Tällä hetkellä aggressiivisesta mainonnasta on tullut melko yleistä, mutta yhtä tehokasta massoihin vaikuttamiseen. Tämäntyyppisen toiminnan päätavoitteina voidaan pitää suurimman hyödyn saamista ja kohdeyleisön huomion herättämistä.
Konseptin analyysi ja ongelman sijainti
Yleensä tämäntyyppinen mainonta tarkoittaa kahta eri suuntaa. Ensimmäisessä tapauksessa se viittaa kehumiseen ja edistämiseen säädytöntä toimintaa, seksiä ja väkiv altaisia kohtauksia sekä aggressiivista käyttäytymistä visuaalisen esittelyn tai asianmukaisten lauseiden ja ilmaisujen avulla. Toisessa versiossa aggressiivisen mainonnan rooli on ns. jatkuva tai tunkeileva mainonta. Usein tähän tyyppiin liittyy potentiaalisen ostajan vakuuttaminen siitä, että hän on vaarassa tai jonkinlainen ongelma, jos hän ei osta määritettyä tuotetta. Itse asiassa tällaiset mainokset sisältävät häiritseviä tarjouksia ostaa piirakoita tai piirakoita katukauppiailta.
Tietenkin eri maiden lait säätelevät vaihtelevassa määrinasianomaisten virastojen toimintaa ja sensuroi joitakin materiaalin versioita. Itse asiassa mainonta, joka rinnastetaan aggressiiviseen, on jossain näiden kieltojen rajalla. Lisäksi kuluttajat eivät yleensä pidä siitä, että tuote pakotetaan heille, vaan he tiedostavat tiedon hyödyllisyyden. Siksi myyjän on aina etsittävä rajaa aggression ja kohdeyleisön todellisten tai kuvitteellisten tarpeiden tyydyttämisen välillä.
Riippuvuus kuluttajan käsityksestä
Toisa alta minkä tahansa videon tai mainoskampanjan aggressiivisuuden aste määräytyy suurelta osin potentiaalisten asiakkaiden itsensä mukaan, joille se on suunnattu. Materiaalin liian tunkeileva esitys saattaa saada kuluttajan rinnastamaan jopa varsin laadukkaiden ja hyvien tavaroiden esittelyn tämäntyyppiseen esittelyyn. Ihmiset reagoivat aina negatiivisesti yrityksiin manipuloida mielipidettä ulkopuolelta, omien arvojensa vääristymiseen ja banaaliin petokseen. Tästä syystä yksi aggressiivisen mainonnan keskeisistä ongelmista on suuri todennäköisyys, että kohdeyleisö ei ymmärrä viestiä kunnolla.
Pääsääntöisesti niiden ihmisten joukkoon, joille myyjät odottavat myyvänsä tavaroitaan kuvatulla tavalla, ovat ne, joilla ei yksinkertaisesti ole valmiita käyttäytymismalleja. Niin sanottujen herkkäuskoisempien väestöryhmien - vanhusten, lasten ja nuorten - on vaikeinta reagoida riittävästi tällaiseen mainontaan. Yhä useammin yhteiskunta pakottaa lainsäätäjät maksamaan enemmänkiinnitä huomiota näihin luovien osastojen toimintaan ja niiden tuotteisiin.
Lääkkeiden mainonta
Tämä vaihtoehto saa jokaisen ihmisen ajattelemaan omia tunteitaan ja aistimuksiaan, esimerkiksi fyysisiä heikkouksia ja vaivoja, lähestyvää vanhuutta ja seksuaalista alemmuutta. Tässä tapauksessa mainosesitys sijoitetaan seuraavasti: ilman määriteltyä tuotetta kuluttaja väitetään tuomitsevan itsensä ja läheisensä kivulle ja kärsimykselle. Markkinoijat riistävät ihmiseltä mukavuuden tunteen, painostavat psyykettä, mikä voi jopa aiheuttaa tiettyjä masennustiloja.
Aggressiivisten mainonnan tyyppien vaikutus tähän markkinarakoon johtaa siihen, että ihmiset alkavat usein uskoa television ruudulta tulevien neuvojen erehtymättömyyteen ja sitten kertovat lääkäreilleen, kuinka heitä tulee hoitaa "oikein" ja mitä lääkkeitä pitäisi määrätä nopeaan toipumiseen. Tilastojen mukaan vähintään 20 % potilaista yrittää pakottaa lääkäreitä määräämään juuri niitä pillereitä, joista tiedotetaan laajasti.
Ei tietenkään ole vaikea arvata, että suurimmat mainoskampanjat keskittyvät kalleimpiin tuotteisiin, joiden edistämiseen lääkeyritykset käyttävät miljoonia dollareita. Potilaat luottavat yleensä kaikkeen, mitä mediassa käsitellään ja esitetään tehokkaimpana lääkkeinä.
Olen ja muun alkoholin mainonta
Tällaisten mainosmateriaalien laaja jakelu tällä hetkelläjohti jonkinlaiseen oluen symbolisointiin Venäjällä. Vaahtoava juoma on nykyään välttämätön ominaisuus kaikessa virkistykseen ja viihteeseen liittyvässä ajanvietteessä. Tietenkin terveysministeriö vaatii markkinoijia noudattamaan tiettyä asianmukaisuutta ja varoittamaan kuluttajia rehellisesti liiallisen juomisen vaaroista. Tämä tieto ei kuitenkaan heijastu niin selvästi aggressiivisessa mainonnassa, jossa pääpostulaatti, jonka luova osasto yrittää välittää ostajalle, voidaan muotoilla seuraavasti: "Olut on hyvää."
Tällaisten kampanjoiden toteuttaminen on vain valmistajien etujen mukaista - ikäraja laskee väistämättä. Maan tutkimusten mukaan käyttö alkaa joissain tapauksissa jo 11-vuotiaana. Mainonta on suunnattu yhä enemmän nuoremmalle sukupolvelle, vaikka tätä ei ole virallisesti vahvistettu millään tavalla. Samalla aggressiiviset muodot mahdollistavat oluen juomisen tarpeeseen liittyvien asenteiden selkeän vahvistamisen vielä hauraissa mielissä. Oluen juomisesta tulee eräänlainen elämäntapa ja vakiintuu käyttäytymisnormiksi.
Tupakkamainonta
Medioiden vaikutuksesta tämä ilmiö ei ole edelleenkään menettämässä jalansijaa muun muassa Yhdysv altojen tai Venäjän väestön keskuudessa. Tupakkatuotteiden mainonta oli yksi aggressiivisimmista mainonnan tyypeistä, mutta Venäjän federaation viimeisimpien lakimuutosten vuoksi tällaisten tuotteiden näyttäminen televisiossa kiellettiin.
Tupakkayhtiöt eivät kuitenkaan edelleenkään vain selviä, vaan myöskukoistaa. Mainoskampanjat tekivät sen, mitä niiden pitikin tehdä niille varattuna aikana, yhdistämällä tupakoinnin viihteeseen, musiikkiin, romantiikkaan, vapauteen, maineeseen ja jopa urheiluun. Itse asiassa markkinoijat ovat onnistuneet muuttamaan puhtaasti fysiologisen tavan sosiaaliseksi normiksi, joka tulee ottamaan paikkansa ihmisten mielissä vielä pitkään.
Kauppa versus suvaitsevaisuus
Luovat toimistot sanelevat ja kehittävät kuluttajien tottumuksia erilaisiin poikkeaviin käyttäytymismuotoihin. Samaan aikaan aggressiivisen mainonnan käsitteessä ei ole lainkaan moraalisia tai eettisiä rajoituksia. Markkinoijat ovat jo pitkään vahvistaneet sen yksinkertaisen tosiasian, että ihmisillä on jostain syystä taipumus luottaa mihin tahansa enemmän tai vähemmän arvov altaisten lähteiden kautta saatuihin ehdotuksiin. Voidaan sanoa, että useimmilla kuluttajilla on lähes synnynnäinen usko tuotteidensa kohdeyleisölle mainostavien myyjien erehtymättömyyteen.
Yksi mainitsemisen arvoinen asia. Mainonta ja erityisesti aggressiivinen mainonta on pohjimmiltaan suvaitsematonta. Tämä ilmaistaan siinä tosiasiassa, että se koskee aluksi yhtä yksinkertaista viestiä - tavarat on ostettava riippumatta tämän toiminnan olosuhteista tai seurauksista. Mainonta on ensisijaisesti ehdotuksen ja suostuttelun väline, jolla ei ole mitään tekemistä todellisten todisteiden kanssa jonkin hankinnan hyödyllisyydestä yksittäiselle henkilölle. Aggressiivisessa versiossa kaikki nämä ominaisuudet ilmentyvät vieläkin vahvemmin ja laajemmin, mutta eivät lainkaan katso taaksepäin asian moraalista puolta.
Internet-mainonta
Modernin yhteiskunnan vitsaus, joka kehittyi massatietokoneistumisen ja Internetin läsnäolon alkaessa jokaisessa kodissa. Polttavana esimerkkinä aggressiivisesta mainonnasta Internetissä voidaan mainita erilaisia online-kasinon bannereita, joissa yhdistyvät värit kirkkaimmista sävyistä ja upeat lupaukset välittömän voiton var alta rekisteröitymisen jälkeen. Tämä menetelmä toimii tavalla tai toisella melko laajalle kohdeyleisölle lähes virheettömästi.
Toinen esimerkki on koota niin sanottuja houkuttelevia otsikoita jostain erittäin tärkeästä asiasta, jonka napsauttaminen johtaa puolestaan mainossivustolle ja tavallisimmalle "keltaiselle artikkelille", joka ei paljasta sen olemustakaan esitetystä kysymyksestä tai täynnä ainakin hyödyllistä sisältöä. Siitä huolimatta käytäntö osoittaa, että kaikki tällaiset temput ovat täydellisesti integroituja ja juurtuneet ihmisten keskuudessa, jotka käyttävät Internetiä aktiivisesti.
Puhelinmainonta
Tämä luokka sisältää palveluiden ja tavaroiden aggressiivisen pyytämisen tilaajille, jotka eivät ole aiemmin ilmaisseet kirjallisesti tai suullisesti haluavansa kuunnella tällaisia tarjouksia. Aggressiivinen puhelinmainonta ei yleensä kohdista tarkasti määriteltyyn potentiaaliseen yleisöön.
Soittajalla on yleensä jo käsillä tietty käsikirjoitus, jonka mukaan hän suunnittelee "opastavansa" tilaajaa linjan toisella puolella, jolloin hän saa halutun loppuunhänen toimiaan, oli kyseessä sitten tietyn tuotteen ostaminen, palvelun tilaaminen tai tarjous sijoittaa kannattavaan liiketoimintaan. Kuluttajien reaktio tällaisiin puheluihin on melko yksiselitteinen, riippumatta tällaisen mainonnan aggressiivisuuden asteesta: tilaajat eivät useimmissa tapauksissa halua kuunnella suoraa pakottamista mihinkään.
TV-mainokset
Pidetään melko vanhana lajina, mutta se ei ole vielä menettänyt vaikutustaan mahdollisiin ostajiin. Mainoksia näytetään 24 tuntia vuorokaudessa ja ne tarjoavat ihmisille melkein kaiken, mitä voidaan myydä.
Aggressiivisiin menetelmiin liittyy monia erilaisia temppuja, mukaan lukien piilotettu tai ilmeinen psykologinen vaikutus kuluttajaan, joka johtuu siitä, että niitä esitetään tiettyinä aikoina ohjelmien tai elokuvien välillä. Usein tämä lomake annetaan tuotteille, jotka liittyvät tuleviin tai jo meneillään oleviin joukkotapahtumiin ja tapahtumiin. Merkittävä vaikutus on myös silloin, kun tuotetta mainostaa joku suosittu henkilö tietyissä piireissä, joko kuvitteellinen tai todellinen.
