinut perusteellisesti tietyn markkinasegmentin, jolle hän aikoo soluttautua. Tämä markkinointisuunnitelman osayleensä omistettu kuvaamaan kilpailevia yrityksiä.
- Neljäs korostaa projektin järjestäjien vuorovaikutusta tavarantoimittajien ja tuotannossa työskentelevien kumppaneiden kanssa. Itse tekemät yritykset voivat jättää tämän kohteen pois.
- Seuraavassa on yksityiskohtainen kuvaus tuotteista, teknisistä tiedoista ja palveluista.
- Seuraavat markkinointisuunnitelman kohdat valaisevat tuotantotiimiä (lyhyt kuvaus, kokemus, palkka), tavaroiden luomisprosessia, kuluttajan ja ostajan ominaisuuksia, projektin sertifiointia ja sen markkinointistrategiaa, kaupan taloudellinen tulos.
- Viimeinen kappale on perinteisesti omistettu mahdollisille riskeille ja tavoille vakuuttaa ajoissa, vähentää mahdollisia tappioita tai välttää riskitilanteet kokonaan.
Jotkut verkossa työskentelevät yrittäjät uskovat, että yksi markkinointisuunnitelman kohdista on kiinnitettävä kohdistetun liikenteen houkuttelemiseen sisällön kautta. Muuten, sisältöä luotaessa on tärkeää noudattaa yhtä sääntöä: videoleikkeet, kuvitukset ja artikkelit eivät saa olla omistettu tavaroiden ja palveluiden kuvaamiseen, vaan ihanteellisen ostajan elämäntyyliin, makuun ja vaatimuksiin.
Kuinka mainostaa verkkokauppaa Instagramissa?
Kokeneet verkkomyyjät neuvovat aloittelijoille:
- Ennen kuin mietit kuinka mainostaa verkkokauppaa ilman alkupääomaa, sinun on huolehdittava luomisestasisällön myyminen. Sinun tulisi luoda vähintään lyhyt videoleike tai kollaasi. Ja aluksi, täytä profiilisi Instagramissa.
- Tee ajankohtaisia viestejä päivittäin.
- Keksi "siruja" ja kehitä strategia kohdekuluttajan houkuttelemiseksi.
Tiedot
Verkkokaupan mainostaminen ilmaiseksi (sekä Instagramissa että muissa suhteellisen nuorissa sosiaalisissa verkostoissa), kuten kävi ilmi, ei ole niin vaikeaa. Tämä prosessi voi kehittyä useissa skenaarioissa. Esimerkiksi: rahasta, ilmaiseksi, suhteellisen ilmaiseksi. Maksettu edistäminen on eräänlainen sijoitus. Mainontaan ja bloggaamiseen sijoitetut varat palaavat sijoittajalle ns. liidien muodossa - tilaajina ja ostajina.
Tänään suurin kysymys, joka huolestuttaa useimpia käyttäjiä, on seuraavanlainen: kuinka mainostaa verkkovaatekauppaa sosiaalisissa verkostoissa sijoittamatta penniäkään? Harvat ihmiset voivat hallita ilmaista ylennystä, mutta vain siksi, että kaikki eivät voi saada esiin kaikkia tarvittavia ominaisuuksia: tarkkuutta, kykyä keskittyä pieniin asioihin ja sinnikkyyttä.
Mitä tarkalleen ottaen on tehtävä? Yleisesti ottaen hieman: täytä profiilisivu kunnolla, kirjoita mainostekstejä, älä unohda maantieteellistä sijaintia (kerro asiakkaille myymälän maantieteellinen sijainti) ja hashtageja.
Suhteellisen ilmainen kampanja näyttää vaihtokaup alta. Juuri tämäntyyppinen promootio kukoistaa nykyään sosiaalisissa verkostoissa, esimerkiksi Contactissa. Päästä Internet valloilleenTäällä voit tehdä ostoksia luomalla teemaryhmän ja tarjoamalla ylläpitäjälle kunnollisen vaihdon tai prosenttiosuuden myynnistä. Jos myymälä myy vaatteita, siellä on todennäköisesti optimoijia, tekstinkirjoittajia ja verkkovastaavia, jotka ovat valmiita työskentelemään vaihtokaupassa.
Useimmissa tapauksissa verkkomyyjä ei rajoitu vaihtamaan tavaroitaan ja palveluitaan tekstinkirjoittajan ja optimoijan työhön. Osana tätä menetelmää voidaan järjestää vuorovaikutteinen kannustinpalkintokilpailu, jossa palkintojen rooli jaetaan mainostetuille tuotteille.
Tällaiset kilpailut perustuvat pääsääntöisesti virusmarkkinointimenetelmiin: jokainen kilpailija kutsutaan kutsumaan vähintään yksi ystävä. Suhteellisen ilmaista, tämäntyyppistä promootiota kutsutaan siksi, että vaihtokaupassa käytetty ja kilpailun voittajille lahjaksi valittu tuote maksaa rahaa.
Ilmaisella menetelmällä on kummallista kyllä, useita etuja. Se on ilmainen liikenteen vetovoima, jonka avulla voit tunnistaa tuotteen kysynnän asteen ja mainossisällön laatutason. Loppujen lopuksi kaikkia myyjän tilin tilaavia käyttäjiä ohjaa yksinomaan aikomus tehdä ostoksia ja lukea uutisia. On kirjoitettu paljon postauksia siitä, kuinka voit mainostaa verkkokauppaa itse askel askeleelta. Tämän artikkelin muutamat seuraavat kappaleet on omistettu edullisimmille tavoille mainostaa.
Ilmainen tapa houkutella kohdistettua liikennettä sisältää omat "sirunsa":
- Kyselymenetelmä. Tällaisen kyselyn avulla voit selvittääketkä verkkokaupat saivat tietää uudesta kaupasta, mikä sai heidät tekemään tilauksen ja aikovatko he vierailla myymälän verkkosivuilla tulevaisuudessa. Saadut tiedot ovat myyjälle äärimmäisen tärkeitä - ne auttavat häntä ymmärtämään, mitkä vivut (menestynyt postaus, tuotteen ainutlaatuisuus vai jokin muu) edistävät liikevaihdon kasvua.
- Mutual PR (vierasblogi). Tehokas ja todella toimiva tapa houkutella kohdistettua liikennettä. Ulkopuolelta kaikki näyttää tältä: kaksi bloggaajaa kirjoittavat toisistaan tai kutsuvat toisiaan vaihtamaan kokemuksia kommenteissa.
On vain yksi ehto, jota kokeneiden myyjien mukaan ei voida jättää huomiotta: Liikekumppaneilla, jotka päättävät mainostaa sisältöään vierasbloggaamalla, on oltava sama määrä seuraajia.
Kuinka järjestää myyntiä Instagramin kautta?
Internetistä on löydetty suosituksia verkkokaupan mainostamiseen Instagramissa alusta alkaen kolmannen osapuolen palveluilla. Inselly.com ja InstaOrders.com ovat suosituimpia välittäjiä, jotka eivät vaadi palkkioita.
Myynnin järjestämiseksi Inselly.com-sivuston kautta lähteen mukaan riittää, että otat kuvan myytävästä tuotteesta ja merkitset valokuvaan hashtagilla inselly. Jotta voit työskennellä toisen sivuston kanssa, sinun on rekisteröidyttävä InstaOrders.com-sivustolla. Tänne tulee kauppa. Napsauttamalla Luo myymälä -painiketta ja kirjautumalla sisään Instagram-tilisi kautta verkkoyrittäjä pääsee paneeliinmyymälän hallinta. Nyt hänen on täytettävä tuleva myymälä tarvittavilla tiedoilla. Vahvistus siitä, että kaikki kentät on täytetty oikein, on onnittelu sivuston hallinnolta ja juuri luodun kaupan url-osoite. Nyt Instagram-tilin omistajan tarvitsee vain ilmoittaa profiilissaan kaupan osoite ja tarkistaa kauppaan liittyvä postilaatikko useammin.
Verkkokaupan mainostaminen tekijän kautta julkisesti
Löydettyään verkosta aiheeseen sopivan yleisön (tilin, jonka kirjoittaja kirjoittaa artikkeleita tietystä aiheesta), Internet-yrittäjä kirjoittaa tilin omistaj alta luvan kysyttyä artikkeleita tai lataa videoita, jotka saattaa kiinnostaa kohdeyleisöään. On kuitenkin syytä muistaa, että tämä ei ole mahdollista ilman lupaa.
Mainosta kommentoimalla
Edistyneet käyttäjät, joilla on jo omat myymälät ja saavat vakaat tulot, luokittelevat kommentoinnin yhdeksi tehokkaimmista tavoista mainostaa tuotettaan nopeasti Internetissä. Tämä promootiomenetelmä koostuu merkityksellisten ja hyödyllisten kommenttien kirjoittamisesta ihmisiltä, joilla on auktoriteetti verkkokaupan kävijöiden keskuudessa. Yleensä kommentti tehdään reaktiona viestiin.
