Jokainen yritys, joka tulee markkinoille tai aikoo tehdä niin, kohtaa ennen kaikkea esteen. Tällaisen esteen roolia ovat muut kilpailijat, toisin sanoen yritykset, joiden toiminta liittyy näille tavaroiden tai palveluiden markkinoille. Kilpailu on näiden yritysten välinen suhde. Ja tämä pakottaa sinut säätelemään toimintaasi, mukauttamaan se selkeästi markkinoiden parametreihin, analysoimaan kilpailijoita, tutkimaan heidän toimintaansa, onnistumisiaan ja epäonnistumisiaan.
Markkinat ovat epävakaat. Jos kilpailijat toimivat ajoissa, asemasi ja merkityksesi markkinoilla voivat muuttua. Siksi vahva markkinointi ja oikea-aikainen toiminta ovat välttämättömiä. Loppujen lopuksi markkinointistrategiaa tarvitaan tänään, ja se auttaa vahvistumaan. Ajassa ja oikein tehdyllä strategisella päätöksellä voi olla keskeinen rooli organisaatiosi menestyksessä. Juuri näillä päätöksillä voi viime kädessä olla ratkaiseva vaikutus tuotteisiisi, niiden kilpailukykyyn ja koko yritykseen.
Kilpailijoiden toiminnan analyysi osoittaa heidän vahvuutensa ja heikkoutensa, auttaa sinua löytämään tehokkaimmat strategiat, joita on tarkoituksenmukaista soveltaa. Myös analyysi siitä, ketä tulisi pitää kilpailijana tällä alalla, voi antaa paljon tietoa. Suorittamalla kilpailija-analyysin tiedät, mihin toimiin he voivat ryhtyä lähitulevaisuudessa. Ja tämä puolestaan auttaa tarjoamaan markkinoille juuri sen tuotteen, jolla kilpailijat puristetaan pois ja markkinat valloitetaan.
Ajantasaisen tiedon saaminen kilpailijoistasi, heidän uusista palveluistaan ja tuotteistaan on erittäin tärkeää. Näin voit analysoida ja reagoida nopeasti, mikä suojaa markkinaosuuttasi.
Mitä kilpailija-analyysi tarkoittaa? Ensinnäkin tämä on perusteellinen tutkimus olemassa olevista ja mahdollisista kilpailijoista. Määrität ja arvioit heidän asemointistrategiansa, tunnistat ja analysoit heidän vahvuutensa ja heikkoutensa. Suorita kilpailijoiden käsitysarviointeja kohdekuluttajaryhmille. Ja vielä tärkeämpää on kilpailijoiden PR-toiminnan ja mainoskampanjoiden analysointi.
Tässä on mitä saat kilpailukykyisen markkina-analyysin avulla:
– kaikkien markkinaosapuolten vertaileva analyysi. Tämä sisältää yrityksesi kilpailijoiden tunnistamisen, heidän markkinaosuutensa arvioinnin ja arvioinninkilpailijoiden mahdolliset reaktiot jne.;
– tunnistaa kunkin markkinaosapuolen vahvuudet ja heikkoudet;
– tunnistaa markkinoille pääsyn esteet;
– tietoa kilpailun näkymistä;
– suosituksia, jotka liittyvät yrityksen kilpailukykyä lisäävien toimenpiteiden kehittämiseen.
Jos kilpailijat analysoidaan, muodostuu tietokanta kilpailevista yrityksistä ja tuotteista. Samaan aikaan sinun tulee luottaa sellaisiin kysymyksiin kuin: kilpailijoiden käyttämä markkinaosuus tavaratyypeittäin; jokaisen kilpailijan liikevaihto, myyntiorganisaatio, hintapolitiikka, toimitusehdot ja paljon muuta.
Tällaisen testin tuloksena sinulla on mahdollisuus ymmärtää, miksi kilpailijasi toimivat niin kuin he toimivat. Tämän perusteella valitset strategiasi.
