Sisältömarkkinointi on kiinnostava esitys jännittävästä ja hyödyllisestä tiedosta kohdeyleisölle. Vaatimattomampi mainonta, enemmän etuja (enimmäkseen mainonta on täysin piilossa, kun taas sisältömarkkinointi kulkee joukkomarkkinoinnin rinnalla).
Sisältömarkkinointi on hyvin muotoiltuja viestejä, jotka jaetaan ja luodaan houkuttelemaan kävijöitä kirkkaalla esityksellä, jäsennellyllä argumentaatiolla.
Mikä tämä on?
Tämä on sisältöä ja sen kanssa työskentelemistä. Ja vasta sitten - SMM:n ja SEO:n avulla.
SEO-asiantuntijoilla ilman sisältöä ei ole mitään optimoitavaa. Miten SEO toimii? Sivulla on näkyvä alue - artikkeli, video, valokuva - kaikki tämä on sisältöä. Siellä on myös piilotettu alue - metatiedot, jotka auttavat hakukoneita indeksoimaan sivun. Samanaikaisesti jokainen tekstin linkki, jokainen avainsana on pieni vihje, joka tasoittaa tietä tiettyyn sisältöösi.
Twiitit ja postituslistat, lyhyet kuvaukset ja laajat tuotteiden aloitussivut eri verkkokaupoissa ovat kaikki erillisiä osia. Samalla sisältömarkkinointi on varmaatyöskentele minkä tahansa sisällön kanssa, joka auttaa sinua saavuttamaan tavoitteesi. Jokaisella on kuitenkin erilaiset tavoitteet. Joku haluaa lisätä brändinsä tunnettuutta, toinen - osoittaa omaa asiantuntijapotentiaaliaan. Jotkut pyrkivät houkuttelemaan uusia asiakkaita, toiset ajattelevat, kuinka säilyttää vanhat. Erilaisia kohteita on satoja. Ja useimmat niistä voidaan ratkaista hyvin tehdyllä sisällöllä.
Tässä artikkelissa tarkastellaan lähemmin sisältömarkkinointia, uusia tapoja houkutella asiakkaita.
Mitä sisältömarkkinointi tekee yrityksille?
Tänään sisältömarkkinointi on muodissa. Samaan aikaan monet eivät uskalla käyttää sitä - näkymät ovat liian epämääräiset ja edut eivät ole ilmeisiä. Tietenkin haluat, että asiakkaat arvostavat yritystä, mutta miten tämä voidaan saavuttaa? Tavoite näyttää hyvin abstraktilta, mutta kuinka saavuttaa näkyviä tuloksia? Ymmärrämme mitä sisältömarkkinointi on. Yrityksen mainostamisesta sen avulla on tulossa nykyään yhä suositumpaa.
Bränditietoisuus
Aluksi, kun olet luonut sisällön, ihmisillä on mistä puhua, ja keskustelut alkavat paitsi sisällöstä, myös koko sen luoneesta yrityksestä. Joten ihmiset vaihtavat linkkejä, vaihtavat vaikutelmia, samalla kun he muodostavat mielipiteensä tietystä yrityksestä. Word of mouth on loistava sisältömarkkinointistrategia.
Luottamus ja maine
On syytä huomauttaa heti, että luottamuksen saaminen ei ole helppoa. Tämä vie aikaa. Lisäksi, kun todistat pätevyyden, he ottavat sinuun yhteyttä paljon useammin. ihmiset uskovatasiantuntijoita. Olipa se sitten: sisältömarkkinointi (sitä käsittelevä kirja on nyt vapaasti saatavilla mistä tahansa kaupasta) auttaa ansaitsemaan mainetta todellisena asiantuntijana. Tärkeintä tässä on panostaa laatuun, ei määrään: yksi hyvä postaus viikossa on paljon parempi kuin 7 keskinkertaista.
Sivustot, jotka tuottavat runsaasti sisältöä, vaikka eivät välitä ollenkaan laadusta. Heidän ei pitäisi olla heidän k altaisiaan. Älä pakota lukijoitasi sekaisin epäilyttävän laadukkaiden tekstien kaatopaikassa ja kalastamaan todentamatonta tietoa. Henkilö tarvitsee sivuston, johon hän voi täysin luottaa. Sen pitäisi olla resurssi.
Luottamus on portaat, jotka johtavat sisällöstä yrityksen palveluihin.
Epäsuora tulos
Oikein laadittu sisältömarkkinointi, jonka uudet menetelmät esitellään tässä artikkelissa, mahdollistaa oikean yleisön houkuttelemisen, lisäksi se vähentää etäisyyttä tuotteidesi ja ihmisten välillä. Jos henkilö on aidosti kiinnostunut artikkeleista, hän on kiinnostunut myös palveluistasi. Tärkeintä on keskittyä lukijaasi, tarvitsemaasi henkilöön. Muuten voit törmätä haravaan, kuten kerran kuuluisaan Megaplaniin.
Megaplan julkaisi postituslistan syksyllä 2012. Hän sai 100 000 tilaajaa puolessatoista vuodessa. Tämä on loistava esimerkki sisältömarkkinoinnista: todella hyödyllisiä ja laadukkaita artikkeleita - ja nolla mainontaa. Samaan aikaan jakelulla ei ollut kaupallista potentiaalia. Sen entisen toimittajan Maxim Ilyakhovin mukaan se osoittautuitappioprojekti. Ja Megaplanin SEO-asiantuntija Mikhail Smolyanov sanoi, että 100 000 tilaajaa on hyvä, mutta tämä ei riitä.
Uutiskirjeestä tuli suosittu, mutta se oli suunnattu väärälle yleisölle. Ensimmäiset kirjeet - myynnistä, johtamisesta, liiketoiminnasta - oli osoitettu yrittäjille. Samaan aikaan kaikki myöhemmät - ajattelusta, psykologiasta, henkilökohtaisesta tehokkuudesta - ovat yksinomaan työntekijöille. Samaan aikaan työntekijät eivät ole ollenkaan niitä ihmisiä, jotka alkavat toteuttaa tällaista liikkeenjohtojärjestelmää.
Tätä uutiskirjettä ei ole liitetty tuotteeseen. Ja jos aiot käynnistää sisältömarkkinoinnin, sinun on otettava tämä huomioon.
Mitä muuta kiinnostavaa sisältömarkkinoinnissa on? Sen hallintaan tarkoitettuja uusia teknologioita käsittelevän kirjan kirjoittaja Stelzner sanoo, että kaikkia kiinnostavaa sisältöä ei pidä luoda. On tärkeää, että mitä suurempi yleisö, sitä laajempi kattavuus, kun tiedät varmasti, että tarvitset näitä ihmisiä? Älä anna 100 000 lukea sinua, vaan vain 5 000 - mutta tämä on kohdeyleisösi. Ihmiset, joista voi lopulta tulla kanta-asiakkaitasi.
Liikenne lisääntynyt
Hyvä sisältömarkkinoinnin hallinta on mahdotonta ilman sitä. Oikein järjestetty sisältö lisää liikennettä, ja tämä on väistämätöntä. Samalla mitä jännittävämpää sisältöä sivustollasi julkaistaan, sitä enemmän houkuttelet ihmisiä. Ja he tietävät kuka olet ja mitä palveluita tarjoat.
SEO-kampanja
Sisältömarkkinoinnin menetelmiä silmällä pitäen on syytä huomata, että ilman sisältöä SEO:lla ei ole järkeäSillä on. Mitä enemmän sisällölläsi on kysyntää, sitä useammin siihen viitataan ja sitä korkeammalle se sijoittuu hakukoneiden tuloksissa. Mutta tämä on vain jäävuoren huippu.
Lisäksi hakukoneet skannaavat sen ja sisällyttävät sen omaan tietokantaansa. Sitten kun ihmiset luovat kyselyn, luodaan indeksi. Siinä sivusi on tietyssä paikassa. Lisäksi mitä enemmän sisältösi vastaa täysin pyyntöä, sitä korkeammalle sivu tulee hakutuloksissa.
Laadukas sisältö ohjaa liikennettä. Esimerkkejä on v altava määrä. Ne kaikki johtavat samaan. Sisällöllä ei ole merkitystä ilman hakukoneoptimointia.
Suora muuntaminen
Mikään ei vakuuta ihmisiä paremmin kuin tarkat kuvaukset palvelusta tai tuotteesta. Tämä todetaan myös kirjassa "Sisältö, markkinointi ja rock and roll" (D. Kaplunov). Jos asiakkaat huomaavat, että olet epätavallinen, he vetoavat sinuun. Tärkeää: "oikea" tarkoittaa hyvin tehtyä ja kohdeyleisölle suunnattua, tarkkaa, mielenkiintoista ja selkeää.
Vauhtipyöräperiaate
Älä usko, että kaikki tapahtuu kovin nopeasti, kuten myös sisällössä, markkinoinnissa ja rock 'n' rollissa keskustellaan. Kirjan kirjoittaja D. Kaplunov sanoo, että se on aina erittäin pitkä matka. Nopeiden tavoitteiden saavuttamisessa se on täysin hyödytöntä. Jos uskot, että kannattaa perustaa oma blogi, ja kuukauden kuluttua luoksesi tulee väkijoukkoja asiakkaita ja orgaaninen liikenne kasvaa merkittävästi - olet pahasti väärässä.
Tällainen markkinointi toimii kuin vauhtipyörä. Vaatii ponnistelua saada se käyntiin. Painat vauhtipyörääkulutat energiaa, pyörä kiihtyy - ja vasta kun se pyörii ylös, se alkaa tuottaa energiaa itse. Ole kärsivällinen - kaikki tulee ajan kanssa. Sisältömarkkinointi ei ole ihmelääke, sillä tulokset eivät ole välittömiä. Jos liikenne pysyy huomenna samalla tasolla, se ei tarkoita ollenkaan, että sisältö ei toimi. Odota ja jatka samalla kaiken tekemistä aiemmin laaditun suunnitelman mukaan.
Ilman joukkuetta ja budjettia
Sinun ei tarvitse kieltäytyä sisältömarkkinoinnista, jos sinulla on vähän tai ei ollenkaan rahaa siihen, vaikka tiimissä on vain 2 henkilöä. Tietenkin, jos kapasiteettia ei ole tarpeeksi, et yksinkertaisesti voi tuottaa fyysisesti hyvää sisältöä koko ajan. Keskity tässä tapauksessa sisältöön.
Otetaan esimerkkinä Googlen hakualgoritmit. Kaikki alkoi pienestä materiaalista, jonka yrityksen kirjoittaja loi omiin tarpeisiinsa. Samalla se johti… tiedätkö mitä. Tänään kaikki, jotka haluavat tietää Googlen algoritmien muutoksista, löytävät itsensä tältä sivulta. Hän on kerännyt 1 700 000 katselukertaa vuodesta 2011 lähtien. Lisäksi kaikki tämä pienellä budjetilla jatkomainontaan. Ja myös pienellä vaivalla: kirjoittaja täydensi aineistoa pala kerrallaan ja korjasi vain tärkeimmät.
Toisa alta pienellä kapasiteetilla taistelet kovemmin materiaalin laadusta ja suunnittelet tavoitteesi huolellisemmin. Tässä on syytä huomata, että vähemmän on parempi, mutta parempi.
Kuinka vakuuttaa asiakas tai pomo, että he tarvitsevat sitä?
Sisältö,tietysti kuningas, mutta sitä tuottavat ihmiset yrittävät usein liian lujasti vakuuttaa kaikki tällaisen markkinoinnin arvosta. Syy tähän on yksinkertainen: suosituimmat sisältötyypit (oppaat, artikkelit, videot, uutiskirjeet, webinaarit) ovat myynnin huipulla, vaiheessa, joka on muutaman askeleen päässä muuntamisesta.
Tämä sisältö auttaa ihmisiä löytämään sinut. Saatat jopa olla rakastettu tai muistettu siitä. Pystyt tavoittamaan suuren yleisön. Samaan aikaan koulutussisältö ei ole viimeinen vaihe, ja se johtaa harvoin myyntiin. Siitä on enemmän muunnosversioita. Sen tehokkuutta ja arvoa on vaikea testata, ja siksi voi olla vaikeaa selittää pomolle tai asiakkaalle, mikä tämän markkinoinnin kauneus on.
Kouluttaa
Aluksi - kerro heille edut:
- Kokemus.
- Pitkäaikainen suhde yleisöön. Näin rakennat luottamusta ihmisten kanssa, jotka tulevat takaisin luoksesi.
- Ole täysin rehellinen hyveistä. Älä tee epärealistisia lupauksia. Rakenna oikeat odotukset. Kiinnostaako kuvan luominen? Yleisön kasvu? Tietoisuuden lisääminen? Kaikki tämä tulee olemaan. Ole vain varovainen. Tämäntyyppinen markkinointi on myynnin aivan ensimmäinen vaihe, tietoisuuden aika, jolloin asiakas vain muistaa ja tunnistaa yrityksen. Siksi on typerää ajatella, että asiakkaat kerääntyvät myymälään, jos he lukevat 2-3 blogikirjoitusta. Samalla on välttämätöntä, että myös pomo ymmärtää tämän.
- Käynnistä vauhtipyörä, jolloin voit saavuttaa halutunmarkkinointitarkoituksiin.
Monet kieltäytyvät sisältömarkkinoinnista, koska heidän mielestään heidän liiketoimintansa on liian spesifistä ja ihmiset eivät ole kiinnostuneita lukemaan sementtitehtaasta, samoin kuin mineraalilannoitteiden tai tulitikkujen tuotannosta. Mutta tämä on täyttä hölynpölyä.
Tärkeää on miten, ei mitä. Ei tarkalleen mistä puhut, vaan miten teet sen. Kysymys on oikeasta strategiasta. Jos teet sisältömarkkinointia taitavasti, asiakkaat ovat kiinnostuneita oppimaan mistä tahansa. Sisältää tulitikkuja ja sementtiä.
Puhu numerot
Huolimatta siitä, että sisältömarkkinointi on myynnin kärjessä, tämä ei suinkaan tarkoita, etteikö muut voisi vakuuttua sen todellisesta arvosta. Voi. Sinun on vain rakennettava tätä varten monimutkainen laskentamenetelmä – sellainen, joka osoittaa, kuinka sisältö johtaa konversioon.
Google Analytics auttaa meitä tässä. Käytämme siinä monikanavaisten sekvenssien mallia. Analytiikka on määritettävä oikein - se alkaa seurata kaikkia kosketuspisteitä juuri ennen konversiota.
Mitä se kaikki tarkoittaa?
Jos käyttäjä tuli sivustollesi sosiaalisten verkostojen kautta, hän saa ehdollisen pistemäärän analytiikkaan. Jos luet blogikirjoituksen, blogi saa saman arvosanan. Sen jälkeen sinun on analysoitava, mikä rooli kullakin käytetyllä kanavalla on myynnissä. Ja tee jo johtopäätökset kaiken tämän perusteella.
Nyt sinun tarvitsee tietää vain yksi asia: kaikkea voidaan mitata, myös sisältömarkkinointia. NiinSiten sinun on perusteltava numeroilla, kuinka kannattavaa sisältö tulee olemaan.
Näytä kilpailijasi
"Jo kaikki kilpailijamme käyttävät sisältömarkkinointia vahvasti", "Kaikki tekevät niin" - nämä ovat melko outoja argumentteja. Lisäksi, jos sinun on vakuutettava joku, että hän on tarpeellinen ja hyödyllinen, niin tässä tapauksessa kaikki keinot ovat hyviä. Esittele kilpailijoita, jotka tekevät sen. Valmistaudu samalla siihen, että sinulle sanotaan: "Tee samoin." Älä vain pidä kiirettä: sisältömarkkinoinnissa kopioiminen on aina häviävä strategia.
