Yhä useammin voit nähdä, että erilaisia kampanjoita järjestetään kumppanien aktiivisella osallistumisella. Yritykset vakuuttavat rohkeasti, että palkinnot ja lahjat ovat muiden merkkien tarjoamia, mikä korostaa heidän "ystävyyttään" muiden yritysten kanssa. Miksi tätä tarvitaan? Loppujen lopuksi näin voit hämmentää ostajat kokonaan kasaamalla heidän mieleensä monimutkaisen suunnitelman useiden tuotteiden mainonnasta kerralla? Mutta affiliate-projektien asiantuntijat tietävät, että tämä on ainoa tapa tappaa useita lintuja yhdellä iskulla. Ensinnäkin vähennä myynninedistämistoimien kustannuksia. Toiseksi parantaa viestinnän tehokkuutta. Ja kolmanneksi lisätä brändisi fanien määrää houkuttelemalla kumppaniasiakkaita.
Yhteismarkkinoinnin käsitteen alle voidaan ryhmitellä eri muodot brändivuorovaikutuksesta toistensa kanssa, vierekkäin istumisesta supermarketin hyllyllä yhteisen tuotteen luomiseen.
Yhteismarkkinointi eli yhteismarkkinointi on erityinen markkinointi, johon liittyy molempia osapuolia hyödyttävä kumppanuus. Kumppanuus voidaan järjestää useilla tavoilla: yhteinen mainoskampanja, promootiomateriaalin ristiinjakelu, näytteiden ottotapahtuma tai yhteinen tuotekehitys. Yhteismarkkinointiprojektit toteutetaan sekä tasa-arvoisin ehdoin että epätasa-arvoisen kumppanuuden ehdoilla, voivat olla laillisesti virallisia hankkeeseen osallistujien vaatimusten mukaan, mutta ne tuovat joka tapauksessa myönteisiä tuloksia.
Venäjän yhteismarkkinointiliiton asiantuntijoiden mukaan yhteismarkkinoinnin avulla voit saada useita etuja. Ja jos otat huomioon ristiinpromooton ominaisuudet ja kiinnität niihin huomiota, tämä edistää entistä tehokkaampaa strategiaa tuotemerkin kehittämiseksi ja edistämiseksi.
Joten, miten parhaiten lähestyä kumppanin valintaa ja mitä ottaa huomioon ristiinmarkkinointiprojektia valmisteltaessa?
Paras yhteistyökumppani - Aiheeseen liittyvät tuotteet
Tämä on onnistuneen yhteismarkkinoinnin kultainen sääntö. Ihanteellisia kumppaneita ovat yritykset, joiden tuotteet tai palvelut on suunniteltu samalle asiakasryhmälle. Ihannetapauksessa yritysten tulisi täydentää toisiaan, kuten shampoo ja hoitoaine - on mahdotonta kuvitella toista ilman toista. Tätä tekniikkaa käytettäessä sinun ei tarvitse selittää kuluttajalle, miksi hän tarvitsee toisen tuotteen. Ja niin kaikki on selvää.
Näin toimii satoja kahviloita ympäri maailmaa, mukaan lukien maailmankuulu McDonald'sin ja The Coca-Cola Companyn liitto. San Franciscossa Primon kahvilaketju on tehnyt yhteistyötä Sweet Charlottes Chocolatesin kanssa useiden vuosien ajan. Osana yhteismarkkinointikumppanuutta kahviloiden yksinoikeuksillakumppanin suklaata myydään. Lisäksi jokaisen ostetun kahvikupin mukana tulee lahjaksi suklaapatukka. Makeisliikkeet puolestaan myyvät kahvipapuja. Makeita tuotteita ostaessaan kaikki asiakkaat saavat kupongin ilmaiseen espressoon.
Monipuolista hyötyä naapureiden kanssa
Toinen vaihtoehto, joka tekee yhteismarkkinointikumppanin löytämisestä helppoa ja nopeaa, on tehdä yhteistyötä naapureiden kanssa. Läheisen sijainnin avulla yritykset voivat ohjata liikennettä vierailijoilta, jotka käyvät samassa paikassa mutta eri tarkoituksissa.
Tässä tapauksessa yritykset eivät voi tarjota vastaavia tuotteita, mutta kampanjan ehdot on laadittava molempien yleisöjen etujen mukaisesti. Myös yleisön itsensä tulee olla samanlaisia.
Esimerkiksi viereisten laitosten - pizzerian ja koruliikkeen - omistajat huomasivat jotenkin, että heillä on paljon enemmän yhteistä kuin miltä ensi silmäyksellä näyttää. Nämä ovat heidän asiakkaitaan. Pizzerian avainasiakkaita ovat paitsi lapsiperheet, myös nuoret, vielä naimattomat pariskunnat, jotka ovat myös tervetulleita koruliikkeeseen.
Riikkimarkkinointikampanja kehitettiin ja valmisteltiin mahdollisimman lyhyessä ajassa. Kaikki pizzeriassa vierailijat kutsuttiin osallistumaan yhden karaatin painavan timantin piirtämiseen. Se ehdotettiin löytävän satojen samank altaisten kivien joukosta; kiven aitous oli mahdollista vahvistaa vain koruliikkeessä, joka sijaitsi lähellä. Epäonnistumisen sattuessa valittu kivi jäi tapahtumaan osallistujan muistiin, siitä tuli eräänlainen alennuskuponki, jonka esittelyssä voi saada10 % alennus.
Pizzeria pani merkille toiminnan ennennäkemättömän tehokkuuden. Jotkut vierailijat vierailivat laitoksessa useita kertoja päivässä toivoen löytävänsä timantin. Tämän seurauksena korusalongi sai useita suuria tilauksia yksittäisten tuotteiden suunnitteluun. Ja asiakkaat olivat juuri niitä asiakkaita, jotka tulivat läheisestä pizzeriasta.
Amerikkalaisen hotelliketjun Ace Hotelin kehitysstrategia perustuu asiakkailleen parhaiden palvelujen tarjoamiseen, mukaan lukien kahvi. Siksi kumppanuuteen osallistuivat yhden parhaista kahviketjuista, Stumptow Coffeen, omistajat. Kahvipisteet sijaitsevat hotellissa tai sen vieressä, jotta asiakkaat löytävät helposti tuoretta ja herkullista kahvia.
Yhteisbrändäys keinona voittaa negatiivisuus
Joskus vain yhteinen ylennys kumppanin kanssa on ainoa vaihtoehto taistelussa negatiivisia huhuja vastaan. Luonnollisesti tällaiseen vuorovaikutukseen kumppanilla on oltava asianmukainen maine ja maine.
Klassinen esimerkki on Lukoilin ja Porshen yhteinen mainonta. Kun huhut levisivät polttoaineen heikosta laadusta, luotettava kumppani tuli apuun - laadun, nopeuden ja luotettavuuden symboli. Yhteisbrändäysprojektin jälkeen negatiivisen arvioinnin taso laski, kun taas uskollisuus polttoainebrändille päinvastoin kasvoi.
Yhtä mielenkiintoinen esimerkki on tunnetun sähköajoneuvojen valmistajan Teslan ja australialaisen lentoyhtiön Qantasin yhteistyö. Tässä tapauksessa yritysten tehtävänä ei ollut voittaa negatiivista. Mutta lentoyhtiö halusi tiedottaa asiasta yleisöllebiopolttoaineiden käytön kehitys lentopetrolin vaihtoehtona. Tämän seurauksena yritykset kuvasivat henkeäsalpaavan videon, jossa sähköauto ja matkustajakone kilpailevat kiitotiellä. Video on saanut miljoonia katselukertoja, tuhansia tykkäyksiä ja satoja uudelleenpostauksia. Lisäksi useat vaikutusv altaiset tiedotusvälineet julkaisivat uutisia brändiyhteistyöstä, ja se oli täysin ilmainen.
Kuinka laajentaa asiakaskuntaasi ristimarkkinoinnin avulla?
Ristimarkkinointi avaa loistavat mahdollisuudet laajentaa asiakaskuntaasi mahdollisimman lyhyessä ajassa. Kumppanin asiakkaiden houkutteleminen tai uuden yleisön avaaminen ovat yhteismarkkinointikumppanuuden keskeisiä etuja, joten älä unohda sitä silmistäsi kampanjaa valmistellessa ja toteuttaessasi.
Helppoin tapa kasvattaa asiakaskuntaasi on liittyä liittoon tai luoda oma kanta-asiakasohjelmasi. Jokaisella tällaisen klubin jäsenellä on oma tukikohta, jonka jälkeen luodaan yhteisiä tarjouksia, joita käytetään postittamiseen. Kaksi yritystä voi tehdä saman. Esimerkiksi vauvanvaippojen valmistaja päättää toteuttaa ristiinmarkkinointikampanjan lastenvaatekauppaketjun kanssa. Voit liittää kirjeeseen mukavan bonuksen - tarjouskoodin ja tietysti linkin kumppanin verkkosivuille.
Kaikki markkinointitoimet kumppanin kanssa voidaan lähettää seuraavien kanavien kautta:
- Sosiaaliset verkostot: VKontakte, Facebook- tai Odnoklassniki-ryhmät, Instagram- ja Telegram-tilit, Twitter-viestit. Kaikki resurssit voidaan kertoa vähintään kahdestikumppanin houkutteleminen.
- Yhteiset lehdistötiedotteet uutisten kokoajista.
- Yhteinen haastattelu paikallisen median kanssa.
- Yhteinen mainonta radiossa.
- Yhteismarkkinointi televisiossa.
- Sähköpostit.
Yhteismarkkinointi auttaa leikkaamaan kustannuksia
Täällä ja niin kaikki on selvää. Kilpailu kovenee päivä päivältä. Mainonta tulee yhä kalliimmaksi. Jopa suurten yritysten on yhä vaikeampaa kasvattaa markkinointibudjettiaan, puhumattakaan niistä, joita suuri mainosbudjetti ei ole pilannut. Mutta jopa ilman mainontaa se on mahdotonta, koska tällä tavalla voit menettää tarvittavan paineen kuluttajalle ja menettää markkinaraon. Tämän seurauksena yritykset joutuvat etsimään uusia tapoja houkutella asiakkaita, jotka ovat edullisia ja samalla tehokkaita.
Ristimarkkinointi on juuri sitä mitä tarvitset. Kahden ruudulla näkyvän tuotemerkin yhteinen mainonta televisiossa maksaa paljon vähemmän kuin yksittäinen mainoskampanja. Samaa voidaan sanoa radiosta, mainonnasta tiedotusvälineissä ja online-promootiosta.
Käytä jonkun toisen loistoa
Mahdollisuuksien näkeminen siellä, missä muut eivät näe, on yksi yrittäjien ja markkinoijien arvokkaimmista ominaisuuksista. Juuri tämän laadun ansiosta kanadalaisen rakennusmateriaali- ja kodinhoitotuoteyrityksen markkinoija pystyi järjestämään fantastisen yksinkertaisen ja tehokkaan kampanjan maailmankuulun Apple-brändin kanssa.
RONA-promootioasiantuntijoiden tehtävänä oli luoda tehokas kampanja tukeakseen uutta suuntaakäyttämättömien maalien kierrätys. Edistämisvaihtoehtojen joukossa, mukaan lukien ulkomainonta, pohdittiin. Mutta miten saat mainostaulun toimimaan 100 %?
Työmatkalla RONA-markkinoija näki kerran v altavan uuden mainostaulun, jossa mainostettiin uusia iPod-malleja. Julisteessa pelaajien kirkkaat värit valuivat alas rasvaisina pisaroina. Se oli melkein valmis mainos maalijätteen keräyksestä ja kierrätyksestä. Sovittuaan päämainostajan - Applen - kanssa toisen mainosbannerin sijoittamisesta RONA avasi julisteensa alla. Se sisälsi tippuvaa maalia, joka tippui huolellisesti sijoitettuihin tölkkeihin, ja iskulauseena oli "Kierrätämme maalijäännökset".
Jonkun muun maineen käyttäminen omiin tarkoituksiin on täydellinen tapa tehdä yrityksestäsi entistä tunnistettavampi. Applella ei ollut vastalausetta toiselle mainokselle, koska siinä ei ollut kilpailevaa tuotetta, se ei aiheuttanut vahinkoa tai se ei vaarantanut käsitystä mainostetusta päätuotteesta.
Samaan aikaan RONA sai mahdollisuuden sijoittaa mainoksensa tuotteen viereen, joka on saanut miljoonien ihmisten huomion ympäri maailmaa. Tämän seurauksena yritys keräsi yli kaksi miljoonaa litraa maalijätettä. Se ei ollut vain menestys. Markkinoijat eivät voineet villeimmissäkään unelmissaan kuvitella, että suositun tuotemerkin läheisyys johtaisi näin uskomattomaan tulokseen.
Yhteenvetona voidaan todeta, että yhteismarkkinointikumppanuudet muiden yritysten kanssa voivat tehdä yrityksestäsi enemmänhoukutteleva asiakkaita, markkinointisi on tehokkaampaa ja tuloksesi ovat parempia. Tämä lähestymistapa yhdistää kaikki tämän hetken tärkeimmät vaatimukset: kyky pienentää mainosbudjettia, lisätä kattavuutta ja tulosten arvioinnin helppous.
