Venäjän markkinoilla, eikä vain (myös Valko-Venäjällä, Kazakstanissa, Ukrainassa, Armeniassa), Edosha-ketjun tuotteiden hypermarket kehittyy. Palaute tämän yrityksen kiitollisilta asiakkailta ei ole harvinaista Internetissä. Samaan aikaan hänen ikänsä on vain 2 vuotta. Siitä huolimatta Internet-resurssi "Yedoshi" houkuttelee ostajia samalla intensiteetillä kuin tuttu "verkkobiisoni" (työskennellyt Venäjän markkinoilla 20 vuotta). Mikä on tällaisen menestyksen salaisuus? Luultavasti johdossa hän on puhtaasti venäläinen.
Muuten, toisin kuin monet verkkoyhtiöt Moskovassa, Edosha otettiin käyttöön. Pietari, Moskovskaja metroasema, Naberezhnaya Obvodny Kanal katu, talot 134–138 (parilliset), rakennus 425, kirjain A, huone 121 H, toimisto. No. 197 on sen keskustoimiston virallinen osoite.
yhtiön toimitusjohtaja
Vladimir Soloshenko ei ole aloittelija liiketoiminnassa, hänellä oli timanttitaso verkostoituneena ja kokemusta osakeyhtiöiden organisoinnista. Hän on ammattimainen, seurallinen ja tuntee hyvin MLM:n vivahteet. Hän onnistui sanomaan henkilökohtaisen sanansa verkkoliiketoiminnassa: hän loi Venäjällä voimakkaan projektin, josta tulikansainvälinen - Edosha-myymäläketju, joka perustuu elintarvikkeisiin, joilla on kohtuullinen säilyvyys.
Edoshi Development Dynamics
Itse asiassa hänen jälkeläisensä on hybridi tehokkaasta tukku- ja vähittäiskauppayrityksestä, johon on asennettu "moottori" - MLM. Johtaminen on organisatorisesti harkittua: sarjojen koostumusta säädetään ja myyntiä ennakoidaan (kumppanien lukumäärän ja niiden keskimääräisen kasvun mukaan), varastoa seurataan selkeästi. Jos laajennettu alueedustus haluaa avata myymälän tai kannattavan ruokatuotannon, keskustoimiston kanta on perinteisesti myönteinen: kiitos (miksi ei auta vakavia ihmisiä?). Lisäksi keskus lainaa tällaisia kumppaneita ja ottaa puolet pääomakustannuksista. Kuten näette, projekti "Edosha" on taloudellisesti perusteltu luovasti ja pätevästi.
Wordstatin tilastotiedot tästä hankkeesta ovat yksiselitteisiä ja ytimekkäitä: Venäjän markkinoiden nopeimmin kasvava projekti. Jos joulukuussa 2013 Edoshi-suoramyyntiyrityksen sivustolla kävi 75 000 ihmistä päivässä, niin huhtikuussa 2014 - jo 120 000 ihmistä. Ja tämä on jo Amwayn, Avonin, Faberlicin, Oriflamen taso.
Suoramyyntiyrityksen tuotepohja
Tässä liiketoiminnassa pääpanoksen tekevät perustajat todelliseen tuotteeseen - ruokaan. Nuo. tavaroille, joilla on joustamaton kysyntä (kaikki ihmiset kuluttavat ruokaa joka päivä). Lisäksi toimittajille asetettiin välittömästi tiukka vaatimus: vain korkealaatuisia tuotteita. Perusteellisen kautta siisdokumentaatio mahdollistaa jo kilpailuetujen saavuttamisen. On vain yksi kriteeri: vain laadukkain, ostetuin kriteerin "ostaisin itse" mukaan. Lisäksi missä tahansa kaupungissa tällaiseen yritykseen on melko paljon henkilökuntaa, joka tuntee markkinat ja tilanteen. Mikä antaa sellaisille ihmisille "Edoshan"?
Arviot olemassa olevista perinteisistä kauppiaista, jotka tunsivat ammatillista kilpailua kyseisen yrityksen kumppaneiden taholta, osoittavat mahdollisuutta toteuttaa itseään!
Rakenteen kehittäminen
Tämä Internet-hypermarket "Edosha" (joka erottaa sen muista suoramyyntiyrityksistä) ei ole tiukasti sidottu tiettyjen markkinoilla mainostavien yritysten merkkituotteisiin. Hänen erikoisalaansa ovat periaatteessa hyvälaatuiset tuotteet. Tämä on erittäin joustava ja siksi lupaava lähestymistapa, joka ilmaistaan suuren Gaidain elokuvassa ("Katso laajemmin kysymyksiä, mutta pehmeämmin ihmisiä"). Kilpailijat ymmärtävät tällaisten näkemysten lupauksen ja huutavat paniikissa: "Edosha on avioero!" (olemme testannut mustan PR-menetelmän).
Miksi he ovat niin hermostuneita? Mutta koska kyseessä olevan hypermarketin aluetoimistot saivat käsiinsä universaalin työkalun (he haluavat tehdä paikallista yhteistyötä siellä olevien tukkukauppiaiden kanssa - kiitos, on mahdollisuus kehittää puolivalmisteiden tuotantoa paikallisesti - kiitos). Muuten, tällainen tapaus on jo muuttumassa hypermarketin merkittäväksi "tuotantosektoriksi". Myös Yedoshin tuotantotyöntekijät ovat keskitetyssä rakenteessa, ja heidän on helpompi selviytyä siitäValvontaviranomaiset, sillä yrityksen keskustoimiston lakimiehet auttavat tietyissä asioissa. Tällainen mielekäs bisnes on jälleen yksi syy kilpailijoille huutaa "Edosha on huijaus!"
On syytä korostaa erikseen, jotta alan liikemiesten rakentaviin ehdotuksiin voidaan vastata ripeästi, Yedoshin keskustoimisto ei ainoastaan anna heille omaa kuorta ja ohjelmistoa, vaan auttaa myös tekemään pääomasijoituksia. Siksi ajattele itse, "Edosha" - avioero vai ei.
Kauppaverkosto
Edosha ei toimi yhtenä kauppana Internetissä (tätä käsitellään alla). Olemme jo maininneet sen tuotantoosastot. Ensinnäkin, puhutaan siitä, kuinka kaupat itävät kuin siemenet MLM:stä tämän yrityksen siiven alla.
Hiikka algoritmi toimii. Ensinnäkin alueelle muodostuu sopiva määrä kumppanien rekisteröintiä (MLM-moottorin paineen alaisena). Yhteistyökumppanit järjestävät vakaan liikevaihdon ostamalla säännöllisesti vakiomerkkiset setit (katso niiden sisältö taulukosta 2). Saavutettuaan 0,5 miljoonan ruplan kuukausittaisen liikevaihdon Edosha-myymäläketju täydentyy uudella yritysmyymälällä. Yhtiökokous kutsutaan koolle CJSC:n muodostamiseksi, laaditaan asiakirjat ja tehdään rekisteröinti. Eikö se näytä loogiselta?
Alalla olevat kumppanit saavat asianmukaisen asiakirjaluvan tällaiseen vaiheeseen. Ensinnäkin, ja tämä on luonnollista, myymälä perustettiin keskustoimiston alueelle - Pietariin (tämä on perustavanlaatuinen rakenteellinen hetki). Yrityksen ensimmäinen aluemyymälä avattiin Nižni Novgorodissa. Muuten,Hyvät lukijat, voit itse löytää helposti Vladimir Soloshenkon puheen tästä aiheesta Internetistä. Lisäksi suotuisia olosuhteita hyödyntäen avattiin yritysmyymälöitä eri alueilla. (katso taulukko 1)
Sijaintikaupunki |
Edosha-myymälät - osoitteet |
| Bryansk | Bezhitskaya-katu, talo 7 |
| Vladivostok | Chasovitina-katu, 17 A |
| Volga | Mira-katu, 53 w |
| Vologda | M altseva-katu, 52 |
| Ivanovo | Kukonkovykh-katu, 89 A |
| Izhevsk | Udmurtskaya-katu, talo 214 |
| Kazan | Gafuri-katu, rakennus 50 |
| Kirov | Gerzen-katu, 44 A |
| Krasnodar | 86 Dostojevski-katu (työskentely testitilassa) |
| Nižni Novgorod | Kulttuurikatu, rakennus 112 |
| Novosibirsk | Pisareva-katu, 60 (testitila) |
| Omsk | Yeniseiskaya-katu, rakennus 1 |
| Kotka | Komsomolskaja-katu, talo 269 |
| Priozersk | Privokzalnaya-katu, rakennus 5 |
| Samara | Vallankumouksellinen katu, talo 155 |
| Pietari | Tipanova-katu, rakennus 19 |
| Syktyvkar | Pervomayskaya-katu, talo 25 |
| Cherkessk | 321 Oktyabrskaya Street |
| Jaroslavl | Leningradsky Avenue, 52 G |
Lisätään, että Edosha-kauppaketju kasvaa dynaamisesti. Tänä vuonna täydennystä on suunniteltu myymälöiden kustannuksella tasavalloissa ja IVY-maissa: Valko-Venäjä, Ukraina, Kazakstan, Armenia.
Internet-alan yritys
Ja silti yritys palvelee laajempaa Venäjän aluetta alueilla sekä päivittäistavaroiden ja teollisuustavaroiden verkkokauppana että laadukkaana ruoanlaitossa toimittamalla kotitekoista ruokaa toimistoon tai asiakkaan kotiin.
Edosha tarjoaa laajan valikoiman tuotteita. Verkkokauppa palvelee kuluttajia (puhumme yrityksen tavaroiden "yksinkertaisista" ostajista eli niistä, jotka eivät rakenna sen liiketoimintaa), jotka ovat ostaneet merkkimuovikortin. Sen hinta on 50 ruplaa. Voit tilata tavarat suoraan nettisivuilta tai soittamalla alueedustustoon. Tilaustasi odotetaan klo 10.00-23.00. Tilaus toimitetaan tarpeeksi nopeasti - 40 minuutista puoleentoista tuntiin. Tätä käyttävät monet toimistot järjestäytyen avulla"Syö ruokasi. Yli 700 ruplan tilausten toimitus on ilmainen. Pietarissa on myös alennusjärjestelmä kehätien sisällä toimitettaessa.
Kuka mieluummin "laiskaostoksille" avaa Edoshan verkkosivuston tietokoneellaan? Verkkokauppa on hyödyllinen liikemiehille; pienet lapset "kiintyneet" äidit; eläkeläiset, joiden on fyysisesti vaikea tehdä ostoksia henkilökohtaisesti; ihmiset, jotka tuntevat ajanpuutetta.
Uusi kumppani
Yrityksen uusi kumppani ostaa kortin sponsorilta 100 ruplalla ja täyttää luovuttamansa rekisteröintilomakkeen (jota ohjaa rekrytointiyritys "Edosha"). Rekisteröityminen koostuu kumppanitietojen (koko nimi, passi, osoite, rekisteröintilomakkeen numero) kiinnittämisestä yrityksen verkkosivujen tietokantaan yhdessä sponsorin rekisteröintinumeron kanssa.
Sivusto huomioi siis tarkastellun uuden asiakkaan mukaan tasot "oman haaransa" mukaan (yrityksen uusi kumppani on ensimmäinen taso, sponsori toinen taso). Samaan aikaan rekrytoidun on välittömästi tehtävä ostos 3500 ruplalla.
Rekisteröitymisen ja kumppaniksi ryhtymisen jälkeen tämä rekrytointi voi houkutella yritykseen muita (uusia) kumppaneita. Eli tapahtuu metamorfoosi: aloittelijasta sponsoriksi. Mitä aktiivisemmin hän houkuttelee, sitä korkeampi hänen tasonsa on. Näin Edosha-verkosto muodostuu.
Tällaisissa toimissa yrityksen kumppanin ei tulisi keskittyä "mekaaniseen" ostoon - sarjojen myyntiin, tyytymällä vain vähittäismyyntimarginaaliin, vaan itse asiassa MLM:ään. Eli jälkimmäisessä tapauksessakohdennettu korttimyynti kumppaneille ja pyrkimys ylläpitää olemassa olevaa monitasoista verkostoa.
Bonusvoitto
Mikä motivaatio tässä huomioidaan? Rakennetun haaran jokainen taso saa bonusvoittoa sarjojensa ja heidän houkuttelemiensa yrityksen kumppaneiden ostamista tavaroista. Täysin muodostuneella sivuliikkeellä on yhtiön sääntöjen mukaan seitsemän tasoa.
Henkilön bonustulo riippuu siitä, millä tasolla hän on. Ensimmäinen taso saa 1%, toinen - 2% jne… seitsemäs - 7%. Sivukonttorin johtajaksi tai yritysslangissa "sulkea johtaja" tarvitset 142 hengen haarakonttorin. Siinä 28 % kaikkien sivuliikkeen ostamien tavaroiden hinnasta on jakelun kohteena. Järjestelmän edellyttämä hyvä kannattavuus!
MLM-uran korkeampi taso "Edoshi"
Ohjaajan arvon saavutettuaan Edosha-kumppani lisää bonustulojaan yhdellä sijalla, eli hän saa 2% ostosummasta ylätasolta ja 7% ensimmäiseltä tasolta. Yhteensä hän saa tuloja 35 %.
Se pitäisi tunnistaa heti - kaikki eivät onnistu. Ymmärrät kuitenkin, että tämä on hyvä kannustin. Johtaja saavuttanut asemansa (yhdellä haaralla) "kasvattaa haaroja" enemmän. Lisäksi ne "kasvavat syvyyteen". "Alapuolen" tason edustajat rakentavat itse "seitsemänkerroksisen pyramidin" ja heistä tulee siten ohjaajia. Millaista motivaatiota "edenneelle ohjaajalle" tarjotaan? Hän, "kasvatettuaan" kaksi ohjaajaa tällä tavalla, tulee "hopeaohjaajaksi", kolme - "kulta", neljä -"safiiri", viisi - "smaragdi", kuusi - "timantti". Ylimmän johdon bonustuotto muodostuu 2 %:sta alaisten johtajien liikevaihdosta sekä 1 %:n koko loppupään rakenteesta. Lisäksi johtajat saavat kertaluontoisen bonuksen saavutetusta statuksesta: 60 000 ruplasta hopeastatus 180 000 ruplaa timanttistatuksesta.
MLM-aloituspiste – tuotepaketit
Johtokunta on yrityksen juhlallinen puoli. Ja joka päivä on joukko tuotteita. Puhumme niistä. Tämä verkostoyritys rekrytoi yhteistyökumppaneita rekisteröimällä heidät ja tarjoamalla mahdollisuuden keskitettyyn kirjanpitoon, varojen vastaanottamiseen.
Spesifisyys - elintarvikkeiden myynti yksinkertaistaa liiketoimintaa: ostajat eivät tarvitse esittelyjä, tarvitaan vain laadukkaita tavaroita. Sen hinnan määräävät Edosha-hypermarketin edustajat, jotka ovat kilpailukykyisiä tälle alueelle. Asiakasarviot, alueelliset myyntikäytännöt – kaikki nämä tekijät huomioidaan. Kertynyt kaupankäyntiavustus muodostaa MLM:n toimiessa sekä myyntivoittoa että pyramidiperiaatteen mukaisesti jaettavia bonuksia.
Ns. "valmiiden sarjojen" järjestelmä on kalibroitu yhteen hintaan nykyiselle 11 sarjalle: 3000 ruplaa. tuotesarjalle plus 300 ruplaa. -toimitukseen. Näet Edoshan suoramyyntiyhtiön sarjojen likimääräisen koostumuksen 10.5.2014 taulukosta 2. Jokainen tuote on tunnetusti korkealaatuinen. Kun lisäämme kommentin taulukkoon, meesitettiin huomionne "Edoshi"-sarjojen vähentämiseksi hieman yksinkertaistetussa muodossa, jolloin jotkin geneeriset tuotteet (esimerkiksi viljat) pelkistetään yhteen kohtaan "viljat ovat erilaisia".
Setit voimassa 2014-10-05 |
Edosha-tuotteet |
| Pika-aloitus (sarja 1) | Muovikortti "Edosha" (40); rekisteröintilomake (40); mainosvihko (2); mainoskalenteri (40); lentolehtisiä (200). |
| Avautuu pian (sarja 2) | Muovikortti "Edosha" (35); rekisteröintilomake (35); mainosvihko (2); mainoskalenteri (35); mainoslehtiset (200); "Uusi kauppa" mainoslehtiset (100); "New Year" mainoslehtiset (100); naistenpäivän lehtisiä (100). |
| Puhdas liike (sarja 3) | Muovikortti "Edosha" (20); rekisteröintilomake (20); mainoslehtinen (1); mainoskalenteri (20); mainoslehtiset (100); erilaisia paperilautasliinoja (5); AMRA vanupuikkoja (200); nestesaippua SAFEGUARD (1); hammasharja ORAL_B (1); hammastahna Blend-a-med different (2); saippua SAFEGUARD ja CAMAY (2 erilaista kumpikin); paperipyyhkeet (1); wc-paperi (3), jauhe ARIEL-kone (1); nestemäinen FAIRY astioiden pesuun (2); OIKEA neste pintaan (yksi); puhdistusjauhe "Pemoksol" (1); keittiösienet (10). |
| Herkullinen bisnes (setti 4) | Muovikortti "Edosha" (20); rekisteröintilomake (20); mainosvihkonen "Yritys Edosha" (1); mainoskalenteri (20); mainoslehtiset (100); säilykkeet (kinkku, oliivit, oliivit, herneet, maissi, sian kielet, turskanmaksa, kilohaili, ananas, aprikoosit - 1 tölkki kutakin); pakkaus (musta tee, vihreä tee, ketsuppi, pomelo, suuret rusinat, keskikokoiset rusinat, saksanpähkinät, pistaasipähkinät, kuivatut aprikoosit, siemenet, kaakao, kahvi - 1 pakkaus kpl), kidesokeri (1800 g). |
| Hyödyllinen bisnes (sarja 5) | Muovikortti "Edosha" (20); rekisteröintilomake (20); mainoslehtinen (1); mainoskalenteri (20); mainoslehtiset (100); erilaisia croissanteja (3 pakkausta); erilaisia papuja (2 tölkkiä); herneet, maissi, musta tee, erilaiset pastat (4); erilaisia hiutaleita (4); erilaiset viljat (7); pakkaus (saksanpähkinä, rusinat, kuivattu aprikoosi, pomelo - 1 kpl.); sokeri 1800 |
| Simple Business (Set 6) | Muovikortti "Edosha" (20); rekisteröintilomake (20); mainoslehtinen (1); mainoskalenteri "Yritys Edosha" (20); mainoslehtiset (100); säilykkeet (makrilli, vaaleanpunainen lohi, kilohaili, vihreät oliivit, mustat oliivit, vihreät herneet - 1 tölkki kutakin); karamelli eri 3 kpl.; jauhot 2 kg; auringonkukkaöljy 2 pulloa; erilainen wc-paperi - 2 kpl; lautasliinat (1); paketit (pakatut evästeet, suklaakeksejä, muroja - 1 paketti kukin); erilainen suklaapatukka - 2 kpl; erilaiset viljat - 6; kahvi, suola, eri pasta - 5; kidesokeri 1800 |
| Kalaliike (sarja 9) | Muovikortti "Edosha" (20); rekisteröintilomake (20); mainoslehtinen (1); mainoskalenteri (20); mainoslehtiset (100); säilykkeet (2 kpl kukin - vaaleanpunainen lohi, makrilli, sardinella, turskanmaksa, kilohaili, tonnikalavoi, tonnikala-mehu, saury); sardiini - 1 tölkki; auringonkukkaöljy - 1 pullo; maissiöljy 1 pullo; erilaiset viljat - 4; eri pasta - 5; jodioitu suola - 5; kidesokeri - 1800 |
| Perheyritys (sarja nro 10) | Muovikortti "Edosha Hypermarket" (20); rekisteröintilomake (20); mainoslehtinen (1); mainoskalenteri (20); mainoslehtiset (100), nestemäiset FAIRY eri astiat (2); shampoo GARNIER (1); kerma-saippua "FALCON" (1); suihkugeeli "FALCON" - (1); paperinenäliinat (10); hammastahna Blend-a-med (1); saippua SAFEGUARD sekalaiset (2); erilaiset naisten pehmusteet (2); keittiösienet (1); erilaisia paperilautasliinoja (5); erilainen hammastahna (2); hammasharja ORAL_B (1); vanulappuja (1); jauhe DOSIA kone (1). |
| Home Universal (setti 11) | Sekalaiset evästeet (2); vohvelit (1); makeiset (3); tee (1); kahvi (1); sokeri 900 g; eri pasta (5); erilaiset viljat (5); säilykkeet (suolatut kurkut, pavut, herneet, maissi, kinkku, sian kielet, sianliha, naudanliha, vaaleanpunainen lohi, kilohaili, turskanmaksa - 1 tölkki); auringonkukkaöljy (1); jodioitu suola (1); erilaisia paperilautasliinoja (2); nenäliinat (1); Blend-a-med hammastahna (1); pesuneste OIKEA (1); nestemäinen FAIRY astioille (1); keittiösienet (1); vanulappuja (1); vanupuikkoja (1); lautasliinat erilaisia(2); erilainen saippua (4); wc-paperi (1); paperipyyhkeet (1). |
| Kotitekoinen liha (setti 12) | Viljat eri (10); eri pasta (3); rakeistettu sokeri 900 g; auringonkukkaöljy (1); säilykkeet (kivettomat oliivit, sienet, maissi, herneet, ketsuppi, sian kielet - 1 tölkki kutakin); säilykkeet (luulliset oliivit, haudutettu kinkku, porsaan kinkku, naudanliha; hanhenliha, ankanliha, kalkkunanliha, haudutettu sianliha - 2 tölkkiä; säilykkeet (haudutettu naudanliha, haudutettu sianliha - 3 kpl); kaurapuuro (1 pakkaus.) |
| Sweet business (setti 8) | Muovikortti "Edosha" (20); rekisteröintilomake (20); mainoslehtinen (1); mainoskalenteri (20); mainoslehtiset (100); rakesokeri (2000 g); erilainen kahvi (3); eri teetä (2); erilaisia suklaamakeisia (8); vohvelikakku (1); jälkiruoka (1); Sugar Nursery Cookies (1). |
Johtopäätös
Ei ole epäilystäkään siitä, että Edosha LLC:llä on merkittävää kehityspotentiaalia. MLM-alan toiminta vaatii kuitenkin erityisiä ammatillisia taitoja. Kaikki eivät onnistu. Siksi sinun ei pitäisi kiinnittää huomiota murinaan häviäjien arvosteluissa, jotka väittävät, että ohjaajan taso on käytännössä mahdotonta. Loppujen lopuksi kasvavan verkoston käytäntö viittaa toisin.
Tällä suoramyyntiyrityksellä on valoisa tulevaisuus, koska sen filosofia on joustava tuoteorientaatio ja dogmien hylkääminen yritysrakenteen suunnittelussa.
