Kuinka usein kohtaat painettuja mainoksia? Joka päivä. Ihmiset ottavat postilaatikosta esitteitä erissä ja heittävät ne roskiin lukematta niitä. Aikakauslehtiä selaamalla harvat ihmiset kiinnittävät huomiota mainontaan. Mutta yrittäjät käyttävät paljon rahaa tullakseen painettua tietyssä aikakauslehdessä. Tässä artikkelissa tarkastellaan painetun mainonnan tyyppejä. Kerromme myös, mikä toimii ja mikä ei.
Mainonnan tyypit
Painetut tuotteet menettävät suosiotaan joka vuosi, mutta pysyvät silti pystyssä. Millä on kysyntää nykyään? Alla on tärkeimmät painomateriaalit, joihin mainoksia sijoitetaan.
- sanomalehdet;
- lehdet;
- kirjat;
- flyers;
- vihkot;
- luettelot;
- julisteet;
- julisteet;
- bannerit.
Näet mainoksia kaikissa näissä tuotteissa. Mitkä ovat painetun mainonnan tyypit:
- sosiaalinen;
- poliittinen;
- kauppa.
Lisäksi mainonta voidaan jakaa alueen mukaan.
- paikallinen;
- alueellinen;
- v altakunnallinen;
- kansainvälinen.
Mieti seuraavaksi mainosten toimintoja. Jotkut heistä tunnet, ja joistakin saatat olla yllättynyt.
Mainontaominaisuudet
Taloudellinen. Tämä on mainonnan päätehtävä. Vaikka palvelujen valmistajat ja myyjät mainostavat tavaroitaan kuinka kauniisti, heidän päätavoitteensa on myydä. Koska mainontaa syntyy, lukija näkee sen ja reagoi siihen, monien yritysten, myös painotuotteiden, taloudellinen kehitys on käynnissä.
Sosiaalinen. Huolimatta siitä, että kuluttajamainonta pitää ensisijaisesti velvollisuutenaan myydä tuotetta, sillä on myös toinen tavoite: ihmisten tapojen ja mieltymysten muodostaminen. Tämä auttaa myyjiä laajentamaan liiketoimintaansa menestyksekkäästi tulevaisuudessa. Jos ihminen tottuu syömään puuroa aamiaiseksi, niin valmistajat voivat myydä hänelle enemmän valmiita aamiaisia, joiden valmistaminen vie vain viisi minuuttia.
Ideologinen. Yrittäjät luovat mainonnassa menestyneen ihmisen imagoa. Monet tavoittelevat tätä ihannetta. Ajattelehan, että kaikki haluavat olla terveitä, onnellisia, älykkäitä ja kauniita. Tämä idea on nimittäin luotu siitä, että ihmiset mainostavat tuotteita.
Arvollisuus
Painetun mainonnan päätyyppejä ja niiden toimintoja on käsitelty edellä. Ja nyt meidän on puhuttava mainonnan eduista.
- Kaunis kuva. Nykyään aikakauslehdissä, erityisesti naisten aikakauslehdissäkiiltävä, mainonta vie yli 70 % sivuista. Luonnollisesti kuluttaja maksaa rahaa vain erittäin laadukkaasta sisällöstä. Aikakauslehtimainokset voivat näyttää taideteokselta. Ihmisen pitäisi olla iloinen katsoessaan kuvaa. Sen pitäisi saada hänet haluamaan ostaa tuotteen lähitulevaisuudessa tai alkaa säästämään sitä varten huomenna.
- Kuluttajan pitkä altistuminen mainonnalle. Tämä kohta koskee seinä- tai pöytäkalentereita. Mainonta tällaisissa paperituotteissa kiinnittää ihmisen huomion joka päivä. On selvää, että potentiaalinen kuluttaja ei ehkä koskaan käytä yrityksen tai yrityksen palveluita, mutta jossain alitajunnassa mainonta lykkääntyy.
- Ei mainoksia kilpailijoilta. Tämä koskee myös erilaisia matkamuistopainatuksia. Kun ripustat kalenterin seinälle, henkilö näkee saman mainoksen joka päivä. Se on esimerkiksi hammasklinikka. Kun henkilöllä on hammassärkyä, hän muistaa automaattisesti klinikan ilmoituksen, jonka hän näkee päivittäin. Ja koska ilmoitus on ainoa, henkilö soittaa määritettyyn numeroon eikä epäröi pitkään valinnan kanssa.
Epäkohdat
Korkeat kustannukset. Aikakauslehtien, erityisesti kiiltävän aikakauslehtien, painaminen on erittäin kallista mainostajille. Kaikilla valmistajilla ei ole varaa tällaiseen jätteeseen. Ja jopa painaminen alueellisissa sanomalehdissä on kallista. Tietysti voit tulostaa lentolehtisiä, mutta tällaisen mainonnan arvo kuluttajalle laskee useimmiten nollaan.
Kestävä käsite jätepaperista. Ihmiset lukevat harvoin ilmaisia mainoksia. Tuo tulostettupostilaatikoiden kautta jaettavat tuotteet päätyvät useimmiten roskakoriin. Monet eivät edes vaivaudu avaamaan sanomalehteä. He heittävät sen heti pois, tuomatta sitä edes kotiin.
Hyödytön yleisö. Kyllä, aikakaus- ja sanomalehtien kattavuus on laaja, mutta useimmat ihmiset eivät tarvitse mainostettuja palveluita tai tuotteita. Vanhempi sukupolvi lukee sanomalehtiä, ja heidän mukaansa mainonta pitäisi laskea. Ei ole mitään järkeä laittaa nuorille tarkoitettuja mainoksia sellaisiin julkaisuihin.
Aikalehtimainokset
Painetun mainonnan eduista ja haitoista on keskusteltu edellä. Luonnollisesti jokaisen, joka haluaa myydä tuotteensa painotuotteiden kautta, on otettava ne huomioon. Esimerkiksi aikakauslehdissä. Miksi lehdet ovat hyviä? Niitä tulee joka kuukausi ja niillä on kysyntää. Ihmiset ostavat kiiltäviä tuotteita, ei vain lukeakseen, vaan myös esteettisistä syistä.
Kauneushoitoloissa, lentokentillä ja muilla vilkkaasti liikennöidyillä julkisilla paikoilla aikakauslehdet sijoitetaan niin, että vierailijat voivat viihdyttää itseään. Tavaroiden ja palvelujen tuottajat luottavat näin laajaan yleisöpeittoon. He tulostavat mainoksia, useimmiten naamioituina artikkeliksi. Tämä on yksi painetun mainonnan tyyppi. Esimerkiksi masennuslääkkeitä myydään sinulle artikkelissa "5 tapaa päästä eroon stressistä". Et ehkä edes ole tietoinen käyttäväsi mainoksia. Mutta silti kauniista kuvasta on vaikea ohittaa. Edullisen auton kuvan allasiellä on aina sen nimi ja joskus jopa yrityksen hinta ja yhteystiedot.
Kaikki yritykset ja tuotemerkit eivät aseta itselleen tavoitetta myydä tuotetta painetun median avulla. Jotkut ihmiset tekevät itselleen nimeä kiillon avulla. Kukaan ei osta vähän tunnetun tuotemerkin tuotteita, mutta jos Voguessa painetaan kolmen kuukauden peräkkäin mainos esimerkiksi kosmetiikasta, tytöt kiinnittävät uutuuteen huomiota. Mainonta lehdessä on kallista nautintoa, eivätkä kaikki voi maksaa siitä. Siksi esittelykelpoisissa aikakauslehdissä, joilla on suuri kattavuus väestöstä, julkaistaan vain tunnetuimpia yrityksiä. Yritykset, jotka haluavat säästää rahaa, valitsevat alueille suunnitellun kiillon.
Sanomalehtimainokset
Kun yritysten edustajat ajattelevat painettuja julkaisuja, sanomalehdet tulevat ensimmäisenä mieleen. Ne ilmestyvät päivittäin, viikoittain ja kuukausittain suosiosta ja tyypistä riippuen. Tällaisiin tuotteisiin laitetaan kaikenlaista mainontaa, eikä usein vain suurten yritysten, vaan myös tavallisten asukkaiden toimesta. Esimerkiksi sanomalehti "Moya Reklama" on alusta, jolla myydään paitsi palveluita myös tavaroita. Kuka tahansa voi laittaa ilmoituksen sanomalehden sivuille ja tehdä sen ilmaiseksi.
Sanomalehti "My Advertising" ja vastaavat ovat kysyttyjä. Mutta niitä ostavat ihmiset, jotka pyrkivät hankkimaan jotain erityistä. Kukaan ei osta myynninedistämissanomalehden viimeisintä numeroa vain selatakseen sitä aamiaisen aikana. Tätä varten on olemassa tietojulkaisuja, joita pidetään edelleen ylläkelluu vain mainonnan ansiosta. Sitä löytyy kaikenlaisissa muodoissa. Jotkut sanomalehdet peittävät sen, ja jotkut jakavat kokonaisia sivuja, joita kutsutaan yleisesti "roskapostiksi". Tällaisen mainonnan tehokkuus on nolla. Vanhemman sukupolven jäsen osaa lukea sen, mutta hän ei varmasti soita ja tilaa pillereitä tai laitteita.
Jos yrityksen tavoitteena on myydä jotain, sen tulee peittää mainokset ja laittaa ne sanomalehtiin, ei mainosjulkaisuihin.
Mainosesitteet
Kun tulet mihin tahansa suuryritykseen, kiinnitä huomiota vastaanottoon. Painettua mainontaa tulee aina olemaan yhden tyyppinen, nimittäin esitteet. Tällaiset esitteet taitetaan vihkoiksi ja tarjoavat asiakkaalle täydelliset tiedot yrityksen toiminnasta. Yllä on esimerkki mainosesitteestä. Tällaiset tuotteet näyttävät aina värikkäiltä ja houkuttelevilta. Se on painettu värilliselle, usein jopa päällystetylle paperille. Jokaisen kuvan mukana on teksti.
Tällaisia mainoksia ei jaeta kadulla, vaan ne on varattu kohdeyleisölle. Jos olet kiinnostunut palvelusta tai tuotteesta, niin konsultti kertoo sinulle kaiken yksityiskohtaisesti myyntikonttorissa tai myymälässä ja antaa sinulle kauniisti muotoillun mainoksen. Voit opiskella sitä kotona tai neuvotella ystävien kanssa. Siitä tässä esitteessä on kyse. Yksi sen kopio voi houkutella 3–5 asiakasta. Ja nämä mainokset todella toimivat.
Mutta kauniita esitteitä ei voi nähdä vainpaikka, jossa palveluita tai tavaroita tarjotaan suoraan sinulle. Ne voidaan asettaa pöydille kumppaniyrityksissä. Otetaan esimerkki. Autovaraosaliikkeen tai viritysliikkeen lehtiset voidaan asettaa pöydälle autopesulan taukohuoneessa. Kaikilla tässä huoneessa vierailevilla ihmisillä on autoja, mikä tarkoittaa, että mahdollisuus, että henkilö on kiinnostunut mainonnasta, on erittäin suuri. Samanlaista temppua voidaan käyttää millä tahansa tavaroiden tai palveluiden myynnin alueella. Kauneushoitoloissa voit jakaa asiakkaille kauniita esitteitä, joissa on kosmeettisia uutuuksia, ja kuntokeskuksissa urheiluvaatteiden mainokset sopivat.
Flyers
Mietitkö, kuinka voit myydä tuotteesi? Monet yritykset lisäävät tuotteidensa kysyntää tilaamalla lentolehtisten painamisen. Toimiiko tämä mainos? 10 % 100:sta. Taiton luomiseen, painamiseen ja jakelijan palkkaan käytetyn investoinnin tuotto on minimaalinen. Ihmiset kävelevät lehtien ohi. He pitävät sitä samana roskapostina kuin mainontaa Internetissä. Jotkut ottavat lehtiä vain auttaakseen promoottoria ansaitsemaan palkkansa. Tällaiset lehdet lähetetään lähimpään roskakoriin. Miksi? Ihmiset eivät pidä siitä, että heille pakotetaan mainoksia. Vaikka tarjous olisi uskomattoman kannattava, mutta henkilö ei tällä hetkellä tarvitse tuotettasi tai palveluasi, hän heittää esitteen pois.
Mitä pitää tehdä, jotta lehtisten painaminen maksaa itsensä takaisin? Älä jaa papereita kadulla. Sinun on valittava paikka, jossa olet tarkalleentavata tuotteistasi kiinnostuneita ihmisiä. Jos tarjoat lainoja, seiso kilpailijan pankin vieressä. Jos mainostat ruokaa, mene ostoksille. Luonnollisesti niitä ei tarvitse jakaa supermarketin katon alle eikä edes sisäänkäynnin lähelle, vaan tietylle etäisyydelle. Mutta silti, voit tavata täällä paljon enemmän potentiaalisia ostajia kuin seisoessasi metrossa.
Jotta ihminen ei heittäisi lehtistä pois heti sen saatuaan, sinun on valmistettava se taitavasti. Esitteen tulee olla arvo asiakkaalle. Voit esimerkiksi tarjota prosentuaalisen alennuksen kenelle tahansa, joka tuo esitteen kauppaan. Silloin potentiaalinen asiakas ei heitä paperia pois, hän laittaa sen laukkuun ja hänellä on kannustin tallentaa ilmoitus.
Bannerit
Tehdään pikatesti. Muistatko mitä on kirjoitettu lähimpään talosi vieressä olevaan mainostauluun? Todennäköisesti et pysty vastaamaan tähän kysymykseen. Mitä se tarkoittaa? Eivät mainostaulut toimi. Ihmiset näkevät ne osana kaupunkimaisemaa. Kyllä kauniit kuvat välähtävät silmiesi edessä ajaessasi töihin. Mutta kaikki eivät vaivaudu lukemaan tällaisia mainoksia. Vaikka palkkaisit erittäin luovan suunnittelijan, hän ei pysty saamaan kaikkia kaupungin ihmisiä kiinnittämään huomiota yhteen mainostauluun. Siksi harkitse kahdesti, ennen kuin vuokraat osan kaupunkitilasta mainontaan. Joten miksi tällainen PR on edelleen elossa?
Monet juuri markkinoille tulleet yritykset haluavat tulla ostajalle tutuiksi. Mainostaulut sopivat tähän tarkoitukseen.täydellinen. Ihminen ei tutki kuvaa yksityiskohtaisesti, mutta hän voi heittää pari sivusuuntaista katsetta kohti mainostelinettä. Siksi, jos haluat luoda vahvan yhteyden asiakkaiden mieliin yrityksesi nimeen ja tuotteisiin, voit käyttää katumainontaa. Muuten se on turhaa.
Mutta entä ne hienot painotuotteet, jotka muuttuvat suureksi? Tällaiset muodot ovat nykyään muodissa. Näin mainokset toimivat. Luonnollisesti tämä on kallis ilo. Alkuperäisen, ei tyypillisen projektin, toteuttaminen voi maksaa itsensä takaisin vasta vuosien kuluessa. Joten jos etsit nopeaa vastinetta rahoillesi, tulosta esitteitä yrityksellesi.
Julisteet
Ajatteletko kaunista printtimainontaa? Julisteet ovat ihanteellisia tähän tarkoitukseen. Tällainen mainonta toimii paljon paremmin kuin mainostaulut, jos vain siksi, että se roikkuu paikoissa, joissa ihmiset voivat lukea sitä. Julisteita ja kaikenlaisia tapahtumien julisteita ripustetaan pysäkeille, sisäänkäyntien lähelle ja hisseihin. Kun ihminen seisoo ja odottaa minibussiaan, hänellä ei ole mitään tekemistä. Hän osaa tutkia huolellisesti mainosjulistetta. Kysymys on siitä, muistaako potentiaalinen asiakas sen tiedon, jonka hän halusi välittää hänelle. Kaikki riippuu materiaalin esittelystä. Tieto imeytyy hyvin, jos mainoksessa on interaktiivisuutta. Jos henkilön on yritettävä laskea, löytää tai muistaa jotain, hän pystyy varmasti toistamaan tiedot,nähty bussipysäkillä.
Voit salata mitä tahansa. Esimerkiksi yrityksen nimi, tuotteen nimi tai puhelinnumero. Ihmiset ratkaisevat kaikenlaisia pulmia tai ristisanatehtäviä huvin vuoksi. Värikäs mainonta, joka on täynnä kuvia ja suuria tekstisarakkeita, jää lunastamatta. Jos haluat välittää jotain hyödyllistä ihmiselle, yritä muodostaa ajatuksesi yhdeksi, enintään kahdeksi lauseeksi. Älä levitä paperille, kukaan ei välitä.
