Mediasuunnittelu on tärkeä osa mitä tahansa prosessia, jolla tuotetta markkinoidaan markkinoilla, olipa kyseessä sitten uusi ja tuntematon tuote tai suosittu tuotemerkki.
Mainoskampanjan suunnittelun ydin
Mediasuunnittelun perusteet edellyttävät asiantuntevaa lähestymistapaa mainosviestin luomiseen, sijoittamiseen ja edistämiseen klassisen median ja muidenjakelukanavien kautta. Toisin sanoen tämä on joukko toimenpiteitä, joiden avulla voit jakaa mainosbudjetin siten, että saat parhaan hyödyn mainoskampanjan taustalla olevien päätavoitteiden mukaisesti. Lisäksi mediasuunnittelu on yksi vaihe minkä tahansa yrityksen toiminnan yleisessä organisointiprosessissa, mutta samalla se ei ole vain prosessi, jossa valitaan optimaalinen tapa mainosviestin sijoittamiseen, vaan myös monipuolinen toiminta kaikkien meneillään olevien kampanjoiden psykologisen ja taloudellisen vahvistamiseksi. Vain jos näitä sääntöjä noudatetaan, voit odottaa maksimaalista tehokkuutta.
Mediasuunnittelun ideana on laatia mediasuunnitelma, jossa huomioidaan mainonnan sijoittaminen tiedotusvälineissä, ottaen huomioonsaavuttaa maksimaalinen tehokkuus.
Mediasuunnittelun vaiheet
Ennen kuin aloitat mainoskampanjan suunnittelun, sinun on päätettävä pää- ja toissijaisista tavoitteista. Perinteisesti tärkeintä on tuoda palvelua tai tuotetta markkinoille, stimuloida myynnin kasvua, lisätä tunnettuutta tai kuluttajien uskollisuutta tuotteelle tai brändille sekä muodostaa mielikuvaa tuotteesta, yrityksestä tai henkilöstä. Tavoitteet ilmaistaan erityisinä indikaattoreina (numeerisina tai prosenttiosuuksina), joita voidaan luonnehtia kohdeyleisön myynnin, lojaalisuuden tai tunnettuuden sekä potentiaalisten asiakkaiden reaktioiden avulla. Tehtyjen muotoilun jälkeen voit aloittaa itse mediasuunnitelman kirjoittamisen.
Mediasuunnittelu
Mediasuunnitelma koostuu seuraavista osista:
- Täydellinen kuvaus valitusta mainonnasta.
Tämä kohde on yleensä laajin. Tässä valitaan lähestymistapa mainontaongelman ratkaisemiseen (onko mainos rationaalinen tai tunnepitoinen), promootiosuunnittelun luonne (media, ei-media, monimutkainen), mainosviestin esitystapa (pehmeät tai kovat muodot)), mainostuotteen kuvan käyttöaste (suora, epäsuora, piilotettu) jne.
Kaikki nämä parametrit määräytyvät tuotteen elinkaaren ja kohdeyleisön pääosan tietoisuuden perusteella tuotteesta tai palvelusta, halutusta lopputuloksesta ja taloudellisista mahdollisuuksista.
Tässä kappaleessa kuvataan myös mainonnan tyyppiä sen perusteella, mihinSijoituskanavaa käytetään suunnitelman toteuttamiseen. Se voi olla painomateriaalia, video- tai äänileikkeitä, näyttelyä tai PR-kampanjaa.
Samassa kappaleessa ilmoitetaan kaikki yksityiset ominaisuudet, mukaan lukien kohdeyleisön parametrit, mainoskohteen luonne, maantieteellinen jakautuminen ja kuluttajaan kohdistuvan vaikutuksen voimakkuus.
- Jakelukanavan tai -kanavien määrittäminen.
Klassinen media, verkkomainonta, BTL jne.
- Sijoituksen ajoituksen määrittäminen.
Kaikkien tapahtumien kokonaiskeston lisäksi tähän kohtaan sisältyy mainoksen lähetysaikataulu televisiossa tai radiossa, jossa ilmoitetaan viestin painettu julkaisupäivämäärä, näyttelyihin osallistumisen ajankohta ja muut aikaominaisuudet kampanjasta.
- Mainoskampanjan kustannusten määrittäminen.
Tässä mediasuunnitelman osassa luetellaan kaikki viestin luomiseen, sijoittamiseen ja edistämiseen liittyvät taloudelliset kustannukset.
- Maksutapojen määrittäminen.
Voit maksaa mainostilasta erässä, kertaluonteisesti, vaihtokaupassa, sponsoroinnin perusteella jne.
- Tehokkuus.
Mainoskampanjan tehokkuuden määrää asetettujen tavoitteiden saavuttamisen indikaattori.
Mitä tehtäviä mediasuunnittelu ratkaisee?
Mediasuunnittelutehtäviin kuuluvat:
- analyyttinen toiminta (kohdeyleisön kaikkien parametrien, markkinatilanteen, kilpailijoiden, markkinointimahdollisuuksien jne. määrittäminen).jne.);
- mainoskampanjan tavoitteiden muotoilu;
- suunnitteluvaiheet ja niiden toteuttamisen aikataulun asettaminen;
- mainosviestien jakelukanavien määrittely;
- halutun tehokkuuden määrittäminen mediasuunnittelun pääindikaattoreiden perusteella;
- budjetin jako.
Mediasuunnitteluvaihtoehdot
Mediasuunnittelu mainonnassa voi olla teoreettista ja käytännöllistä. Teoreettisen osan kompleksi sisältää mainoskampanjoiden tehokkuusindikaattoreiden laskennan, tarvittavien tietojen keräämisen ja kaikkien toissijaisten parametrien käsittelyn nykyaikaisiin tilastollisiin menetelmiin perustuen.
Käytännön osa tarkoittaa jo suoraa työskentelyä asiakasyritysten kanssa, kaikkien mainoskampanjassa suunniteltujen toimintojen toteuttamista ja tukemista. Laadullinen lähestymistapa käytännön mediasuunnitteluun auttaa säästämään budjettia ja saavuttamaan kaikki tavoitteet. Näiden tutkimusten ansiosta mainosviestit on jaettu luokkiin kampanjoiden keston, tuoteryhmien ja näyttöajan mukaan, mikä tarjoaa edelleen pätevimmän lähestymistavan itse mediasuunnitelman luomiseen.
Mediasuunnittelun avainindikaattorit
- Luokitus tai TVR-arvo - prosenttiosuus koko kohdeyleisöstä, joka näki mediatapahtuman yksikön tietyllä hetkellä, siihen, joka näki sen.
- Tavoittavuus ja kattavuus (kattavuus ja kattavuus) – mittaa niiden ihmisten kokonaismäärästä, jotka näkivät tai kuulivat mainoksiaviesti yhden kampanjan sisällä.
- TRP on tälle kohdekategorialle laskettu kokonaisarvio.
- OTS on mitta siitä, kuinka monta kertaa tietty viesti voidaan nähdä.
- GRP on kaikkien tiedotusvälineiden kaikkien mainosten arvioiden summa yhden mainoskampanjan aikana.
- Frequency (kontaktien puhtaus) - mainosviestien määrä, joihin jokainen kohdeyleisöstä ottaa yhteyttä.
- Indeksi T/U (vastaavuusindeksi) – julkaisun kohderyhmän yleisön prosentuaalinen suhde julkaisun kokonaisyleisöön.
- CPP on luokituspisteen hinta, sen saavuttamisen hinta.
- CPT on tuhannen kontaktin arvo.
Uusi trendi mediasuunnittelussa
Yksi mediasuunnittelun uudemmista elementeistä on verkkomainonta. Tässä yhteydessä Internetiä voidaan pitää yhtenä mainosviestin sijoittamisen alustana. Populaaroitumisellaan ja laaj alti jokapäiväiseen elämäämme tunkeutuessaan siitä on tullut melkein yksi mediasuunnittelun avainkohdista. Esimerkkejä tämän jakelukanavan käytöstä on monenlaisia. Tämä voi olla sekä kontekstuaalista mainontaa että bannerin sijoittelua, ponnahdusikkunoita ja paljon muuta. Mediasuunnittelu on joukko myynninedistämistoimia, joiden mielekäs lähestymistapa on onnistuneen tuotteen myynninedistämisen olennainen osa.
Miltä mediasuunnittelu näyttää käytännössä?
Mediasuunnittelu on tärkeä osa kaikkea myynninedistämistoimintaa. Ja hyvin kirjoitettu mediasuunnitelma on avain menestykseen tavoitteidesi saavuttamisessa. Miltä mediasuunnittelu näyttää käytännössä? Otetaan esimerkiksi tulevaa tapahtumaa koskevan mainosviestin suunnittelu radioon. Meidän on tiedotettava yleisölle supermarketin avaamisesta. Ennen kuin voimme päättää, mikä radioasema on sijoituksemme, meidän on analysoitava sen kohdeyleisö ja ymmärrettävä, kuinka se täyttää kriteerimme.
Supermarketin avaaminen on yleensä kiinnostavampaa kaiken ikäisille perheille. Suurin osa tästä mainonnasta on suunniteltu naisyleisölle. Tämän perusteella olemme siis kiinnostuneita naisiin keskittyvistä radioasemista. Tämä yleisö jaetaan kahteen osaan: kotiäidit ja työssäkäyvät naiset. Molemmat kuuntelevat radiota päiväsaikaan tehdessään toimisto- tai kotitöitä, joten ei ole järkevää käyttää enemmän rahaa parhaaseen katseluaikaan. Tässä voidaan saavuttaa suurempi tehokkuus toistotiheyden ansiosta. Voit säästää rahaa myös kieltäytymällä mainonnasta viikonloppuisin tai minimoimalla toistojen määrän.
Perinteisesti radiomainonta on parempi aloittaa vähintään kaksi viikkoa ennen virallista tapahtumaa. Mediasuunnitelmassa tämä kohta on merkitty virheettömästi, koska peruskustannusten määrä määrittää päivien lukumäärä kerrottuna toistojen määrällä yhden niistä. Kustannuskohdassa sinun on ilmoitettava myös itse mainoksen luomisen kustannukset.
Mainoskampanjan kustannusten optimoimiseksi voit tarjota radioasemalle myös täyden tai osittaisen vaihtokaupan. Voit esimerkiksi tarjota niitä lähetettäväksi supermarketissasi tietyn ajan. He voivat vuorostaan sopia alentaa äänileikkeen yksittäisen paikan (esityksen) hintaa tai sijoittaa mainoksesi ilmaiseksi.
Mainoskampanjan toteuttamisen jälkeen sen tehokkuus määräytyy asetettujen tavoitteiden ja niiden saavuttamisen tason mukaisesti.
