Vain muutama vuosi sitten meillä ei ollut aavistustakaan, kuinka vahvasti sosiaaliset verkostot tulevat elämäämme. Ne ovat lakanneet olemasta vain teini-ikäisten "chatterbox". Yhä useammin tunnetut yritykset, suuryritysten omistajat, verkkokaupat ja pelkät yksityiset yrittäjät luovat verkkoon sivuja ja yhteisöjä mainostaakseen tuotteitaan ja palveluitaan.
Tilajien – potentiaalisten asiakkaiden – houkuttelemiseksi on olemassa erilaisia työkaluja. Puhumme yhdestä näistä menetelmistä tässä artikkelissa.
Kohdennettu mainonta "VKontakte": yleistä tietoa
Mikä tämä on? Mitä varten se on? Ehkä se on vain rahan tuhlausta?
Pitkän aikaa on ollut mielipide, että "VKontakte" on koululaisten verkosto. Mutta viimeaikaiset tutkimukset ovat osoittaneet, että tilanne on muuttumassa. Nyt suositussa venäläisessä sosiaalisessa verkostossa on suuri määrä maksukykyistä yleisöä, joka on valmis oppimaan eri tavaroista ja palveluista sekä tekemään ostoksia. Näitä ihmisiä pitäisi auttaa saamaan tällaista tietoa. Mutta koska pääasia onjää lepoa ja viihdettä, tarjouksen ei pitäisi olla liian häiritsevää. Mitä kohdistettu mainonta VKontaktessa tekee menestyksekkäästi? Mikä se on?
Jos puhumme ulkoisesta komponentista, nämä ovat pieniä mainoksia, jotka sijaitsevat sosiaalisen verkoston sivusi vasemmalla puolella. Varmasti kaikki kiinnittivät niihin huomiota, mutta kaikki eivät tiedä miltä ne näyttävät ja miksi.
Itse asiassa kohdennettu mainonta VKontaktessa on tekniikka, jonka avulla voit houkutella oikeat (potentiaaliset) kuluttajat tiettyihin tietoihin.
Mainos sisältää otsikon, kuvan ja lyhyen kuvauksen. Pääsääntöisesti enintään kaksi tai kolme kappaletta näkyy samanaikaisesti. Nähdäksesi muut, sinun on napsautettava "Kaikki mainokset" -painiketta. Ihannetapauksessa jokaisen niistä tulisi vastata sen henkilön etuja, jonka VKontakte-sivulla se sijaitsee. Loppujen lopuksi nämä mainokset on räätälöity jokaista käyttäjää varten.
Mutta käytäntö poikkeaa joskus ihanteesta, koska inhimillinen tekijä puuttuu asiaan.
Arvokkaita suosituksia
VKontakten kohdennettu mainonta vaatii erittäin huolellista lähestymistapaa. Sen valmisteluun ja lanseeraukseen liittyvät vinkit eivät ole tarpeettomia.
Jos et pidä niistä kiinni, voit helposti "tyhjentää" koko suunnitellun budjetin etkä saavuta tuloksia.
Kaikki tuotteet tai palvelut eivät myy hyvin kohdistettaessa. Jos nämä ovat harvinaisia, kausiluonteisia, ei kaikille tai liian kalliita tuotteita, on parempi etsiä muita tapoja mainostaa niitä. Kaikki lääketieteeseen liittyvä myydään huonosti. Vain kulutustavarat ovat kelvollisia kohdistamiseen.
Ennen kuin aloitat mainostamisen, valmistele ja laita ryhmällesi, sivustolle tai alustalle, jonne käyttäjä menee, mainospostaus (aloitussivu). On välttämätöntä, että henkilö ei vain tule, vaan myös kiinnostuu tiedosta, viipyy, haluaa tutkia sitä tarkemmin, rekisteröityä tai liittyä ryhmään ja mieluiten tehdä tilaus.
Ilmoitus itsessään vaatii myös huolellista lähestymistapaa. Laadukas valokuva tai graafinen kuva, selkeä ja kirkas. Tavoitteena on saada huomiota. Leikkiä ihmisten tunteilla. Teksti on lyhyt ja ytimekäs. Sen on osuttava tarkasti kohteeseen, ja se on kirjoitettava sen kohdeyleisön (kohdeyleisön) kielellä, jolle veto tehdään. Tuttuus ja töykeyttä ei voida hyväksyä. Ei vetoomuksia "sinun"! Et voi läpäistä moderointia.
Ennen täysimittaista näyttöä sinun tulee ensin testata mainos ja maksaa enintään 100 ruplaa. On parasta tehdä useita mainoksia samasta aiheesta, mutta eri kuvilla, otsikoilla ja selityksillä. Ja valitse heistä testin aikana paras vaihtoehto.
Kohdistetun mainonnan "VKontakte" määrittäminen
Analysoidaan yksityiskohtainen työn algoritmi.
Alkuvaiheessa analysoidaan ja kerätään tietoa. Käyttäjien sivuja, heidän hakukyselyitään tarkastellaan, kiinnostuksen kohteet tunnistetaan. Saadun perusteellatiedot, kohdeyleisöstä kootaan muotokuva, jonka kanssa joudut työskentelemään mainoskampanjan aikana.
On useita tapoja aloittaa:
1. Napsauta sanaa "mainonta" VKontakte-sivusi alareunassa.
2. Jos on olemassa yhteisö (ryhmä), voit toimia sen kautta. Se tekee siitä nopeamman. Avatarin alla on rivi "mainosta yhteisöä".
Ensimmäinen vaihtoehto edellyttää, että sinun on tehtävä kaksi siirtoa ennen kuin alat luoda mainoksesi. Ja toinen johtaa suoraan kohdistetun VKontakte-mainoksen sijoitukseen. Verkko itse kertoo, kuinka voit määrittää jatkotyöt.
Ensin lataamme valmiiksi valmistetun mainoksen (teksti+kuva). Niiden on oltava tietyn kokoisia sekä sanojen lukumäärän että kuvan pituuden/leveyden suhteen.
Jatkamme sitten kohdeyleisömme eri parametrien asetuksiin: ikä, sukupuoli, asuinpaikka, kiinnostuksen kohteet, siviilisääty ja niin edelleen. Tällaisia indikaattoreita voi olla melko paljon. Kumpi valitaan, riippuu tilanteesta. Alla on esimerkki kohdistamisesta.
Kun olet täyttänyt kaikki kentät ja luonut ensimmäisen mainoksen, näkyviin tulee henkilökohtainen mainostili, jolla voit seurata mainoskampanjan etenemistä.
Maksutavat
Toinen kohdistusvaihtoehto.
Yllä mainittujen mainosten testaus auttaa sen valinnassa.
Kohdistetun mainonnan määrittäminen VKontaktessa sisältää kaksi maksutapaa:näyttökerrat ja napsautukset. On parasta tehdä ensimmäinen vaihtoehto ja vaihtaa myöhemmin toiseen. Napsautuskohtaista maksua käytetään useimmiten erittäin suuren yleisön tavoittamiseen. Muunnoksia varten - halvempaa ja helpompaa.
Kohdistuksen peruskäsitteet ja ehdot
Kattavuus on niiden ihmisten määrä, jotka näkivät mainoksesi vähintään kerran.
Siirtymä - numeroina mitattuna. Kuinka monta kertaa tarjous ohitettiin. Siirron tehneelle käyttäjälle ei näytetä mainosta toista kertaa.
Näyttökerrat – kuinka monta kertaa mainoksesi näytettiin VKontaktessa.
CPC (napsautuskohtainen hinta) – yhden napsautuksen hinnan osoitin.
CPM – (tuhannen hinta) – hinta per 1000 näyttökertaa.
CTR (napsautussuhde) – tämä käsite osoittaa mainoksen tehokkuuden ja lasketaan näyttökertojen määränä napsautusten lukumäärää kohti kerrottuna 100 %:lla.
Nämä luvut näkyvät henkilökohtaisella mainostilillä kampanjan aikana. Voit hallita joitain mittareita muuttamalla kohdistusasetuksiasi.
Esimerkkejä
Mitä enemmän tietoja täytät kaikki sarakkeet, sitä tehokkaammin kohdennettu mainonta VKontaktessa toimii. Harkitsemme tapauksia (oikeita esimerkkejä) juuri nyt.
Lasten tavaroiden verkkokauppa päätti käynnistää mainoskampanjan. Kohdeyleisö määriteltiin - 20-30-vuotiaat naiset, naimisissa, lapsia. Tavaroiden toimitus tästä kaupasta suoritettiin vain X:n kaupungissa. Kaikki nämä parametrit syötettiin. Maksutapa - siirtymille. Suositeltu hinta -neljä ruplaa. Yleisökattavuus – 10 000 ihmistä.
Mainoskampanja kesti kaksi viikkoa. Tuloksena on 300 000 näyttökertaa ja 700 napsautusta. Napsautussuhde oli 0,222 %. Ei kovin korkea.
Jos myymälä toimisi koko Venäjälle toimitettaessa, luvut olisivat erilaisia. Ja kaikki kaupungit määritettäisiin asetuksissa, mikä varmasti lisäisi peittoaluetta.
Ryhmä (yhteisö) tai sivusto: minne siirtymisen mainoksesta pitäisi johtaa
Kohdennettu mainonta "VKontakte" (jonka käyttöohjeet annettiin yllä) ja sen käyttökäytäntö osoittavat, että melko alhaisella hinnalla ja tietyntyyppisellä tuotteella (palvelulla) on parempi lähettää asiakkaalle hyvin suunnitellulle yhdelle sivulle. Mistä hän voi tehdä tilauksen välittömästi.
Laajassa valikoimassa, esimerkiksi verkkokaupoissa, siirtymisen tulisi johtaa ryhmään. Tässä tapauksessa tavoitteena ei ole vain kertaostos, vaan pitkäaikainen yhteistyö ja jatkuva myynti. Tämä koskee useita ravintoloita, kahviloita, pizzerioita, kuntosaleja, kukkamyyntiä ja -toimitusta ja paljon muuta.
Uudet ominaisuudet
Äskettäin ilmestyi mielenkiintoinen lisäys - uudelleenkohdistaminen, joka laajentaa mainontatuotteiden alkuperäisiä mahdollisuuksia.
Sen avulla voit näyttää mainoksia ihmisille, jotka jo tunnet.
Tämä on mahdollista lataamalla mainostilille tuntemiesi henkilöiden sähköpostiosoitteet ja puhelinnumerot. Tietoja voidaan ottaa myös sijoittamalla sivustolle erityinen lukija.koodi.
Kohdistuksen plussat
Kohdennettu mainonta "VKontakte" antaa sinun määrittää ja osoittaa kohdeyleisön muotokuvan erittäin tarkasti. Monet netilaiset haluavat puhua itsestään, antaa yksityiskohtaisia tietoja harrastuksista, asuinpaikasta, iästä ja niin edelleen. Näin ollen ei ole vaikeaa löytää "omaa" miljoonien tilaajien joukosta tarvittavien kriteerien mukaan ja tarjota juuri niitä tuotteita ja palveluita, jotka kiinnostavat heitä.
Kohdeyleisön valinnan tarkkuus mahdollistaa tilanteen, jossa mainos ja itse tarjous löytävät asiakkaan, eikä päinvastoin.
Johtopäätös
Jos haluat siis lisätä myyntiä, puhua uudesta tuotteesta tai palvelusta, kohdennettu mainonta VKontaktessa auttaa. Monilta yrittäjiltä saatu palaute kertoo tällaisen myynninedistämisen tehokkuudesta. Mutta vain hyvin konfiguroidulla ja toteutetulla kampanjalla.
