Mikä on Internet-markkinoinnin päätehtävä? Houkuttele ja kiinnosta mahdollisimman monia potentiaalisia asiakkaita. Juuri tästä syystä lyijyn tuotantoprosessi kehitettiin. Katsotaanpa tapoja ja mekanismeja, joilla mainossivu voi luoda suuren määrän viittauksia.
Lead Generationin neljä pääobjektia
Liidi on palautetta mahdolliselta asiakka alta, joka voi olla verkkosivustolle rekisteröitymistä, sovelluksen lataamista tai tilauksen tekemistä. Liidien luomisprosessin kehittämiseksi oikein on tarpeen ymmärtää neljä avainkohdetta:
- Tarjous. Asiakkaalle on tehtävä niin houkutteleva tarjous, että saadakseen jotain hän haluaa itse jättää yhteystiedot.
- Toimintakehotus, nimittäin kirkas painike tai hyvin määritelty tekstin osa, jota napsauttamalla asiakas siirtyy halutulle (kohde)sivulle.
- Aloitussivu on harkittu ja hyvin rakennettu mainostuote. Halun saada tarjous tulee ilmetä asiakkaassa heti katsomisen ja lukemisen jälkeenmainosviesti.
- Liidilomakkeen tehtävänä on muuttaa vierailijoiden yhteystiedot liideiksi.
Inbound-markkinointi, liidit ja sellaisen hankkimisen taito
Kuinka luoda toimiva tarjous asiakkaalle? Rajoitetun ajan ja rajoitetun ajan tarjous toimii aina hyvin liidien luomisessa. Ilmoittamalla tarjouksen jo ladaneiden ihmisten lukumäärän voit kasvattaa tarjouksen arvoa. Lisäksi sillä pitäisi olla "tahmea" nimi, joka houkuttelee ja kiinnittää huomion. Poista tarjouksesi tekstistä sanat, kuten ainutlaatuinen, innovatiivinen, innovatiivinen. Tarjous, joka ei sisällä hakkeroituja sanoja ja ilmauksia, "saappaa" asiakkaat. Liidi on vastaus arvokkaaseen tarjoukseen yleisöllesi. Testaa tuotetta, jotta ymmärrät, mikä tarjous on merkityksellisempi asiakkaillesi. Olipa kyseessä webinaari, erilaiset tutkimukset tai postitus – seuraa testin tuloksia.
Luo houkutteleva liidilomake
Mitä vähemmän kenttiä lomake sisältää, sitä enemmän potentiaaliset asiakkaat täyttävät sen. Lyijy on henkilökohtaisten tietojen lähettämistä, joille kuka tahansa henkilö on erittäin kunnioittava. Joten korvaa sana "lähetä" sanalla "lataa ilmaiseksi" tai "hae se nyt". Varmista myös, että toimintakehotuspainike erottuu kontrastillaan ja herättää huomion. Varmista luottamuksellisuus, vakuuta ihmiset siitä, että tiedot eivät ole kolmansien osapuolten saatavilla. Älä venytä lyijylomaketta, aseta kentät lähelle toisiaan. Mitä lyhyempi ja yksinkertaisempi lomake, sitäsitä suurempi tulos on.
Liidin luontikanavat
Liidi on kohdeyleisön vastaus tarjoukseesi. Mitä hänen pitää tehdä löytääkseen sen? Luo henkilökohtainen blogi, sivu suosittuun sosiaaliseen verkostoon, virallinen verkkosivusto, sähköpostiuutiskirjeet, hakukoneoptimointi ja tekstiviestit toimivat hyvin. Kun olet luonut liidien luontikanavasi, on erittäin tärkeää muistaa päivittää se ja ladata uutta ja kiinnostavaa tietoa asiakkaillesi. Kaksi kertaa viikossa on optimaalinen virkistystaajuus.
