Tänään kuulet usein yritysmarkkinoinnin käsitteestä. Se vilkkuu mediassa ja televisiossa. Monet ihmiset, jotka aloittavat oman yrityksen rakentamisen, käyttävät markkinointia. Mutta harvat ihmiset ajattelevat, mitä se on. Termin tunteminen auttaa sinua käyttämään sitä elämässä.
Mitä markkinointi on? Sanakirjat tarjoavat määritelmiä. Joten Kotler kirjoitti, että tämä on tietoisuutta ostajan tarpeista ja kysyntämarkkinoiden muodostumista. Tai tiede siitä, kuinka luoda kohdemarkkinat, houkutella, säilyttää ja moninkertaistaa ostajien lukumäärä. Tärkeä näkökohta, joka sanoo, että jokainen henkilö on yritykselle korkein arvo.
Toisa alta, mitä on markkinointi? Neuvostoliiton tietosanakirjan määritelmän mukaan tämä on ensisijaisesti kapitalistisen järjestelmän hallintajärjestelmä. Ja siksi markkinoinnin päätavoitteena on luoda tuotanto, joka tyydyttää täysin kysyntämarkkinat. Markkinointitoiminnot ovat monipuolisia: mainonta, tavaroiden kuljetus- ja varastointiongelmat, hinnoittelukysymykset ja niin edelleen.
Mitä on politiikkamarkkinointi? Tämä on kykyä löytää yhteinen kieli asiakkaiden kanssa yrityksen toiminnan optimoimiseksi. Markkinointipolitiikka määritellään pääsääntöisesti asiakirjassa, joka sisältää yrityksen kehitysstrategian, markkinatutkimuksen ja -analyysin.
Mutta ei riitä, että tietää mitä markkinointi on, sen määritteleminen. Usein esiintyy kaksi pääasiallista väärinkäsitystä. Ensimmäinen liittyy siihen tosiasiaan, että markkinointi esitetään eräänlaisena yleismaailmallisena elinkeinona.
He sanovat, että jos yritys on sulkemisen partaalla, sinun on soitettava markkinointiasiantuntijalle, hän kirjoittaa suunnitelman ja kaikki onnistuu ihmeen kaupalla. Mutta itse asiassa se ei ole. Ei riitä, että on olemassa kehitysstrategia, se on myös osattava toteuttaa. Ja se voi olla vaikea tehdä. Toinen väärinkäsitys: he sanovat, että jokainen henkilö sopii markkinoijan asemaan. Usein ihmiset järjestävät tällaiset paikat tuttujen kautta. Yleensä nämä ovat tavallisia "asiamiespoikia", joita ei voida kutsua asiantunteviksi asiantuntijoiksi.
Mitä markkinointi on, mikä määritelmä kuvaa ammattia parhaiten? Lyhyesti voidaan sanoa näin: on taidetta myydä tuotetta tai palvelua millä tahansa tavalla. Jos johdon tehtävänä on myydä jotain tietylle henkilölle (yritykselle), niin markkinoinnin tavoitteena on yksinkertaisesti saavuttaa tavaroiden tai palveluiden myynti. Viime vuosina asiakkaiden tarpeiden tutkimisesta on tullut myös markkinointitoimintaa. Eli myyjän on tiedettävä etukäteen, mitä ihmiset haluavat ostaa.
Ja miten markkinoijan pitäisi toimia tässä tapauksessa? Ensinnäkin hän analysoi jatkuvasti markkinoiden tilannetta. Riippuentoiminta-alueet voivat vaihtua eri nopeuksilla. Markkinoijan on kuitenkin aina reagoitava ajoissa kaikkiin muutoksiin. Hänen toinen tehtävänsä on työskennellä asiakkaiden kanssa. Vain tällä tavalla hän voi tutkia kuluttajien toiveita, miksi he ottavat tuotteen ja mikä on heille tärkeää Markkinoijan kolmas tehtävä on analysoida kilpailijoiden tilannetta: ymmärtää, miksi heillä on enemmän asiakkaita, mikä on hinnoittelupolitiikka ja niin edelleen. Hän selailee heidän lehdistötiedotteitaan, blogejaan ja palkkaa mysteeri-ostajan. Yrityksen menestys riippuu monella tapaa markkinoijan toiminnasta.
