Instagram-käyttäjät ovat erittäin sitoutuneita, yleisö on maksukykyinen ja on aktiivisesti vuorovaikutuksessa toistensa ja brändien kanssa. Sovellus on erittäin suosittu, erityisesti liiketoiminnan edistämiseen, ja sitä voidaan käyttää myös liikkeellä ollessasi mobiililaitteiden avulla. Instagram eroaa perinteisistä sosiaalisista verkostoista välittömässä muunnossukupolvessaan. Mutta kuinka mainostaa tuotetta Instagramissa, jotta he ostavat? Puhutaanpa siitä.
Yritys tarvitsee Instagramia
Kuinka mainostaa tuotetta Instagramin kautta? Tämän kysymyksen kysyvät monet liikemiehet. Ja kaikki, koska tilastot osoittavat, että on kannattavaa myydä sosiaalisen verkoston kautta. Noin 17 % yli 18-vuotiaista sosiaalisen verkoston käyttäjistä tarkistaa tilinsä päivittäin. Yli puolet Instagramiin rekisteröityneistä käy sovelluksessa vähintään kerran päivässä, 35 % useita kertoja päivässä. Nämä ovat milleniaalit, jotkatekevät ostopäätökset usein visuaalisen vahvistuksen ja sosiaalisen median vaikutteiden perusteella. Yleisön keski-ikä on 18-29 vuotta, aktiivisista käyttäjistä yli puolet on naisia.
On olemassa muutamia yksinkertaisia ja hyvin havainnollistavia esimerkkejä sosiaalisen verkoston käytöstä liiketoiminnassa. Esimerkiksi Haute Future, Euroopan parhaiden nuorten suunnittelijoiden vaateverkkokauppa, myy yli 80 % tuotteistaan Instagramin kautta. Buy-by-me -varastokauppa houkuttelee noin 65 % sosiaalista verkostoa käyttävistä asiakkaista, ja jotkut liikemiehet (etenkin pienille Internet-yrityksille tai käsintehtyjen tuotteiden valmistajille) myyvät yksinomaan Instagramin kautta. Sovellus on varsin tehokas tavaroiden mainostamiseen venäjänkielisessä Internetissä.
Ei B2B- ja palveluille
Palveluiden edistämisestä Instagramin kautta voi edelleen kiistellä, koska jotkut brändit onnistuvat mainostamaan visuaalisen sisällön kautta jopa paremmin kuin niissä sosiaalisissa verkostoissa, joissa voi kuvata yksityiskohtaisesti kaikki tarjotun palvelun vivahteet ja antaa asiakkaalle mahdollisuus konsultoida asiantuntijaa reaaliajassa.
Instagram-myynti menestyy hyvin vartalonhoitobrändeillä, rakennusliikkeillä, kirjojen kustantajilla ja jälleenmyyjillä, jotka myyvät monenlaisia tuotteita. Ja tämä on vain alle 10 % mahdollisista vaihtoehdoista! Mutta mitä tulee B2B:hen, täällä kaikki on monimutkaisempaa. On epätodennäköistä, että tällainen lähestymistapa mainontaan hyödyttää tällaisiayritykset. Vaikka tili voidaan luoda vain brändäystä varten, ei tavaroiden ja palveluiden suoramyyntiä varten.
Yritystilin ominaisuudet
Kuinka mainostaa tuotetta Instagramissa tehokkaimmin? Tätä varten sinun on luotava yritystili, koska henkilökohtainen on täysin sopimaton yrityskäyttöön. Yritystilin tärkeimmät edut (sovelluksessa voit ottaa tämän vaihtoehdon käyttöön asetuksista) ovat seuraavat:
- Ota yhteyttä -painikkeen avulla käyttäjä voi lähettää viestin, soittaa tai selvittää yrityksen tai myyjän sijainnin (ja sovellus rakentaa myös reitin, näyttää ajan ja etäisyyden).
- Mahdollisuus yhdistää Facebookin mainosten hallintaan sosiaalisen verkoston yrityslaajennusten avulla.
- Kommenttien valvonnan määrittäminen. Voit poistaa viestien kommentoimisen käytöstä, käyttää tätä vaihtoehtoa yksittäisissä kuvissa ja videoissa tai kaikissa julkaisuissa kerralla.
- Mahdollisuus käyttää analyyttisiä työkaluja ilman kolmannen osapuolen kehittäjien ohjelmia ja palveluita. Tilin omistaja näkee viestin kattavuuden, suosituimmat viestit, uusien seuraajien määrän, mukautetut konversiot ja paljon muuta. Mahdollisuuksien luettelo kasvaa.
Ulkonäkö ja sisältö
Kuinka mainostaa tuotetta Instagramissa? Kaikki alkaa sivun ulkonäöstä ja sisällöstä. Mutta tietysti sinun on ensin rekisteröitävä sivu, jos et ole jo tehnyt sitä. Jos sinulla on jo yrityssivu sosiaalisessa verkostossa, vaihda vain yritystiliin asetuksista. Jos Instagramissa ei ole tiliä, muttaon Facebook, voit kirjautua heti sisään tämän sosiaalisen verkoston kautta. Eikö ole olemassa yhtä eikä toista? Sinun on ensin luotava sivut.
Kun valitset avataria, sinun on otettava huomioon pyöreä muoto ja pieni koko. Hyviä ratkaisuja ovat yrityksen logo tai palvelun nimi, jos se tietysti sopii. Kuva toisesta sosiaalisesta verkostosta ei ole kovin sopiva - sinun on otettava huomioon Instagramin erityispiirteet. Jos valmiita sopivaa kuvaa ei ole, kannattaa tilata avatar-kehitys suunnittelijalle tai tehdä se itse.
On hyvä idea lisätä kuvaukseen USP. Voit listata tavarat tai palvelut. Voit vahvistaa kuvausta hashtageilla ja pienellä määrällä hymiöitä, mutta sinun ei pidä innostua - sinun on muistettava 150 merkin raja. Jos sinun on lisättävä linkki yrityksen viralliselle verkkosivustolle, se voidaan tehdä kuvauksessa, koska valokuvan alla olevat linkit ja kommentit Instagramissa ovat passiivisia, ja niiden seuraamiseksi sinun on kopioitava kaikki manuaalisesti..
Vesileiman laittaminen jokaiseen valokuvaan on väsyttävää, eikä aina ole mahdollista tarkastella tuotetta tarkasti. Siksi monet myyjät valitsevat yhtä turvallisen ja erittäin houkuttelevan tavan suojata sisältöä varkauksilta - käyntikortti asetetaan kuvan tuotteen viereen. Se näyttää erittäin mielenkiintoiselta ja lisää bränditietoisuutta. Mutta kirjoitusten kanssa on oltava varovaisempi, koska niiden runsaus johtaa visuaaliseen väsymykseen.
Alennukset kuvien julkaisemisesta
Yksi tapa mainostaa tuotetta Instagramissa on tarjota tilaajille pieni mukava bonustuotekuvien lähettämisestä tilillesi. Tämä voi olla kiinteä prosenttiosuus alennuksesta tai summattu kuvan alla olevien tykkäysten määrällä (tykkäysmäärä=alennuksen ruplaa). Joskus markkinoijat pelkäävät, että alennus voi olla vaikuttava summa, mutta jos joudut heittämään pois jopa 500 ruplaa, tuotteen näkee 500 ihmistä, joista suurin osa ei tiennyt aiemmin yrityksen tilin olemassaolosta. Joku tilaa, ja joku ehkä tekee tilauksen.
Kilpailut ja lahjat
Kuinka mainostaa tuotetta itse Instagramissa? Tilaajat voidaan kutsua julkaisemaan tililleen kuva tuotteesta ja brändätystä hashtagista, lupaamalla, että eniten tykkäyksiä saanut käyttäjä saa jonkinlaisen palkinnon tai alennuksen. Parhaat valokuvat voidaan sijoittaa yritystilisivulle.
Bloggaajien ja tähtien apu
Sosiaalisen verkoston ulkopuolella laaj alti tunnettujen julkkisten ja bloggaajien kanssa työskentelyssä on useita vivahteita. Voit yrittää myydä tuotettasi alennuksella mainostaaksesi suositulla tilillä. Mekko- ja kosmetiikkamyyjät voivat mainostaa kauneusbloggaajien kanssa (tietyin edellytyksin voit tilata positiivisen arvion kuuluisasta henkilöstä) sekä urheiluravinteiden ja luonnollista alkuperää olevien tuotteiden toimittajille - niille, jotka edistävät terveellisen elämäntavan perusteita, kuntoa. kouluttajat.
Julkkistilien tapauksessa valinnanvaraa ei käytännössä ole - julkaisu maksaa rahaa. Tässä on tärkeää miettiä konseptia ja paikkaa, johon kohde on keskittynyt.yleisö. Tässä tapauksessa on toivottavaa välttää suoraa mainontaa. Pätevällä lähestymistavalla mielipidejohtajaa seuraavat ihmiset haluavat erittäin todennäköisesti ostaa saman tuotteen. Instagram-myynti ei jätä sinua odottamaan.
Voit neuvotella sivustojen kanssa itsenäisesti tai voit tehdä sen puoliautomaattisesti vaihdon kautta. Sopii esimerkiksi LabelUp. Sijoitus maksaa vähintään 800 ruplaa julkaisua kohti. Tämä summa sisältää prosenttiosuuden pörssin voitosta, joten jos budjetti on tiukkojen rajojen sisällä, on parempi neuvotella itse sivustojen omistajien kanssa.
Suoramainonta
Tämä on tapa paitsi myydä tavaroita "otsalla", vaan myös mainostaa tiliäsi. Kymmenellä dollarilla voit tuoda jonkinlaisen ennätyksen 5 000 tuhannelle ihmiselle. Jos kaikki tehdään oikein, 30 prosenttia heistä ostaa tuotteen, keskimääräinen konversio (ilman toimialaa) on 8-10%, mutta jopa epäonnistunut mainonta antaa 2-3% konversion. Ja tämä on parhaimmillaan 1500 ihmistä, keskimäärin 500 tai vähintään 100 uutta asiakasta.
Insta-mainonta on uusi suunta verkkomarkkinoinnissa. Koulutusta voi jo saada eri valmentajilta ja käsityöläisiltä, mutta itse asiassa puoliautomaattiseen tai automaattiseen liiketoimintaan on vielä hyvin vähän työkaluja tämän sosiaalisen verkoston kautta. Tämä on hyvä - kaikki on edessä, mutta toistaiseksi voit harjoitella "nuorella" yleisöllä.
Instagramissa on myös vähän sopivia ohjelmia tavaroiden mainostamiseen. Ilmaiset tilit päättävät usein väärennettyjä tilejä, eikä maksettujen tilien tehokkuutta ole todistettu. Joten toistaiseksi on parempi valita "manuaalinen" liiketoiminnan edistäminen.
Mainoskampanjan luomiseksi sinun on käytettävä Facebookia. Kaikki voidaan tehdä "Mainonnanhallinta" -osiossa: siellä määritetään postauksen tyyppi, ilmoitetaan mainoskampanjan odotetut tavoitteet ja määritetään kohdeyleisö ja budjetti. Myöhemmin voit tarkastella tilastoja ja analysoida tuloksia käyttämällä Mainosten hallintaa.
Hyödyllistä sisältöä
Kuinka mainostaa tuotetta Instagramissa? Valokuvaluettelo on loistava tapa esitellä koko tuotevalikoimaasi, mutta voit luoda aiheesta todella hyödyllistä sisältöä yleisön sitoutumisen maksimoimiseksi. Esimerkkejä on monia ja ne ovat hyvin yksinkertaisia: pyöräkauppiaat voivat puhua ajoneuvojen asianmukaisesta hoidosta, julkaisijat voivat tehdä kokoelmia eri aiheista ja julkaista kuuluisien ihmisten arvosteluja, retkeilyvälinekauppa voi antaa selkeät ja ymmärrettävät ohjeet tuotteen valintaan. riippuen turistin tarkoituksesta. Jotta et joutuisi hämmennyksiin, sinun on luotava sisältösuunnitelma ja noudatettava sitä tarkasti - tämä opetetaan kaikilla Internet-markkinoinnin koulutuskursseilla.
Live- ja Instagram-tarinat
Näiden palveluiden käyttö herättää yleisön huomion ja lisää julkaisun kattavuutta. Tavalliset viestit ohitetaan usein, mutta suorat lähetykset näkyvät aina syötteessä ensimmäisenä. Livenä voit kertoa tilaajille tuotteesta tai jakaa arvokasta sisältöä. Toinen tapa muistuttaa itseäsi huomaamattomasti on "Tarinat". Ei monet ihmiset, jotkanäkee syötteen kokonaan, mutta "Tarinat" katsovat melkein kaikki Instagram-käyttäjät.
Asian toinen puoli
Yrityksen sisäpuolen esittely on aina mielenkiintoista ja kiinnittää tilaajien huomion. Voit käyttää melkein mitä tahansa tiedotustilaisuutta - uusien laitteiden käyttöönottoa, uuden toimipisteen avaamista, viikoittaista kokousta. Tämä mahdollistaa säännöllisen kattavuuden yrityksen toiminnasta. Voit julkaista valokuvia työntekijöistä heidän työpaikoillaan, jotta asiakkaat tietävät, että he ovat tekemisissä oikeiden ihmisten kanssa, eivät kasvottoman yrityksen kanssa, joita on monia.
Hyödyllisiä vinkkejä
Kuinka myydä tavaroita Instagramin kautta? Perussäännöt on jo lueteltu, mutta arvokkaampia vinkkejä on:
- venäläiset hashtagit. Jos yrityksen toiminnan maantiede rajoittuu Venäjälle, älä käytä latinalaisia tai englanninkielisiä sanoja.
- Hashtagit kiinnostuksen kohteiden mukaan. Sinun tulee nähdä, mitkä hashtagit ovat suosittuja kohdeyleisön keskuudessa ja lisätä ne aihetta koskeviin julkaisuihin.
- Merkit kartalla. Maantieteellinen kohdistaminen mahdollistaa materiaalien suuntaamisen yleisölle maantieteellisen sijainnin mukaan.
- Kauniita kuvia. Myös visuaalisesti epämiellyttävä tuote voidaan myydä kauniisti. Voit valokuvata paitsi maalitölkkejä myös maalattuja ovia.
- Ensikäden tietoa. Tilaajille voidaan näyttää uusia kohteita ennen kuin ne ilmestyvät sivustolle. Vaihtoehtona on muodostaa kohderyhmä ja antaa tuotteen testata.
- Muut sosiaaliset verkostot. Tiliä ei saa olla erillään muista sivustoista. Jos yrityson läsnä Vkontaktessa ja Facebookissa, voit julkaista valokuvia myös siellä, mutta pienellä viiveellä. Näin käyttäjät voivat valita heille parhaiten sopivan viestintätavan.
Tulosten arviointi
Tärkeä Instagram-promootiovaihe on mainoskampanjan tulosten arviointi. Jos kaikki tehdään oikein, positiiviset tulokset (tilaajien määrän kasvu, tuoreet kommentit ja suuri määrä tykkäyksiä kuvan alla) eivät jätä sinua odottamaan. Ei ylennystä? Ehkä kaikki mahdollisuudet eivät ole toteutuneet tai jotain tehdään väärin. Mainoskampanjan pääkohtiin kannattaa tutustua uudelleen.
