Moderni maailma ei ole täydellinen ilman progressiivista mainontaa. Sitä on kaikkialla: kaupoissa ja kahviloissa, TV-projekteissa ja radiossa, töissä ja kotona jne. Ja Internetin myötä mainonnan mahdollisuudet ovat tulleet lähes rajattomaksi. Minkä tahansa tuotteen tai palvelun mainostamisesta verkossa on tullut tehokkaampaa, halvempaa ja nopeampaa. Mutta kuinka erottaa koko käyttäjien joukosta yleisö, joka on todella kiinnostunut tästä tuotteesta? Kyse on kohdistamisesta. Mikä se on ja miten se toimii? Millaisia tämän mainontamekanismin tyyppejä on olemassa?
Kohdistus – mitä se on?
Internet-avaruus on erittäin lupaava alusta kaikenlaiselle liiketoiminnalle. Vaikka hän ei harjoittaisi verkkomyyntiä. Mutta jotta mainonta olisi tehokkaampaa, se on kohdistettava. Tätä varten käytetään erilaisia tekniikoita ja tekniikoita, jotka antavat asiakkaille mahdollisuuden houkutella juuri niitä asiakkaita, jotka ovat valmiita ostamaan.tuote. Tätä kohdistus tekee.
Kirjaimellisesti tämä englanninkielinen sana tarkoittaa tarkoitusta. Siksi kohdistaminen on toiminnallisten ohjeiden asettamista. Jos puhumme liiketoiminnasta ja mainonnasta, tämä on erityinen mekanismi, jonka avulla voit valita kohdevierailijoita eri sivustoille, jotka täyttävät määritetyt kriteerit.
Mainonnan kohdistaminen minimoi mainostajan ajan ja kustannukset vähentämättä kohdeyleisöä. Samaan aikaan tämän mekanismin menetelmiä ja tyyppejä on v altava määrä, jonka avulla voit käyttää yhtä tai toista markkinasegmenttiä. Mainostaja valitsee itsenäisesti tietyn kohdistusmuodon tai useiden elementtien yhdistelmän. Tämä mahdollistaa kustannusten vähentämisen ja monipuolistamisen.
Kohdistusmekanismi
Kuten jokaisella tehokkaalla menetelmällä, kohdeyleisön valinnalla on omat ominaisuutensa ja toimintatapansa. Perinteisesti kohdistusprosessi voidaan jakaa useisiin vaiheisiin:
- Tiedonkeruujakso. Täällä pohjimmiltaan tutkitaan Internetin käyttäjien hakukyselyitä. Heidän tottumuksiaan ja makuaan seurataan, mitä sivuja he käyttävät useammin, missä verkkokaupoissa he käyvät ja mistä he ovat kiinnostuneita, mitä he yleensä tekevät verkossa jne.
- Vastaanotettujen tietojen analyysi. Pisin ja työläin vaihe. Täällä verrataan kaikkia saatavilla olevia tietoja ja tehdään asianmukaiset johtopäätökset mieltymyksistä, viestintämenetelmistä, laskelmista, mausta ja ostoksista. Tämän tarkistuksen tulosten perusteella tunnistetaan tietyt käyttäjäryhmät, jotka ovat kiinnostuneita tietystä mainonnasta, ts.eli itse kohdistaminen toteutetaan. Mitä tämä on, jos ei valikoima ostajia?
- Yksittäisen julkisuuden luominen. Kun yleisösegmentti on määritetty, saatujen tietojen perusteella kehitetään tälle segmentille sopiva mainosviesti. Tämä ottaa huomioon kaikki käyttäjien ominaisuudet ja mieltymykset.
- Mainosviestin sijoittaminen. Tiedot sijoitetaan vain niihin resursseihin, joissa tietyn ryhmän käyttäjät useimmiten vierailevat. Nämä ovat erilaisia verkkosivustoja, blogeja, aikakauslehtien sivuja, kauppoja ja TV-ohjelmia.
Pääkohdistustyypit
On olemassa useita tapoja määrittää tuleva kohdeyleisö Internet-tilassa, kuten jokapäiväisessä elämässä. Siksi nämä kohdistustyypit eroavat toisistaan:
- Suora valikoima tiettyjä sivustoja, sivuja ja blogeja, jotka vastaavat myytävää tuotetta.
- Teemaattinen kohdistaminen tai aihepiiriin kohdistaminen. Tiedotusviestejä lähetetään sivustoille, joilla on asiaankuuluvaa sisältöä.
- Aikakohdistus. Täällä valitaan tietty ajanjakso, joka vastaa parasta ajankohtaa kommunikoida potentiaalisten asiakkaiden kanssa.
- Sosiaali-demografinen kohdistaminen. Tässä tärkeimmät valintakriteerit ovat sukupuoli, tulot, ikä, asema jne.
- Käyttäytymiseen perustuva, geokäyttäytymiseen perustuva kohdistus tai telepaattinen kohdistus. Evästeet seuraavat tiettyjen ihmisten kiinnostuksen kohteita ja mieltymyksiä, liikkeitä ja toimintaa.
- Psykologinen kohdistus. Rakennuksessamainonnassa käytetään käyttäjien henkilökohtaisia ominaisuuksia.
- Maantieteellinen kohdistus – mitä se on? Tämä on mekanismi, jossa mainoksia näytetään käyttäjille, jotka asuvat tietyllä mainostajan valitsemassa alueella, kaupungissa tai maassa.
Aikakohdistus
Kun valitset tulevan mainoskampanjan kohdeyleisön, sinun tulee myös valita huolellisesti mainoksen julkaisuaika. Loppujen lopuksi, jos tuotteesi on suunnattu keski-ikäiselle, olisi yksinkertaisesti turhaa näyttää siitä tietoa arkipäivän ensimmäisellä puoliskolla. Tässä vaiheessa ihmiset ovat yleensä töissä. Lisäksi sinun on otettava huomioon itse myymälän aikataulu.
Ajallinen kohdistus on sopivan kellonajan varaamista mainoskampanjan toteuttamiseen. Tästä aiheesta on olemassa monia asiaankuuluvia tutkimuksia. Esimerkiksi elintarvikkeiden tilaaminen verkosta tapahtuu yleensä lounasaikaan. Jos puhumme erilaisista viihdetapahtumista, kuten elokuvista, klubeista tai ravintoloista, niin katseluhuippu osuu aikaan 14-20 tuntiin.
Vakavammat ostot, kuten erilaiset kodinkoneet, putoavat parittomille jaksoille: 11, 13, 15, 17 jne. Lisäksi matkapaketit ja kuumat matkat katsotaan yleensä klo 14-18, autonosat - Klo 10 -12 ja urheiluvälineitä ostetaan klo 16, 21 ja 22.
Nämä tilastomallit tuntemalla voit järjestää oman yrityksesi tehokkaammin.
Telepaattinenkohdistus
Tämä on yksi uusimmista ja lupaavimmista tavoista kohdeyleisön määrittämiseen. Perustuu käyttäytymiseen perustuvaan kohdistamiseen, jonka avulla voit parantaa mainosten tarkkuutta.
Tämän menetelmän ydin on tutkia Internetin käyttäjien mieltymyksiä. Esimerkiksi, jos henkilö vierailee usein verkkovaatekaupoissa, niin ohjelma tekee asianmukaisen johtopäätöksen hänen tämänhetkisistä tarpeistaan. Tiettyä käyttäytymismatriisia käytetään täällä laaj alti. Se pääteltiin perusteellisen analyysin perusteella tiettyjen käyttäjien matkoista verkossa.
Käyttäytymiseen perustuvaa tai telepaattista kohdistusta käyttävät nykyään monet tunnetut yritykset. Esimerkiksi Xerox loi jopa omanlaisen kohdistetun haun, joka kerää tietoa käyttäjien tietämättä. Tätä menetelmää käyttävät laaj alti myös Yahoo, Bonprix ja jopa Microsoft.
Tulos "VKontakte"
Sosiaalisen median mainonta on ollut pitkään melko kannattavaa ja tehokasta liiketoimintaa. Tämä johtuu v altavasta määrästä kävijöitä, jotka ovat verkossa useita tunteja päivässä. Lisäksi kaikki nykyaikaiset verkot ovat riittävästi mukautettuja etsimään kohdeyleisöä, järjestämään kauppaa ja palautetta sekä selvitysjärjestelmiä.
Esimerkiksi VKontakte-kohdistuksessa on jopa 20 mainosten kohdistusehtoa. Siksi mahdollisilla mainostajilla on loistava tilaisuus valita juuri se käyttäjä, joka todennäköisimmin ostaa esitellyt tuotteet.
Segmentointi"VKontakte" näyttää tältä:
- Syntymäpäivät.
- Maantiede.
- Koulutus.
- Demografia.
- Intressit.
- Laitteet.
- Sovellukset.
- Matkailu.
VKontakten mainontaasetukset
Komento- ja ohjausjärjestelmä tässä verkossa on melko yksinkertainen ja ymmärrettävä. Mainokset ovat interaktiivisia. Lisäksi videon omistaja voi milloin tahansa poistaa tämän tai toisen julkisuuden käytöstä.
Mainosyrityksen tehokkuutta voi seurata verkossa. Yksityiskohtaisemman raportin saamiseksi käytetään yleisöanalyysiä tehdyn työn optimoimiseksi.
Lisäksi täällä voit käyttää ulkoisia palveluita seurataksesi tiettyjen yhteisöjen ja ryhmien toimintaa. Nämä ovat ohjelmia, kuten JagaJam, MasterMind, Personal Monitor tai SocialWatch. Uutissyöte on myös mahdollista katsoa Youscanilla ja Brandspotterilla. Ne kaikki tarjoavat tietoa siitä, kuka, milloin ja kuinka paljon näki tietyn mainoksen.
Kohdistetun verkkomainonnan tärkeimmät edut
Jokainen yritys tai yritys on ensisijaisesti taloudellinen kokonaisuus. Siksi ennen minkään projektin tai mekanismin toteuttamista lasketaan kaikki tämän ratkaisun edut ja haitat. Kohdistamisesta puhuttaessa voimme korostaa seuraavia mainostajan etuja:
- Tällä menetelmällä voit valita vain yleisön, joka todella haluaaolet kiinnostunut ostamaan tietyn palvelun tai tuotteen. Siksi ei tarvitse ruiskuttaa ja tuhlata ylimääräistä aikaa ja vaivaa.
- Mahdollisuus monipuolistaa kustannuksia valitsemalla kohdistustyyppejä. Täältä voit tilata edullisemman vaihtoehdon tai maksaa useammasta versiosta kerralla.
- Mahdollisuus hallita kohdistusta. Mikä tämä on? Tämä prosessi ei ole vain tietyn kohdistustyypin valitseminen, vaan myös kunkin mainoksen tilastojen tarkasteleminen.
