Kaikki tavarat tai palvelut saavat mahdollisuuden ostaa vain, kun mahdollisilla ostajilla on niistä käsitys. Mainontaa käytetään tiedottamaan ihmisille. Hänen tehtävänsä on joskus paljon laajempi kuin miltä ensi silmäyksellä näyttää. Se on monipuolinen ja monikäyttöinen. On myös monia tapoja mainostaa. Maailmassa, jossa mainosten ja julisteiden määrää on yksinkertaisesti mahdoton laskea, on välttämätöntä keksiä yhä kiinnostavampia ratkaisuja, jotta tietyt tuotteet tai palvelut saadaan näkyville.
Mitä mainonta on?
Mainonta on informaatiovaikutus mahdolliseen ostajaan, jotta hänet kiinnostaisi tietystä palvelusta tai tuotteesta. Se voidaan esittää eri muodoissa:
- radiomainokset;
- televisio;
- sanoma- ja aikakauslehtimainokset;
- vihkot;
- postituslista;
- tuotenäytteet;
- maistajaiset jne.
Mainonnalla voidaan saavuttaa erilaisia taktisia ja strategisia tavoitteita:
- tuotemerkin tunnettuuden lisääminen;
- uuden tuotteen tai uutuuden esittely jo valmistettujen tuotteiden sarjassa;
- uusi palvelu;
- uskollisuuden lisääminen;
- hälytys alennuksista ja alennusmyynnistä jne.
Mainonta on toiminnallisesta näkökulmasta yksi aktiivisesti käytetyistä markkinoinnin työkaluista. Sitä voidaan yhdistää muihin tai käyttää ainoana tapana lisätä tietoisuutta tuotteesta tai palvelusta.
Mainonta on erilaista
Ymmärtääksesi mukautetun mainonnan ilmiön, on tärkeää ensin ymmärtää, mitä kutsutaan vakiomainonnaksi. Klassinen mainos jaetaan tavanomaisten kanavien kautta: radio, sanoma- ja aikakauslehdet, televisio. Tällaista mainontaa kutsutaan ATL:ksi (kirjaimellisesti rivin yläpuolella tai "linjan yläpuolella"). Epätyypillinen mainonta on jo BTL (rivin alapuolella tai "rivin alapuolella"). Se voi olla kokonaisuus erilaisia tekniikoita ja viestintää, jolla pyritään saavuttamaan samat tavoitteet kuin ATL-mainonnassa, mutta vähemmän perinteisiä kanavia pitkin. On yleisesti hyväksyttyä, että tällainen markkinointiviestintä saavuttaa tavoitteensa tehokkaammin.
Internettiä sanomalehtien ja television sijaan mieluummin käyttävien ihmisten määrän lisääntyessä SMM eli sosiaalisen median markkinointi tai markkinointi sosiaalisessa mediassa on tulossa yhä suositummaksi. Se voi olla joko ATL- tai BTL-suuntautunut. Esimerkiksi myynninedistämisartikkelien sijoittaminen verkkojulkaisuun on edelleen perinteistä viestintää, mutta virusmainonta epätavallisenamainokset tai jopa videot, joissa on tuotesijoitteluelementtejä (tuotesijoittelu), ovat jo esimerkki BTL-tekniikoista.
Epätyypilliset mainontamenetelmät
Mitä BTL-tekniikat ovat ja miten niitä voidaan käyttää? Useimmiten poikkeava mainonta viittaa epätavallisiin paikkoihin sijoitettua, odottamattomien kanavien kautta levitettyä tai epätavallisen muodoltaan erottuvaa mainontaa. Hieman harvemmin tätä termiä käytetään tavallisten tuotteiden mainostamiseen.
Tällaista mainontaa kehitetään pääsääntöisesti jokaiseen tarpeeseen yksilöllisesti. Luodessasi kaikki vivahteet otetaan huomioon: koosta sijoitukseen. Vaikka tällaisen mainonnan hinta voi olla korkeampi kuin perinteisen mainonnan (vain täydellisen yksinoikeuden vuoksi), mutta kun otetaan huomioon mahdollisuus tavoittaa suurempi yleisö, yhden mainoskontaktin hinta voi olla useita kertoja alhaisempi.
Tämän lähestymistavan etuna on kyky erottaa mainos muiden virrasta ja joissakin tapauksissa säästää rahaa, koska se karsii ei-toivottuja yleisöjä tai päinvastoin, se ei saa lisähuomiota niiden mainoksiin, jotka olivat ei kuulu kohderyhmään, mutta hänellä on jostain syystä samanlaisia piirteitä kuin hän.
Esimerkki epätyypillisestä mainonnasta
Missä voit mainostaa niin, että sen näkee hyvin suuri joukko ihmisiä. Suuressa kaupungissa tämän voi tehdä metrossa. Joka päivä tässä paikassa vierailevien ihmisten määrä on v altava. Hyvin usein heidän on seisottava ja odotettava junaa, joten he usein katselevat ympärilleen tappaakseen aikaa. Monethe kiinnittävät huomiota värikkääseen ja epätavalliseen mainontaan asemalla seinällä, katolla tai lattialla.
Mainonnassa voi käyttää myös matkustusasiakirjoja, autojen sisätiloja ja jopa itse autoja. Lisäksi sisälle voit asentaa taulun, jossa on juokseva linja tai plasma, joka lähettää videoita, mainostaa jotain kaiuttimen kautta ja niin edelleen.
Tällaisten mainosten sijoittamisen monimutkaisuus (lukuun ottamatta tarvittavien laitteiden välittömän asennuksen kustannuksia) johtuu ongelmista kohdeyleisön määrittämisessä. Kuten tiedät, kaikkia tuotteita ei voi mainostaa samalla tavalla. Kalliimpia tavaroita ja palveluita, niin sanottuja luksustuotteita, ei voida sijoittaa tällä tavalla. Siksi, ennen kuin valitset tällaisen viestintätavan, sinun on suoritettava mainontatutkimus.
Mihin voin sijoittaa tällaisia mainoksia
BTL-mainosten sijoittamiseen on monia paikkoja. Se voi olla mainontaa metrossa, autossa, lentomainonta, kampanjat tietyissä paikoissa, mainonta kirjekuorissa, shekkeissä, kuiteissa jne. Jopa jalkakäytävämainokset kuuluvat tähän luokkaan.
Epätyypillisten ratkaisujen sijoittamispaikan ja -tavan valinta mainonnassa riippuu suoraan viestinnän järjestäjien asettamista tavoitteista. Joten se riippuu kohdeyleisöstä, sen sosioekonomisista, kulttuurisista ja älyllisistä ominaisuuksista.
Voit esimerkiksi mainostaa puiston penkillä tai leikkikentällä, jos haluatmainonta on suunnattu lapsille ja heidän vanhemmilleen.
Riippumatta siitä, kuinka oudolta se kuulostaa, puolueellinen mainonta on myös epätyypillinen markkinointiratkaisu. Taksipalveluilmoitukset maalattu julkisen liikenteen odotusalueen jalkakäytävälle. Tämä ei tietenkään ole eettisin, mutta sataprosenttisen tehokas toimenpide.
Tällaisen mainonnan tehokkuus
Tutkimusten ja testien tulokset puhuvat epätyypillisten edistämismenetelmien puolesta. Jotkut tiedot viittaavat siihen, että tämä toimitus voi olla jopa 85 % tehokkaampi kuin klassinen aikakauslehti- tai TV-mainos. Jopa parhaaseen katseluaikaan (suosituin television katselun aika) näytettävät mainokset voivat olla vähemmän menestyviä kuin ei-standardimainokset, kuten metromainokset.
Tällainen mainonta tarjoaa usein mahdollisuuden nähdä tuote tai palvelu uudesta näkökulmasta, näyttää sen epätavallinen puoli, houkutella uutta kohdeyleisöä ja ymmärtää mainostettavaa tuotetta vielä paremmin.
