On yleisesti tiedossa, että kaupan moottori on mainonta. Tämä pätee erityisesti verkkoliiketoimintaan. Sinnehän on keskittynyt nykyään v altavat myynti- ja palveluresurssit. Ja tämä puolestaan synnyttää kasvavaa kysyntää laadukkaalle mainossisällölle, mukaan lukien niin sanotuille myyntiteksteille. Nämä ovat artikkeleita, joiden tehtävänä ei ole vain eikä niinkään informoida sivuston kävijää jostakin, vaan saada lukija hienovaraisesti vakuuttuneeksi ostamaan tarjottu tuote tai käyttämään tarjottua palvelua kevyen, sulavan tekstin avulla.
Tilaa tai kirjoita itse?
Jos olet verkkokaupan omistaja ja tarvitset myyntiä lisäävää materiaalia, niin helpoin tapa on tilata se ammattilaisilta ottamalla yhteyttä tekstityksiä myyvään erikoisliikkeeseen. Onneksi niistä ei ole pulaa. Toinen asia on, että tällaiset toimistot maksavat palveluistaan melko suuria laskuja. Ja kun otetaan huomioon se tosiasia, että mainostekstit tarvitsevat yleensä useita, ellei paljon, niiden tilaaminen maksaa siistin summan. Ja jos olet vasta aloitteleva yrittäjä ja sinulla ei ole ylimääräisiä varoja kalliisiin palveluihin? Jälkimmäisessä tapauksessa ja myös niille, jotka haluavat aloittaa uran copywriterina, allaperussäännöt ja periaatteet puretaan, paljastaen myyntitekstien kirjoittamisen salaisuudet.
Mainosartikkelin tarkoituksen muotoilu
Joten, myyntitekstin päätehtävä on kannustaa sivuston kävijää suorittamaan jokin toimenpide. Pääsääntöisesti lopputulos, kun käyttäjä vierailee resurssissa, tulee rajoittua "osta"- tai "tilaa"-painikkeen napsautukseen. Nämä eivät kuitenkaan ole ainoita mahdollisia seurauksia tekstien myynnin vaikutuksista. Esimerkkejä muista sivuston käyttäjien toiminnoista: rekisteröityminen, soitto toimistoon, online-konsultointi, uutiskirjeen tilaaminen, tapaamispyyntö yrityksen edustajan kanssa.
Kun aloitat mainosartikkelin kirjoittamisen, sinun on ensin päätettävä, mitä sen pitäisi rohkaista lukijaa tekemään. Kun tällainen tavoite on selkeästi muotoiltu, voit siirtyä seuraavaan vaiheeseen.
Tärkeä sääntö myyntiartikkeleiden kirjoittamisessa
Tekstin laadinnan toisessa vaiheessa on ymmärrettävä selkeästi seuraava: hyvää myyntiä ja SEO-optimoitua sisältöä on tarkoitettu ensisijaisesti ihmisille. Tämä tarkoittaa, että materiaalin tulee olla luettavaa, kevyttä ja mielenkiintoista. Tietysti voit tarkkailla virheettömästi kaikkia mainostekstien kirjoittamisen kanoneja, mutta tulos on käyttökelvoton. Maksimi, jonka hän voi tehdä, on mainostaa sivusto ensimmäisille sivuille avainsanoja etsiessään. Todellinen henkilö kuitenkin sulkee välilehden resurssineen ennen kuin hän lukee tekstin keskelle. Tämän seurauksena hän tekee ostoksia kilpailijoilta, ja juuri heille tällainen sisältö lopulta toimii.
Siksi toinen myyntitekstin luomista koskeva sääntö sanoo: tällaisten tekstien luomiseen on järkevää käyttää algoritmia olematta heidän panttivangiaan.
Kohteiden määrittäminen
Tapahtuu, että mainossisältöä luodessaan mainostaja yrittää tavoittaa suurimman yleisön. Lopputuloksena tuotos on kaikille tarkoitettu tuote. Tämä on tuhoisa PR-virhe, koska viesti kaikille ei ole sen seurauksena osoitettu kenellekään. Tämän seurauksena tekstistä ei ole mitään hyötyä, koska se on hyödytöntä mainosroskaa. Tämän välttämiseksi sinun tulee päättää kohdeyleisöstä - kenelle artikkelisi on tarkoitettu, keitä nämä ihmiset ovat, mitkä ovat heidän tulonsa, ikänsä ja sosiaalinen asemansa. On tarpeen astua ostajan rooliin, ymmärtää hänen tarpeensa, ymmärtää hänen ongelmansa, ymmärtää tarpeet ja antaa hänelle täsmälleen mitä hän haluaa. Vaikka henkilö ei tekisi tilausta heti, hän saa suotuisan vaikutelman sivustosta, ja seuraavan kerran hän suosii sinua.
Havainnollistamiseksi, tässä on oikea ja virheellinen mainosteksti. Seuraavassa on esimerkkejä.
Vaihtoehto yksi. Kuinka olla kirjoittamatta myyntiartikkeleita
"Haluatko mennä romanttiselle matkalle ulkomaille? Matkan hinta riippuu useista tekijöistä - maasta, kaupungista, vuodenajasta, palveluluokasta ja tarjottujen palveluiden luettelosta. sinun tulee päättää toiveistasi ja varautua kaikkiin mahdollisiin kuluihin, kun suunnittelet unohtumatonta lomaa kahdelle.toimistot ovat valmiita vastaamaan kysymyksiisi numeroon… tai puhelimitse…"
Ilmeisiä puutteita:
- Ensinnäkin, kenelle tämä teksti on kirjoitettu, jää epäselväksi - edullista matkavaihtoehtoa etsiville opiskelijoille vai häämatkaa harkitseville vastapareille vai kenties iäkkäälle pariskunnalle, joka haluaa viettää kultahäitä ulkomailla?
- Toiseksi, riippumatta kuluttajan tarpeista, hän ei löydä vastauksia kysymyksiinsä hinnasta, mahdollisten maiden luettelosta tai saatavilla olevista palveluista.
Todennäköisesti useimmat ihmiset eivät halua ottaa yhteyttä tähän yritykseen, vaan he menevät kilpailevien yritysten sivuille etsimään vaihtoehtoja.
Toinen vaihtoehto
Miten myyntitekstit kirjoitetaan oikein? Harkitse kuvaavaa esimerkkiä.
Jos haluat lähteä romanttiselle matkalle, niin yrityksemme auttaa toteuttamaan unelmasi kaikki toiveesi huomioiden edulliseen hintaan!
- Länsi-Euroopan maat (10 päivää) – 850–2200 $.
- Egypti, Arabiemiirikunnat ja Lähi-itä (10 päivää) – 450–1750 dollaria.
- Pohjois-Amerikka (10 päivää) - 1200–3500 dollaria.
- Etelä-Amerikan maat (10 päivää) - 900–2700 dollaria.
- Hinta sisältää henki- ja sairausvakuutuksen, lipun hinnan, hotellihuoneet kahdelle, yhden romanttisen illan arvostetussa ravintolassa ja kiertoajelun nähtävyyksille kaikissa matkaohjelmaan kuuluvissa kaupungeissa.
- All Inclusive -palvelu saatavilla.
- Ainutlaatuinen erikoisbonus vastapareille ja pariskunnille, jotka matkustavat samaan aikaan hääpäiväänsä.
- Vakiopalveluiden lisäksi otamme ehdottomasti huomioon yksilölliset toiveesi.
Hinta lasketaan hotellin tähtien lukumäärän, lentomatkustusluokan ja matkustusmallin perusteella.
Ota yhteyttä toimistoomme puhelimitse… niin autamme mielellämme kaikissa palveluissa ja valitsemme parhaan matkavaihtoehdon. Odotamme sinua myös…"
Täällä kaikki on selvää - hintakynnykset, peruspalvelut ja lisäominaisuudet. Kohdeyleisö on määritelty. Haluan hakea tällaiseen yritykseen.
Artikkelin sisältö
Tulisi muistaa, mikä erottaa parhaat myyntitekstit kaikista muista. Tämä on niiden selkeä rakenne ja johdonmukaisuus. Lukutaidot tekstit ovat huomaamattomia. He eivät tarjoa heti ostamaan tuotetta myymälästäsi tai käyttämään tiettyä palveluasi. Päinvastoin, ensin on luotava yhteyspisteet kuluttajan ongelmiin ja ilmaistava solidaarisuus hänelle. Toisin sanoen tekstistä mahdollisen ostajan täytyy joskus lukea omia ajatuksiaan, tunnistaa itsensä. Sitten sinun tulee ehdottaa ratkaisua olemassa olevaan ongelmaan tuotteesi tai palvelusi avulla. Tässä on otettava huomioon kaksi tekijää:
- Kaikessa on puutteita, eikä tuotteesi ole poikkeus. Ei tarvitse pettää potentiaalisia ostajia vakuuttamalla heille, että todellisia vikoja ei ole - myyjät eivät ole sitä varten.tekstit. Esimerkkejä tästä on kaikkialla. Toisa alta puutteisiin ei tarvitse keskittyä. Joskus ilmeinen avioliitto esitetään "+"-merkillä. Tämä voidaan tehdä hyvillä myyntiteksteillä. Esimerkkejä löytyy mistä tahansa, ainakin käytettyjen autojen markkinoilta: myyjä autoa myyessään säästää maalauksessa ja kirjoittaa ilmoitukseen näin: "Native maalaus". Ostaja näkee tämän todistuksena siitä, ettei auto ole ollut vakavassa onnettomuudessa. Siten ilmeinen haitta vaikuttaa positiivisesti myyntiin. Toinen viallisen tuotteen kuvauksen periaate on, että puutteet on upotettava, liuotettava ehdotetun tuotteen ansioiden ja etujen mereen. Varjostamalla miinukset plussilla toimit rehellisesti ja tiedotat etukäteen kaikista tuotteen näkökohdista. Samalla ansaitset itsellesi maineen rehellisenä myyjänä, mikä lisää potentiaalisten ostajien uskollisuutta. Keskittymällä tuotteen positiivisiin ominaisuuksiin vaarana joutua toiseen ääripäähän, joka on kuvattu kohdassa 2.
- Tuotteen etujen liiallinen korostaminen. Kyllä, kaikki plussat tulee ottaa huomioon ja tuoda esiin, mutta niiden mainostamiseen ei tarvitse käyttää liian äänekkäitä iskulauseita, kuten tämä: "Kissankuljettajamme ovat maailman parhaita". Kun lukija tuntee propagandan elementtejä, hän intuitiivisesti luottaa yritykseen. Kukaan ei halua tulla kasvatetuksi rahan takia ja antaa keskinkertaista tuotetta karamelleen. Nimittäin liian ihanteellisen tuotteen mainonta koetaan tällä tavalla. Vähintään kohtuutonta kehua, innostusta, maksimi faktoja oikeasta kulmasta esitettynä - se onmainostekstiä, jonka esimerkit luovat suurta myyntiä ja kuluttajien luottamusta.
Lisämotivaatiota
Jos kaupassasi on tarjouksia, bonuksia tai kumulatiivisia/kannustimia/alennusohjelmia, muista sisällyttää tällaiset tiedot tekstiin. Tämä on erittäin voimakas kannustin ja vertaansa vailla oleva ase myyntiteksteissä. Löydät esimerkkejä omasta elämästäsi - kuinka monta kertaa olet tehnyt suunnittelemattoman oston alennuksen tai tietyn prosenttiosuuden ostosummasta palautusjärjestelmän vuoksi? näet…
Käytä kaikkia saatavilla olevia keinoja. Edellä mainittujen tekijöiden lisäksi älä unohda aina kun mahdollista muistaa auktoriteettisi ja saavutuksesi, sisällytä tekstiin lainauksia jo vakiintuneiden todellisten asiakkaidesi myönteisistä arvosteluista, toimita tilastoja jne.
Johtopäätös
Muista: kukaan ei koskaan tarjoa sinulle kultaista myyntitekstimallia. Yksinkertaisesti siksi, että sitä ei ole olemassa. Jokaisessa yksittäistapauksessa ei pidä pelätä kokeilla, muuttaa jotain, tuoda ripauksen omaperäisyyttä, leikkiä tyyleillä ja sanastolla. Omaperäisyys ja terve huumorintaju voivat voittaa asiakkaita yhtä paljon kuin oikein asetetut avaimet ja hyvin harkittu rakenne.
