Internet-mainoksen sijoittamisen kustannusten määrittämiseen on kolme mallia: napsautuskohtainen hinta (CPC), tuhannen hinta (CPM) ja hankintakohtainen hinta (CPA). Tässä artikkelissa käsitellään yksityiskohtaisesti mitä CPC on ja mikä on tämän mallin erikoisuus. Sivustojen omistajien ja mainostajien tulee kuitenkin tietää ja käyttää kaikkia kolmea lomaketta tarpeen mukaan.
Mitä ovat CPC, CPA ja CPM, mitä eroja niillä on
CPM, CPC ja CPA ovat kolme päätapaa, joilla digitaalisen median yritykset veloittaa mainostajilta verkkomainonnasta.
On yleisesti hyväksyttyä, että CPC ja CPM hallitsevat mainontamalleja. Erityisesti CPC on suurten Internet-pelaajien johtava muoto. tuhannen näyttökerran hinta on usein suositeltu muille sivustoille, erityisesti sisältöön perustuville sivustoille.
CPM (Cost Per Mille) – tuhannen näyttökerran hinta
Latinalainen sana mille tarkoittaa "tuhatta". Siksi tuhannen näyttökerran hinta on mainoksen tuhannen näyttökerran hinta, kun se latautuu katselemallasi verkkosivulla tai sovelluksessa. Tämä hinnoittelumuoto nähdään yleisimmin mainoksissa,jotka vaativat suuren määrän näyttökertoja, mikä sopii yleensä tilanteisiin, joissa on kyse bannereista ja mainoksista.
Monet mainosten sijoittelualustat suosivat CPM-mallia, koska niillä ei ole riskiä menettää tuloja, jos ne eivät toimi hyvin ja niille maksetaan napsautuksesta. Suurimmille ja vakiintuneimmille alustoille tämä on hinnoittelustandardi, ja kokonaiskustannusten os alta CPM on melkein aina parempi malli.
CPA (toimintakohtainen hinta)
CPA-mallin tapauksessa mainostajat maksavat vain konversion tapahtuessa. Tämä tarkoittaa, että markkinoijan, joka haluaa mainostaa verkossa, on luotava jonkinlainen tavoite, jonka hän tulkitsee tulokseksi, ennen kuin aloittaa tähän malliin perustuvan mainoskampanjan. Tämä tarkoitus voi olla rekisteröityminen, ostaminen tai jopa vierailla halutulla verkkosivuston osiossa. Aina kun käyttäjä suorittaa jonkin näistä toiminnoista, mainostaja maksaa sovitun tarjouksen. Ilmeisesti tämä malli on etusijalla useimmille mainostajille, mutta se ei ole kovin suosittu mainostajien keskuudessa.
CPC (napsautuskohtainen hinta) (tunnetaan myös nimellä PPC - Pay Per Click)
CPC on napsautuskohtainen hinta ja tehokkuusmittari. Tämä tarkoittaa, että mainoksista maksetaan vain, kun käyttäjä napsauttaa mainosta, riippumatta siitä, kuinka monta näyttökertaa syntyy ennen napsautuksen syntymistä.
Mikä on CPC (napsautuskohtainen hinta), miten se toimii
CPC on termi, joka yhdistää mainostajan, sisällön jakelijan ja kolmannen osapuolen välittäjät. Tämä maksutapa on suosittu hakukoneissa näkyvien tekstimainosten joukossa. Tässä sinun pitäisi puhua yksityiskohtaisemmin tästä käsitteestä ja siitä, mitä se on CPC mainonnassa.
Kuten arvata saattaa, tämä hinnoittelurakenne on paljon edullisempi markkinoijille, mutta sitä voi olla vaikea toteuttaa. Näin tapahtuu, kun ei ole mahdollista neuvotella mainoksia jakavan alustojen, erityisesti mainosverkostojen, kanssa, jotka nykyään ovat valmiita toimimaan vain CPM-mallin kanssa, jopa alhaisella tuhannen näyttökerran hinnalla. Mainostajat eivät pidä CPC-mallista, koska on vaikea suunnitella mainostetun tuotteen kysyntää ja mainoksen napsautusten määrää, jota he eivät ole koskaan ennen nähneet tai testanneet. Kaksi kampanjaa, joilla on sama napsautuskohtainen hinta, voivat vaatia hyvin erilaisia täysimääräisiä näyttökertoja, ja tämä epävarmuus on kallista. Vasta kun he ovat käyttäneet loppuun kykynsä myydä tuhannen näyttökerran hintamainoksia, sivustojen omistajat tarjoavat mainostaa niissä napsautuskohtaisen hinnan perusteella. Tämä antaa käsityksen siitä, mitä CPC on kontekstuaalisessa mainonnassa.
Pienemmille alustoille, joilla on vähän kysyntää, mainostilan myynti napsautuskohtaisen hinnan perusteella on kuitenkin usein ainoa vaihtoehto. Mutta älä anna premium-mainosalustojen olla harhaanjohtavia, koskaCPC-kampanjat ovat v altavat monen miljardin dollarin markkinat, ja monet ihmiset tienaavat rahaa napsautuksista. CPC:llä on erittäin pieni riski mediamainoksia ostettaessa. Markkinoijat haluavat maksaa rahaa suorituksestaan, joten he luottavat jossain määrin sijoitetun pääoman tuottoprosenttiin.
Miten CPC lasketaan
Nyt, kun kävi selväksi, mikä CPC (napsautuskohtainen hinta) on, meidän pitäisi sanoa muutama sana siitä, mikä tämän mallin mukaisen mainonnan kustannukset muodostavat. CPC lasketaan jakamalla arvioitu voitto saatujen napsautusten kokonaismäärällä.
CPC-laskenta:
CPC=arvioitu voitto / vastaanotettujen napsautusten määrä
Mitä voidaan hallita
Kun asetat CPC-kampanjan, sinun on noudatettava näitä kohtia:
- Korkein CPC, jonka mainostaja on valmis maksamaan saadakseen vierailijan sivustoonsa.
- Milloin ja missä ilmoitus ilmestyy.
- Missä muodossa mainos näkyy (teksti, banneri, video, ostoslista jne.) ja sen sisältö.
- Mille mainostajan sivuston sivulle ihmiset ohjataan (aloitussivu).
- Tuotteiden tai palveluiden hinta verkkosivustolla (arvioitu hinta riippuu laadusta ja/tai palvelusta).
- Kuinka sivusto toimii ja on vuorovaikutuksessa vierailijoiden kanssa (miten verkkosivusto konvertoituu).
Mitä ei voi hallita
Kun asetat CPC-kampanjan, eion mahdollista vaikuttaa seuraaviin parametreihin:
- Korkein CPC.
- Kilpailun mainossisältö.
- Kilpailuhinta vastaavista tavaroista tai palveluista.
- Jäsensivuston muuntoprosentti.
- Mainostesi näyttökertojen määrä tiettyjen hakujen tai aiheiden yhteydessä (näyttö- tai avainsanaliikenne).
Miten saat kaiken irti CPC-mallista
Huolimatta siitä, että CPC on helppo ottaa käyttöön, prosessissa voi ilmetä ongelmia, jos ei tunneta perusperiaatteita. Oppimalla seuraavat hyödylliset vinkit siitä, mitä CPC on ja kuinka saada kaikki irti tähän malliin perustuvasta mainonnasta, voit käynnistää tehokkaan kampanjan, joka houkuttelee uusia vierailijoita mainostajan verkkosivustolle.
Luo tavoite kampanjalle
Monet yritykset ja markkinointitiimit valitsevat pay-per-click -mainonnan ilman selkeää käsitystä tavoitteistaan ja odotuksistaan. Tämä voi johtaa ajan, rahan ja vakavaan turhautumiseen. Tämän välttämiseksi sinun on varmistettava, että markkinoija voi vastata kaikkiin seuraavista kysymyksistä ennen mainoskampanjan aloittamista.
- Kelle kampanja on suunnattu?
- Millaisen tuloksen haluat?
- Mistä tiedät, onko mainoskampanjasi onnistunut?
Vastaukset näihin kysymyksiin antavat sinun olla "polttamatta" budjettia turhaan.
Luo helppokäyttöinen kampanjarakenne
Kaksi sanaa, jotka tulee pitää mielessä kampanjaa luotaessa: osuva ja yksinkertainen. Intuitiivisen ja hallittavan kampanjarakenteen tarjoaminen parantaa kampanjan tehokkuutta ja antaa mainostajalle mahdollisuuden tunnistaa paremmin positiiviset tai negatiiviset tulokset.
Poista oletusasetukset käytöstä
Monien esiasetettujen vaihtoehtojen ansiosta mainoskampanjan luominen voi tuntua yksinkertaiselta kolmivaiheiselta prosessilta: luo mainos, valitse kohde ja aseta budjetti. Tämä voi kuitenkin johtaa siihen, että mainoskampanja ei ole tehokas, ja sitä on säädettävä, jotta saat parhaan hyödyn rahoillesi. Ostajien personointipisteiden ja verkkosivustojen analytiikan avulla saavutettu syvempi ymmärrys kohdeyleisöstä voi auttaa markkinoijaa navigoimaan näissä ulottuvuuksissa.
Menestystekijöiden ymmärtäminen
Riippumatta siitä, kuinka suuri yritys on, jos mainostaja aikoo sisällyttää CPC-mainoksia markkinointistrategiaansa, hänen on ymmärrettävä, mitkä tekijät vaikuttavat kampanjan onnistumiseen. Tämä auttaa sinua asettamaan oikeat tavoitteet ja odotukset sekä tekemään muutoksia, jotka todella johtavat menestykseen.
