Jos katsot tarkasti näyteikkunat, huomaat, että kaikki tuotteet on asetettu kauppaan tietyssä järjestyksessä. Oikein sijoitettu tuote täyttää seuraavat perusominaisuudet:
- tämän sijainnin tulee olla ostajan helppo löytää tiskiltä;
- tuotteen tulee olla havaittavissa, sen tulee erottua samank altaisista tavaroista;
- tuotteen tulee mainostaa paitsi itseään myös uusia tai saman merkin tuotteita tai vastaavia tuotteita.
Jakelijan edustajat valvovat tietyn tuotteen myyntiä missä tahansa kaupassa. Asiantuntijoita, jotka määrittävät hyllyillä esitetyn valikoiman täydellisyyden, sen sijainnin oikeellisuuden ja arvioivat tämän tuotteen myyntiä, kutsutaan kauppiaiksi. Tällaisen ammattilaisen päätyökalu on planogrammi.
Mikä on planogrammi
Planogrammi on yksi tärkeimmistä työkaluista tuotteen mainostamiseksi markkinoilla. Se on piirros, kaaviotavaroiden sijainti tiskillä, kylmävitriinissä, kaupan hyllyllä. Sen avulla kauppayrityksen edustaja tarkistaa, onko tavarat oikein aseteltu, vastaako valikoima tiettyä merkkiä, kuinka paljon tilaa tietty tuote vie. Planogrammi on yleensä lentolehtinen, jossa on valokuvia tuotteiden oikeasta järjestelystä. Jokaisella kauppiaalla on myymälään tullessaan oikeus mennä tiskin taakse ja järjestää tavarat uudelleen kulloisenkin suunnitelman mukaan.
Kuinka planogrammi kehitetään
Tuotesuunnitelma on kehitetty valmistajan tilauksesta tai tavaramerkin omistajan pyynnöstä. Tässä otetaan huomioon seuraavat päätekijät:
- tämän tuotemerkin kärkipaikkojen nykyinen kysyntä;
- kaupallisen tuotteen välttämätön vähimmäismäärä tässä myyntipisteessä;
- nykyiset tai odotetut tarjoukset ja alennukset;
- liitännäistuotteen liittäminen päätuotteeseen viimeksi mainitun myynnin lisäämiseksi;
- uuden tuotteen tai rajoitetun erän tuotteen / rajoitetun erän valikoimaan tulo, jotta ostaja tutustuu uusiin tuotteisiin.
Kaikki nämä kysymykset ovat suurten yritysten myyntiosastojen asiantuntijoiden laatimia, ja näiden kehityksen perusteella ilmestyy planogrammi. Esimerkki yksinkertaisesta supermarketin ruoka-asetelmasta on esitetty kuvassa.
Kuinka planogrammi toimii
Kun planogrammit on kehitetty lentolehtisten muodossa, ne toimitetaan tukkukauppiaille ja ostoyrityksille, jotka käsittelevättavaroiden toimitus myyntipaikoille. Ne jaetaan jakelijoiden myyntiosastoille, jotka toimittavat planogrammeja kauppiaille ja myyntiedustajille. Juuri nämä myyntiosastojen työntekijät ovat velvollisia valvomaan tämän tuotemerkin tavaroiden sijaintia vähittäismyyntipisteissä. Mikä tahansa planogrammi on tärkein vertailukohta supermarkettien kaupallisille osastoille, johtajille ja vähittäiskaupan johtajille. He ovat vastuussa tavaroiden oikean asettelun ylläpitämisestä planogrammin mukaan. Jos tuote näytetään oikein, sen kiertoa seurataan ja tarvittavaa varastoa täydennetään säännöllisesti, tämän tuotteen myynti kasvaa.
Rangaistukset suunnitelman noudattamatta jättämisestä
Tuotteiden toimitussopimusta solmittaessa edellytyksenä on planogrammien noudattaminen tavaroita asetettaessa. Tämän ehdon täyttymisestä ostaja saa bonuksia ilmaisen kampanjatuotteen tai rahapalkkion muodossa. Planogrammi on varma argumentti neuvotteluissa myymälöiden kanssa. Jos toimittajan vaatimukset eivät täyty myyntipaikalla, ei noudateta suunnitelman mukaisia tavaroiden esillepanon sääntöjä, jos kauppiaita ei sallita hyllyille, toimittajalla on oikeus olla maksamatta bonuspalkkiota ja jatkossa on oikeus irtisanoa sopimus ja lopettaa kokonaan tavaroiden toimittaminen myymälään.
