Nykyajan maailmassa markkinoinnilla on uskomattoman tärkeä rooli ehdottomasti kaikilla elämän ja toiminnan osa-alueilla. Kilpailu kaikilla markkinoilla on erittäin kovaa, joten jokaisen yrittäjän on pohdittava, miten tuotteensa esitellään niin, että sille on kysyntää. Nyt et voi vain keksiä jotain, tuoda sitä markkinoille ja nauttia korkeasta myynnistä. Markkinoista on taisteltava, eikä se ole niin helppoa. On kuitenkin mielenkiintoista, että suurin osa ihmisistä käyttää vertikaalista markkinointia, joka toimii samoilla markkinoilla, yhdellä kohdeyleisöllä. Tämä artikkeli keskittyy lateraaliseen markkinointiin, joka on vertikaalisen markkinoinnin täydellinen vastakohta. Luonnollisesti puhumme myös yhden maailman tunnetuimmista markkinoijista, Philip Kotlerista, kirjasta, joka kirjoitti yksityiskohtaisesti siitä, kuinka markkinointiasiantuntijan tulisi toimia, jos hän haluaa markkinoida tuotetta asiantuntevasti. Lateraalinen markkinointi on loistava tapa mainostaa tuotetta tai palvelua, mutta se vaatii korkeatasoista luovaa ajattelua.
Mikä tämä on?
Ensimmäinen asia, josta ihmiset haluavat tietää, on mitä lateraalinen markkinointi on. JosYleisesti ottaen se voidaan määritellä edistämismenetelmien järjestelmäksi, jonka tarkoituksena on torjua tehokkaasti kilpailua. Itse asiassa tämän lähestymistavan ydin on ajattelu laatikon ulkopuolella, ongelman tarkastelu täysin eri näkökulmasta, jotta ymmärrettäisiin tarkasti, kuinka tuotetta tai palvelua mainostetaan kilpailijoista eroamiseksi. Tämäntyyppisessä markkinoinnissa käytetyt menetelmät eivät ole useimmiten vain epätavallisia, vaan jopa ainutlaatuisia. Tästä syystä kaikki markkinoijat eivät pysty yksinkertaisesti luopumaan vertikaalisesta markkinoinnista ja siirtymään lateraaliseen markkinointiin. Jos kuitenkin haluat olla edelläkävijä ja menestyä, sinun on poistuttava mukavuusalueeltasi ja ponnisteltava. Voit olla varma, että sivumarkkinointiin kannattaa käyttää aikaa ja energiaa.
Konseptin alkuperä
Markkinointi ja mainonta ovat luovaa ajattelua vaativia aloja. Sillä voi kuitenkin olla myös hyvin erilaisia tasoja, minkä vuoksi markkinointia on erilaisia. Jos puhumme lateraalisesta markkinoinnista, meidän pitäisi aloittaa suoraan termistä itsestään. Mikä se on? Miten tämä konsepti syntyi? Kuten monet tietävät, lateraalinen on sana, jonka juuret ovat latinaksi. Latus latinaksi tarkoittaa "sivua" - vastaavasti lateraalinen on lateraalinen. Mutta mikä on yhteys markkinoinnin tyyppiin? Tosiasia on, että tämäntyyppinen markkinointi perustuu lateraaliseen ajatteluun, toisin sanoen epätyypilliseen ja luovaan lähestymistapaan. Vastaavasti itse pallo on paljon luovampi.jopa luovalla alalla, kuten markkinointi.
Klassinen lähestymistapa
Tietenkin käsitteen määritelmä on tärkeä, mutta se ei riitä ymmärtämään tämän lähestymistavan koko syvyyttä. Markkinointi ja mainonta ovat olennainen osa minkä tahansa tuotteen tuotantoa tai minkä tahansa palvelun tarjoamista. Ilman niitä kukaan ei tiedä toiminnastasi. Näin ollen markkinoinnin ydin on tuoda tavaroita ja palveluita markkinoille niin, että useammat ihmiset oppivat niistä ja vastaavasti ihmiset haluavat ostaa tuotteen tai palvelun. Vertikaalinen markkinointi toimii segmentointiperiaatteella - tuotteelle valitaan tietty markkina, jolla on tietty kohdeyleisö, sitten se segmentoidaan sopivan periaatteen mukaan ja jokaisella segmentillä on oma toimintalinjansa. Tämä on klassinen lähestymistapa markkinoinnissa - ja se on myös melko rajallinen, koska se asettaa selkeät rajat, rajat sille, missä voit harjoittaa liiketoimintaa.
Uusi ulkoasu
Lateraalinen markkinointi puolestaan suosittelee katsomaan tilannetta eri näkökulmasta: ei rajoita toimintaa tietyille segmenteille jaetuille markkinoille, vaan toimitaan eri suuntiin luovaan ajatteluun. Tällaisen markkinoinnin tarkoituksena on tarjota tuote tai palvelu uudessa kontekstissa epätavallisella myyntimenetelmällä, alkuperäisellä viestinnällä kohdeyleisön kanssa, tunnistaen kysyntä, jota ei voida ottaa huomioon vertikaalisella lähestymistavalla.
Kotlerin kirja
Philip Kotler on yksi aikamme tunnetuimmista ja menestyneimmistä markkinoijista. Hänen korkein saavutuksensa on kirja "Markkinoinnin periaatteet", jota mainosalalla pidetään todellisena Raamatuna. Tämä ei kuitenkaan ole kaukana ainoa tämän asiantuntijan kirjoittama kirja - toinen teos sopii paremmin tämän artikkelin aiheeseen - "Lateraalinen markkinointi: tekniikka vallankumouksellisten ideoiden etsimiseen". Tässä kirjassa tämä lähestymistapa mainontaan kuvataan yksityiskohtaisesti - mitä se on, ja mikä tärkeintä - mitä sen käyttämiseen tarvitaan. Lisäksi toiseen aiheeseen kiinnitetään entistä enemmän huomiota - kirja puhuu luovasta ajattelusta markkinoinnissa, epätavanomaisista lähestymistavoista ja luovista näkemyksistä. Jos haluat olla loistava markkinoija, tämä kirja on pakko lukea. Kyllä, Markkinoinnin perusteet on markkinoijan raamattu, mutta ajat muuttuvat hyvin nopeasti, joten on tärkeää pitää sormesi pulssissa. Ja Kotlerin Lateral Marketing on yksi viimeisimmistä ja asiaankuuluvimmista kirjoista aiheesta.
Ensimmäinen lohko
Philip Kotler jakoi kirjan kolmeen teemalohkoon. Jokainen niistä kuvataan artikkelissa erikseen. On myös heti syytä huomata, että tämä kirja on kirjoitettu yhteistyössä toisen vähemmän tunnetun markkinoijan kanssa - Fernando Trias de Bes auttoi Kotleria sen kirjoittamisessa, mutta monissa tapauksissa häntä ei edes mainita mukana kirjoittajana. Joten ensimmäinen lohko on eräänlainen johdanto, jokapuhuu siitä, miten moderni maailma on muuttunut ja mikä vaikutus sillä on markkinointiin. Näiden havaintojen puitteissa perinteinen vertikaalinen malli esitetään tehottomana nykyaikaisissa olosuhteissa. Kirjoittaja arvostelee niitä markkinoijia, jotka ehdottavat jatkavansa vain vertikaalisen markkinoinnin käyttöä, käyvänsä markkinointisotia ja harjoittavansa yksinomaan asemointia.
Toinen lohko
Toinen lohko esittelee sivumarkkinoinnin maailmalle - kirja on kirjaimellisesti täynnä "tapauksia", eli käytännön esimerkkejä erilaisista elämäntilanteista. Tässä tapauksessa nämä tilanteet kuuluvat markkinoinnin alaan, eikä niitä voida ratkaista perinteisellä lähestymistavalla. Kirjoittaja kuitenkin osoittaa, kuinka helposti ne voidaan ratkaista käyttämällä epätavanomaista lähestymistapaa, jota hän itse kutsuu lateraalimarkkinoinniksi. Kotler ei näe lateraalimarkkinointia itsenäisenä liikkeenä, vaan lisäyksenä perinteiseen vertikaaliseen markkinointiin - uuden suunnan pitäisi mahdollistaa kaikki ne puutteet, joita vertikaalisella lähestymistavalla on nykymuodossaan.
Kolmas lohko
Kolmas lohko on kiinnostavin ammattimarkkinoijille, sillä Kotler näyttää tarkalleen, kuinka sivumarkkinointi voidaan tuoda nykyaikaiseen mainontaan. Tässä kuvataan luovaa, luovaa lähestymistapaa sekä sen yhdistelmää perinteisten vertikaalisten mainontatoiminnan menetelmien kanssa.
Miten se sitten toimii?
Kuinka lateraalinen markkinointi toimii? JosSyventymättä tämän lähestymistavan kaikkiin luoviin monimutkaisuuteen, voimme yksinkertaisesti esittää muutaman esimerkin sen käytöstä, jotka ovat erittäin yksinkertaisia ja kaikille ymmärrettäviä. Voit ottaa esimerkiksi Red Bull -energiajuomat - ne olivat ensimmäisiä markkinoilla, mutta silloin ei vielä painotettu sitä, että ne olivat energiajuomia. Niitä myytiin kuin tavallisia juomia, ja ruuhkaisilla markkinoilla kilpailu oli uskomattoman kovaa - tuotetta oli mahdotonta mainostaa vakiomenetelmin. Siksi valmistajat päättivät olla yrittämättä valloittaa markkinoita, joita hallitsivat jättiläiset, kuten Coca-Cola ja Pepsi - he loivat vain omat uudet markkinansa energiajuomille, jotka palauttavat energiaa ja houkuttelevat useita kohdeyleisöjä kerralla - niistä. urheilijoille, joiden on palautettava energiaa nopeasti. Toinen esimerkki on Bayerin aspiriini. Kipulääkkeenä tämä tuote ei eronnut kymmenistä muista, joten kilpailu oli kovaa. Sitten yrityksen markkinoijat varusteltuina tieteellisillä tutkimuksilla, jotka osoittivat, että aspiriini voi vähentää sydänkohtauksen todennäköisyyttä, alkoivat mainostaa tuotettaan täysin eri suuntaan.
