2000-luku on tekniikan, tieteen ja tiedon runsauden aikaa. Joka päivä on yhä enemmän ihmisiä, jotka haluavat ilmaista itseään ja välittää pääidean kohdeyleisölle. Joka päivä on yhä vaikeampaa voittaa asiakkaiden luottamus ja edullinen asema valituilla markkinoilla. Tämä kysymys auttaa ratkaisemaan oikean markkinointistrategian ja kaikki tarvittavat työkalut. No, sissimarkkinointi toiminnassa – nopea promootio minimaalisin kustannuksin.
Esiintymishistoria
Termi "sissimarkkinointi" syntyi 1900-luvulla, ja sen luoja on kuuluisa amerikkalainen mainostaja Jay Conrad Levinson. Jay työskenteli luovana johtajana mainostoimistossa nimeltä Leo Burnett.
Vuonna 1984 nuori mies julkaisi samannimisen kirjan, joka oli ensin osoitettu pienille yrityksille ja joka paljasti edullisten mainontamenetelmien piirteet. Esitellen tehokkaita työkaluja, kirjoittaja ei paljastanut sitä käsitettä, että tämä on sissimarkkinointia.
Tekijän selityksen puuttumisesta huolimatta monet yritykset ovat hyödyntäneet perustekniikoita ja käyttävät niitä edelleen. Esimerkiksi käyntikortit, lentolehtiset, kirjaset ja muut halvat mainosvälineet.
Konsepti ja ominaisuudet
Tälle määritelmälle on useita tulkintoja. Guerrilla Marketing on:
- Pienen budjetin mainontamenetelmät, joiden avulla voit markkinoida tiettyä tuotetta erittäin tehokkaasti, houkutella uusia kuluttajia ja lisätä voittotasoa ilman suuria investointeja mainostajien toimintaan.
- Laaja konsepti, joka sisältää ideoita ja tapoja edistää epätyypillistä lähestymistapaa ja minimaalisia taloudellisia kustannuksia.
- Pienen budjetin tai ilmaisen brändin edistämistaktiikka, joka vaikuttaa ostajiin luovan ajattelun tai piilotettujen pohjasävyjen kautta.
Yleiset selitykset tiivistämällä voimme siis johtaa universaalin kaavan. Sissimarkkinointi on: tavanomaisista poikkeavia ratkaisuja + alhaiset kustannukset (ei kustannuksia)=nopeat ja upeat tulokset.
Sissimarkkinoinnin periaatteet
Halutun vaikutuksen saavuttamiseksi sinun tulee kiinnittää erityistä huomiota kaikkien periaatteiden noudattamiseen:
- ajattelun luovuus (poikkeuksellisen ainutlaatuiset ideat voivat aiheuttaa ihailua ja muistamista);
- budjetin vaatimattomuus (maksimitulo minimiinliitteet);
- vaikutus kohdeyleisön psykologiaan;
- tiukkojen moraalisten ja eettisten rajojen puute (usein sissimarkkinointi on jotain törkeää ja provosoivaa);
- toista kerran.
Kaikkien edellä mainittujen seikkojen jälkeen voit nähdä käyntien ja ostosten määrän lisääntyvän. Samanlaista strategiaa tulisi käyttää monilla aloilla. Sissimarkkinointi on suosituinta matkailussa, myynnissä, sosiaalisessa mediassa ja kaikilla palvelualoilla.
Päätoiminnot
Sovellusta riippumatta sissimarkkinoinnilla on seuraavat keskeiset tavoitteet:
- Mainonta ilman rahaa (mainokset tauluissa tai postilaatikoissa, lentolehtiset ja kirjaset).
- Tuottavaa työtä halvoilla kanavilla (promoottorit, kontekstuaalinen mainonta, näyteikkunat, mainonta joukkoliikenteessä).
- Lisää yhteiskunnallista kiinnostusta tarjouksia kohtaan.
- Lisää tietoisuutta ja paranna yrityksen mainetta.
- Asemien parantaminen hakukoneissa.
- Markkinoinnin tehokkuuden parantaminen halvalla.
- Paikallinen vaikutus ja kohdennettu vaikutus potentiaalisiin asiakkaisiin.
- Houkuttele uusia uskollisia asiakkaita.
Näiden toimintojen suorituskyky ei aina oikeuta itseään. Siksi kannattaa tutustua valitun markkinointistrategian mahdollisiin puutteisiin.
Edut ja haitat
Sissimarkkinointi, kuten mikä tahansa muu ilmiö,on sekä positiivisia että negatiivisia puolia. Plussat sisältävät:
- alhaiset kustannukset verrattuna tavallisiin myynninedistämismenetelmiin;
- suusta suuhun;
- tulosten nopeus;
- laaja valikoima työkaluja ja erikoistekniikoita;
- kohdesegmentin laaja kattavuus.
Mutta ei vain ystävällisiä sanoja. Ennen kuin siirryt suoraan käyttöön, on suositeltavaa tutustua huonoihin puoliin:
- korkeat vaatimukset luovuuden ja idean omaperäisyyden ilmentymiselle;
- monimutkainen mekanismi yksittäisten tekniikoiden käyttämiseen;
- Roskapostin ja piilovaikutuksen mahdollinen negatiivinen vaikutus.
Sissimarkkinointia valitessasi sinun tulee siis olla tietoinen tällaisen yrityksen riski alttiudesta. Ja vasta sitten on tarpeen määrittää, minkälaista markkinointia tai tyyppiä tulisi soveltaa käytännössä.
Luokittelu
Riippuen kohdeyleisöstä ja tarjotusta tuotteesta tai palvelusta, sissimarkkinointia on useita.
- Pärkeää. Keskittyy yleensä nuoriin ja kiinnittää kaikin tavoin kuluttajan huomion. Se voi olla seksuaalisia vitsejä, provosoivia lauseita ja tarttuvia sanoja (jopa virheitä niissä).
- Virus. Lajien perustavanlaatuinen ero on psykologian painottaminen. Puhumme sosiaalisten verkostojen viesteistä, mainosbannereista ja muista sissimarkkinoinnin siruista Internetissä. Jos henkilö pitää kuvasta, tekstistä, äänestä, animaatiosta,sitten hän varmasti jakaa sen ystävilleen - ja koko ketjun ajan. Hauskat eläinvideot ovat erityisen suosittuja.
- Piilotettu. Tässä potentiaalinen asiakas ei ymmärrä eikä ymmärrä, että yritys vaikuttaa hänen valintaansa. Tämä sisältää arvostelut, palveluiden maininnat leikkeissä tai elokuvissa jne.
Voidaan käyttää sekä erikseen että yhdessä. Tärkeintä on yhdistää taitavasti sissimarkkinoinnin menetelmät verkossa tai offline-tilassa.
Menetelmät poissa Internetistä
On olemassa monia työkaluja live-sissimarkkinointiin. Vain ajan testatuissa ja jättiläisyrityksissä ovat:
- Suusta suuhun. Tässä puhutaan joistakin "tyhmistä ostajista". Joten tyytyväisinä ostokseen ihmiset neuvovat tätä kauppaa sukulaisilleen, sukulaisilleen ja vain tuttavilleen.
- Poikkeama perinteestä. Tässä tapauksessa hullu luovuus ottaa vallan. Esimerkiksi Nike loi penkit ilman istuimia, joissa lukee Run or Just do it.
- Julkisten tapahtumien pitäminen. Kuten suuret urheilukeskukset tekevät, kun uusi rakennus avataan, järjestetään juhla, johon kaikki ovat tervetulleita.
Sitä käytetään myös laaj alti yhdistämään suuria maailman lomia tai tärkeitä päivämääriä.
Menetelmät verkossa
Kuten aiemmin mainittiin, 2000-luvulle on ominaista uskomaton määrä tietoa, joten sinun on käytettävä sitä. Online-sissimarkkinointi toimii osoitteessa:
- Virussisältö. Kuljettaa viihdyttävä ja opettavainen a alto huomaamatonmainonnan alateksti, joka aiheuttaa positiivisia tunteita ja miellyttäviä tuntemuksia. Tällaisia työkaluja ovat minikirjat, luonnokset, leikkeet, melodiat jne.
- Hienoa markkinointia. Yritys siis luo oman blogin tai verkkosivun, jossa se kertoo asiakkaille kaikenlaista hyödyllistä, mielenkiintoista tietoa tai antaa hyviä neuvoja. Ja rivien välissä tuotetta mainostetaan.
- Trendien ja tuoreiden uutisten käyttäminen. Tuote on sidottu tiettyyn aiheeseen, mikä innostaa kohdeyleisöä nyt.
Vain monimutkainen verkko- ja live-menetelmien käyttö auttaa saavuttamaan korkeita tuloksia.
Työkalusarja
Sissimarkkinoinnin tavat ovat varsin erilaisia. Jotta asetetut tavoitteet toteutuisivat kokonaisuudessaan, kannattaa käyttää:
- yhteistyö ja kumppanuus yritysten kanssa, joilla on sama kohdeyleisö mutta jotka tarjoavat erilaisia tuotteita;
- erityisen paikan luominen asiakkaiden ja työntekijöiden välistä viestintää varten (erillinen foorumi, verkkosivusto tai sovellus);
- erikoistarjousten, kuumien alennusten tai kampanjoiden suorapostituksen järjestäminen;
- etsi mainosvälineitä ympäristöstä (puut, tiet, talon seinät jne.);
- epätyypillisen mainoksen sijoittaminen takseihin tai joukkoliikenteeseen;
- käyttäen ylellisiä temppuja;
- tarjoa liittyviä palveluita;
- aktiivista merkkimatkamuistosuunnittelua.
Luettelo ei rajoitu vain näihin menetelmiin. TässäValmiiden sissimarkkinoinnin esimerkkien jälkeen ilmaantuvat hienot ja hullut ideat ovat tervetulleita. Hyvin harkittu, mielenkiintoinen ja jopa jännittävä tarina tuotteen luomisesta, yrityksestä itsestään ja työntekijöistä auttaa houkuttelemaan asiakasta. Kun yritys kertoo asiakkaalle elämästään, syntyy luottamus ja halu ostaa jotain.
Sissimarkkinoinnin kanavat
Tällaisella markkinointitaktiikalla ei pitäisi pakottaa tuotetta ihmisille, vaan päinvastoin, hellästi painostaa heitä ostamaan tai tekemään yhteistyötä. Hyvässä sissimarkkinoinnissa on kyse kuluttajan oletettavasta omasta päätöksestä olla yhteydessä yritykseesi. Tämän saavuttamiseksi sinun on käytettävä kanavia:
- Sosiaaliset verkostot. Ihanteellinen vaihtoehto virussisällölle. mainonta Facebookissa on suunnattu yli 25-vuotiaille, Instagramissa - yli 15-vuotiaille. Jos kohdeyleisö asuu IVY-maissa, niin tunnettu sivusto "VKontakte" sopii.
- Teemaattiset foorumit ja sivut. Täällä voit jättää positiivista palautetta yrityksestäsi tai negatiivista palautetta kilpailijoista tavallisten ihmisten puolesta.
- Bloggaajien mainonta. Joskus kuuluisat mediapersoonat vaativat maksua mainonnasta tai vaihtavat sitä.
- Videomateriaalit. Mielenkiintoisten videoleikkeiden luominen, jotka tuovat iloa yleisölle, hyvää mielialaa, uusia hyödyllisiä tietoja; yksinkertaiset leikkeet, jotka jäävät mieleen ja jättävät jäljen muistiin.
Resurssit yksityiskohtaiseen tutkimukseen
Gerrilla Marketing -kurssi on pakollinen yrittäjille, jotka välittävätoman yrityksensä menestystä ja halua kehittyä nopeutetussa tilassa. Tätä varten on suositeltavaa tutustua erityiseen materiaalivalikoimaan, joka auttaa sinua löytämään vastaukset kaikkiin kysymyksiin ja syventämään sissimarkkinoinnin käsitettä.
- Jay Conrad Levinson. Sissimarkkinointi. Yksinkertaisia tapoja saada suuria voittoja alhaisilla kustannuksilla. (2012)
- Igor Borisovich Mann. Ei budjettia. 57 tehokasta markkinointitekniikkaa. (2009)
- Aleksanteri Mihailovitš Levitas. Lisää rahaa yritykseltäsi. Sissimarkkinointi toiminnassa. (2012)
- Jay Conrad Levinson, Paul Henley. Sissimarkkinointi. Tervetuloa markkinoinnin vallankumoukseen!
Ei jää vain soveltaa hankittua tietoa viisaasti ja yllättää kohdeyleisö oman mielikuvituksen rajattomuudella. Ajan myötä ostajat yllättävät sinut halukkuudellaan tehdä yhteistyötä ja jakaa hyviä arvosteluja muiden kanssa.
