Tuotteen asemointi on prosessi, jossa määritetään paikka, joka uuden tuotteen tulisi ottaa olemassa olevien tuotteiden joukossa. Hyvä asiakaskartoitus tietyn tuotteen kilpailevassa ryhmässä on erittäin hyödyllinen, kun suunnitellaan uusia tuotelanseerauksia tai kartoitetaan tapoja päivittää ja parantaa jo markkinoilla olevia tuotteita.
Tuotteen asemointi tehdään sen kilpailuaseman varmistamiseksi markkinoilla olevien analogien joukossa. Tätä varten kehitetään ja toteutetaan joukko sopivia toimenpiteitä. Tietyn tuotteen paikkaa kuluttajan mielessä markkinoinnissa kutsutaan sen asemaksi.
Klassisilla markkinoilla kuluttajat ovat täynnä tietoa heidän tarjoamistaan tuotteista ja palveluista. Usein he eivät pysty arvioimaan tavaroita ennen ostamista. Tuotteen asema ostajan mielessä on joukko havaintoja, tuntemuksia ja vaikutelmia, jotka syntyvät, kun sitä verrataan kilpaileviin analogeihin.
Kuluttajat yrittävät luokitella erilaisia tuotteita itselleen. Tällainen spontaani tuotteen asemointi ei kuitenkaan hyödytä valmistajia, jotka markkinointityökalujen avulla pyrkivät tekemään tästä prosessista hallittavan ja kannattavan itselleen.
Tähän mennessä kolme tärkeintä tuotteen sijoittelustrategiaa on kehitetty ja otettu menestyksekkäästi käyttöön:
- Brändin nykyisen aseman vahvistaminen kuluttajien mielissä.
- Etsi käyttämätöntä arvokasta asemaa suurelle joukolle kuluttajia.
- Kilpailijoiden pakottaminen pois asemastaan kuluttajien mielissä tai uudelleenasemointi (tarvittaessa tunkeutuminen uusille segmenteille tai uusille markkinoille).
Asemointistrategian kehittäminen kolmessa vaiheessa. Ensimmäisessä vaiheessa määritetään nykyinen sijainti, toisessa valitaan haluttu sijainti, kolmannessa kehitetään varsinainen toimenpidesarja halutun sijainnin saavuttamiseksi.
Asennuksen pääperiaatteet ovat seuraavat: johdonmukaisuus ja uskollisuus kerran valitulle suunnalle pitkään; saavutettavuus ja yksinkertaisuus yhdistettynä aseman esittelyn ilmaisuun; kaikkien liiketoimintaosien (tavarat, palvelut, mainonta jne.) täydellinen yhteensopivuus valitun aseman kanssa.
Tuotteen keskeistä etua, jonka avulla kuluttaja voi tyydyttää tarpeitaan parhaalla mahdollisella tavalla ja joka erottaa tuotteen kilpailijoista, kutsutaan paikannusattribuutiksi. Se siitäon ostomotivaation lähde. Markkinoijat valitsevat attribuuttien ja alkavat tunnistaa asiakassegmentit hyödyn perusteella. Ne on jaettu klustereihin useiden ominaisuuksien mukaan: tuotteen hinnan, kuvan, laadun, tuotteen käyttötavan, tiettyjen ongelmien ratkaisun tai etujen yhdistelmän perusteella.
Tuotteen asemointi kilpailukyvyn kann alta sen analogeihin nähden voidaan toteuttaa joko uudella (vapaalla markkinaraolla) asemalla tai syrjäyttämällä kilpailijat tästä asemasta.
